51創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)方案

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方案可以使人的行動(dòng)對(duì)準(zhǔn)目標(biāo),提高工作效率與效益,它是控制活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。優(yōu)秀的51創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)方案是怎么寫(xiě)的?小編給大家整理了51創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望對(duì)大家有所幫助。

51創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇1

今年為取消五一長(zhǎng)假后首個(gè)五一節(jié),三天五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)熱情造成影響,同時(shí)去年開(kāi)始物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪經(jīng)營(yíng)成本。

一、活動(dòng)主題:“繽紛五一,五大驚喜大放送”

二、活動(dòng)日期:4月26日-5月8日

三、活動(dòng)目的:

1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪整體營(yíng)業(yè)額;

2、同時(shí)通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤(rùn);

3、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

驚喜一:每天前5名,低至5、1折

想燙就燙,活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)380元數(shù)碼燙可享受5、1折優(yōu)惠。

驚喜二:消費(fèi)滿(mǎn)168送51,消費(fèi)滿(mǎn)480送150

一次性消費(fèi)滿(mǎn)168元(或充值200元)送51元現(xiàn)金券;

一次性消費(fèi)滿(mǎn)480元(或充值500元)元送150元現(xiàn)金券。

驚喜三:加“51元”=“88元”

活動(dòng)期間消費(fèi)80元(或充值200元),加51元可購(gòu)買(mǎi)原價(jià)88元產(chǎn)品,即省37元;購(gòu)買(mǎi)88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠37元,具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢(xún)。

驚喜四:夏日套餐精選,美麗更精彩

2、__燙280元+__染280元+__護(hù)理65元原價(jià)625元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)420元

五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明:

驚喜一解釋說(shuō)明:

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷(xiāo)售機(jī)會(huì);

2、具體__燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端項(xiàng)目或套餐。

注:部分生意比較差分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎項(xiàng)目為主推。

驚喜二解釋說(shuō)明:

1、驚喜二用消費(fèi)滿(mǎn)額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、51元面值現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日-7月18日;

3、150元面值現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期:5月18日-7月18日。

4、消費(fèi)滿(mǎn)168或480均指顧客結(jié)帳時(shí)金額,送券時(shí)如顧客不能接受150元面值現(xiàn)金券時(shí),可以送三張面值51元現(xiàn)金券代替150元面值現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費(fèi)滿(mǎn)168元或充值滿(mǎn)200元可送51元現(xiàn)金券,消費(fèi)滿(mǎn)480元或充值500元送150元現(xiàn)金券,感激顧客消費(fèi)或充值滿(mǎn)相應(yīng)額度,引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤(rùn)項(xiàng)目套餐。

驚喜三解釋說(shuō)明:

1、驚喜三用加51元可以購(gòu)買(mǎi)88元產(chǎn)品優(yōu)惠吸引顧客,促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售;

2、具體產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定,各分店把原價(jià)88元左右產(chǎn)品放于收銀臺(tái)顯眼位置,并在產(chǎn)品包裝上貼上“__元”爆炸貼,顧客買(mǎi)單滿(mǎn)80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購(gòu)買(mǎi)88元產(chǎn)品;

驚喜四解釋說(shuō)明:

1、驚喜四套餐精選,以加強(qiáng)套餐銷(xiāo)售,提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客,提升營(yíng)業(yè)額

2、具體套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪實(shí)際情況設(shè)定,客源充足客分店可以推高價(jià)套餐,客源有限,客單價(jià)一直不高分店可以推低價(jià)位套餐;

3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐方式進(jìn)行;

4、套餐設(shè)定以2-3個(gè)為適宜,套餐設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù)/夏天美”套餐為概念。

備注:

針對(duì)以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營(yíng)方面實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)主推,同時(shí)按主推輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五排序。另外,針對(duì)部分平時(shí)客數(shù)少,客單價(jià)不高分店可以參考下面活動(dòng)項(xiàng)目替換以上五大驚喜中一項(xiàng)。

如:驚喜__:清爽一夏,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元/5次

5次發(fā)型設(shè)計(jì)200元,超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡100元5次洗剪吹,省100元

解析說(shuō)明:

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn),吸引顧客在節(jié)后幾個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);

2、具體價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡10月前使用有效。

發(fā)型設(shè)計(jì)卡正反面樣稿:

請(qǐng)各店可以根據(jù)本店情況有選擇性替換五大驚喜中相關(guān)內(nèi)容,選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡分店可參考“尚藝五一促銷(xiāo)廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

六、活動(dòng)宣傳:

1、短信通知:短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送

A、短信內(nèi)容(發(fā)本店會(huì)員用):“繽紛五一,尚藝__店五大驚喜等著您,消費(fèi)168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,詳情請(qǐng)電8000008或親臨本店”

B、短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用):“繽紛五一,尚藝五大驚喜等著您,消費(fèi)168即可送51,另有多重優(yōu)惠連環(huán)送,尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)__路__店8000008”

注:發(fā)外部顧客可通過(guò)購(gòu)買(mǎi)信息公司移動(dòng)/聯(lián)通用戶(hù)平臺(tái)發(fā)短信廣告。

2、戶(hù)外派單:(詳看附件)

A、派發(fā)時(shí)間:活動(dòng)開(kāi)始前3天開(kāi)始

B、派發(fā)地點(diǎn):分店周邊范圍1000米以?xún)?nèi)商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂(lè)場(chǎng)所、高等院校等區(qū)域。

C、派發(fā)辦法:分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā),并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

D、派發(fā)話術(shù):您好,我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷(xiāo)活動(dòng),有五大驚喜優(yōu)惠,如果顧客有興趣了解話跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容,介紹本店具體地理位置。

3、DM單頁(yè)夾報(bào):

與報(bào)紙投遞站聯(lián)系,選擇在投遞往店鋪周?chē)?公里內(nèi)樓盤(pán)小區(qū)、居民區(qū)報(bào)紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳單頁(yè)。(注:店鋪顧客資源有限,尚需吸引更多顧客分店可選擇DM單頁(yè)“夾報(bào)”方式,但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭/報(bào)攤銷(xiāo)售點(diǎn)“日?qǐng)?bào)類(lèi)報(bào)紙”夾報(bào),最好選擇報(bào)紙投遞站合作)

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

1、門(mén)口:

1)、海報(bào)/_展架:店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內(nèi)容“_展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

2)、橫幅:門(mén)口拉“繽紛五一,五大驚喜大放送,低至5、1折,滿(mǎn)168送51”內(nèi)容條幅(條幅建議用燈箱布材料);

A、布條幅設(shè)計(jì)效果:

B、燈箱布條幅設(shè)計(jì)效果:

2、店內(nèi):

1)、海報(bào)/_展架:前臺(tái)收銀旁放置活動(dòng)內(nèi)容“_展架”,店內(nèi)顯眼位置懸掛五一活動(dòng)內(nèi)容海報(bào);(詳看附件)

