短短的__周畢業(yè)實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲了，通過(guò)這段時(shí)間在工廠的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)，讓我從無(wú)知到認(rèn)知再到深入了解，漸漸的我喜歡上了這個(gè)充滿陽(yáng)光而又溫馨自在的工廠，也讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的。
我們不管到哪一家工廠，一開(kāi)始工廠都不會(huì)給我們太多的工作，一般都是先對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)，讓我們看，時(shí)間短的是幾天，時(shí)間長(zhǎng)的藥幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得無(wú)聊，沒(méi)事可做，也學(xué)不到什么東西，便產(chǎn)生了離開(kāi)的想法，但是這時(shí)你其實(shí)還沒(méi)有真正接觸到工廠的真正內(nèi)涵，所以在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅(jiān)持，輕易放下只會(huì)讓自己后悔。
我們到工廠實(shí)習(xí)以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的知識(shí)也能夠在工作中逐漸掌握，態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四少一多就是我的態(tài)度。我們剛開(kāi)始實(shí)習(xí)或工作時(shí)，可能會(huì)搞不清楚自己該做些什么，覺(jué)得壓力很大，在工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)怎樣做，然后自己動(dòng)手去多做，光動(dòng)嘴不動(dòng)腿是不行的，所以我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒(méi)有的知識(shí)，在就業(yè)心態(tài)上也有很大改變，以前我總想找一份自己喜歡、專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作，此刻我明白找工作很難，對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸，所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來(lái)，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀，要盡快丟掉對(duì)學(xué)校的依靠心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)中獨(dú)立，敢于參加社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)起來(lái)。
在以后的學(xué)習(xí)生活中，我會(huì)謙虛謹(jǐn)慎，勤奮努力，加強(qiáng)修養(yǎng)，以更開(kāi)闊的胸襟，更智慧的頭腦，更高尚的品德服務(wù)社會(huì)。這次實(shí)習(xí)只是我人生中一個(gè)奮斗的起點(diǎn)，我也相信自己一定會(huì)以更加飽滿的熱情和決心投入到未來(lái)的工作當(dāng)中去，相信自己一定能交出更加滿意的答卷。
頂崗實(shí)習(xí)是大學(xué)期間很必不可少的鍛煉機(jī)會(huì)， 是一個(gè)理論與實(shí)踐的結(jié)合的機(jī)會(huì)，能夠培養(yǎng)大學(xué)生教學(xué)能力和班級(jí)管理能力， 這對(duì)于我們師范生來(lái)說(shuō)是十分重要的，因此我十分珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，好好的鍛煉自己的教師職業(yè)技能，學(xué)習(xí)與其他老師，其他同學(xué)相處，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上教師崗位打下好基礎(chǔ)。
