為了能在下一年更好的完成自己的任務，我照例對下一年的工作預先做出了一份計劃，工作在不斷變化，計劃也要不斷變化，人也一樣。
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有__年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在__號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期__天的員工培訓，3個階段，每階段__天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
經(jīng)理已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點來做好團隊管理工作：
1、營造積極進取團結(jié)向上的工作氛圍經(jīng)理不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位；
獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目經(jīng)理需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
2、制定良好的規(guī)章制度項目經(jīng)理雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。
如果項目經(jīng)理自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？
3、建立明確共同的目標項目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
四、落實自身崗位職責
1、應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2、協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4、創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7、做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8、負責組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9、負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結(jié)經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售經(jīng)理。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康！
社會發(fā)展的腳步不斷地在加快，教育教學的方式不斷在變化，墨守成規(guī)，創(chuàng)新不足，知識底蘊不夠，專業(yè)知識不斷更新，都是擺在現(xiàn)代教師面前的實際問題。教師應進行自我研修，只有不斷地學習、不斷地充實自己，才能提高自身各方面的知識水平，做好美術(shù)教育教學工作。在今后的工作中，我將從以下幾方面進行自我研修：
一、勤于學習，豐富自己的理論素養(yǎng)
1、借助網(wǎng)絡工作室的平臺，積極參加工作室的教學研討活動，多向章特以及全體網(wǎng)絡工作室的老師們請教，學習教育教學理念和方法，提升自己。
2、堅持閱讀與專業(yè)相關(guān)的書籍及教育教學理論書籍，并且要多了解其它專業(yè)的知識，擴大自己的知識面，努力從各方面充實自己，以不斷給學生新信息、新知識，使課堂教學常教常新。
3、學習新課程標準中的改革要求，敢于開拓創(chuàng)新，使自己成長為“研究型”的教師。
二、善與反思，深刻省察自己的教育教學策略
1、做一名善于反思，勤于積累的教師。反思教學過程中的得失，反思教育學生的點滴，在反思中感悟，經(jīng)常寫教學隨筆。
2、探索教學規(guī)律，把所掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教學的實際能力，并在實踐中不斷總結(jié)，反思，找出一條適合自己和學生的更好的教學方式。
三、打造精彩課堂，提升課堂教學能力
1、在總結(jié)自身的教學特點基礎上，大膽創(chuàng)新提高課堂教學效率，使自己的教學有一定的風格和特色。
2、積極參與各類公開課、展示課、評優(yōu)課活動，每學期堅持上兩節(jié)公開課或研討課。
四、樂于研究，增強教育科研能力
1、積極參與教育教學研究與學校課題研究，申報科研課題，把教研和科研結(jié)合起來。
2、在平時的教學中，把自己的行動和研究結(jié)合起來，不斷地總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題就研究問題，最終解決問題，改進教育教學。
3、研究過程有序，每個階段做到有計劃、有總結(jié)。邊研究邊反思，記錄研究過程中的實踐體會。
總之，要做到不斷地更新自己，改造自己，使自己各方面不斷地提高，來服務于美術(shù)教育教學。
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
一、20__年度工作的指導思想
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點，堅持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設理念，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度
1、完善公司的勞動管理、財務管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責
1、搭好公司、管理部、財務部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構(gòu)架子。
2、選定各部、處、中心的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強員工隊伍建設，提高全員職工的思想業(yè)務素質(zhì)
1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。
3、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓；每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓；年度進行一次綜合性培訓。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。
五、夯實基礎、打造亮點、取信業(yè)主、長足發(fā)展
1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。
20__年，公司員工總數(shù)增加到24人：（保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人）；工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設備設施的維護維修和改造工作。
20__年，公司計劃上述費用列支7萬元。
4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設備設施的維修維護管理，節(jié)能降耗。
20__年，公司計劃上述費用列支4.5萬元。
5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務費用的管理，勵行節(jié)約、反對浪費。
20__年，公司計劃上述費用列支1.5萬元。
6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。20__年，公司計劃上述費用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園。
20__年，公司計劃上述費用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次；同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質(zhì)。
20__年，公司計劃上述費用列支5.5萬元；20__年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。
9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務質(zhì)量。
20__年，公司的保安、保潔、維修服務的滿意率要達到百分之九十五以上；公司管理人員和員工的平均年齡在20__年的基數(shù)上降低5個百分點；大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十；文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十；公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務，改善服務態(tài)度，提高服務質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護公司形象和利益；對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業(yè)務素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。
10、團結(jié)奮進，謀求發(fā)展
20__年，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實體，抓好有償服務（業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務等），著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。
以上年度工作計劃，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論通過后實施。
20__年是我們__廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20__年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃__年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大__公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。
另外，在20__年年末的時候，我報考了__大學的__專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
20__年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下年度工作計劃：
一、業(yè)務理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高；
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、學習及制訂培訓計劃；
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的'變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向（管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容）來提高業(yè)務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領。
三、業(yè)務目標及發(fā)展目標；
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務。通過學習，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
充滿希望的20__年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學習，認真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：
1、加強學習，拓寬知識面。
加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。為領導的決策提供一定的依據(jù)和參考。
1）本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎上進一步安排交付工作，真正做好領導的助手。
2）注重部門工作作風建設，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
3）在工作中堅持以“服務”為宗旨，強化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務意識，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務水平。服務工作主要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實現(xiàn)被動服務向主動服務轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務向全面服務、超前服務轉(zhuǎn)變。辦公室的服務必須注意服務的全面性和主動性，不能只為領導決策提供簡單的對與答的單項服務，而應該在領導決策前動議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動服務。
4）全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。
5）遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。
2、持續(xù)提升人力資源管理水平。
1）做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。
2）明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。
3）加強組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎。組織結(jié)構(gòu)設置進一步科學化，人員結(jié)構(gòu)進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設置機構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調(diào)整現(xiàn)有機構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強定員定編管理，提高工作效率。
4）加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎，以工作績效為導向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設計中，以職位為基礎，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學的組織結(jié)構(gòu)設置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。
5）加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍；建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。
6）加強員工教育培訓體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓需求分析工作，做好培訓的設計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓的系統(tǒng)化開展。
3、強化協(xié)調(diào)能力。
協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領導進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構(gòu)設置中，一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
4、配合財務部門。
貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。
作為行政部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務外，還需要負責具體的工作及業(yè)務，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)標準的正式發(fā)布，對于我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。20__年行政部將從以下幾個方面著手工作：
1、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學、結(jié)合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，20__年行政部的工作將以此為中心。
2、加強培訓力度，完善培訓機制。
企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負責人，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。
3、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。
繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20__年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建設也是20__年行政人事部工作的重心。其實正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細;。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越強。
首先感謝主任、護士長對我的信任并給我機會讓我在護理組長的崗位上繼續(xù)鍛煉，在20__年中我有很多做得不夠好的地方特別是在管理方面還有很多欠缺的地方，希望在以后的工作中自己能不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷學習，爭取將工作干得更好，現(xiàn)將20__年工作計劃歸納如下：
一、主要工作目標：
1、嚴格無菌操作，輸液反應率為零。
2、滅菌消毒合格率為100%.
3、藥品、儀器設備及急救物品完好率100%.
4、年護理事故發(fā)生率為零。
5、基礎護理理論知識考核成績平均分>90分。
6、護理技術(shù)操作考核成績平均分>90分。
7、靜脈穿刺成功率>90%
8、病人對護理工作滿意度為>95%.
9、控制成本，提高收益。
二、保證措施：
1、加強護理管理，確保目標實現(xiàn)。建立健全各項規(guī)章制度(附交接班制度、查對制度及各班護士職責)，以制度管人，采取強有力的監(jiān)督措施，讓制度形成習慣從而使科室形成一種良好的風氣，以利于科室長遠發(fā)展。
2、加強基礎理論知識的培訓，使護理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高，每月組織一次業(yè)務培訓，內(nèi)容包括基礎理論，?？谱o理，計劃免疫知識，并進行培訓后考核。多翻閱護理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護理知識新動態(tài)。
3、加強護理專業(yè)技術(shù)操作培訓，特別是留置針的使用，提高靜脈穿刺成功率，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓，做到膽大心細，克服。定期或不定期進行穿刺失敗原因的討論，請較有經(jīng)驗的護士講授穿刺成功的經(jīng)驗。積極學習與護理相關(guān)的新業(yè)務新技術(shù)。
4、加強護理操作規(guī)范，實施流程化服務。嚴格無菌操作及查對制度，提高護理質(zhì)量。
5、認真做好基礎護理，使護理工作更加規(guī)范化。保持病床整潔，無異味，無污跡，物品擺設整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
6、努力改善服務態(tài)度，讓患者從心里滿意。要求每位護士樹立良好的服務態(tài)度，滿腔熱情地對待每位患者，把病人的滿意作為我們工作的最終目標，盡可能為病人提供方便。杜絕生、冷、硬、推諉病人的現(xiàn)象發(fā)生，決不允許與病人發(fā)生爭吵。
三、藥品的管理：
1、定期清點藥品，防止積壓、變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)有沉淀、變色、過期、標簽模糊等藥品及時報藥械科處理。
2、建立適量的藥品基數(shù)，根據(jù)科室常規(guī)用藥情況備藥，做到既保證臨床用藥需要，又避免積壓。建立貴重藥品交接記錄本，做到班班交接，賬物相符，確保使用需要。
四、物品的管理，應以開源節(jié)流，控制成本為前提。
1、強化對科室硬件設施的常規(guī)檢查意識，加強各種儀器性能及安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持儀器設備都處于完好狀態(tài)。
2、對一次性物品實施量化管理，做到既保證臨床使用需求又不浪費，如輸液器、膠布、
棉簽等都應根據(jù)每天的輸液人次適量準備，防止一次性醫(yī)療用品的流失。
3、留置針的管理，每使用1具都應登記，并記錄操作者及使用患兒的姓名。封管費應寫成靜脈注射費由收費室收取。
五、在護士長領導下定期與不定期檢查護理質(zhì)量。
督促護理人員認真執(zhí)行護理常規(guī)，護理制度，護理技術(shù)操作規(guī)程和病情的觀察，每個月進行護理技術(shù)考核、評比;急救藥品的熟悉及急救技術(shù)演練，使每一位護理人員都能熟練掌握急救藥品及器材的使用。
六、搞好科室團結(jié)，提高科室凝聚力，加強自身協(xié)作、協(xié)調(diào)能力，共同呵護護理隊伍這個小團體。
讓大家心中充滿愛、工作充滿激情、讓病房充滿笑聲，讓科室充滿溫馨!對于護理工作現(xiàn)有的水平，離我們預想的目標還有一定的距離，還存在一些這樣那樣的問題，希望在主任、護士長的幫助下能夠調(diào)動起大家的積極性，讓每個人都有主人翁意識，相信科室的明天一定會更加美好。
從上是我對20__年所制定的護理工作計劃，在工作中總會不的存在，請主任和護士長多多幫助，多多體諒!