2)、活動(dòng)產(chǎn)品/項(xiàng)目:前臺(tái)顯眼位置放88元左右產(chǎn)品,產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“___元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動(dòng)培訓(xùn)及活動(dòng)執(zhí)行要求:

1、店長(zhǎng)親自主抓培訓(xùn),向員工傳達(dá)本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”思想,務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容;

2、加強(qiáng)員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀念,重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客,并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中重點(diǎn)主推活動(dòng)內(nèi)容;

3、店長(zhǎng)根據(jù)POP海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜操作方法,并指導(dǎo)員工如何針對(duì)活動(dòng)對(duì)顧客進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容告知說(shuō)明;

4、店長(zhǎng)根據(jù)方案調(diào)整,對(duì)員工進(jìn)行相應(yīng)話述培訓(xùn);

5、店長(zhǎng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)外賣(mài)產(chǎn)品,并提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),特別是著點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)培訓(xùn);

6、店長(zhǎng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)目標(biāo),把目標(biāo)分解到個(gè)人,同時(shí)分解好店每天總目標(biāo),每天晚會(huì)/晨會(huì)上主管或店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)天/前一天促銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)分析,指出不足之處這,對(duì)完成好適當(dāng)表?xiàng)睿钆u(píng);

九、費(fèi)用預(yù)算

1、DM宣傳單頁(yè)(詳看附件)印刷制作費(fèi)用:5000張=>1000元

2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用:=>150元

3、DM宣傳單頁(yè)夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用:2000=>300元(全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

4、促銷(xiāo)海報(bào)、爆炸花、_展架、橫幅等制作費(fèi)用:=>200元

注:以上廣告物料數(shù)量根據(jù)本店情況增減,活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算僅供參考。

51創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇2

本次活動(dòng)的“優(yōu)惠”不是指“降價(jià)”,所有產(chǎn)品單價(jià)維持原價(jià),不限新老客戶(hù)且不限定貨類(lèi)別,任何款式產(chǎn)品均可定購(gòu)。優(yōu)惠額度從500元到3000元不等,由各商友抽取,能拿到多少優(yōu)惠金額全由自己決定,預(yù)祝各商友在本次活動(dòng)中有好的運(yùn)氣。

1、抽取方式:

抽取編號(hào)

優(yōu)惠金額x3000元x20__元x1000元x500元

“x”號(hào)部分為數(shù)字1~9,您只要抽取1~9的其中一個(gè)數(shù)字即可。您抽取的編號(hào)對(duì)應(yīng)相應(yīng)的`金額?!皒”號(hào)后面的具體編號(hào)請(qǐng)下載文件《五一活動(dòng)方案策劃數(shù)據(jù)》,此文件需要密碼方可打開(kāi)。密碼于5月5日在網(wǎng)站的新聞中心欄目通知大家,此外不以其他任務(wù)方式通知。請(qǐng)各商友在密碼開(kāi)放前回復(fù)您抽取的編號(hào),密碼開(kāi)放后抽取結(jié)束。

2、編號(hào)投遞:

請(qǐng)各商友在我們網(wǎng)站主頁(yè)中打開(kāi)“在線留言”頁(yè)面,點(diǎn)擊“簽寫(xiě)留言”填寫(xiě)表格。表格中默認(rèn)的郵箱、電話、其他聯(lián)系方式不可填寫(xiě)。請(qǐng)您寫(xiě)清楚省份和城市名稱(chēng)及姓氏,在留言?xún)?nèi)容的括號(hào)內(nèi)填寫(xiě)編號(hào),輸入下方的驗(yàn)證碼后提交留言。有不明白的請(qǐng)18969。為了公平,回復(fù)內(nèi)容全部公開(kāi)在網(wǎng)站上,所以不以其他任何方式接受您的投遞。

3、參加條件:

x年4月1日到x年4月29日期間定貨總金額5千元以上(可分1或2次下單)。

4、兌現(xiàn)時(shí)間:

所有優(yōu)惠金額兌現(xiàn)從x年5月5日到x年7月5日。到期未使用的優(yōu)惠不再有效。

5、兌現(xiàn)方式:

定單中以貨抵款。單次定貨2萬(wàn)元以上的一次性?xún)冬F(xiàn),其他每次兌現(xiàn)定貨金額的10%。

51創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇3

“五一勞動(dòng)節(jié)關(guān)愛(ài)健康、珍視生命、安全用藥、綠色降壓”——高血壓患者的福音

隨著氣溫的回升之,也是心腦血管疾病的高發(fā)期,值此五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)到來(lái)之際,借此我社區(qū)服務(wù)站針對(duì)廣大高血壓患者人群,于本月日至日為期三天開(kāi)展“關(guān)愛(ài)健康、安全用藥,免費(fèi)診療”活動(dòng)!

具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

1、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢(xún)關(guān)于高血壓疾病的預(yù)防、用藥、飲食、睡眠、治療等知識(shí)!

2、義務(wù)為您測(cè)量血壓,指導(dǎo)安全用藥!

3、活動(dòng)期間(3天)凡是患高血壓患者,(經(jīng)檢測(cè)或持相關(guān)診斷證明)我診所將免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值10.5元高血壓用藥。(每天50人次)

4、注:

A、所贈(zèng)送藥品為國(guó)家二類(lèi)新藥,國(guó)家醫(yī)保產(chǎn)品格平(厄貝沙坦片),是目前全國(guó)各醫(yī)療一線首選用藥,通過(guò)臨床實(shí)驗(yàn),是目前副作用最小的降壓藥!

B、格平(厄貝沙坦片)獨(dú)有的三步降壓過(guò)程:

第一步:平穩(wěn)降壓,改善癥狀(頭痛、頭暈、乏力、失眠健忘等癥狀)

第二步:全面保護(hù)靶器官,修復(fù)受損臟器,平穩(wěn)降壓的過(guò)程中保護(hù)心、腦、腎;

第三步:恢復(fù)人體血壓雙向調(diào)節(jié)功能,創(chuàng)造健康血壓環(huán)境,有效避免了傳統(tǒng)降壓藥的副作用,平穩(wěn)控壓,保持正常值。

C、藥品由20__5年度國(guó)家工商總局唯一授予“國(guó)家馳名品牌”并被廣大患者譽(yù)為良心藥、放心藥、管用的藥的中國(guó)知名企業(yè)修正藥業(yè)提供!

5、活動(dòng)期間為贏得您的美譽(yù)提升信譽(yù)還為您準(zhǔn)備了如下驚喜可以參與:

如在我處購(gòu)10盒格平(厄貝沙坦片),就可以獲贈(zèng)如下禮品中的一份,由您親自現(xiàn)場(chǎng)抽取敬請(qǐng)理解?。ǘY品共計(jì)30份,抽完即止、敬請(qǐng)諒解!)

