人生就像城市中的公交車，有許許多多的驛站，每個(gè)驛站都有一個(gè)新征程，懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了山東銀豐集團(tuán)這一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中，開始了我新的征程。轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲，在這段時(shí)間里感謝公司和同事給予我的支持、鼓勵(lì)和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念和同事們積極樂觀的精神。通過了這段時(shí)間工作和學(xué)習(xí)現(xiàn)總結(jié)如下：
（一）努力學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷的提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)。
雖然我參加工作有一定的年限，但是來公司后，發(fā)現(xiàn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)比較廣泛，我必須了解公司和與公司相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，因此為了適應(yīng)新形勢(shì)下的工人需要，我前期的很大一部分時(shí)間就是再學(xué)習(xí)，了解熟悉公司、公司產(chǎn)品、公司業(yè)務(wù)，這試用期間主要通過以下渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)：一是主要做了固定資產(chǎn)分類帳的登記工作、會(huì)計(jì)憑證檔案整理裝訂、稅務(wù)發(fā)票驗(yàn)舊、購(gòu)買及稅務(wù)資料報(bào)送等相關(guān)工作，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，工作能力得到了一定的提高。二是了解干細(xì)胞公司財(cái)務(wù)流程，共同探討和解決工作上遇到的問題。經(jīng)過工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，
（二）服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極配合同事工作，不斷超越自我。
在試用這段時(shí)間，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退，自覺遵守各項(xiàng)工作制度。吃苦耐勞、積極主動(dòng)，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，并在工作中虛心學(xué)習(xí)以提高自身的各方面的能力，現(xiàn)在是
我努力學(xué)習(xí)的階段，“三人行，必有我?guī)煛?，公司的每一位同事都是我的老師，他們豐富的經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)我來說是一筆寶貴的財(cái)富。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用了業(yè)務(wù)時(shí)間找來資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
（三）工作中的不足
人無完人，工作中我還存在很多的不足之處，如工作不夠積極大膽，不夠細(xì)心、敬業(yè)、缺乏創(chuàng)造性，今后我一定要認(rèn)真克服缺點(diǎn)，爭(zhēng)取開展好自己的工作。
（四）對(duì)公司的建議
雖來公司時(shí)間不長(zhǎng)，在此我提一個(gè)小小的建議，如有不妥敬請(qǐng)?jiān)?。希望公司多給我們提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，例如各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)、各類考試等，不斷的提高員工的個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)，共同為公司進(jìn)一步提高打好基礎(chǔ)。
在今后的工作中我將勤奮工作，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，以保證更好地完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾欲上下而求索”，我決心在今后的工作中，嚴(yán)于律已，不遺余力的在本職崗位上貢獻(xiàn)出一份微薄之力。
本人進(jìn)公司已有兩個(gè)多月的時(shí)間，亦經(jīng)過這么多時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對(duì)于目前公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請(qǐng)諒解指正。
自從8月份以來，我這段時(shí)間詳細(xì)的研究了公司的銷售報(bào)表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績(jī)是有了一部分的增長(zhǎng)，但從銷售單價(jià)和銷售利潤(rùn)來看，卻處于下滑的勢(shì)態(tài);
2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看，深圳范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)往來，但綜合經(jīng)銷商分析來看，以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產(chǎn)品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤(rùn)可言;
3)從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長(zhǎng)，主要是當(dāng)時(shí)以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實(shí)力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短期增長(zhǎng)的虛假市場(chǎng)泡沫現(xiàn)象。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營(yíng)問題：
第一、銷售額和利潤(rùn)的問題