在近五個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，讓我嘗到作為一名教師的酸甜苦辣的生活，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師的責(zé)任。作為一名實(shí)習(xí)教師，我以教師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)校的學(xué)生，努力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作;遵守學(xué)校的規(guī)章制度，與實(shí)習(xí)學(xué)校的老師和睦相處，在工作中遇到的問(wèn)題及時(shí)向他們請(qǐng)教，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)意見(jiàn)，積極參加學(xué)校的活動(dòng)，工作認(rèn)真，按時(shí)完成各項(xiàng)任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，我抓住機(jī)會(huì)，從各方面鍛煉自己，讓自己從多方面成長(zhǎng)，以更加適應(yīng)將來(lái)的正式工作。在實(shí)習(xí)期間各個(gè)方面都以一個(gè)正式職工來(lái)要求自己，讓自己在最短的時(shí)間內(nèi)得到最大的成長(zhǎng)。在實(shí)習(xí)期間，我的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。下面我主要從教學(xué)和班主任工作兩個(gè)方面談?wù)勥@段實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì) 。
一、教學(xué)方面
1、聽(tīng)課
為了更好地備課上課，聽(tīng)別的老師的課是不可缺少的，實(shí)習(xí)期間的聽(tīng)課不僅是聽(tīng)老師講課的內(nèi)容，而且是要聽(tīng)指導(dǎo)老師講課的教學(xué)方法，講課思路;學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和處理課堂的方法，與學(xué)生互動(dòng)的技巧等等。王老師是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師，上課的時(shí)候重難點(diǎn)分明，教學(xué)邏輯性很強(qiáng)，使得絕大多數(shù)學(xué)生都能喜歡去聽(tīng)課做筆記思考等。在聽(tīng)王老師的課與課后與王老師的交流中，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，從學(xué)生上課的狀態(tài)中，讓我學(xué)習(xí)到許多東西。聽(tīng)不同老師的課，做好詳細(xì)記錄，及時(shí)進(jìn)行分析總結(jié)，從聽(tīng)課中提高自身教學(xué)水平。
2、備課
備課工作也是必不可缺少的環(huán)節(jié)。為了備好課，我不斷地查找資料，根據(jù)別的老師上課內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況準(zhǔn)備好自己上課的內(nèi)容。備課很復(fù)雜，不僅僅要聯(lián)系書(shū)本上的內(nèi)容，還要和學(xué)生的實(shí)際生活相聯(lián)系，還要考慮學(xué)生原有的知識(shí)水平，學(xué)生的接受能力，學(xué)生對(duì)課堂的反應(yīng)，教學(xué)實(shí)際情景等方面的情況。并且準(zhǔn)備一些課外知識(shí)，提高教學(xué)的趣味性，備完每節(jié)課后，我都把教案交給指導(dǎo)老師修改，征求他們的意見(jiàn)和建議，在他們的指導(dǎo)下，我會(huì)再次整理教案，直到指導(dǎo)指導(dǎo)老師滿意為止，才可以上講臺(tái)講課。為了上好每節(jié)課，備課這環(huán)節(jié)我都非常認(rèn)真地對(duì)待，以爭(zhēng)取在講臺(tái)上發(fā)揮出更加好的效果。
3、上課
剛開(kāi)始上課我有點(diǎn)緊張，當(dāng)自己站在講臺(tái)上的時(shí)候，看到臺(tái)下的學(xué)生，心理有點(diǎn)害怕，講課的效果不太好，對(duì)講課方法、教學(xué)思路、課堂紀(jì)律的管理方面的經(jīng)驗(yàn)不太掌握，并且時(shí)間的把握上也出現(xiàn)了很大問(wèn)題，但在指導(dǎo)老師指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，逐漸熟悉并順其自然去講課。了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確定教學(xué)內(nèi)容。經(jīng)過(guò)多次的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠駕馭課堂，上課重難點(diǎn)突出，語(yǔ)言流暢，幽默風(fēng)趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，課堂氣氛活躍，上課效果好，王老師說(shuō)可以勝任一名生物老師l。但是我知道我仍然有些方面多得不夠好，比如板書(shū)字，板書(shū)結(jié)構(gòu)還需要提高。