禮品一:國(guó)際品牌牛奶潤(rùn)膚被,請(qǐng)抽取標(biāo)志:良心藥。

禮品二:魚(yú)躍牌血壓計(jì)加聽(tīng)診器一套,請(qǐng)抽取標(biāo)志:放心藥

禮品三:蘇果調(diào)和油一桶(5L),請(qǐng)抽取標(biāo)志:管用的藥。

注:活動(dòng)結(jié)束后如還有患者持續(xù)購(gòu)買(mǎi)“格平”每10盒也可獲得相關(guān)人員派送的2桶1。8升/桶的食用油,數(shù)量為30份,送完即止,敬請(qǐng)諒解!

詳情請(qǐng)咨詢(xún):服務(wù)站

活動(dòng)地點(diǎn):__

咨詢(xún)電話:__

活動(dòng)時(shí)間:20__年x月x日至20__年x月x日

51創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇4

我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有活動(dòng)的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?;诖?,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。

1、確定促銷(xiāo)時(shí)間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),建議在8-12天之間??紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

2、確定促銷(xiāo)目的

說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷(xiāo),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

3、確定促銷(xiāo)主題

主題是活動(dòng)向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。

五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流:

一、是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

二、是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求;

三、是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。

四、是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題;

4、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式

為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外,還要有同活動(dòng)促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式,當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、試吃試用等。

5、確定促銷(xiāo)投入

建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5%。

51創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇5

第一部分:活動(dòng)細(xì)則

五一期間:隆重推出“驚爆五一,巨獎(jiǎng)再現(xiàn),一辰傾情奉獻(xiàn)”活動(dòng),具體活動(dòng)內(nèi)容如下:

1、免費(fèi)送螺旋藻;

2、買(mǎi)藥送禮品;

3、購(gòu)藥抽大獎(jiǎng);

4、10元辦會(huì)員卡贈(zèng)12元的鈣片或螺旋藻;

5、一元錢(qián)特價(jià)專(zhuān)柜;

6、二十六位帝皇丸名廠饋贈(zèng)。

一、免費(fèi)送螺旋藻:

贈(zèng)送時(shí)間:20__年5月3日——5月6日

贈(zèng)送地點(diǎn):

1分店、2分店門(mén)前

贈(zèng)送流程:

1、一分店、二分店于5月2日把所要發(fā)的獎(jiǎng)品備好,同時(shí)在門(mén)前張貼“免費(fèi)送螺旋藻領(lǐng)取處”;

2、5月3日早8:00在門(mén)前擺放好桌子,鋪設(shè)臺(tái)布,到行政領(lǐng),用于禮品發(fā)放;如有來(lái)排隊(duì)的消費(fèi)者,進(jìn)行排隊(duì)秩序維護(hù),避免因擁擠而造成人員傷害;

3、5月3日早9:00在門(mén)前開(kāi)始給手持宣傳單的前50名消費(fèi)者發(fā)禮品票號(hào),領(lǐng)取人填寫(xiě)禮品登記單,然后根據(jù)票號(hào)發(fā)禮品。(票號(hào)于5月1日到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取)

人員安排:

1、門(mén)店:1店、2店各出2人,一人負(fù)責(zé)發(fā)票號(hào),一人負(fù)責(zé)發(fā)禮品和登記;

2、辦公室:出4人(每個(gè)店2人),負(fù)責(zé)維持秩序;

贈(zèng)送物品:價(jià)值12元的100片螺旋藻一瓶;

二、買(mǎi)藥30元以上就有禮品贈(zèng)送

買(mǎi)贈(zèng)時(shí)間:20__年5月1——5月7日

買(mǎi)贈(zèng)地點(diǎn):一辰所有鶴崗分店

買(mǎi)贈(zèng)方式:一次性購(gòu)藥30元以上就有禮品贈(zèng)送(另外,會(huì)員在享受會(huì)員價(jià)、會(huì)員積分基礎(chǔ)上的同時(shí)享受本次活動(dòng)政策)

一次性購(gòu)藥30元以上送牙膏或衛(wèi)生棉

一次性購(gòu)藥50元以上送毛巾一條或紙抽一個(gè)

一次性購(gòu)藥100元以上送價(jià)值12元的萬(wàn)能鈣一盒或風(fēng)濕膏一盒或套杯

一次性購(gòu)藥200元以上送價(jià)值22元的美加洲深海魚(yú)油或卵鱗脂或液體鈣一瓶或價(jià)值26元的300ml沐浴露一瓶

注:

1、活動(dòng)期間,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部將給每店都配以買(mǎi)贈(zèng)內(nèi)容的.POP一套,如產(chǎn)生門(mén)店、行政庫(kù)的禮品都短缺的情況,請(qǐng)速通知總部,以做應(yīng)急措施;

2、加盟店到行政部以采購(gòu)價(jià)購(gòu)買(mǎi)禮品;

買(mǎi)贈(zèng)流程:

1、各店于4月29日前檢查好各店的音響設(shè)施、備好所用的買(mǎi)贈(zèng)禮品、POP宣傳招貼、宣傳碟或帶;

2、各店于4月30日前做好禮品堆頭、買(mǎi)__贈(zèng)__的標(biāo)識(shí)貼、張貼POP、播放宣傳碟;

3、5月1—7日憑銷(xiāo)售小票到店內(nèi)獎(jiǎng)品柜組→驗(yàn)票→蓋贈(zèng)字章→登記→發(fā)放工作人員:各門(mén)店

三、購(gòu)藥20元以上就可參與抽大獎(jiǎng)活動(dòng)

抽獎(jiǎng)時(shí)間:20__年5月7日上午10時(shí)

抽獎(jiǎng)地點(diǎn):一辰醫(yī)藥二分店

抽獎(jiǎng)方式:于5月1—6日凡在一辰市內(nèi)各分店一次性購(gòu)藥超20元即可參與抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名34寸TCL王牌彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)2名太空被一條

三等獎(jiǎng)5名韓藝陶瓷套碗一套

四等獎(jiǎng)50名菜板一塊

五等獎(jiǎng)100名價(jià)值12元的螺旋藻一瓶

紀(jì)念獎(jiǎng)20__名絲襪一雙

領(lǐng)取地點(diǎn):一辰醫(yī)藥二分店

領(lǐng)取時(shí)間:20__年5月7日——9日

兌獎(jiǎng)方法:憑銷(xiāo)售小票于07/5/7上午10,到二店進(jìn)行抽獎(jiǎng),如果消費(fèi)者手中的正券和所抽中的副券一致,便視為中獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)程序:

1、5月1—7日,二分店每日要做抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品陳列,同時(shí)在每一獎(jiǎng)品上注明,是幾等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品;陳列區(qū)在店門(mén)前,如遇天氣不好,可放置于、兩層門(mén)中間的過(guò)道處;