我們公司在七月份的銷售量的增加和市場(chǎng)占有率提高的情況下，利潤(rùn)并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒有實(shí)際太大的意義，甚至可以說是極為危險(xiǎn)的現(xiàn)象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤(rùn)率很低的公司，利潤(rùn)率一旦降下來，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì)越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情況下，競(jìng)爭(zhēng)同行肯定會(huì)調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會(huì)迫于銷售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的降低售價(jià)或付出更大的銷售成本來爭(zhēng)取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價(jià)已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷售額的壓力再次壓低價(jià)格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤(rùn)就越低，也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對(duì)于廣東市場(chǎng)，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對(duì)那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠(chéng)信任可言。但是以目前的市場(chǎng)形勢(shì)來看，他們又是我們公司的主要針對(duì)客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商，以我們公司目前的客戶“天力”舉例來說：在七月份的銷售量中，“天力”的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而“天力”的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于高力和華創(chuàng)的同時(shí)，“天力”幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認(rèn)為有一定優(yōu)勢(shì)的重慶鉻酐(黑桶)，“天力”卻不以為然，并多次告訴我們公司說，以上產(chǎn)品的拿貨遠(yuǎn)低于我們公司(當(dāng)時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16.3元/kg)，而華創(chuàng)調(diào)整為含稅價(jià)為16.00元/kg，華創(chuàng)的價(jià)格對(duì)于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經(jīng)銷商而言，是絕對(duì)具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)給予這些開具發(fā)票的客戶一個(gè)月期數(shù)。因此，這些以“天力”為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶，在大批量進(jìn)貨時(shí)，尤其是需要發(fā)票的情況下，仍然會(huì)以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)給予他們一個(gè)月的期數(shù)，更重要的是價(jià)格亦有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是：
①、1噸半噸都會(huì)送貨上門;
②、部分產(chǎn)品的不開票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶對(duì)于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經(jīng)營(yíng)。
在剛剛進(jìn)入我們公司的時(shí)候，我只是一個(gè)抱著書本學(xué)習(xí)理論知識(shí)的不合格財(cái)務(wù)，我也知道自己在眾多老人面前沒有驕傲的資本，所以從不會(huì)仗著自己學(xué)歷和畢業(yè)學(xué)校的名聲就趾高氣揚(yáng)。而是老實(shí)的俯下身子，認(rèn)真學(xué)習(xí)著財(cái)務(wù)部大家在工作中總結(jié)的一個(gè)個(gè)寶貴經(jīng)驗(yàn)，并以此充實(shí)自己的財(cái)務(wù)工作知識(shí)體系，讓我對(duì)于現(xiàn)代財(cái)務(wù)工作以及公司財(cái)務(wù)工作有了深刻認(rèn)知。更加覺得在知識(shí)面前的我過于渺小了，因此我在領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)工作任務(wù)的時(shí)候都會(huì)在工作之余思考期中的道理，雖然收獲不多，但也讓我在完成工作上更加出色。
而這三個(gè)月里，我主要負(fù)責(zé)的是跟著各位大哥大姐跟行政部進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，對(duì)我們公司的運(yùn)行成本和開支進(jìn)行了一系列節(jié)流的任務(wù)。協(xié)助行政部完善了公司的各項(xiàng)制度，包括又不限于差旅、辦公用品、辦公設(shè)備等等。對(duì)于員工報(bào)賬方面也重新進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，把一些不合理的開支和費(fèi)用的報(bào)銷剔除，保證在不讓員工吃虧的同時(shí)不讓公司多花一分冤枉錢。
在審核環(huán)節(jié)我也跟著各位前輩學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀公司的財(cái)會(huì)規(guī)章制度，了解情況，做到嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)章制度辦事審核，絕不因?yàn)閭€(gè)人情緒做出不公正不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨?，將有問題的票據(jù)單據(jù)上的問題一一指給員工，并告訴他們?cè)鯓硬欧弦?guī)矩，大大節(jié)約了各位員工的時(shí)間和精力，也讓各位員工對(duì)我們財(cái)務(wù)部的工作多了一份理解，多了一份贊同，為我們公司的員工團(tuán)結(jié)做出了貢獻(xiàn)。
總之，在這三個(gè)月里我學(xué)到了很多學(xué)校里書本上沒有的知識(shí)，充分的驗(yàn)證了實(shí)踐才是認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)的唯一真理。但我能夠提升和能夠做的還有很多，我不會(huì)因?yàn)檫@一時(shí)的微小成績(jī)就感到驕傲自滿，將自己的進(jìn)步束縛住。我會(huì)在接下來的工作中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極思考和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，有序而快速的處理好財(cái)務(wù)部各項(xiàng)分配過來的工作，滿足公司和員工對(duì)我們財(cái)務(wù)部的需求，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供我的一份力量。