二、班主任工作
1、在工作準(zhǔn)備方面
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排我當(dāng)初二十一班的副班主任，感謝學(xué)校的信任，這是一個(gè)實(shí)驗(yàn)班， 剛開(kāi)始我感到任務(wù)重大， 畢竟我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也不了解整個(gè)班級(jí)的情況， 但這是我鍛煉的好機(jī)會(huì)， 不可錯(cuò)過(guò)。 為了更好地管理班級(jí)， 我與正班主任齊老師學(xué)習(xí)， 了解班級(jí)情況。 在管理班級(jí)的過(guò)程中遇到的問(wèn)題我總向齊老師請(qǐng)教， 吸取經(jīng)驗(yàn)。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我在上課的過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)和他們接觸交流，我能較快的熟悉和掌握學(xué)生的情況，在盯班的過(guò)程中， 通過(guò)關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、 生活情況， 慢慢深入了接學(xué)生各方面的情況， 多與學(xué)生交流，彼此了解，加深師生感情， 這有利于我日后管理班級(jí)，做好班主任工作。
2、在班級(jí)管理方面
管理班級(jí)是班主任的重要任務(wù)， 由于不了解學(xué)生的原因， 剛開(kāi)始我感到管理學(xué)生很困難， 在不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)， 采取合適的方法， 工作順利多了。 每天安排時(shí)間到班里巡視，觀察學(xué)生的狀況，督促他們做好衛(wèi)生工作洞察班內(nèi)的學(xué)生情緒，班容班貌， 了解學(xué)生每日的上課是否遲到和早退。 雖然管理班級(jí)的工作很難， 但只要真心努力去做， 多付出一些時(shí)間，就能做得好。
3、在班會(huì)，家長(zhǎng)會(huì)方面
為了促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，也聽(tīng)從年級(jí)組的安排， 我組織開(kāi)展了，比如愛(ài)護(hù)公共物品，假期安全等一系列主題班會(huì)。并且有幸開(kāi)展了一次家長(zhǎng)會(huì)，有九成的家長(zhǎng)參與了這次的家長(zhǎng)會(huì)，我首先分析了期中及月考成績(jī)，表?yè)P(yáng)了優(yōu)秀同學(xué)，勉勵(lì)了一些同學(xué).之后講了一些現(xiàn)在家庭教育中的弊病，說(shuō)了一些有效的家庭教育的方法。這次的家長(zhǎng)會(huì)我感覺(jué)對(duì)我的感觸非常大。也讓我升華了自己的教學(xué)技能。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)， 讓我了解到教師的偉大， 教師工作的神圣，并且強(qiáng)化了自己的教師技能，最重要的是讓我堅(jiān)定了畢業(yè)后成為一名老師的決心，這才是頂崗實(shí)習(xí)最偉大的意義所在。
1.科任教師工作：
前半個(gè)學(xué)期帶初二，所帶班級(jí)成績(jī)由最初第八名進(jìn)步到第4名，后半學(xué)期因?qū)W校有特殊情況調(diào)到初一，所帶的兩個(gè)班級(jí)，一個(gè)保持年級(jí)第二名，一個(gè)是第五名
2.實(shí)習(xí)班主任工作：
組織策劃了期中考試后的家長(zhǎng)會(huì)，組織開(kāi)展萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)等聯(lián)歡活動(dòng)。學(xué)期初與指導(dǎo)班主任共同建立了一個(gè)優(yōu)秀的班干部隊(duì)伍，定期對(duì)他們進(jìn)行交談，對(duì)班級(jí)管理起到了良好的促進(jìn)作用。本學(xué)期初二三班有了良好的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)步提升，由學(xué)期初的第八名期末進(jìn)步到第五名。作為見(jiàn)習(xí)班主任，多次受到老師及主任的表?yè)P(yáng)。
3.其他個(gè)人收獲：
實(shí)習(xí)中期參加井陘縣組織的微課比賽獲一等獎(jiǎng);有幸參加石家莊區(qū)域微課總決賽并獲特等獎(jiǎng);參加井陘縣實(shí)習(xí)生以“快樂(lè)頂崗，創(chuàng)造精彩”為主題的公開(kāi)課活動(dòng)，收獲頗豐;實(shí)習(xí)期末參加井陘縣組織的說(shuō)課比賽和粉筆板書(shū)比賽分別獲二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng);獲得實(shí)習(xí)學(xué)校頒發(fā)的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生獎(jiǎng)狀。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
我國(guó)人壽與中華人民共和國(guó)同齡，是國(guó)內(nèi)最早運(yùn)營(yíng)穩(wěn)妥事務(wù)的公司之一，肩負(fù)我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)探索者和開(kāi)拓者的重?fù)?dān)，走過(guò)了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的開(kāi)展進(jìn)程，深諳國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)之道。
20__年12月17日和18日，我國(guó)人壽穩(wěn)妥股份有限公司分別在紐約和香港上市，并創(chuàng)造了當(dāng)年全球最大規(guī)劃的IPO。20__年1月9日，我國(guó)人壽穩(wěn)妥股份有限公司回歸國(guó)內(nèi)A股上市，自此公司變成國(guó)內(nèi)首家“三地上市”的金融穩(wěn)妥公司。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)刻的開(kāi)展和沉淀，我國(guó)人壽具有比肩全球的雄厚實(shí)力。截止20__年，我國(guó)人壽穩(wěn)妥(集團(tuán))公司已連續(xù)八年當(dāng)選《財(cái)富》“國(guó)際500強(qiáng)”。作為我國(guó)人壽穩(wěn)妥(集團(tuán))公司的基地成員單位，截止20__年12月31日，我國(guó)人壽穩(wěn)妥股份有限公司以及其子公司總資產(chǎn)達(dá)人民幣14105.79億元，位居國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)第一。
如今，我國(guó)人壽致力于施行“資本配置合理，歸納優(yōu)勢(shì)顯著，主頁(yè)特強(qiáng)，適度多樣化，備受社會(huì)與業(yè)界尊敬的內(nèi)含價(jià)值高，基地競(jìng)賽力強(qiáng)，可持續(xù)開(kāi)展后勁足”的集團(tuán)化戰(zhàn)略，奮力創(chuàng)造“實(shí)力雄厚、管制先遣、準(zhǔn)則健全、內(nèi)控緊密、技術(shù)搶先、部隊(duì)一流、效勞優(yōu)異、品牌超卓、開(kāi)展調(diào)和”的國(guó)際尖端金融穩(wěn)妥集團(tuán)。
二、實(shí)習(xí)意圖
三個(gè)月的實(shí)習(xí)是咱們大學(xué)期間的最終一門(mén)課程，不知不覺(jué)咱們的大學(xué)韶光就要完畢了，在這個(gè)時(shí)分咱們十分期望經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)實(shí)踐來(lái)查驗(yàn)自個(gè)把握的常識(shí)的正確性。所以，我挑選了在我國(guó)人壽理財(cái)基地開(kāi)端我的實(shí)習(xí)生計(jì)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)程
時(shí)刻總是在咱們不經(jīng)意間從指縫間流過(guò)，在國(guó)壽現(xiàn)已作業(yè)了兩個(gè)多月了。起初的一個(gè)月都是理論練習(xí)。第一個(gè)星期是穩(wěn)妥從業(yè)人員練習(xí)，天天都是上課，做習(xí)題，看書(shū)。有時(shí)分感受這么的緊迫感像是回到了高中高考那期間。第二個(gè)星期即是穩(wěn)妥代理人資格考試。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的突擊練習(xí)和不斷的做習(xí)題，總算在星期一上午考完了，也過(guò)關(guān)了。
隔一天，又接到部分教師的告訴，去西苑山莊承受封閉式的三天練習(xí)。說(shuō)實(shí)話，我國(guó)人壽真的重視人才的培育，咱們練習(xí)的環(huán)境份額來(lái)練習(xí)的環(huán)境要好許多，教師說(shuō)他們?cè)?jīng)都是在部隊(duì)區(qū)練習(xí)的，那里的設(shè)備底子不及咱們這邊的西苑。為了不負(fù)公司的等候，咱們只要努力學(xué)習(xí)這三天的課程。
完畢三天的課程，咱們就正式到城區(qū)理財(cái)基地上班了。天天都是開(kāi)早會(huì)，早會(huì)完畢后第一天是約客戶參與答謝會(huì)，第二天是舉行答謝會(huì)，第三天是客戶售后追尋訪問(wèn)。就這么三天一循環(huán)，一直到如今都如此。
在這期間，我真的改變了許多。曾經(jīng)遇見(jiàn)生疏人都很好說(shuō)話的，如今和生疏客戶能流通的`攀談，現(xiàn)已改變了害臊的小毛病。國(guó)壽，真的讓我成長(zhǎng)了許多。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)
我懷著夸姣的期盼來(lái)到了我國(guó)人壽穩(wěn)妥股份有限公司無(wú)錫市分公司城區(qū)理財(cái)基地，在這兒，我改變了許多，也成長(zhǎng)了許多。我所學(xué)到的有些是書(shū)本上給予不了的，比如流通的洽談和開(kāi)暢的性情。
天天約客戶，訪問(wèn)客戶，盡管很辛苦，可是進(jìn)程我很享用。我并沒(méi)有把它當(dāng)成實(shí)習(xí)來(lái)看待，而是看成了一份作業(yè)去奮斗。由于是新人，在一兩個(gè)月以內(nèi)很少會(huì)簽單也是很正常的，最主要的是一份心態(tài)，一份積極向上的達(dá)觀心態(tài)，這關(guān)于推廣人員來(lái)說(shuō)很主要。
人生有兩條路要走，一條是有必要要走的路，一條是想要走的路，只要把你有必要走的路走完，才干走你想走的路，而我，挑選國(guó)壽，是為了走我想走的路。我一直深信，日子是甜美的，將來(lái)是夸姣的。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
我國(guó)人壽穩(wěn)妥股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司，總部坐落北京。作為《財(cái)富》國(guó)際500強(qiáng)和國(guó)際品牌500強(qiáng)公司--我國(guó)人壽穩(wěn)妥(集團(tuán))公司的基地成員，公司以悠長(zhǎng)的前史、雄厚的實(shí)力、專(zhuān)業(yè)搶先的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)及國(guó)際聞名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信任，一直占有國(guó)內(nèi)穩(wěn)妥商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置，被譽(yù)為我國(guó)穩(wěn)妥業(yè)的“國(guó)家棟梁”。
20__年_月_日，我國(guó)人壽穩(wěn)妥股份有限公司回歸國(guó)內(nèi)A股上市，自此公司變成國(guó)內(nèi)首家“三地上市”的金融穩(wěn)妥公司。
我國(guó)人壽在壽險(xiǎn)行業(yè)一直堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)搶先的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。公司具有強(qiáng)大的商品研制與立異才干，不斷豐富穩(wěn)妥商品和效勞的內(nèi)在。公司的出資運(yùn)作高度專(zhuān)業(yè)化，是國(guó)內(nèi)最大的安排出資者之一。公司厚積薄發(fā)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)在商場(chǎng)上占有先機(jī)，商場(chǎng)份額比年第
我國(guó)人壽向自個(gè)及集體供給人壽、意外和健康穩(wěn)妥商品，包括生計(jì)、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保證規(guī)模，全部滿意客戶在人身穩(wěn)妥范疇的穩(wěn)妥保證和出資理財(cái)需求。公司長(zhǎng)時(shí)刻堆集的壽險(xiǎn)閱歷及高手薈萃的專(zhuān)業(yè)精算部隊(duì)，使得我國(guó)人壽在商品研制和立異方面一直走在商場(chǎng)的前列，許多立異商品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的空白，深化了穩(wěn)妥商品的內(nèi)在。
公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)北京、上海兩地建造國(guó)際搶先的研制基地和數(shù)據(jù)基地，創(chuàng)造公司基地競(jìng)賽才干，依托先進(jìn)IT技術(shù)培育公司一流的運(yùn)營(yíng)管理才干、風(fēng)險(xiǎn)管控才干和客戶效勞才干。公司重視品牌內(nèi)在的豐富與多樣化，重視效勞范疇的品牌建造，在穩(wěn)妥業(yè)率先推出“國(guó)壽1+N”效勞品牌，并向廣大客戶發(fā)放“國(guó)壽鶴卡”，執(zhí)行以客戶為導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。
我國(guó)人壽秉持“專(zhuān)業(yè)、真摯、感動(dòng)、逾越”的效勞理念，依托掩蓋全國(guó)城鄉(xiāng)的效勞網(wǎng)絡(luò)，致力于為社會(huì)最廣泛的群眾供給優(yōu)異的穩(wěn)妥商品和效勞。
二、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)進(jìn)程
20__年_月12號(hào)我進(jìn)入我國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司實(shí)習(xí)，崗位是經(jīng)營(yíng)員，主要是跟著長(zhǎng)輩一同學(xué)習(xí)如何出售穩(wěn)妥。盡管平常也有過(guò)兼職閱歷，但這是首次在這么正式的公司崗位作業(yè)。不管是公司準(zhǔn)則仍是職工準(zhǔn)則關(guān)于我來(lái)說(shuō)都是生疏的，書(shū)本上學(xué)習(xí)到的僅僅是些理論常識(shí)，專(zhuān)業(yè)常識(shí)的把握不行使我關(guān)于這份作業(yè)愈加無(wú)措。后來(lái)在長(zhǎng)輩們的帶領(lǐng)下漸漸了解公司事務(wù)流程，天天關(guān)于人壽穩(wěn)妥事務(wù)都有新的知道，曾經(jīng)在書(shū)本上看到的事務(wù)流程覺(jué)得簡(jiǎn)略的做起來(lái)卻并不簡(jiǎn)單，體會(huì)到了現(xiàn)今社會(huì)上實(shí)踐的主要性。
作業(yè)流程：
深化的了解人身穩(wěn)妥及其他穩(wěn)妥品種，并把握必定的出售竅門(mén)。人身穩(wěn)妥是以人的生命或身體為穩(wěn)妥方針的，穩(wěn)妥人對(duì)被穩(wěn)妥人的生命或身體因遭受事端、意外損傷、疾病、變老等因素致使的逝世、殘疾、損失作業(yè)才干或許年邁退休職責(zé)給付穩(wěn)妥金的一種穩(wěn)妥方法。而作為一個(gè)穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)員，咱們進(jìn)行穩(wěn)妥出售的最主要的即是要為客戶介紹穩(wěn)妥商品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶完結(jié)需求。穩(wěn)妥出售作業(yè)是一個(gè)穩(wěn)妥公司的賴以生計(jì)的條件。
首先是在顧客采購(gòu)之前，出售人員應(yīng)依據(jù)客戶的需求，協(xié)助其規(guī)劃穩(wěn)妥計(jì)劃，挑選恰當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客采購(gòu)以后，依據(jù)客戶穩(wěn)妥需求的改變和新險(xiǎn)種的呈現(xiàn)，協(xié)助顧客調(diào)整穩(wěn)妥計(jì)劃，保證其財(cái)政安穩(wěn);再次當(dāng)穩(wěn)妥事端發(fā)作或期限屆滿時(shí)，自動(dòng)協(xié)助客戶索賠或供給這方面的咨詢效勞。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
這次實(shí)習(xí)，與我而言是收成頗豐的，它使我知道到自個(gè)的缺點(diǎn)地點(diǎn)及以后的奮斗方針，而且知道了只要在實(shí)踐作業(yè)中，咱們才干十分好的把理論常識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。關(guān)于如何處理作業(yè)中的人際關(guān)系，我覺(jué)得溝通是最主要的。在穩(wěn)妥公司部分與部分之間，自個(gè)和自個(gè)之間都是分工協(xié)作關(guān)系，盡管他們的獨(dú)立作業(yè)才干都很強(qiáng)，但他們的協(xié)作精力卻處處體現(xiàn)，印證了分工的一同需求溝通，否則就無(wú)法完結(jié)既定方針，無(wú)法讓作業(yè)完結(jié)得更超卓。而咱們作為新人就要做到虛心討教，勤勞好問(wèn)，要自動(dòng)去學(xué)習(xí)。