2、5月1—6日消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)20元以上藥品,給一張獎(jiǎng)券,40元2張,依次類(lèi)推。正券給消費(fèi)者,副券投入獎(jiǎng)箱(獎(jiǎng)券上一定要注明消費(fèi)者的姓名、電話、門(mén)店名稱(chēng),此項(xiàng)希望門(mén)店在獎(jiǎng)券背面一定要寫(xiě)明,以知道在哪個(gè)店中的大獎(jiǎng));

3、5月6日晚5:00各門(mén)店把獎(jiǎng)箱封箱,并注明所在門(mén)店,交由企劃部;

4、5月7日早8:00所有工作人員全部到位(工程人員、擺放桌椅人員、音響調(diào)試人員、護(hù)獎(jiǎng)箱人員、獎(jiǎng)品記錄人員、禮儀人員);

5、5月7日早8:00行政部派車(chē)把所有獎(jiǎng)箱拉到二分店,按門(mén)店次序擺放;

6、5月7日早9:00主持人講解有關(guān)活動(dòng)事宜,以烘托活動(dòng)氣氛;

7、5月7日早9:58,放炮2萬(wàn)響;

8、5月7日10:00開(kāi)始正式抽獎(jiǎng);

四、在活動(dòng)期間:

辦理一辰醫(yī)藥會(huì)員卡,贈(zèng)送價(jià)值12元的萬(wàn)能鈣一盒或螺旋藻一瓶;

五、一元錢(qián)專(zhuān)柜。

一元錢(qián)特價(jià)商品為鈣片;

六、二十六位帝皇丸名廠饋贈(zèng)

饋贈(zèng)時(shí)間:5月1——3日

饋贈(zèng)地點(diǎn):一辰一分店、二分店

饋贈(zèng)活動(dòng):

1、在5月1——3日將有20位身著格格服的人員在一店、六店、二店、三店、五店門(mén)前走秀,以吸引顧客圍觀;

2、給一分店、二分店各配200個(gè)禮品兜,用作免費(fèi)螺旋藻的發(fā)放用;

3、購(gòu)26位帝皇丸、帝妃丸40元以上送撲克一副;購(gòu)80元以上送“101°真男人妙女子”書(shū)一本;

禮品發(fā)放:由廠家身著格格服的禮儀人員發(fā)放;

展臺(tái)設(shè)置:5月1——3日,廠家將在一分店、二分店門(mén)前設(shè)置;

第二部分:活動(dòng)人員日程安排

4月26日:

1、制做門(mén)店及宣傳車(chē)用噴繪,于4月27日下午全部噴出;——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

2、本次活動(dòng)詳細(xì)方案及活動(dòng)用各種表格打印出3套,總經(jīng)辦一套、門(mén)店部一套、加盟部一套;——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

3、找出彩旗、旗桿、臺(tái)布2塊、大獎(jiǎng)箱,并保持清潔;——行政部

4、找出地毯、彩虹門(mén)(提前檢修)及風(fēng)機(jī);——行政部的工程組

5、保證活動(dòng)中的禮品供應(yīng);——行政部

6、各門(mén)店自檢本店的獎(jiǎng)箱、音響設(shè)施是否完好;——門(mén)店部

7、各門(mén)店找出本店的顧客保留章,以保證買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的正常運(yùn)行;——門(mén)店部

4月27日:

1、大紅海報(bào)50份全部寫(xiě)完;——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、行政部、門(mén)店部

2、10萬(wàn)宣傳單上午全部到位,下午各門(mén)店來(lái)領(lǐng)取;———市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店部

3、門(mén)店的噴繪宣傳全部粘貼完畢;——門(mén)店部

4、店長(zhǎng)會(huì)對(duì)所有店長(zhǎng)針對(duì)此次活動(dòng)內(nèi)容及安排進(jìn)行培訓(xùn)——門(mén)店部

5、POP由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)給每個(gè)店描出一樣式,由各門(mén)店自行描繪;并于29日前全部張貼完畢;

6、租用喇叭兩個(gè),行政車(chē)與宣傳車(chē)各一個(gè);——行政部

4月28日:

1、各門(mén)店把活動(dòng)用所有獎(jiǎng)品全部到位——門(mén)店部、行政部

2、所有獎(jiǎng)券全部到位,門(mén)店部領(lǐng)??;——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店部

3、四輛宣傳車(chē)用的架體全部到位(左右兩側(cè)是3.3__1.3,后側(cè)為1.75__1.3);——行政部的工程組

4、宣傳碟(帶)全部完成;——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

4、開(kāi)始正式宣傳:宣傳車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人——朱世國(guó)

宣傳路線及人員安排如下:

宣傳人員

A、門(mén)店定點(diǎn)發(fā)放宣傳單地點(diǎn)(4月28——5月1):

一分店、六分店:金沙灣、二院早市、

二分店、五分店:車(chē)站站點(diǎn)、大世界、東北亞、

三分店、四分店:新街基比優(yōu)特超市、網(wǎng)通大廈、金廣超市門(mén)前

八店:南山市場(chǎng)、

九店:新一市場(chǎng)、新一站點(diǎn)

十店:門(mén)前站點(diǎn)、菜市場(chǎng)

十一店:轉(zhuǎn)盤(pán)道廣場(chǎng)、比優(yōu)特門(mén)前、商業(yè)繁華區(qū)

十二店:步行街

十三店:鐵路村菜市場(chǎng)

十四店:門(mén)前

大陸:站點(diǎn)、大陸市場(chǎng)

三十店:勝利街市場(chǎng)、

三十一店:三店后身農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、

新華:繁華區(qū)

B、行政車(chē):每天早8:00——中11:30中1:00——下5:30

南線(韓波領(lǐng)車(chē)):4月28日、29日

跟車(chē)人員:朱世國(guó)、姜立恒、三店實(shí)習(xí)人員(王丹鳳)、二店實(shí)習(xí)人員(藤兆麗)陳蕊蕊、柴爽

4月28日:總部→新世紀(jì)廣場(chǎng)→5店→新鶴ABCD區(qū)→糧種站居民區(qū)進(jìn)入→19中附近居民區(qū)→鐵東14店→南山8店→8店附近菜市場(chǎng)→砂輪廠居民區(qū)→大陸市場(chǎng)→16店→大陸加盟→躍進(jìn)街→躍進(jìn)加盟店→鹿林山→7店→糧種站→礦務(wù)局熱電廠→一中加盟→4店→返回總部停

4月29日:總部→東方紅小區(qū)→三江濱館→13分店→鐵路村→湖濱小區(qū)→先鋒小區(qū)→13分店→蔬園鄉(xiāng)小學(xué)→蔬園鄉(xiāng)→黎明小區(qū)→比優(yōu)特居民小區(qū)→大世界→瓦廠、裝璜一條街一中→一中加盟→南大營(yíng)菜市場(chǎng)→按西8線路線到興安臺(tái)→峻德加盟店→11分店→在興安臺(tái)人品密集區(qū)、主要商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)→鹿林山→返回總部

北線(高偉軍領(lǐng)車(chē)):4月30日、5月1日

跟車(chē)人員:陳蕊蕊、柴爽、6分店劉冉、5分店劉娜、12分店王惠、三店徐晶

4月30日:總部→二跨→30分店→洋灰洞→南翼→新一大集,要長(zhǎng)時(shí)間停留→9店→工人村→新一加盟店→三街加盟店→東山10分店→南翼→振興小區(qū)→六店兒(地名)居民區(qū)→礦務(wù)局總庫(kù)附近居民區(qū)→小食品批發(fā)→建安處→光明小區(qū)→1店→總部

5月1日:總部→昌盛小區(qū)→二跨橋→30分店→勝利小區(qū)→6中附近居民區(qū)→礦務(wù)局水電公司附近居民區(qū)→一跨→花園小區(qū)→老蔬菜站→廣播電臺(tái)→1分店→七馬路居民區(qū)→6分店→一百附近居民區(qū)→三中→興山加盟店→溝北菜場(chǎng)→二馬路→局中→振興廣場(chǎng)→振興加油站→一跨→總部

C、宣傳車(chē):4月30日、5月1日(車(chē)上備有鑼鼓隊(duì))

跟車(chē)人員:韓波、朱世國(guó)、徐冬梅、庫(kù)房抽兩人

4月30日:把小軍兩天行走的路線一日內(nèi)走完,在主街和主要居民區(qū)、商業(yè)繁華區(qū)停留

5月1日:把韓波在4月28、29兩天走的路線再走一遍,主要針對(duì)市區(qū)的主街和居民區(qū)

4月29日:

1、粘貼所有宣傳車(chē)的噴繪畫(huà)布,以保證4月30日早宣傳車(chē)的正常運(yùn)行;——行政部的工程組

2、各門(mén)店再次檢查一下禮品的堆頭擺放、禮品標(biāo)識(shí)貼是否醒目清晰、特價(jià)專(zhuān)柜的堆頭擺放、會(huì)員卡辦理處、禮品發(fā)放處的位置及人員、藥品計(jì)劃、互考活動(dòng)內(nèi)容等工作,以保證活動(dòng)的有效性;——門(mén)店部

3、彩虹門(mén)的條幅印制完畢;——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

4、工程組負(fù)責(zé)把彩虹門(mén)和地毯運(yùn)到各店;支彩虹門(mén)的門(mén)店有:1、2、3、5、6、12,鋪地毯的門(mén)店為一分店、二分店;

4月30日:

1、宣傳車(chē)、鑼鼓隊(duì)于早7:30全部到位,在8:30前把所有噴繪綁好,安插彩旗,放宣傳帶;8:30正式上路宣傳,宣傳路線及人員如上;

2、下午4:00再召開(kāi)一次部長(zhǎng)會(huì)議,總結(jié)前期宣傳,討論活動(dòng)中的突發(fā)情況;

5月1日:

1、支彩虹門(mén)、鋪地毯、支彩旗人員:工程組全體(5月1——7日)

2、二分店把抽獎(jiǎng)用獎(jiǎng)品全部在門(mén)前展示,展示區(qū)上方用大紅紙寫(xiě)明“購(gòu)藥20元抽34寸彩電”,且獎(jiǎng)項(xiàng)用大紅紙注明;

3、提供1分店、2分店免費(fèi)發(fā)放的票號(hào)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

5月3——6日:

1、免費(fèi)發(fā)放的門(mén)店門(mén)前桌椅、臺(tái)布于早8:00準(zhǔn)備完畢;

免費(fèi)發(fā)放時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員于本日早8:00到位:

一分店:高偉軍、佳峰或雙崗、草藥人員(男)

二分店:韓波、朱世國(guó)、魏楚峰

2、發(fā)放禮品及登記人員——1分店、2分店的營(yíng)業(yè)員

3、5月6日晚,收集及清點(diǎn)各門(mén)店的獎(jiǎng)箱——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

4、備紅紙2大張、記號(hào)筆2支、膠帶:用于7日記錄中獎(jiǎng)號(hào)碼——行政部

5月7日:

1、桌椅擺放人員:行政部、門(mén)店部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員,于早8:00擺放整齊;

2、拉獎(jiǎng)箱、音箱、音箱線、麥克風(fēng)2個(gè):行政部,于早8:30全部拉到二分店

3、音響設(shè)施維護(hù)人員:高偉軍、姜立恒,于9:00時(shí)前接通,并保證全天的正常工作

4、主持人:外請(qǐng),于早9:00準(zhǔn)時(shí)到位

5、抽獎(jiǎng)時(shí)護(hù)獎(jiǎng)箱人員:朱世國(guó)

6、抽獎(jiǎng)當(dāng)天點(diǎn)炮人員:劉長(zhǎng)緯、鄒睿、鄒月蘭、王佳峰

7、抽獎(jiǎng)時(shí)驗(yàn)號(hào)并傳遞獎(jiǎng)號(hào)人員:張麗

8、抽獎(jiǎng)時(shí)記獎(jiǎng)號(hào)人員:陳蕊蕊

9、抽獎(jiǎng)時(shí)張貼獎(jiǎng)號(hào)及人員:行政部實(shí)習(xí)女生

10、抽獎(jiǎng)時(shí)禮品展示人員:張楠、付瑤(身著店裝,披綬帶)

11、抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品發(fā)放及收取大獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券人員:王美玲、柴爽、王鳳琴

12、抽獎(jiǎng)時(shí)維持秩序人員:大山、鄭叔、劉長(zhǎng)緯、王佳峰或雙崗、小軍、韓波

13、活動(dòng)結(jié)束后備品清點(diǎn):行政部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店部

51創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇6

“冬令美飾完美呈現(xiàn)”在商品上的支持共分為三個(gè)部分:

1、珍藏版1克拉美鉆讓您體驗(yàn)稀有的珍貴與擁有的榮耀;

克拉鉆具有升值潛力大、體現(xiàn)擁有者尊貴和榮耀的特點(diǎn)。春節(jié)期間訂婚結(jié)婚的信任比較多;互相聯(lián)絡(luò)感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數(shù),而且春節(jié)期間的消費(fèi)通常是比較高,所以針對(duì)這種情況推出一克拉鉆石,在銷(xiāo)售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀,在貨品的布置上也要緊扣主題,突出克拉鉆的高貴和尊崇。

2、“魅力公主”系列方鉆讓您體驗(yàn)美的璀璨,愛(ài)的光芒;

公主方鉆的銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查,鄭州市各大珠寶店一次為主體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)幾乎沒(méi)有,我們?nèi)绻軜?biāo)新立異,突出推廣過(guò)程中公主方鉆,可以借此表現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新性,對(duì)品牌的提升也有好處。同時(shí)如果因此借此次冬季活動(dòng)來(lái)形成鉆石的另一個(gè)賣(mài)點(diǎn),對(duì)以后我們的珠寶銷(xiāo)售大有益處。公主方鉆近些年來(lái)的宣傳力度比較大,通過(guò)e.f.d的宣傳很多人尤其是時(shí)尚白領(lǐng)人士已經(jīng)知道了,而且公主方鉆的美好印象很有吸引力,所以此次冬季我們?cè)谑称吠茝V中要把公主方鉆作為一個(gè)亮點(diǎn),在商品柜臺(tái)布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。

3、“玩美”系列鉆飾獨(dú)家推廣,令您擁有與眾不同的美麗;

“玩美”系列鉆飾是今年國(guó)際鉆石推廣機(jī)構(gòu)主推的款式,首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式,推出的這組以“成熟女人、可愛(ài)女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷(xiāo)售中的主要款式,我們珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商,也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢(shì),借東風(fēng)的趨勢(shì)也對(duì)我們有很大的幫助。在活動(dòng)中我們除對(duì)“玩美”進(jìn)行柜臺(tái)重點(diǎn)布置和保證貨源的情況下,還要保證消費(fèi)者對(duì)“玩美”的認(rèn)識(shí),這就需要營(yíng)業(yè)人員對(duì)顧客進(jìn)行耐心的講解。

相應(yīng)飾品推廣進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng):

1:特推出購(gòu)得“冬令”系列美飾,即可免費(fèi)加入珠寶俱會(huì)部,專(zhuān)享尊貴服務(wù)。會(huì)員最易形成對(duì)品牌的依賴(lài)和忠誠(chéng),我們加入會(huì)員的條件是購(gòu)物滿(mǎn)1000元以上,造成了一定的會(huì)員流失,此次活動(dòng)推出買(mǎi)珠寶就免費(fèi)加入會(huì)員俱樂(lè)部,就可以直接成為我們的會(huì)員,享受會(huì)員的尊崇服務(wù)。以次來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)珠寶的忠誠(chéng)度。會(huì)員建立非常重要,隨著發(fā)展將會(huì)愈加凸顯出來(lái)。

2、喜購(gòu)樂(lè)返現(xiàn)金鴻利(體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)珠寶的增值服務(wù))

2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿(mǎn)1000元,一年后可返還50元現(xiàn)金;

2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿(mǎn)元,一年后可返還80元現(xiàn)金;

2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿(mǎn)3000元,一年后可返還150元現(xiàn)金;

2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿(mǎn)4000元,一年后可返還200元現(xiàn)金;

2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿(mǎn)5000元,一年后可返還300元現(xiàn)金;2、現(xiàn)金購(gòu)珠寶滿(mǎn)6000元或以上,一年后可返還380元現(xiàn)金;

2、(注:200元封頂,特價(jià)商品、積分卡購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)理簽的商品及規(guī)定折扣以外的商品除外。票據(jù)不累積,限當(dāng)日單張票據(jù)。返還紅利時(shí)間僅限年圣誕節(jié)當(dāng)天,提前或過(guò)期均無(wú)效,調(diào)換須一年后也可頂現(xiàn)金使用)

3、進(jìn)店就有禮,買(mǎi)就送歡樂(lè)大禮

進(jìn)店就送圣誕新年歡樂(lè)彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費(fèi)者注意)

購(gòu)珠寶滿(mǎn)1000元,送20元翡翠推廣卡+精美掛歷;

購(gòu)珠寶滿(mǎn)元,送價(jià)值120元翡翠掛件+精美掛歷;

購(gòu)珠寶滿(mǎn)3000元,送溫暖大禮三件套+精美掛歷;

購(gòu)珠寶滿(mǎn)4000元,送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+精美掛歷;

購(gòu)珠寶滿(mǎn)5000元,送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+精美掛歷;

購(gòu)珠寶滿(mǎn)6000元或以上,送鈀金項(xiàng)鏈和吊墜(合計(jì)4克鈀金)+精美掛歷

(注:禮品有限,先到先得,送完為止)

4、好運(yùn)無(wú)限玩轉(zhuǎn)炫禮

道具為一個(gè)透明玻璃缸及6個(gè)骰子,每個(gè)骰子的六個(gè)面上分別標(biāo)注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹(shù)、雪花六個(gè)圖案。

骰子同時(shí)投出6個(gè)不同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

同時(shí)投出任何6個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

同時(shí)投出2組3個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

同時(shí)投出3組2個(gè)相同圖案即可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

投出任何5個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

投出任何4個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

投出任何3個(gè)相同的圖案可獲得幸運(yùn)獎(jiǎng)品一份;

除以上獲獎(jiǎng)?wù)咄?,其余游戲者均可獲得幸運(yùn)紀(jì)念獎(jiǎng)一份。

(注:活動(dòng)期間全場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)200元,可憑購(gòu)物小票參加游戲1次,滿(mǎn)600元可參加2次,1000元可參加3次,1500元4次,元及以上5次,5次封頂,以最好成績(jī)領(lǐng)取禮品。)

5、歡樂(lè)瞬間美好回憶

凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿(mǎn)500元的顧客,可獲得在店內(nèi)與店內(nèi)布置的圣誕老人和圣誕樹(shù)合影一張,購(gòu)珠寶滿(mǎn)元以上還可獲“快樂(lè)時(shí)光”像架和合影照片一張。

6、享平安夜送平安“?!?/p>

凡購(gòu)物的顧客均可在12月24日平安夜在二七精品店的閉店銷(xiāo)售活動(dòng),活動(dòng)中將在店內(nèi)布置大量蘋(píng)果,有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個(gè)進(jìn)店的顧客,有孩子的顧客可以得到店內(nèi)送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門(mén)前參加贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng),顧客可親自采摘“平安果”,寓意得到平安。

(注:同時(shí)可以采取多種形式,例如在銷(xiāo)售大廳門(mén)前設(shè)圣誕樹(shù)一棵,把蘋(píng)果連同糖果及祝福卡放入袋中,掛在樹(shù)上,顧客可在圣誕樹(shù)上摘取一個(gè),取出卡片寫(xiě)上祝愿,掛在廣場(chǎng)圣誕樹(shù)上,象征平安、甜蜜的蘋(píng)果及糖果則由顧客帶回。)

7、抽獎(jiǎng)不斷,幸運(yùn)常在

(1)周抽獎(jiǎng):(6次)每周日下午五點(diǎn)在店內(nèi)進(jìn)行(特殊和高端消費(fèi)者采用短信的方式通知)。紅色抽獎(jiǎng)卡

溫暖大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名,一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)三名,幸運(yùn)獎(jiǎng)5名):

獎(jiǎng)品:特等獎(jiǎng)1名,價(jià)值480元的電暖器或暖霸

一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值400元的電暖器或暖霸

二等獎(jiǎng)2名,價(jià)值300元的電暖器或暖霸

三等獎(jiǎng)三名,價(jià)值200元的電暖器或暖霸

幸運(yùn)獎(jiǎng)5名,價(jià)值100元的電暖器或暖霸

(2)月抽獎(jiǎng):活動(dòng)結(jié)束時(shí)進(jìn)行,可以將所有此次活動(dòng)期間的購(gòu)物顧客的抽獎(jiǎng)卡集中起來(lái),然后統(tǒng)一抽獎(jiǎng),部分顧客采用短信通知的形式。

(粉色抽獎(jiǎng)卡)

幸運(yùn)大獎(jiǎng)(包括特等獎(jiǎng)1名,一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)三名,幸運(yùn)獎(jiǎng)5名):

獎(jiǎng)品:特等獎(jiǎng)1名,價(jià)值元海南雙飛游

一等獎(jiǎng)1名,價(jià)值1500元的精美鉆石項(xiàng)鏈

二等獎(jiǎng)2名,各價(jià)值1000元純金戒指一枚

三等獎(jiǎng)三名,各價(jià)值500元珍珠項(xiàng)鏈一條

幸運(yùn)獎(jiǎng)5名,各價(jià)值200元的翡翠掛件

廣告組合:在廣告組合上:店內(nèi)終端布置+大河報(bào)三期廣告+傳單彩頁(yè)的形式。

店內(nèi)的布置:通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),店內(nèi)終端布置對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客購(gòu)物有很大的.影響,尤其是圣誕節(jié)和新年,一定要營(yíng)造出相應(yīng)的歡樂(lè)、溫馨、熱烈的購(gòu)物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米45.6厘米的吊旗,吊旗顏色以金紅色為主,畫(huà)面明亮、熱烈,具有誘惑力,以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體,必須在11月20日之前完成。店內(nèi)燈箱的調(diào)整,把今年活動(dòng)中主推的1克拉鉆石,魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現(xiàn)出來(lái),同時(shí)表現(xiàn)得也應(yīng)該有“溫暖大禮,關(guān)懷備至”的主題。要采用紅的主調(diào)的燈箱片,突出紅色的熱烈,熱情,渲染店內(nèi)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。燈箱分別由1.22米1.8米一個(gè),30厘米45厘米4個(gè),必須在11月20日前完成。店內(nèi)裝飾畫(huà)的布置也非常重要,分別為結(jié)婚專(zhuān)柜墻面的2米2.5米的一個(gè),店內(nèi)掩蓋防盜門(mén)的一個(gè)3米4米,前者內(nèi)容以結(jié)婚鉆戒為主體,后者內(nèi)容突出活動(dòng)的主題,色彩以紅色為主。

同時(shí)各個(gè)柜臺(tái)推出相應(yīng)的“圣誕歡樂(lè)價(jià)”把飾品的原價(jià)以不同的珠寶品種作相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整,調(diào)整幅度由各個(gè)部門(mén)的組長(zhǎng)和兩個(gè)前廳經(jīng)理聯(lián)系配貨部人員上報(bào)財(cái)務(wù)后調(diào)整??刂圃?0%50%之間。同時(shí)各個(gè)柜臺(tái)以醒目位置展示這些圣誕歡樂(lè)價(jià)的飾品,要求顧客一進(jìn)店內(nèi)就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺(tái)更加要突出主題。活動(dòng)所用的小的標(biāo)示牌必須在12月前完成并要求布置完成。

店內(nèi)在圣誕來(lái)臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹(shù)和彩色亮球等,營(yíng)造出圣誕的美麗和熱烈,這些由美工根據(jù)實(shí)際情況布置,包括每個(gè)柜臺(tái)、柱子上,服務(wù)臺(tái)上端等。柜臺(tái)上的花束也要作相應(yīng)的調(diào)整,和店內(nèi)紅色的主調(diào)相呼應(yīng)。

店外的布置:店外的布置包括玻璃門(mén)的布置,店外墻體的布置,櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門(mén)布置采用的是0.4米2.2米的彩色條4個(gè),店外墻體下方采用0.4米6.2米的彩條裝點(diǎn),彩條內(nèi)容為吊旗內(nèi)容加以適當(dāng)修改。

店外墻體的布置采用紅色為主調(diào),突出圣誕節(jié)氣氛,建議以畫(huà)面上配上鈴鐺和花束為主,這樣比較吸引人。櫥窗的布置要完全按照圣誕節(jié)的特點(diǎn)布置,建議布置出一個(gè)童話般的夢(mèng)幻場(chǎng)景,以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹(shù)等為主要元素,配上鉆石首飾,同時(shí)懸空的玻璃應(yīng)該同時(shí)布置出一種氣氛,不能空著。此項(xiàng)工作由設(shè)計(jì)在12月初完成。

店外門(mén)頭液晶屏幕的布置:幕以此次活動(dòng)的主題為內(nèi)容包括:映雪飛紅,玩美圣誕;溫暖大禮,關(guān)懷備至;映雪飛紅,玩美圣誕嘉年華;國(guó)際品牌美譽(yù),全情周到服務(wù)。電視畫(huà)面部分采用播映珠寶廣告的形式,內(nèi)容分別為魅力公主方鉆,玩美系列首飾,一克拉美鉆等,同時(shí)配以音效廣播,以求達(dá)到立體的宣傳效果。

大河報(bào)廣告組合:12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價(jià)位相對(duì)較低,而且消費(fèi)者有時(shí)間關(guān)注。廣告內(nèi)容以活動(dòng)主題為主,突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。

傳單彩頁(yè):以a4對(duì)折頁(yè)大小為標(biāo)準(zhǔn),主要色調(diào)依然采用紅色,首頁(yè)突出活動(dòng)引向,內(nèi)頁(yè)1把活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)出,內(nèi)頁(yè)2介紹活動(dòng)珠寶款式并且配上圖片。

活動(dòng)后期延續(xù):圣誕節(jié)當(dāng)日,可以根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)的調(diào)整和新的增加。

活動(dòng)預(yù)算:店內(nèi)店外布置費(fèi)用按實(shí)際情況實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo);獎(jiǎng)品費(fèi)用約000元左右;大河報(bào)費(fèi)用:三期萬(wàn)。宣傳彩頁(yè)共印刷頁(yè),共計(jì)元。合計(jì)費(fèi)用為萬(wàn)元左右。

預(yù)期效果:銷(xiāo)售收入比11月份提升1倍,預(yù)計(jì)為萬(wàn)。

注明:各個(gè)部門(mén)必須嚴(yán)格按照活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行工作支持,如不能按時(shí)完成任務(wù),將采取罰款的方式進(jìn)行處理,罰款數(shù)額為主管級(jí)經(jīng)理元,普通企劃部人員元,同時(shí)記以行政上的處罰,不能參加年終評(píng)先工作。

51創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇7

一、活動(dòng)主題:

浪漫的五一溫馨的金帝

二、活動(dòng)時(shí)間:

4月20日—5月20日

三、活動(dòng)背景:

春節(jié)過(guò)后,“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間,五一長(zhǎng)假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn),為抓住有利時(shí)機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹(shù)立全新形象,搶市造勢(shì),積極擴(kuò)大銷(xiāo)售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢(shì)在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容:

1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。

凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道,通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次,獎(jiǎng)面相對(duì)要窄,獎(jiǎng)品價(jià)值高,可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳,刺激購(gòu)買(mǎi)。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成,每月約__元左右,可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。

2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng),互贈(zèng)空調(diào)。用戶(hù)在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策,即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái),在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷(xiāo)售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén),對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解,也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思,活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表五一節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

五、廣告宣傳

1.經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

3.利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。

4.營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。

5.__全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。

6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專(zhuān)送廣告

7.利用上述媒體新聞報(bào)道。

六、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象:

1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén),費(fèi)用600元左右。

2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點(diǎn),撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。

3.彩色氣球裝飾約__元。

4.綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

七、整改賣(mài)場(chǎng)形象,加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度。

51創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇8

活動(dòng)目的:

1、迎接“五一”旺季,品牌宣傳造勢(shì)由上?;顒?dòng)策劃公司完成

2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客戶(hù)關(guān)系

活動(dòng)主題:

迎五一,某冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間:

20__年4月24日—20__年5月5日

前期工作:

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持有上海傳古文化公司完成(專(zhuān)業(yè)開(kāi)業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上?;顒?dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等。

2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車(chē),23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉:某廠家“五。一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng),特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。

現(xiàn)場(chǎng)操作:

1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保上海傳古文化傳播公司專(zhuān)業(yè)開(kāi)業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上?;顒?dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出:1款特價(jià)機(jī)163g、2款上量機(jī)108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現(xiàn)162ay、活動(dòng)主銷(xiāo)機(jī)型209s(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226ay3

活動(dòng)費(fèi)用:

包裝三輪車(chē)(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2=60元,共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

1、期間共銷(xiāo)售26臺(tái),占當(dāng)月銷(xiāo)售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是47臺(tái)。

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五.一”七天銷(xiāo)量為79臺(tái)

3、客戶(hù)當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷(xiāo)型號(hào)(290s、163g等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商)

4、使某市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。

5、取得了客戶(hù)的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),并沒(méi)有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于:

1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。

2、客戶(hù)支持,163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián),所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿(mǎn)意的利潤(rùn)。

3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉,在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)的顧客,很多是打算等到五一再買(mǎi)的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷(xiāo)活動(dòng),特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng),沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷(xiāo)消費(fèi)”。

這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。

4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。

案例升華

看過(guò)《大腕》嗎?做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就要想葛優(yōu)籌備那個(gè)葬禮一樣,開(kāi)始時(shí)不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大,資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個(gè)“大場(chǎng)”之后,包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場(chǎng)時(shí),那幾天都很緊張,單頁(yè)、海報(bào)等都發(fā)出去了,擔(dān)心活動(dòng)搞匝了。其實(shí)在此之前我參加了不少的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?,F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)其實(shí)很簡(jiǎn)單,在這里我要說(shuō)的是:做了就肯定有效果。因?yàn)榈浆F(xiàn)在我還沒(méi)有遇到過(guò)冷場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃上海傳古文化傳播公司專(zhuān)業(yè)開(kāi)業(yè)典禮、晚會(huì)策劃、新聞發(fā)布會(huì)策劃、周年慶典、上海活動(dòng)策劃、物料設(shè)計(jì)等。整個(gè)過(guò)程為:

1、活動(dòng)背景分析,即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有:新品上市、處理滯銷(xiāo)品、加大分銷(xiāo)以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷(xiāo)。對(duì)于廠家而言,除了以上的目的,還有以下的2個(gè)隱性目的:搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確,但不論哪一種目的,銷(xiāo)量的'提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題,廠家與商家在追求的銷(xiāo)量的目的是一致的,但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾,尤其是通過(guò)代理分銷(xiāo)的商品。經(jīng)銷(xiāo)上從廠家代理商進(jìn)貨,廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)時(shí),肯定要求經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,活動(dòng)效果很好,但經(jīng)銷(xiāo)商情緒不髙,因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶(hù)在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以,活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假,特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以?xún)?nèi),如果可以的話,在其他機(jī)型幫客戶(hù)調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。

2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng),應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息——你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠,為什么活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆,但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做,活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知?;顒?dòng)的創(chuàng)意可能就是一句話,比如:特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng);節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等;廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)說(shuō),只是要突出廠家的活動(dòng)位置,消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì),不同的時(shí)段,不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī),在一級(jí)城市可能有效果,但也不能什么時(shí)間都合適,一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提:

(1)重大的節(jié)慶日。

(2)活動(dòng)的規(guī)模大,前期造勢(shì)大,一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。

前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng),活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢?是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì),廠家宣傳促銷(xiāo),特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

51創(chuàng)新促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇9

一、促銷(xiāo)目的:利用五一假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷(xiāo)對(duì)象:___的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷(xiāo)時(shí)間:20__年5月1日到5月3日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷(xiāo)區(qū)間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

四、促銷(xiāo)城市:全國(guó)___零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高_(dá)__在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度。

五、促銷(xiāo)方式:運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

六、促銷(xiāo)主題:購(gòu)物三天樂(lè),天天都快樂(lè)

副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜

七、促銷(xiāo)產(chǎn)品:DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品

八、促銷(xiāo)操作:

促銷(xiāo)策略:

為完成年前庫(kù)存換季清銷(xiāo)工作,本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;

促銷(xiāo)形式:

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的.方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi):

1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)___產(chǎn)品,憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià)!新品8.8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類(lèi)、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

4、即使不買(mǎi),還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

規(guī)則設(shè)定:到___專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置:一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的___產(chǎn)品替代)

二等獎(jiǎng)DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

三等獎(jiǎng)DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

注:一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)豞__平時(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu),抽獎(jiǎng)用的客戶(hù)資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶(hù)自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考:

注:購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品、新品達(dá)到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售,專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求:

1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售,公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn)):

1、吊旗16--20面/10平方;

2、DM宣傳單1000/點(diǎn)

3、海報(bào)1張/點(diǎn)

注:吊旗、DM單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通,做好統(tǒng)計(jì),4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或?qū)Yu(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結(jié)束在門(mén)店內(nèi)或?qū)Yu(mài)點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報(bào),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)(_展架或其他物料);

4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺(tái),后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺(tái)周?chē)艓讉€(gè)模特,花車(chē)10-20節(jié)圍在周?chē)?。貨品全部放在花?chē)與T型臺(tái)之間。現(xiàn)場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍

十、人員安排:

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé):

1、單頁(yè)派發(fā)人員

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè),負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員:

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

3、活動(dòng)檢查人員:

活動(dòng)執(zhí)行期間,DEBEST各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

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