一轉(zhuǎn)眼我的試用期時(shí)間就過去了，在這一個(gè)月里我學(xué)習(xí)到了很多，也認(rèn)識(shí)了很多新朋友，新同事。并且在這一個(gè)月里面和大家打成一片，每天空閑時(shí)間說說笑笑的，這樣的工作氛圍也讓我很喜歡。其實(shí)在剛剛來到公司的時(shí)候我心里是有些忐忑的，不知道自己在這個(gè)新公司會(huì)過得怎么樣，會(huì)不會(huì)被同事排擠，會(huì)不會(huì)不小心得罪到領(lǐng)導(dǎo)。但來了之后發(fā)現(xiàn)自己的擔(dān)心是沒有必要的，這里大家都相處的很和諧，沒有那些勾心斗角，大家都相處的很好，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們大家也都很好，也并沒有擺什么架子，會(huì)和我們聊到一起。這些東西都是我以前沒有體驗(yàn)到的，以前的公司不說勾心斗角，但同事之間有矛盾也都是很正常的，但這里完全沒有這種跡象，反而之間相遇也都是面帶笑顏的。
在這一個(gè)月里，也初步了解了我的工作職責(zé)，并且已經(jīng)能夠獨(dú)立完成絕大部分的工作了。這對(duì)于那時(shí)剛剛進(jìn)入公司的我來說是很大的進(jìn)步，那個(gè)時(shí)候的我經(jīng)常犯錯(cuò)，雖然領(lǐng)導(dǎo)并沒有罵我，但也會(huì)推心置腹的和我說，這使得我的壓力很大，害怕辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)的信任。為此領(lǐng)導(dǎo)特意為我們展開了培訓(xùn)，讓我們能夠更快的了解自己的工作職責(zé)。培訓(xùn)的作用很明顯，我有了很大的提升，隨著時(shí)間慢慢的推移我的專業(yè)能力也體現(xiàn)了出來，逐漸的工作效率還是工作態(tài)度都有了很大的提升。為此領(lǐng)導(dǎo)在一次早會(huì)上還夸贊了我，讓我印象深刻，畢竟領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這么好，所以我也很在意他對(duì)我的評(píng)價(jià)，希望我這段時(shí)間的努力沒有白費(fèi)，是有被他看見了的。這樣會(huì)讓我有更大的動(dòng)力，但顯然我的付出領(lǐng)導(dǎo)是有看見的，這讓我開心了很久。
在這一個(gè)月中，我學(xué)習(xí)到的并不只是業(yè)務(wù)能力還有一些為人處世和做人的道理。一開始領(lǐng)導(dǎo)或許是還不熟就沒有和我說這些，但時(shí)間久了之后我有哪些做的不好的地方，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)直接指出來了告訴我，并且指點(diǎn)我應(yīng)該怎么樣去做不得罪人。這讓我也是無比的感激，能力或許有很多地方都能夠?qū)W習(xí)到，而得到增進(jìn)，但是為人處世這方面除了父母和老師沒有別人會(huì)教你，即便他是真的為你好，但你也會(huì)覺得他管的寬，而我有這么一個(gè)愿意給我解答的人讓我真的是不勝感激，只能祝領(lǐng)導(dǎo)的未來越來越好。
經(jīng)過兩個(gè)月的試用期，我在工作也取得了一些成效。財(cái)務(wù)工作看似簡(jiǎn)單，做起來卻難，以前的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我從事新的工作有一定的幫助，但很多事情還需要重新認(rèn)識(shí)和體會(huì)，學(xué)習(xí)和實(shí)踐相互融合才能產(chǎn)出成果，成績(jī)的取得離不開單位領(lǐng)導(dǎo)的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關(guān)心和支持。
兩個(gè)月試用期已經(jīng)過去，我對(duì)自己所從事的會(huì)計(jì)工作已經(jīng)比較熟悉，也能勝任這項(xiàng)工作。以前在會(huì)計(jì)師事務(wù)所做業(yè)務(wù)助理工作時(shí)，對(duì)會(huì)計(jì)的工作情況比較了解。而且在這兩個(gè)月里，我在公司__總和__會(huì)計(jì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司同仁的幫助下，在新的崗位中，我對(duì)本公司經(jīng)營(yíng)模式和管理制度有了全新的認(rèn)識(shí)和深入的學(xué)習(xí)。現(xiàn)對(duì)本職工作總結(jié)如下：
一、心態(tài)轉(zhuǎn)變
一個(gè)人面對(duì)新的城市、新的工作，一切都將是新開始，都有一個(gè)從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個(gè)良好的心態(tài)——虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本。剛開始的幾天是關(guān)鍵，于是我努力把自己的心態(tài)調(diào)整到最佳，以適應(yīng)新的環(huán)境、應(yīng)對(duì)新的工作挑戰(zhàn)。
二、工作內(nèi)容
在這期間，在財(cái)務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作：
1、嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)。
2、每月第八個(gè)工作日按時(shí)作好單位職工的薪金發(fā)放。
3、及時(shí)登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳。月末編制會(huì)計(jì)報(bào)告單。
4、填寫稅務(wù)申報(bào)表。
5、完成財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人交待的工作。
三、作為一個(gè)合格的財(cái)務(wù)，必須具備以下的基本要求
1、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。
2、學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用。
3、財(cái)務(wù)人員要恪守良好的職業(yè)道德。
4、財(cái)務(wù)人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制。
以上是我對(duì)本人兩個(gè)月工作的一些體會(huì)和總結(jié)。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，做好本職工作，與公司的發(fā)展同步。同時(shí)，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝！