一周工作總結(jié)會(huì)全面地提升我們。我們每個(gè)人都需要工作,工作應(yīng)該是一種創(chuàng)造的過程,創(chuàng)造自身價(jià)值的過程,用愛去創(chuàng)造,在創(chuàng)造中尋樂趣和意義才是工作的境界。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于簡(jiǎn)短一周工作計(jì)劃總結(jié),希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
更多的一周工作總結(jié)↓↓↓
★個(gè)人工作情況的一星期總結(jié)報(bào)告★
20__年9月17日至9月23日是全國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周,為做好國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳工作,__教體局三舉措落實(shí)宣傳工作??偨Y(jié)如下:
一、是加強(qiáng)活動(dòng)組織。
召開了____,專題安排20__年國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng),落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任股室,印發(fā)活動(dòng)方案,明確開展活動(dòng)的要求和時(shí)限,指導(dǎo)學(xué)校開展具有本校特色、形式活潑、內(nèi)容豐富、實(shí)效性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)安全教育活動(dòng)。
二、是營(yíng)造濃厚氛圍。
組織學(xué)校開展網(wǎng)絡(luò)宣傳周宣傳活動(dòng),各校結(jié)合實(shí)際,采取案例講解、宣傳海報(bào)、校園新媒體、主題班會(huì)等多種形式,組織師生宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí),增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí),川教網(wǎng),提升網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
三、是強(qiáng)化活動(dòng)開展。
召開全區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全教育專題講座活動(dòng),組織全區(qū)學(xué)校安全副校長(zhǎng)學(xué)習(xí)宣傳網(wǎng)絡(luò)安全教育知識(shí)。各學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)講座、主題班會(huì)教育活動(dòng)、團(tuán)日活動(dòng),要求師生自覺遵守信息安全管理有關(guān)法律、法規(guī),不泄密、不制作和傳播有害信息,自覺抵制網(wǎng)絡(luò)低俗之風(fēng),切實(shí)提高師生的網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)。
根據(jù)《20__年__國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動(dòng)實(shí)施方案的通知,結(jié)合“網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)進(jìn)校園”的主題,根據(jù)實(shí)際,根據(jù)實(shí)際情況,我校開展了“網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動(dòng)?,F(xiàn)將活動(dòng)的開展情況總結(jié)如下:
1.領(lǐng)導(dǎo)有力,“網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動(dòng)順利推進(jìn)。
學(xué)校成立了領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)本次活動(dòng)的開展,各班班主任具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的開展,使得“網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動(dòng)穩(wěn)步開展。
2.通過多種渠道,提升全校學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)。
為了更好的宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí),在全校范圍內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí)的宣傳。我校宣傳部、校團(tuán)委等部門整體規(guī)劃了設(shè)計(jì)方案。發(fā)揮線上線下多渠道的宣傳優(yōu)勢(shì),全方位多角度的對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全意識(shí)的提升加以宣傳。通過校園大屏幕滾動(dòng)播放相關(guān)視頻讓全校學(xué)生在視覺上得到體驗(yàn);通過校園廣播電臺(tái)讓全校學(xué)生在課余時(shí)間對(duì)相關(guān)知識(shí)有深入的了解;同時(shí),通過開展班會(huì)的方式,使得學(xué)生更系統(tǒng)、更全面的了解網(wǎng)絡(luò)安全方面的知識(shí)。
通過以上展開的切實(shí)有效的宣傳活動(dòng),使三初學(xué)子從最初對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全概念淡漠,逐步上升到樹立網(wǎng)絡(luò)安全自我保護(hù)意識(shí)。
3.網(wǎng)絡(luò)安全活動(dòng)進(jìn)班,用網(wǎng)要求進(jìn)一步得到明確。
召開“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”主題班會(huì)。9月21日下午,我校分班級(jí)召開“網(wǎng)絡(luò)安全進(jìn)校園”主題班會(huì),班會(huì)是此次活動(dòng)的主要形式。各班主任圍繞主題認(rèn)真準(zhǔn)備,整理班會(huì)所需資料,帶領(lǐng)全班同學(xué)詳細(xì)學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)安全知識(shí),并要求學(xué)生將學(xué)習(xí)到的網(wǎng)絡(luò)安全常識(shí)與家長(zhǎng)、朋友分享。
通過此次活動(dòng),同學(xué)們積極參與,認(rèn)真閱讀了關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)道德和網(wǎng)絡(luò)素養(yǎng)”的文章,將其運(yùn)用到生活中,以便更好的創(chuàng)造和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
轉(zhuǎn)眼間,已接近尾聲了,但同學(xué)們的自我要求沒有松懈,下面我就談一談二年級(jí)一周以來的情況,具體總結(jié)如下:
首先、培養(yǎng)學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。即要求學(xué)生做到儀表美、語(yǔ)言美、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范,衣著整潔,佩戴好紅領(lǐng)巾,不穿拖鞋上學(xué),結(jié)合評(píng)比扣分制度,促使學(xué)生自覺自悟,現(xiàn)在同學(xué)們都已經(jīng)養(yǎng)成了這個(gè)良好習(xí)慣。在語(yǔ)言行動(dòng)上,同學(xué)們懂得講文明禮貌,無論在何時(shí)何地,他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛,互相幫助。
其次,培養(yǎng)積極向上的班集體。二年級(jí)的每個(gè)同學(xué)的集體榮譽(yù)感比較強(qiáng),上次跳繩比賽,同學(xué)們都為自己的班級(jí)爭(zhēng)光,每個(gè)同學(xué)都在拼命的跳,記得李婷婷給我說過這樣的話:“自己沒有表現(xiàn)好,害得紅旗要沒有了。”同時(shí)還不停的用小指點(diǎn)自己的胸口。從這里,我就看出一份純真的童心。
和孩子們?cè)谝黄?,他們常常?huì)給你意想不到的驚喜,雖然他們有時(shí)候也會(huì)淘氣一些,但是我還是從心里深深的喜歡他們,在我眼里,他們是最可愛的人。
很高興在各位家長(zhǎng)的支持和配合下,本周工作得以順利圓滿的結(jié)束。在大家的共同努力下,孩子們各司其職,學(xué)習(xí)、工作有模有樣、有聲有色。本周孩子們的學(xué)習(xí)任務(wù)日漸緊張,各項(xiàng)要求愈來愈具體,愈來愈全面,孩子們能夠在學(xué)校和老師的要求下,逐項(xiàng)完成學(xué)習(xí)、鍛煉、活動(dòng)等各方面的任務(wù)。更多的孩子找到了自己的位置,為自己的全面發(fā)展努力著。本周需要向大家匯報(bào)的情況主要有:
1、值日生全部按時(shí)到校。感謝家長(zhǎng)們的配合。請(qǐng)下周繼續(xù)保持。
2、部分家長(zhǎng)在老師沒有要求的狀況下,能主動(dòng)關(guān)注孩子的作業(yè)本并簽字,提出表?yè)P(yáng)。
3、丟三落四的狀況日漸凸顯,忘作業(yè)本、忘做作業(yè)、忘帶保險(xiǎn)費(fèi)的現(xiàn)象集中在幾個(gè)孩子身上。請(qǐng)家長(zhǎng)們引起重視。尤其是周一的作業(yè),一定要保證孩子寫全、帶齊。不提倡給孩子送作業(yè),讓孩子自己知道要帶齊學(xué)習(xí)用品比給孩子送到學(xué)校更有意義。
4、林__、王__、鄭__都通過班級(jí)博客了解班級(jí),并和我溝通,希望得到家長(zhǎng)們的支持和管理,保證孩子上網(wǎng)安全。
5、王鈺靂家長(zhǎng)一直在為班服的事操心,王新新的家長(zhǎng)替班級(jí)買來桌布和椅墊,鄭太龍的家長(zhǎng)協(xié)助我及時(shí)完成了學(xué)校的工作,感謝三位家長(zhǎng)的熱心支持!
希望在家長(zhǎng)們的配合下,下周一,孩子們都有一個(gè)更好的開始!祝各位周末愉快!
一個(gè)暑假過了,孩子們又要向往常一樣天天來圓了,為了讓我們中班的孩子能在歡樂輕松的環(huán)境中體驗(yàn)幼兒園的歡樂,并培養(yǎng)愿意來園的心情,我園特地安排了快樂一周的內(nèi)容。
我門在室外安排了許多有趣的活動(dòng)器械,孩子門自由的選擇自己的玩伴、自由選擇自己的活動(dòng)場(chǎng)地,游戲的內(nèi)容,盡情的歡笑和玩耍。孩子門還聚在一起觀看老師為他們準(zhǔn)備的動(dòng)畫片,感受動(dòng)漫的神奇,孩子門看的津津有味,一個(gè)個(gè)都進(jìn)入了漫畫的世界。
在活動(dòng)中,孩子門可以自己選擇喜歡的教師進(jìn)行游戲、玩耍,再每個(gè)班級(jí)中教師們都為孩子準(zhǔn)備了豐富多彩的內(nèi)容,孩子可以自由的去嘗試。
今年的“快樂周”活動(dòng),我們既保留了以往的節(jié)目,還在不同年齡班中開展了形式各異的活動(dòng):中班開展了畫吧和手工制作吧,大班的的哥哥姐姐帶著小班的弟弟妹妹參觀幼兒園,還把自己做的禮物送給弟弟妹妹。
讓孩子在快樂的環(huán)境中成長(zhǎng),不是一兩句話就能做到的,需要老師們用心感悟,孩子們從內(nèi)心中自然流露的才是真實(shí)的?!岸谡n改”后,對(duì)于老師觀念的轉(zhuǎn)變提出了更高的要求,如何針對(duì)孩子的不同年齡特點(diǎn),與孩子們共同策劃喜聞樂見的活動(dòng),真正意義上消除孩子開學(xué)“恐懼癥”。
通過這一周老師們的細(xì)心觀察,發(fā)現(xiàn)有許多孩子身上多多少少有些壞習(xí)慣,但也有自己的閃光點(diǎn),而且近期也有幾名孩子感冒等許多問題做了一下總結(jié):
讓我們先談?wù)労⒆釉趫@的表現(xiàn):雖然我們這邊孩子不多,但是老師們還是會(huì)盡職盡責(zé)的指導(dǎo)孩子努力做好各項(xiàng)教育活動(dòng),可以說這些孩子自出生以后就沒有自己?jiǎn)为?dú)在一個(gè)陌生的環(huán)境下生活,這也算是對(duì)她們的一次小磨練吧!大多數(shù)孩子來到園中都會(huì)哭鬧,這是避免不了的,但是通過這一個(gè)多月的學(xué)習(xí)鍛煉孩子們進(jìn)步了不少!那先夸夸大霖和金牛吧!這兩個(gè)孩子是個(gè)很調(diào)皮的寶寶,不怎么聽話,喜歡動(dòng)手,是對(duì)小冤家,因?yàn)橐粋€(gè)玩具就能動(dòng)起手來,但是通過這一個(gè)多月的相處和共同學(xué)習(xí)他們改變了不少,會(huì)和朋友溝通了,不爭(zhēng)搶玩具也很有禮貌,這也非常感謝家長(zhǎng)的配合和支持。
這周新入園的小朋友,因?yàn)檫€沒有學(xué)會(huì)和同伴相處,又出現(xiàn)了很多不足,例如:爭(zhēng)搶玩具,動(dòng)手打同伴,手很挺快,而且還有比較內(nèi)向的,這也需要家長(zhǎng)積極配合我們,統(tǒng)一教育態(tài)度,雙方共同配合盡快改掉孩子的壞毛病,讓孩子盡快提升,全面培養(yǎng)。
另一個(gè)狀況就是:近期有感冒的孩子,而且這個(gè)季節(jié)還是手足口病的高發(fā)期,昨天開會(huì)還強(qiáng)烈要求幼兒園做好安全衛(wèi)生工作,但在這一方面,老師們也沒有大意,做了大量工作,首先孩子每天進(jìn)行晨檢、午檢,用高錳酸鉀溶液泡手殺菌,下午用84消毒液清洗地面,有一個(gè)孩子咳嗽就馬上用體溫計(jì)測(cè)量,隨時(shí)觀察孩子的狀況,周二上午,細(xì)心的汪老師發(fā)現(xiàn),一個(gè)小朋友手上有個(gè)痘痘,發(fā)現(xiàn)這一情況馬上向閆老師匯報(bào),嚴(yán)老師毫不猶豫帶他去醫(yī)務(wù)室就診,一看沒事,這下可放心了。還有個(gè)笨辦法就是多喝水,而且細(xì)心的家長(zhǎng)還拿來了梨,讓我們給孩子熬水喝,在這里表示感謝,讓寶寶早上做禮儀操,鍛煉身體,增強(qiáng)體質(zhì),吃水果,如廁后,都要洗手,水杯、毛巾,隨時(shí)清洗、晾曬、室內(nèi)通風(fēng),讓寶寶在一個(gè)衛(wèi)生、安全的環(huán)境下學(xué)習(xí)、玩耍,請(qǐng)家長(zhǎng)放心。
以上是我對(duì)本周工作的總結(jié),又沒寫到的地方請(qǐng)多指教,也希望家長(zhǎng)多提寶貴意見,我們會(huì)積極采納。
時(shí)間過得真快,轉(zhuǎn)眼間一周過去了??葱∨笥褌兊奶煺鏍€漫,心里總是樂滋滋的,和他們?cè)谝黄鹫娴暮荛_心,仿佛自己也回到了童年一般,和他們?cè)谝黄鸨M情的玩耍,任何煩惱都被這爽朗的笑聲沖到云外去。這或許就是孩子那顆天真無暇的童心所具有的魔力!這讓我感觸最深,有時(shí)甚至想:我不僅是在教育他們,其實(shí)我也在受他們的影響。
真正的生活在他們當(dāng)中,才使我深刻的體會(huì)到成為他們老師的那份自豪感。人的一生中,短短幾十年,而幼兒時(shí)期的教育對(duì)個(gè)體的影響是的,可以說,關(guān)系到人的一生。“師者之所以傳道受業(yè)解惑也”,作為“人類靈魂的工程師”,辛勤工作的“園丁”,必須處處注意自己的一言一行,事事率先垂范,才不會(huì)失其本來之意義。為人師表,教師職業(yè)道德素質(zhì)的高低直接關(guān)系到幼兒學(xué)生的健康成長(zhǎng)。
幼兒作為祖國(guó)的花朵,未來的主人,作為一名幼兒教師,教育工作的責(zé)任是極其重大的。站在的講臺(tái)上,我深深感到工作壓力之大,工作之累,講好每一堂課,并不是一件簡(jiǎn)單的'事,必須課前的備課,課前的設(shè)想深思等等。但每當(dāng)想到孩子們那天真的笑容以及未來的希望,一切都是值得。
從上周五到今日,轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)在公司呆了快一星期了,慢慢的已經(jīng)適應(yīng)公司的環(huán)境,適應(yīng)了自我的工作崗位,同時(shí),公司也在慢慢的適應(yīng)我。
到公司幾天,身為程序員,盡管沒有什么實(shí)質(zhì)性的項(xiàng)目,讓我完成,可是就這將近一星期的工作,公司的檢測(cè)以及自我檢測(cè),我仍然學(xué)到了很多!沒有工作永遠(yuǎn)不能明白工作是什么狀態(tài),學(xué)的再深永遠(yuǎn)不能學(xué)以致用,在學(xué)校學(xué)的再多,不拿來用,怎樣也不明白,具體是什么情景,就這幾天的工作與學(xué)習(xí),已經(jīng)把我所學(xué)習(xí)的知識(shí)真正地用到工作中了,這才是學(xué)習(xí)知識(shí)的價(jià)值,同時(shí)能夠真正的為公司實(shí)現(xiàn)價(jià)值,才是我所學(xué)所求!
今日是第六天,從昨晚開過會(huì)后,今日已經(jīng)有新員工沒有到來了,我明白這就是一種自我實(shí)現(xiàn)的體現(xiàn),如果不能自我體現(xiàn),不能為公司創(chuàng)造價(jià)值,是的真的沒有必要再呆下去,因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇窃谕瓿勺晕覂r(jià)值實(shí)現(xiàn)的同時(shí),為公司創(chuàng)造價(jià)值。
盡管,剛到來沒有幾天,剛開始也不能看出一個(gè)人到底能能為公司創(chuàng)造價(jià)值,可是我相信,既然我選擇了這個(gè)公司,同時(shí)我也能夠?qū)W以致用,就必須有能為公司所用的價(jià)值。我會(huì)盡快進(jìn)入一個(gè)職場(chǎng)的狀態(tài),盡快完成一個(gè)自我的轉(zhuǎn)變!既然選擇了,就要堅(jiān)持,不要后悔!
在今后的工作中,我會(huì)客服自我的缺點(diǎn),更加努力學(xué)習(xí),不被公司淘汰,為公司創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,以到達(dá)雙贏!
近幾日雖然是陰雨綿綿,但咱們過得忙碌、愉快而充實(shí),現(xiàn)將周工作總結(jié)如下:
一、上周工作總結(jié):
1、在周一的晨檢中,本班幼兒的個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈,頭發(fā)洗了,園服也很整潔,只有極個(gè)別幼兒指甲沒剪,幼兒都保護(hù)自己很好,沒有帶外傷的幼兒,孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動(dòng),還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練,比如:上操、吃飯、上 床睡覺的安全等,孩子們都能按老師的要求積極參與,成效還不錯(cuò),另外,我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。
3、本周接連幾天下雨,早晚天氣還是有點(diǎn)冷,溫差比較大,流行病偶有發(fā)生,希望家長(zhǎng)朋友們給孩子做好預(yù)防工作,本周除王寧、張亞楠兩個(gè)小朋友請(qǐng)長(zhǎng)假外,其他幼兒請(qǐng)假的少,所以,本周幼兒的出勤率比較高,只有極個(gè)別的孩子帶藥了,老師都能及時(shí)給孩子喂藥,讓孩子勤喝水,午休時(shí)能給孩子蓋好被子,保證了每個(gè)孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進(jìn)行了老師、家長(zhǎng)和小朋友“收舊廢料”手工作品展,由于我班家長(zhǎng)朋友們的積極參與,我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好,在此,對(duì)各位家長(zhǎng)的支持表示感謝。
二、下周工作計(jì)劃:
1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷,周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服,給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生,剪掉長(zhǎng)指甲,洗干凈黑指甲,給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮,注意孩子的安全,不要讓孩子帶外傷,以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來到,但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生,希望家長(zhǎng)朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作,做好班級(jí)衛(wèi)生工作計(jì)劃,本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會(huì)細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲,讓他們多喝水,以保證孩子們健康入園。
3、六月份咱們對(duì)幼兒要進(jìn)行“爭(zhēng)做誠(chéng)信小公民”的主題教育,要教育孩子講文明、懂禮貌,老師將會(huì)進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育,希各位家長(zhǎng)也積極投入這一教育行列,對(duì)孩子進(jìn)行文明、誠(chéng)信教育。
4、感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們的工作給予的支持與理解,在此,祝愿家長(zhǎng)朋友們身體健康、心想事成,祝愿咱們的孩子們愉快幸福、開心無限。
回顧過去的工作,給我留下了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和一些不足的教訓(xùn)。為了今后工作更順利,取得更好的成績(jī),現(xiàn)將以往工作的得失總結(jié)如下:
一、工作內(nèi)容總結(jié)
在過去的工作中,作為上級(jí)安排的行政文員,我主要進(jìn)行會(huì)議、文件、宣傳、合同、制度、印章、檔案、接待、文件、報(bào)紙的收發(fā)工作,具體包括:
1、協(xié)助上級(jí)建立本崗位的工作制度,及時(shí)向上級(jí)傳遞指示和報(bào)告,并及時(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)指示。
2、負(fù)責(zé)辦公室的文秘、信息、保密和工作,做好辦公室檔案的收集和整理工作。
3、負(fù)責(zé)公司紅頭文件的登記、發(fā)放和歸檔。
4、簽收、整理、保管和發(fā)送外國(guó)公文、信件、郵件、報(bào)紙和郵件。
5、負(fù)責(zé)公司印章的登記和簽字。
6、負(fù)責(zé)辦公用品的費(fèi)用及流水賬的登記。
7、做會(huì)議記錄,接待訪客。多少份會(huì)議記錄。
8、配合其他部門打印、會(huì)簽、存檔合同。
9、負(fù)責(zé)檢查和監(jiān)督辦公樓及部門辦公室的.衛(wèi)生工作。
10、做好上級(jí)臨時(shí)更換工作。
為了使公司的文件管理有序,提高文件處理的效率和質(zhì)量,促進(jìn)和提高公司管理的效率。在以往的文檔管理工作中,對(duì)文檔按照類別、日期、重要性進(jìn)行分類歸檔,并對(duì)各類分類文檔進(jìn)行標(biāo)注,建立詳細(xì)的登記臺(tái)帳和歸檔工作,大大提高了各類文檔的查閱效率。
在會(huì)議服務(wù)工作中,在上級(jí)的指導(dǎo)下,圍繞做好會(huì)議服務(wù)工作,營(yíng)造良好的會(huì)議接待環(huán)境,會(huì)為公司形象增光添彩。會(huì)議上,我認(rèn)真記錄了與會(huì)者提出的要求和問題,并及時(shí)形成書面會(huì)議紀(jì)要。
為了規(guī)范印章的管理和使用,確保印章管理的安全性、嚴(yán)肅性和有效性,在上級(jí)的分配下,我對(duì)以往的印章登記工作做了詳細(xì)的記錄,并監(jiān)督印章用戶認(rèn)真簽字,及時(shí)上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字?,F(xiàn)在所有過去的郵票登記工作已經(jīng)完成并存檔。
合同保管:公司簽訂的合同,包括工程合同、設(shè)備合同和其他類型的合同,已經(jīng)登記并妥善保管。
二、明確自己的缺點(diǎn)
在協(xié)助管理的過程中,我缺乏大膽的溝通和主動(dòng)性。以后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自己的水平,在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
回顧這段時(shí)間的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都有了一定的進(jìn)步,這離不開領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助。向領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝!
踏著晨曦去勞動(dòng),不管睡眼惺忪,不管揮汗如雨;忍著酸痛去勞動(dòng),每天早上八點(diǎn)到十點(diǎn)下午一點(diǎn)半到三點(diǎn)半,足足四個(gè)小時(shí)的時(shí)間,不管灰塵彌漫,不管氣喘吁吁。從樓梯掃到走廊,從墻壁擦到玻璃,一周的勞動(dòng)課,來也匆匆,去也匆匆??嘀杏袠罚嶂杏刑?,留下不盡思索,同時(shí)讓我們體會(huì)到勞動(dòng)者的艱辛。
勞動(dòng)創(chuàng)造了美,它是腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)的完美結(jié)合。在我們的汗水澆灌下,一棟教學(xué)樓里里外外煥然一新――從垃圾散亂到窗明幾凈,這凝聚了我們的無盡心血。
勞動(dòng)培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神。以前的我,是一個(gè)飯來張口,衣來伸手的“小太陽(yáng)”。在家懶懶散散,四體不勤,五谷不分。初上勞動(dòng)課,感到新鮮。上完一天,腰酸背疼。第二天清晨,遲遲不愿起床,結(jié)果誤了時(shí)間,造成惡性循環(huán)。經(jīng)過幾天的磨練,我已有所改變了,變得不怕臟,不怕累,儼然一個(gè)勞動(dòng)者了。
勞動(dòng)使我們認(rèn)識(shí)到“團(tuán)結(jié)就是力量,眾人拾柴火焰高”。這次勞動(dòng)課,我和七個(gè)男生負(fù)責(zé)打掃4號(hào)公寓的清潔衛(wèi)生,可謂人少任務(wù)重。我們統(tǒng)籌兼顧、各負(fù)其責(zé)、配合默契、互幫互助,逐漸縮短勞動(dòng)時(shí)間,提高勞動(dòng)效率,提高勞動(dòng)質(zhì)量。
勞動(dòng)啟示我們無論做什么事情,都必須持之以恒,不達(dá)目的誓不罷休。勞動(dòng)如此,學(xué)習(xí)如此,工作也如此只有認(rèn)定目標(biāo),腳踏實(shí)地,才能“繩鋸木斷,水滴石穿”。我會(huì)在以后的人生道路上,發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的優(yōu)秀品質(zhì),正視一切挫折,不屈不撓,勇往直前。
勞動(dòng)培養(yǎng)了我們的社會(huì)實(shí)踐能力,它使我認(rèn)識(shí)到:課本知識(shí)是不夠的,應(yīng)積極投身于社會(huì)實(shí)踐,經(jīng)風(fēng)雨,見世面,豐富人生閱歷,為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為社會(huì)主義建設(shè)添磚加瓦。
勞動(dòng)還培養(yǎng)了我們的責(zé)任心,使我們樹立了要回報(bào)社會(huì),回報(bào)人民的人生觀。它使我們認(rèn)識(shí)到:職業(yè)沒有高低貴賤之分。我要在自己的`崗位上,兢兢業(yè)業(yè),盡職盡責(zé),鞠躬盡瘁,吃苦在前,享受在后,努力做一個(gè)合格的社會(huì)主義新人。
七天時(shí)間眨眼過去了,記得當(dāng)初勞動(dòng)周還沒到的時(shí)候我們就開始抱怨為什么我們班的勞動(dòng)周在五一勞動(dòng)節(jié),別人回家和家人見面我們卻留校打掃衛(wèi)生而且還沒有時(shí)間出去玩。但是現(xiàn)在這些想法我都覺得太可笑了,勞動(dòng)周給我?guī)砹撕芏嘁郧吧钪兴鶝]有的體會(huì),使我真正感受到父母艱辛勞作的辛苦,讓我從睡夢(mèng)中醒悟并逐漸長(zhǎng)大。指導(dǎo)阿姨的諄諄教導(dǎo),同學(xué)們之間的互幫互助,讓我感觸很深
七天的勞動(dòng)如白駒過隙,但它使我的思想發(fā)生了質(zhì)的飛躍,它促使我早日摒棄那些“小太陽(yáng)”的思想,從而樹立起正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,我將會(huì)在漫漫人生路上勇挑重?fù)?dān),銳意進(jìn)取,不畏艱險(xiǎn),奮發(fā)有為!
1、辦理外系統(tǒng)調(diào)入一名公務(wù)員的調(diào)動(dòng)入編、工資核定等相關(guān)手續(xù)。
2、做好事業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員高級(jí)職稱繼續(xù)教育學(xué)時(shí)的審核、匯總工作,上報(bào)省局確認(rèn)。
3、辦理市質(zhì)檢所黃國(guó)春、魏振易等2位同志的調(diào)檔手續(xù),認(rèn)真審核2位同志的檔案材料。
4、根據(jù)省局要求,收集20__年以來受省、部級(jí)以上表彰的人員狀況及時(shí)上報(bào)省局。
5、組織干部考察組到仙游縣局對(duì)蔡振鋒同志主持縣局工作半年來的狀況進(jìn)行考察了解。
6、制作事業(yè)單位新招聘人員的繼續(xù)教育證書,上報(bào)省局蓋章。
7、擬定促進(jìn)干部素質(zhì)潛力提升的工作方案,提交領(lǐng)導(dǎo)審定。
8、準(zhǔn)備好全市系統(tǒng)單位整合、變更的工資基金建冊(cè)材料,上報(bào)省工改辦審核、建冊(cè)。
9、廣泛征求、收集各單位意見,擬定、出臺(tái)全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)20__年教育培訓(xùn)計(jì)劃。
10、及時(shí)組織有關(guān)人員準(zhǔn)時(shí)參加省局舉辦的“金質(zhì)大講壇”,做好教育培訓(xùn)的組織、簽到、座位安排等工作。
下周主要工作計(jì)劃
1、按省局的.通知精神,開始辦理全市系統(tǒng)行政機(jī)關(guān)在職人員和退休人員的津貼補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)提高工作。
2、辦理新招聘4位專業(yè)技術(shù)人員的入編、工資核定等相關(guān)手續(xù)。
3、將市質(zhì)檢所黃國(guó)春、魏振易等2位同志的考察了解狀況向黨組進(jìn)行匯報(bào),開始辦理采取考核方式直接招聘入編的相關(guān)手續(xù)。
4、辦理從三明市局調(diào)入一名專業(yè)技術(shù)人員的調(diào)動(dòng)上報(bào)審批等相關(guān)手續(xù)。
5、總結(jié)全市系統(tǒng)教育培訓(xùn)工作狀況和推薦博士、碩士研究生中(含在讀)先進(jìn)典型,及時(shí)上報(bào)省局。
6、做好第一季度工作總結(jié)及時(shí)上報(bào)辦公室。
7、擬定關(guān)于《對(duì)部分科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗方案》的請(qǐng)示上報(bào)省局批復(fù)后,著手開始準(zhǔn)備競(jìng)爭(zhēng)上崗的各項(xiàng)籌備工作。
我鎮(zhèn)本屆科普宣傳周在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo),在區(qū)科協(xié)等有關(guān)部門的指導(dǎo)下,鎮(zhèn)黨委、政府圍繞科技以人為本———保護(hù)生態(tài)環(huán)境,共建美好家園活動(dòng)主題,鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保、婦聯(lián)、農(nóng)口等部門積極配合,開展了形式多樣的科普宣傳活動(dòng),取得了較好的成果,深受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評(píng)。現(xiàn)將本周工作總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)辦好本屆科普宣傳周,給了大力支持,按照區(qū)“兩辦”通知精神,指定由分管書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)親自負(fù)責(zé),鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案,在人力、財(cái)力上都給予了大力的支持,使活動(dòng)取得了圓滿的成功。
二、精心安排
5月20日我鎮(zhèn)組織相關(guān)人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報(bào)告會(huì),聽取了南京地理湖泊研究所研究員作《保護(hù)生態(tài)環(huán)境,走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報(bào)告。5月24日,我鎮(zhèn)組織由黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書記、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)中層干部130多人參加了專家報(bào)告會(huì),邀請(qǐng)了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護(hù)專題報(bào)告會(huì)。組織各農(nóng)民學(xué)科村知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng),完成800多引競(jìng)賽試題。5月27日,我鎮(zhèn)組織由計(jì)生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門開展科技集市活動(dòng),向廣大市民宣傳計(jì)生政策,發(fā)展宣傳資料1000多份。
三、做好宣傳
我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條,張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)50條,農(nóng)業(yè)服務(wù)中心利用集市開展科技活動(dòng),針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答。
四、幾點(diǎn)收獲
1、全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部環(huán)境保護(hù)競(jìng)賽得到了提高,通過徐主任的報(bào)告,大家清楚的認(rèn)識(shí)到保護(hù)好環(huán)境,不是那一個(gè)人、那一個(gè)部門、那一地方的事,全社會(huì)都要來關(guān)愛,我們鎮(zhèn)的環(huán)境再好,如果大環(huán)境不好,千里以外的河塵照樣能飛到這里來,照樣有酸雨的危害。
2、農(nóng)民環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)。通過專家講譚和知識(shí)競(jìng)賽,農(nóng)民的環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了長(zhǎng)進(jìn),知道什么是酸雨,如何施肥不會(huì)讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。
3、領(lǐng)導(dǎo)的重視、上級(jí)部門的支持,做好工作計(jì)劃,并做好各部門之間的密切配合,是科普周活動(dòng)開展取得圓滿的所在。
六天的軍訓(xùn)終于過去了.能捱過六天真的不容易.想起我們才第一天到達(dá)基地的時(shí)候,大家都在說著"哎,什么才到最后一天哪!"沒想到,現(xiàn)在我已經(jīng)在家拿著筆寫七天來的感想了.人家說"快樂不知時(shí)日過,怎么這么辛苦的日子也過得那么閃電呢?
雖說軍訓(xùn)艱苦,但分分秒秒都是自我的`挑戰(zhàn),是一個(gè)過程,一個(gè)成長(zhǎng)的過程.記得第一天的午飯,大家還在說著掛念家里飯菜的說話,到了第四天,一桌的飯菜能在數(shù)分鐘內(nèi)清光光,到了第六天,我們竟說出這里的飯菜比哪里都要好吃的話!不可思議吧,回想起都在想我自己當(dāng)時(shí)在發(fā)什么神經(jīng).
10月即將過去,我們?cè)谟头粯虻男熊囍蛋鄦T跟崗也要告一段落了。從一開始來到油坊橋什么都不懂到能夠獨(dú)立上崗,幫助行值師傅處理日常工作,我學(xué)習(xí)到了很多。我也很慶幸能夠被安排到油坊橋這個(gè)行車大站來進(jìn)行學(xué)習(xí)。首先我認(rèn)為作為一名行車值班員,能夠清楚地了解車站應(yīng)急備品的存放地方和使用方法,在平時(shí)工作中能夠協(xié)助值班站長(zhǎng)組織車站行車、客運(yùn)工作,確保車站行車安全,在行調(diào)的指揮下,按列車運(yùn)行圖及行調(diào)命令監(jiān)護(hù)列車運(yùn)行情況;在CCTV上觀察車站客流情況、站臺(tái)列車到發(fā)情況及車站站務(wù)人員的在崗情況。在非運(yùn)營(yíng)時(shí)間配合通號(hào)工班做好道岔檢查和維護(hù)、施工的登記和注銷工作,確保行車及施工安全。在行車值班員這個(gè)崗位上也跟崗了一個(gè)月的時(shí)間,雖然沒有發(fā)生什么突發(fā)事件,但也看到了許日常小事,如:道岔長(zhǎng)短閃、早高峰限流,軌行區(qū)拾物等。讓我對(duì)這一崗位有了更深刻的認(rèn)識(shí),行車值班員最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是做好信息的傳達(dá)和操作,協(xié)調(diào)車站各個(gè)崗位的工作。師傅說行車值班員不能夠離開車控室因此作用也很有限,能力的體現(xiàn)就是在遇到突發(fā)情況時(shí)不慌張,思路清晰,該通知傳達(dá)給誰(shuí),要指揮工作人員做什么事一定要清楚,這樣才能提高工作效率處理好事情。
行車值班員是車站的紐帶,是將公司的文件通知精神傳達(dá)到車站的每個(gè)員工,協(xié)助站長(zhǎng)將車站工作更有序高效的開展,我覺得坐在車控室不僅要監(jiān)控cctv,監(jiān)控乘客,監(jiān)控列車,保證他們都能安全到達(dá)。我們也應(yīng)觀察每個(gè)同事做事的習(xí)慣,風(fēng)格。了解大家的習(xí)慣,做事風(fēng)格,然后互相磨合,彼此了解,才能更好的配合,才能更好地做好各崗位之間,各車站之間的聯(lián)控,可以有效地避免事故的發(fā)生。在日常工作中能與同事打成一片,發(fā)生事情能夠及時(shí)有效的溝通,進(jìn)而配合解決,發(fā)生緊急情況能夠按照公司的應(yīng)急預(yù)案處理,沉重冷靜,油坊橋工長(zhǎng)平時(shí)也經(jīng)常組織我們進(jìn)行公司組織的演練方案,如列站全門故障演練,電話閉塞組織行車演練方案等,不斷積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),更好的運(yùn)用在自己的今后工作中。
在跟崗學(xué)習(xí)過程中我發(fā)現(xiàn)養(yǎng)成行為習(xí)慣很重要行車工作所需具備的就是謹(jǐn)慎小心,無論是多簡(jiǎn)單的事,他們總是會(huì)記在小本子上,好記性不如爛筆頭,行車備品總是整理的井井有條從哪拿的放哪去留心每個(gè)細(xì)微之處,時(shí)刻做好著準(zhǔn)備保持最好的工作狀態(tài)把安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài),保證乘客及車站的安全??臻e之余也不忘學(xué)習(xí)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案、值班員教材,在學(xué)習(xí)中不斷地經(jīng)驗(yàn)積累,當(dāng)事情來臨時(shí),腦海中能迅速反映出最佳解決方案,讓事情在最短的時(shí)間內(nèi)做得最好。
一個(gè)月的行值跟崗結(jié)束了,我會(huì)吸取師傅他們的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)化自己工作能力,把缺點(diǎn)在以后工作中排除,感謝能夠有幸能夠到油坊橋?qū)W習(xí)行值。一個(gè)月來雖然自己做得還不夠最好,但我相信在今后工作中,我還會(huì)繼續(xù)不斷努力下去,把自己最大精力和能力投入到工作上,相信自己一定能夠做好。
在工作中時(shí)常做總結(jié),是對(duì)工作的認(rèn)真對(duì)待。本人除了做年終工作總結(jié)、季度工作總結(jié)和月工作總結(jié)外,也時(shí)常做周工作總結(jié),這樣的周工作總結(jié)最能反映出本人在工作上的變化。在20__年x月x日—20__年x月x日這一周里,本人的變化就比上周大,現(xiàn)記錄如下:
與上周相比,本人在本周的工作中,工作態(tài)度是有所進(jìn)步的。上周正好是今年夏天最炎熱的一周,雖說工作態(tài)度也不應(yīng)該有不正之處,但炎熱的天氣最后還是影響了本人的工作態(tài)度以及狀態(tài),好在這周天氣逐漸趨向平和,本人的狀態(tài)也不再那么糟糕,對(duì)待工作的態(tài)度也就要比上一周要好了許多。
在本周內(nèi),本人為了達(dá)到上周制定的銷售計(jì)劃,每天從上班時(shí)間的前一個(gè)小時(shí),或者說早起的第一時(shí)間,就在社交平臺(tái)上發(fā)布一些能夠讓老客戶看了感受到樂觀積極的正能量早安心語(yǔ),這一舉動(dòng)雖不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)對(duì)客戶產(chǎn)生什么影響,但日積月累的堅(jiān)持一定會(huì)給客戶心中留下一些值得信任的痕跡,保證在真正促成訂單時(shí),會(huì)起到一些微妙的作用。
當(dāng)然,以上那點(diǎn)說的算是營(yíng)銷計(jì)劃,但真正的銷售還是得由銷售量來證明自己的銷售能力。在本周內(nèi),本人規(guī)劃好了時(shí)間,重點(diǎn)跟進(jìn)了三個(gè)有購(gòu)買意向的客戶,最后在周五快結(jié)束的時(shí)候都成交了。這一“壯舉”不僅讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我刮目相看,也讓我對(duì)自己可以無限挖掘的潛力存有了足夠的信心!
本周除了已經(jīng)成交的這三個(gè)大單外,本人也在社交軟件上與一些新積累的客戶做了溝通和交流,讓他們初步對(duì)我們的產(chǎn)品有了了解,也得到他們的允許,我可以時(shí)不時(shí)發(fā)送一些與我們產(chǎn)品相關(guān)的信息,讓他們能夠時(shí)常在我們產(chǎn)品的“包圍”下,變成我們潛在的.客戶,乃至忠誠(chéng)的客戶。
本周也不盡是好事在發(fā)生,也發(fā)生了一件讓本人無比后悔的事情。本人在公司與同事溝通時(shí),因?yàn)檫^于著急,對(duì)同事的態(tài)度有點(diǎn)不好,這使得那位同事似乎現(xiàn)在還在生著我的氣,雖然說同事之間也沒有那么多親密可言,但我還是為自己的態(tài)度不好而感到后悔,希望自己在未來的工作中能夠改掉自己的急脾氣,讓同事關(guān)系變得更加可親可近些。
教育實(shí)習(xí)能檢驗(yàn)我們所學(xué)的知識(shí),加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合,又能使我們更加了解和熟悉教師工作,加強(qiáng)我們的綜合能力,為我們走上教師崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)開始之前,指導(dǎo)老師就要求我們?cè)谧龊弥R(shí)準(zhǔn)備的同時(shí)也要做好心理準(zhǔn)備,特別要注意角色轉(zhuǎn)換,一言一行都要以教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
一定時(shí)間的教育實(shí)習(xí)是我們成為未來一個(gè)合格的小學(xué)教師必需經(jīng)歷的`過程,是我們將課本上的教育理論知識(shí)與小學(xué)課堂實(shí)際相聯(lián)系、提高我們教師素質(zhì)的一次不可或缺的鍛煉。通過實(shí)習(xí),可以檢驗(yàn)我們大學(xué)三年在課堂上學(xué)習(xí)的效果,為進(jìn)一步提高自身能力,積累了相當(dāng)寶貴的經(jīng)驗(yàn),并使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中培養(yǎng)了獨(dú)立分析和解決問題的能力,為我們今后走上講臺(tái)從容不迫的“傳道,授業(yè),解惑”奠定了基礎(chǔ)。
從20__年3月21日到4月15日,我在__開發(fā)區(qū)第四小學(xué)的五(1)班進(jìn)行英語(yǔ)老師實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)生活里,我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己,處處注意言行和儀表,熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)學(xué)生,本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作;同時(shí),作為實(shí)習(xí)生一員,一直緊記實(shí)習(xí)守則,遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度,尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師,虛心聽取他們的意見,學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù),塑造了良好的形象,給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象。對(duì)此,本人甚感欣慰。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)。
通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有助于我們?cè)谛4髮W(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識(shí)。近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
一、管理者的管理
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時(shí),要因人而異!
二、自強(qiáng)自立
俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這一個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!
三、認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐
一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,與此同步,人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。
四、專業(yè)的重要性
選擇了管理為專業(yè)的.我,在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分,但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,學(xué)生聽講,理論部分占主體,而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來,但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。所謂“逆水行舟,不進(jìn)則退”,企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),才能在市場(chǎng)中立于不敗之地,就因?yàn)檫@樣,企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,在學(xué)校里可能會(huì)解一道題,算出一個(gè)程式就行了,但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,只有理論,沒有實(shí)際操作,只是在紙上談兵,是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的,所以一定要特別小心謹(jǐn)慎,而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉,然后改過來就行了,在工廠里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的,這關(guān)乎工廠的利益損失。
五、小結(jié)
很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作,不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí),為的都是將來走進(jìn)社會(huì),獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí),明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)
曾聽過很多人說大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),這一點(diǎn)我是認(rèn)同的,但我亦覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,他們總是對(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中,我感受很深的一點(diǎn)是,在學(xué)校,理論的學(xué)習(xí)很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,甚至完全用不到書本上的知識(shí)。
經(jīng)過對(duì)這次社會(huì)實(shí)踐的總結(jié),我學(xué)到了很多,從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn),自己的能力也得到了提高,而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的,我想這也是為什么我們大學(xué)生需要社會(huì)實(shí)踐的原因吧。
交際能力在社會(huì)中是一種非常重要的能力。以前沒有工作的機(jī)會(huì),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過程中更加融洽,事半功倍。別人給你的意見,你要聽取、耐心、虛心地接受;而不能自視甚高,那樣只會(huì)碰壁。自信是每個(gè)人都必備的一種心態(tài),自信不是麻木的自夸,而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來句什么都會(huì)的,只要有自信,就能克服心理障礙,只有這樣才有可能解決面前的一切難題。
當(dāng)然,知識(shí)的積累對(duì)于我們來說也同樣重要。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液,身體就會(huì)衰弱,人缺少了知識(shí),頭腦就要枯竭。這次接觸的銷售業(yè),對(duì)我來說很陌生,要想把工作做好,就必須了解這方面的知識(shí),對(duì)其各方面都有深入的了解,才能更好將理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去。
雖然不是第一次社會(huì)實(shí)踐,但仍然讓我感觸頗深。這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)到更多,為將來踏入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
首先,我想給自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo),然后我想實(shí)現(xiàn)它。
在做到的前提下,首先要相信自己能做到,然后再想想我怎么才能做到,找到正確的方法。另一種是行動(dòng)和嘗試。
發(fā)現(xiàn)工作中的問題,總結(jié),改正。這其實(shí)是一個(gè)準(zhǔn)備過程,是一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備過程。
在這個(gè)過程中慢慢積累,知識(shí)的積累總有一天會(huì)把我們推向頂峰,那時(shí)我們會(huì)如魚得水。在生活中,我是一個(gè)很樂觀開朗的人,每天開心無憂。
在工作中,我認(rèn)為目前最重要的.是在工作中獲得樂趣,通過電話與人交談,將與人的交流視為一種樂趣,而不是首先以促銷為目的,更加自然,首先在心理上贏得客戶的青睞,并向我們的產(chǎn)品方向引導(dǎo),從而獲得更多的機(jī)會(huì),贏得客戶的信任。希望以后能加強(qiáng)這方面。
還有就是很榮幸能給客戶介紹這么好的賺錢方式,讓工作更有激情。在這一周的訓(xùn)練實(shí)踐中,在實(shí)踐中,我很好地掌握了一個(gè)基本情況。
在實(shí)踐中,許多技能仍然沒有得到很好的使用或足夠的靈活性。我知道我還有很多不明白的地方。
以后我會(huì)向大家多學(xué)習(xí),多發(fā)現(xiàn)自己的問題。每天努力實(shí)現(xiàn)一個(gè)A目標(biāo)。
這一周我確實(shí)每天都做工作筆記,以后我會(huì)每天堅(jiān)持這樣做,每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。我相信以后我會(huì)給現(xiàn)在的自己一個(gè)驚喜。
在這一周,我熟悉了我們的團(tuán)隊(duì)和工作氛圍。每個(gè)人都相處得非常熱情和諧。我一定會(huì)努力,也希望通過大家的共同努力,我們的業(yè)績(jī)會(huì)蒸蒸日上。
一、聽課
我們到實(shí)習(xí)學(xué)校的第一周的主要任務(wù)是聽課。聽課是一門很大的學(xué)問。
因?yàn)槁犝n不僅僅只是去學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)的老師是怎樣設(shè)計(jì)每一節(jié)課,而同時(shí)更需要關(guān)注的還有學(xué)生,學(xué)情和課堂的管理。
首先說說我對(duì)教材設(shè)計(jì)的看法。我們不僅僅有聽本班老師的課,也去聽了別的優(yōu)秀的老師的課。這讓我受益匪淺。聽了不同的老師的課,讓我感受到了不同的老師有著的不同的教學(xué)風(fēng)格和個(gè)人魅力。她們或嚴(yán)厲,或柔中有剛。不同的老師對(duì)教材的設(shè)計(jì)也不一樣。有經(jīng)驗(yàn)的老師可以把上課的內(nèi)容重新整合的很好,有條有理,環(huán)環(huán)相扣。李校長(zhǎng)告訴我們,我們應(yīng)該去認(rèn)真研讀和參透小學(xué)英語(yǔ)課標(biāo),這樣我們才能真正實(shí)現(xiàn)有效的教學(xué)。梁副校長(zhǎng)和指導(dǎo)老師也告訴我們,我們要認(rèn)真地研讀教材。新版教材先教句型,再到單詞,要求我們轉(zhuǎn)變以前的從單詞再到句型的舊思想。她還跟我們分享了她對(duì)每一個(gè)課時(shí),每一種課型應(yīng)該如何設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn),這讓我很受益。這是在學(xué)校里面學(xué)不到的知識(shí)。
下面我再談?wù)剬?duì)學(xué)生,學(xué)情和課堂的管理的看法。聽課的時(shí)候,我們更需要關(guān)注的是學(xué)生們。畢竟我對(duì)小學(xué)生的心理,特點(diǎn),性格不了解。小學(xué)生畢竟還是小孩,在課堂上注意力不集中或者吵鬧都會(huì)影響上課。所以觀察老師是怎么管理課堂紀(jì)律的也很重要。所以,我聽課的時(shí)候也有認(rèn)真地記錄老師的課堂用語(yǔ)。還有,通過學(xué)生們的回答也可以推斷出學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。同時(shí),我也發(fā)現(xiàn)了一些學(xué)生的錯(cuò)誤的學(xué)習(xí)方法,比如給單詞標(biāo)音,學(xué)生的發(fā)音問題等等。
二、帶隊(duì)老師的指導(dǎo)
實(shí)習(xí)期間,帶隊(duì)老師也給了我們很多受益終生的指導(dǎo)。麥老師跟我們談了課堂用語(yǔ)的使用方法,創(chuàng)設(shè)語(yǔ)境的重要性和培養(yǎng)自身英語(yǔ)思維的重要性。她還跟我們分享了如何當(dāng)一名好老師。就這個(gè)問題,她提出了四點(diǎn)要求。一是樹立正確的教育教學(xué)思想。二是扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。三是有熟練的教學(xué)技巧。四是培養(yǎng)自己的個(gè)人魅力和個(gè)人風(fēng)格。我認(rèn)為老師說的很有道理。教師這個(gè)行業(yè),我們不應(yīng)該把它看作一份可以養(yǎng)家糊口的工作,它更是一份神圣的職業(yè)。它肩負(fù)著孩子的未來,肩負(fù)著祖國(guó)的未來。
三、備課
對(duì)于備課,我們也是做好了充分的工作。一開始,我們會(huì)和指導(dǎo)老師做好交接工作,并請(qǐng)教老師如何安排課時(shí)和如何布置作業(yè)。一開始,我們小組就做好了一個(gè)單元的課時(shí)分工。而且,我們的安排相對(duì)科學(xué),保證3個(gè)人都可以上不同課型的課。一般,我們小組成員都會(huì)集體備課。遇到了不懂的問題,我們除了會(huì)一起討論,也會(huì)請(qǐng)教教同一年級(jí)的其他同學(xué)。每次備課之前,我都會(huì)聯(lián)系到真正的實(shí)際課堂和學(xué)生的情況。比如在上第三單元的詞匯課時(shí),我用了一個(gè)游戲來促進(jìn)學(xué)生對(duì)單詞的記憶。老師告訴過我們,游戲要慎用??墒俏腋鶕?jù)自己的觀察,五年級(jí)的學(xué)生比較聽話,所以只要我在玩游戲之前跟他們說好紀(jì)律,應(yīng)該會(huì)取得比較好的效果。事實(shí)證明,他們對(duì)玩游戲來學(xué)英語(yǔ)是很感興趣的。所以,我們做任何事情都要有縝密的思考和分析,這樣才能促進(jìn)自己的教學(xué)。
四、上課
我這次實(shí)習(xí)期間一共上了五年級(jí)的四節(jié)正課。一節(jié)詞匯課,一節(jié)復(fù)習(xí)課,一節(jié)語(yǔ)音課和一節(jié)聽說課。我對(duì)自己的表現(xiàn)有滿意的地方,也有不滿意的`地方。
先談?wù)劃M意的地方。以前在院內(nèi)試講的時(shí)候我都會(huì)很緊張。不過到了真正走上講臺(tái)那一刻,看到的是同學(xué)們的笑臉和期待的眼神,倒也不緊張了。在上課的時(shí)候,因?yàn)榍捌趥湔n準(zhǔn)備充分,也在心中演練了幾遍,所以整個(gè)過程還是很自然流暢完整。
不滿意的部分主要是對(duì)學(xué)生的關(guān)注不夠。由于教室過窄,我很少到下面走動(dòng)。因此,有部分后面的同學(xué)在開小差或者存在著發(fā)音不正確的問題。這也是我需要反省的地方。畢竟老師教的不是書,而是人。單單完成自己的教學(xué)還不夠,我們要思考如何把知識(shí)真正地輸入給學(xué)生,同時(shí)也要考慮怎樣實(shí)現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的輸出。這也是我本次實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)自己存在的最大的問題―不懂得如何讓學(xué)生成為課堂的主導(dǎo)。
過幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練,現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂,勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方,但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞,也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵,使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐,使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師,不僅要學(xué)識(shí)淵博,其它各方面如語(yǔ)言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動(dòng)作神態(tài)等等都是很重要的,站在教育的最前線,真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”,是一件任重道遠(yuǎn)的事情,我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
這一周我們生產(chǎn)部門的工作:
一、關(guān)于生產(chǎn)計(jì)劃方面
生產(chǎn)部門在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,合理編排生產(chǎn)計(jì)劃,把生產(chǎn)任務(wù)目標(biāo)明確并落實(shí)到各機(jī)臺(tái)及個(gè)人,有效扭轉(zhuǎn)了生產(chǎn)計(jì)劃性不強(qiáng)的狀況,使生產(chǎn)進(jìn)入一種均衡有序的狀態(tài),提高了現(xiàn)場(chǎng)物件的流轉(zhuǎn)率,一定程度上改變了各工序各自為政,工作目標(biāo)不統(tǒng)一的狀況,全面的按要求完成生產(chǎn)訂單,但是按部分訂單的求還存在一定問題,這是生產(chǎn)部門今后工作中努力的方向之一。
二、關(guān)于產(chǎn)量(成品)方面
生產(chǎn)部在公司領(lǐng)導(dǎo)、品質(zhì)部的大力支持和幫助下,生產(chǎn)部門按照公司的整體目標(biāo),也使生產(chǎn)產(chǎn)能得到了很大的提高,入庫(kù)成品量逐漸明顯在提高,但也存在著方方面面的問題,有待在今后的工作中加以克服。
三、關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量管理
車間員工質(zhì)量意識(shí)淡薄,不良較多,車間員工缺乏全員參與的質(zhì)量管理理念,后續(xù)我們將在完成產(chǎn)量的同時(shí),我們生產(chǎn)部門也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān),利用班前會(huì)及生產(chǎn)過程及時(shí)為操作工灌輸質(zhì)量理念,保證每一個(gè)新操作工在上機(jī)獨(dú)立操作以前,都能了解基本的產(chǎn)品質(zhì)量判別方法。
四、人員管理方面
因公司生產(chǎn)任務(wù)的`急劇增加,產(chǎn)品的多樣化,公司新招聘員工很多,流動(dòng)量很大,各崗位人員極不穩(wěn)定,給生產(chǎn)各方面管理帶來極大壓力,就在這樣的壓力推動(dòng)下,生產(chǎn)部還是能保證新進(jìn)員工順利進(jìn)入崗位角色,基本勝任各自的崗位工作。但是還有部分員工工作態(tài)度自由散漫,加之生產(chǎn)管理人員在具體管理方面的松懈,致使員工的責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、服從管理意識(shí)不強(qiáng),遲到、早退、曠工、消極怠工現(xiàn)象屢屢出現(xiàn),缺乏質(zhì)量觀念和成本觀念。
五、生產(chǎn)管理
每天早上7:50召開生產(chǎn)班前會(huì),落實(shí)生產(chǎn)進(jìn)度。指出昨天的生產(chǎn)問題點(diǎn)并加以糾正及提出預(yù)防措施,明確當(dāng)天的生產(chǎn)任務(wù)。生產(chǎn)部將安全生產(chǎn)納入日常管理工作之中,并加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)勞動(dòng)紀(jì)律和文明生產(chǎn)的管理,保證了生產(chǎn)車間的有序運(yùn)行。
。客服個(gè)人一周工作總結(jié)(一)這一周工作非常忙,有汗水、有艱辛、也有挑戰(zhàn)。雖然有時(shí)會(huì)覺得很累,但也卻很充實(shí)。就此我對(duì)自己這周的工作做如下總結(jié):
一、 負(fù)責(zé)每天來電來訪客戶的錄入以及置業(yè)顧問客戶的整理和分類,以便她們能夠更方便的查找自己
的客戶。
二、幫客戶準(zhǔn)備辦理房產(chǎn)證之前所需要的資料以及房產(chǎn)證的領(lǐng)取工作。
三、和銷售代表已成交的客戶去繳納維修基金和契稅。
四、協(xié)助張經(jīng)理進(jìn)行銷售部人員的招聘工作。
五、負(fù)責(zé)銷售匯總表和日?qǐng)?bào)表的整理及完善工作,每日的日?qǐng)?bào)表都要及時(shí)送到財(cái)務(wù)審核。
六、負(fù)責(zé)短信的發(fā)送,包括公司領(lǐng)導(dǎo)、部門員工以及之前收集的所有客戶電話,讓領(lǐng)導(dǎo)能夠第一時(shí)間知道我們部門的銷售情況,讓員工能夠及時(shí)準(zhǔn)確的做好銷控。
七、負(fù)責(zé)客戶服務(wù)部的一些日常工作,如鑰匙的保管、出售及未出售車庫(kù)電費(fèi)的繳納、銷售中心電話費(fèi)的繳納、協(xié)助銷售人員簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議、合同的保管及各類文件的收集、歸檔,做到了分類存放。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
我是六月底進(jìn)入的公司,剛到公司的時(shí)候,對(duì)業(yè)務(wù)不熟練容易出錯(cuò),經(jīng)過一-個(gè)多月的學(xué)習(xí),讓我學(xué)到了很多,領(lǐng)導(dǎo)的栽培,同事的幫助,讓我對(duì)自己的工作越來越熟練,即使這種,在工作中也難免會(huì)出錯(cuò),在以后的工作中,我要強(qiáng)化自己的業(yè)務(wù)技能。
來這里有兩個(gè)星期了,回頭看看我才走了那么一點(diǎn)的路。雖然說急不得,但是,這點(diǎn)路對(duì)我來說太短了,只是這么短的路程我就花了這么多的時(shí)間,那接下來呢?接下來我該這么走?還是就這樣,開始沒多久就被淘汰。今天突然發(fā)現(xiàn),我失去了原來的斗志和動(dòng)力。只是想等著下班。下了班,其實(shí)我也不知道自己要干嘛,只是想等時(shí)間快點(diǎn)過,等著新的一天的到來。這么一個(gè)簡(jiǎn)單的理由。這不是理由,也不是借口。那個(gè)夢(mèng)的意思我懂了,我真的像解夢(mèng)里說的那樣,選擇了逃避。還有那么多的不會(huì),我為什么不主動(dòng)去學(xué)習(xí),而是要那么的被動(dòng)。似乎我還是不知道自己在這里具體要做什么事,似乎我一直在等待別人告訴我該做什么事。鄧經(jīng)理說的對(duì),一個(gè)上級(jí)不可能把下級(jí)每天要做的事情告訴她一清二楚,不可能每天都會(huì)整理出要給下級(jí)該的事。我很被動(dòng),我不知道該怎么樣才能變?yōu)橹鲃?dòng)??粗齻兠總€(gè)人都是那么的優(yōu)秀,我很有壓力。
在文憑上我不如她們,知識(shí)學(xué)的沒有她們多,在年齡上我比她們小,遇到的事不如她們成熟穩(wěn)重。我很怕,但是我又想做得很好,在工作上和她們一樣,能平起平坐。第一次,我感到了自卑,第一次我又那么多的恨不得。自卑。一個(gè)我一直不會(huì)去理會(huì)的詞,現(xiàn)在也跑到我這里來了,我沒有把它拒絕開來,反而選擇和它一起生活。這樣下去我會(huì)很累。工作的壓力,學(xué)習(xí)的壓力,更重要的是心理壓力。
我能用什么方法去調(diào)節(jié)呢?不知道,真的不知道,我很想能有一個(gè)人可以告訴我,我該怎么做,怎樣做我才可以讓自己用正常的方式去面對(duì)現(xiàn)在所遇到的一切問題。沒有那個(gè)人,沒有。我不敢把心理的想法告訴任何人。包括好朋友,更包括家人。我該反省自己,讓自己重新找到信心?這個(gè)方法已經(jīng)沒有用了,我要尋找新的方法。我的努力不夠,這點(diǎn)我很清楚,但就是不去努力??赡芪腋杏X自己已經(jīng)有努力了,這樣就可以了,對(duì)自己的要求不能過高,不能說些自己不可能做到的事情強(qiáng)迫自己去做?;仡^想想,我對(duì)自己的要求并不高。1.記住公司的產(chǎn)品和它們各自的價(jià)格。2.熟悉一下自己的.客戶有哪些,同事的客戶有哪些3.學(xué)會(huì)工作基本會(huì)的內(nèi)容4.整理單據(jù)要整齊。5.和同事相處好,認(rèn)識(shí)更多的同事小小的五點(diǎn)對(duì)我來說怎么就那么難了呢?真的很奇怪!下個(gè)星期過后什么都是我的,我接受一切的工作??尚Φ氖?,我連自己的工作內(nèi)容還不完全清楚。我只是個(gè)小小核算員罷了。核算員的工作有那么難嗎?沒有啊,真的沒有。結(jié)算、月報(bào)、憑著……只要有做過一遍我就知道自己的問題出現(xiàn)在哪里,我就能知道我哪里不會(huì)??赡苁菦]有電腦,我不能練習(xí),不能知道自己的問題出現(xiàn)在哪?。ê眯λ懒耍匠2徽J(rèn)真聽,又要為自己找借口,這個(gè)毛病怎么就改不了呢?奇怪)明天是星期天了,我期待的星期天來了。我要做什么?我的安排是什么?這個(gè)星期遺留下的事情都要在明天做完。明天,出去玩,那我的事情該怎么做?悶悶!
在剛?cè)肼毜牡谝惶欤覜]有直接就開始做相關(guān)銷售方面的事情,而是參加了相關(guān)的培訓(xùn)。主要是企業(yè)文化的培訓(xùn),和對(duì)銷售工作的一種認(rèn)知的培訓(xùn)。我還記得培訓(xùn)的精力給我們講的有關(guān)銷售的理念,我只記住了四個(gè)字,就是剩者為王。是剩下的剩,而不是勝利的勝,通過這個(gè)詞來告訴我們,想要做好銷售,最重要的一點(diǎn)是要靠堅(jiān)持的,堅(jiān)持才是勝利。銷售行業(yè)來來走走很多人,大部分人剛進(jìn)來的時(shí)候是被銷售工資比其他職位高來的,卻沒有看到銷售人員背后付出的努力。在第一天,經(jīng)理就給我們傳授了一個(gè)理念,想要做好銷售,就得堅(jiān)持。
在之后的兩、三天里,我主要是接觸了銷售的相關(guān)產(chǎn)品,要記住和掌握產(chǎn)品的所有相關(guān)的性能和優(yōu)缺點(diǎn)。不僅要記住自己的,對(duì)同類型別家的產(chǎn)品也要有所了解,這個(gè)需要自己去查詢和了解。我認(rèn)真的去了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí),對(duì)于我們銷售人員來說,產(chǎn)品是我們的工具,我們一定要徹底掌握好自己的工具,才能做好銷售工作。
在最后兩天,我開始上手進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的銷售了,部門主管鍛煉我的膽量,直接讓我在指定的區(qū)域去詢問一個(gè)陌生的人。我一開始是不敢的,也是不自信的。拿著產(chǎn)品感覺腦子一片空白,什么話都說不出來。還是真的要很感謝主管對(duì)我的指導(dǎo),他慢慢的引導(dǎo)我,讓我有勇氣的邁出那一步,有勇氣的去跟陌生人交流,漸漸地既鍛煉了我的膽量,在口才方面也有很大的提升。
工作了一周下來,我覺得我已經(jīng)有所不同,我自己都感覺到我變得自信了,可以很輕松自如的跟客戶打交道,和他們溝通產(chǎn)品方面的問題,可以開始成交了,通過自己和顧客的溝通,成功的拿下一個(gè)大的數(shù)目的成交,更大程度上的激發(fā)了我對(duì)銷售工作的熱情,我也一直記得經(jīng)理說的話,要堅(jiān)持。其中做任何工作都需要堅(jiān)持的`,不能受到點(diǎn)打擊就放棄,我也會(huì)繼續(xù)努力的,做好這份銷售工作。
我進(jìn)入銷售這個(gè)崗位已經(jīng)差不多一周的時(shí)間了,在這一周的接觸中,我發(fā)覺銷售工作其實(shí)并非我們想的那么艱苦,有時(shí)候只要掌握好了方法,其實(shí)還是比較輕松的。但是如果沒有找對(duì)方式去做事情,那么我們極有可能就會(huì)出現(xiàn)很多的漏洞,不僅會(huì)危害自己的利益,也會(huì)損害公司的利益。因此,在這里,我想對(duì)自己這一周的工作好好的進(jìn)行一次總結(jié)。
這一周,首先我是處于一個(gè)學(xué)習(xí)的狀態(tài)中,雖然在大學(xué)的時(shí)候也出去做過銷售的兼職,但是我在這份工作上經(jīng)驗(yàn)依舊是很缺乏的,所以剛開始進(jìn)來,我首先就是要去學(xué)習(xí),融入進(jìn)這個(gè)集體。好在我還算是一個(gè)比較開朗樂觀的人,部門的哥哥姐姐們也快速的接受了我,我也盡快的融入了這個(gè)集體當(dāng)中。
接著就是學(xué)習(xí)了,我一開始是跟著部門經(jīng)理一起去談客戶,后來就只要公司有客戶過來,我就跟在旁邊學(xué)習(xí)。慢慢的,當(dāng)我學(xué)會(huì)了一些話術(shù)和套路之后,自己也開始慢慢可以運(yùn)用了,雖然短短六天的時(shí)間,但是我在這樣的學(xué)習(xí)中也讓自己進(jìn)步了不少。
在昨天的時(shí)候,經(jīng)理鼓勵(lì)我自己去談一個(gè)客戶試試看,當(dāng)時(shí)我壓力很大,因?yàn)楣镜目蛻舳际呛苤匾?,?jīng)理愿意這么相信我,讓我去鍛煉自己,我真的很感動(dòng),因此我做足了功課,雖然在和客戶的交流中很緊張,但是我的表達(dá)是真誠(chéng)的,因此對(duì)方對(duì)我也比較的信任和滿意,所以就和我們簽了合同。進(jìn)入公司一周,我就簽了自己的第一單,當(dāng)時(shí)成功之后我看到經(jīng)理欣慰的笑容,我也很高興,真的也很感謝經(jīng)理給我證明自己的機(jī)會(huì)。
一周的時(shí)間,真正的開啟了我的銷售人生,我家里經(jīng)濟(jì)條件不是很好,父母把很多的期盼放在我的身上,我作為一個(gè)男孩子,現(xiàn)在正是應(yīng)該打拼的時(shí)候,我還年輕,還有無數(shù)的可能?,F(xiàn)在把其他的事情放在一邊,先把自己的事業(yè)做好了,才能夠去贏得更多屬于自己的東西。
不管未來是買房還是結(jié)婚,我都希望是通過自己的努力去實(shí)現(xiàn)的。我會(huì)在這份工作上加倍努力,逐漸去實(shí)現(xiàn)自己一個(gè)個(gè)的目標(biāo),我會(huì)給我們的公司帶來一些更好的成績(jī),希望我能夠在未來的路上伴公司前行,提升自己,創(chuàng)造新的輝煌,為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和愿望而努力奮斗!