別的，對(duì)作業(yè)堅(jiān)持謹(jǐn)慎和誠(chéng)篤的情緒也是有必要。做事情都要全神貫注，哪怕作業(yè)量很大，自個(gè)許多時(shí)分無(wú)從下手，都要謹(jǐn)慎的對(duì)待，虛心向長(zhǎng)輩們討教，耐性的完結(jié)自個(gè)的作業(yè)。要從小事做起，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)就算是一件小事你也會(huì)從中學(xué)到許多。實(shí)習(xí)是咱們從講堂走向社會(huì)的第一步。借助實(shí)習(xí)，咱們進(jìn)步了作業(yè)素質(zhì)、養(yǎng)成了必定的作業(yè)習(xí)氣，進(jìn)步了與生疏人打交道才干，一同也培育了咱們團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精力。
四、對(duì)實(shí)習(xí)單位的主張
經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)我國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個(gè)疑問(wèn)：
1、保費(fèi)較高，險(xiǎn)種少。經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)詢大多數(shù)居民的年收入狀況以及對(duì)人壽穩(wěn)妥的需求、對(duì)人壽穩(wěn)妥的知道，較多居民反映保費(fèi)有點(diǎn)偏高，穩(wěn)妥險(xiǎn)種有些單調(diào)。
2、宣揚(yáng)不行，花費(fèi)誤區(qū)多，居民穩(wěn)妥知道淡漠。穩(wěn)妥業(yè)的不重視宣揚(yáng)，然后致使穩(wěn)妥根底常識(shí)很少人懂，再加上居民的思維觀念疑問(wèn)，對(duì)穩(wěn)妥的花費(fèi)誤區(qū)很深，這請(qǐng)求穩(wěn)妥宣揚(yáng)作業(yè)多從免除穩(wěn)妥花費(fèi)誤區(qū)、多宣揚(yáng)穩(wěn)妥根底常識(shí)做起。
對(duì)此，我提出了我的有關(guān)主張和對(duì)策：
1、加強(qiáng)公司職工的專(zhuān)業(yè)練習(xí)，全部進(jìn)步職工的本質(zhì)。加強(qiáng)職作業(yè)業(yè)道德，培育職工熱忱、擔(dān)任、崇高的涵養(yǎng)，以及誠(chéng)篤守信、效勞至上的作業(yè)道德;練習(xí)職工具有廣泛精深的專(zhuān)業(yè)常識(shí)、嫻熟高明的效勞技術(shù)。
2、規(guī)劃習(xí)氣各客戶集體的穩(wěn)妥商品，滿意不一樣客戶的需求。如今的穩(wěn)妥商品不是徹底商場(chǎng)化的商品，穩(wěn)妥商品單一，與大家的需求相差甚遠(yuǎn)，在商場(chǎng)上尤其是低收入集體占有必定的份額，這些人抵擋各種風(fēng)險(xiǎn)的才干很弱，因而要推出適用于各階層客戶的穩(wěn)妥商品。
3、加強(qiáng)穩(wěn)妥宣揚(yáng)，強(qiáng)化穩(wěn)妥知道。要對(duì)穩(wěn)妥常識(shí)普及教學(xué)和大力宣揚(yáng)，以進(jìn)步居民穩(wěn)妥知道，讓居民從底子上走出對(duì)穩(wěn)妥了解的誤區(qū)。然后發(fā)起鼓舞更多的優(yōu)異穩(wěn)妥專(zhuān)業(yè)結(jié)業(yè)生到穩(wěn)妥行業(yè)作業(yè)。
五、稱謝
實(shí)習(xí)完畢了，首先要感謝我國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司，給了我一個(gè)能實(shí)踐理論的好機(jī)會(huì)，在即是感謝各位在我實(shí)習(xí)期間輔導(dǎo)我的長(zhǎng)輩們，特別是嚴(yán)科長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)這次讓我知道了書(shū)本上學(xué)習(xí)到的理論常識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，要把理論與實(shí)踐相結(jié)合。再次謝謝公司的長(zhǎng)輩們和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的輔導(dǎo)!
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