不平凡的__年已經(jīng)過去了，在簡單的反思、總結(jié)之后，現(xiàn)將自己__年的計劃整理如下：
一、借助聯(lián)通平臺，鍛煉自己
這個事業(yè)和推銷員是一樣的，想要開始做生意，就要從推銷員做起。大家都在說21世紀是一團隊的世紀，不再崇拜單打獨斗。自己也要跟得上時代的步伐，要想盡一切辦法增強自己的團隊，初步目標設定為50人。在增強團隊的同時。管理好團隊、服務好團隊也是非常重要的，為此自己還要不斷地學習相關(guān)的知識，多向別人學習實戰(zhàn)經(jīng)驗，以此來豐富自己的社會經(jīng)驗。每天都要關(guān)注時事新聞，了解最新、最快的社會動態(tài)，學會去發(fā)現(xiàn)商機、創(chuàng)造商機。同時要克服自己身上的缺點，要時時同自己作斗爭，要多多的去付出，多多的去作實踐活動，并要做好周計劃、日計劃，每天要寫日記，做好反思和總結(jié)。
借助聯(lián)通平臺，去廣交朋友，不斷地尋找合作伙伴。爭取在前半年在焦作市區(qū)辦一所培訓班或要開一個小的店鋪。09歲末在與馮經(jīng)理談話的過程中，了解到我們的分區(qū)其實有很多的能人，當時簡單的探討了一番：當天氣暖和時，組織我們分區(qū)的人員，共同進行創(chuàng)業(yè)。
無論是在做聯(lián)通業(yè)務，還是要借助聯(lián)通的平臺進行創(chuàng)業(yè)，這都是在鍛煉自己的能力，盡最大的努力去創(chuàng)造物質(zhì)財富，同時還要積累經(jīng)驗財富和精神財富。
二、抓好機遇，做好電動車遮陽蓬的生意
這個生意無論結(jié)果如何，都要堅持一年以上，這也是自己初涉商界的一塊敲門磚吧！開春以后，天暖之時，還要做好這項工作的宣傳，盡一切努力，把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去，還要把加盟費賺回來。不能做什么事情半途而廢，一定要放下所謂的架子，為自己定好位，為使自己能過上幸福的生活而努力奮斗。
三、必須要有穩(wěn)定的收入
無論是在什么工作，必須得保證自己有穩(wěn)定的收入。前半年的生活保證必須有，不能再坐吃山空。到后半年必須有余額作為存款，要為自己買一份合適的保險，以保證自己的未來。
以上都是自己眼下要去做的工作的大致指導，自己必須要腳踏實地，步步為營。決不能好高騖遠，但也不能胸無大志，機遇到來之時，緊抓不放。
祝自己在虎年中能虎虎生威，大發(fā)虎財??！
在平時各類工作的傳遞與交接的時間飛逝中，我們的心似乎沒有定位，總對“學習”缺少一種“給與”，有時候就這樣的忽略了。相比較往年，自己覺得略顯遺憾。在各方面略顯得有些遲鈍與被動，略顯手忙腳亂的、措不及防的。故理一理，對2021年度新計劃：
1、行動起：關(guān)注好教師的各類業(yè)務交流活動，參積極參與。
努力開展之江匯同步課程的建設與開展，將自己的教學與學生的日常學習結(jié)
合起來，獲得更多的資源?；趯W校所在地有印紋陶遺址的這一特點，開展《印紋陶之謎》網(wǎng)絡同步課程，邊學習，邊摸索，邊總結(jié)，爭取將課程完整地開展起來，并將自己的個人空間進行更有效的展示與運用。在學習與運用的過程中，總結(jié)出經(jīng)驗，獲得更多當下的信息技術(shù)類的知識與能力。
2、對得起：曾經(jīng)心動買下、但目前靜置的相關(guān)教學或美術(shù)類書。
買了好些的專業(yè)教學理論書，美術(shù)專業(yè)類的書，還有一些陶藝制作類的書，
能夠有效地閱讀起來，多進行比較與發(fā)現(xiàn)，為教學所用，獲得真正的學以致用。參加工作室及各類的課堂教學交流，在不斷的動態(tài)交流中獲得教學的新思維與新發(fā)現(xiàn)，促進自己不斷的去成長與努力前行。
3、能記下：當日的一些思想與記錄，形成一些真正高效的素材
對平時的一些交流與學習能夠及時作出記錄，盡量用電腦記錄，并能進行一些反思與整理，不斷地在各個學科間找到我們教學的共通之處及可鑒之處。努力每天能形成一些課堂教學的文字材料，形成一定觀點。積極開展美術(shù)類活動，在活動中提高與發(fā)現(xiàn)。
4、能理下：一月的總結(jié)與規(guī)劃，提高時間的規(guī)劃
有效的規(guī)劃時間與平時的一些學習心得，進行不斷的總結(jié)，對下一個月的計劃有更新的設想，促進工作上的常新，常思，使工作的效率更高，成效更好，同時也促發(fā)自己獲得更多的成就感。多理一些教學及教學之外的千絲萬縷的時間規(guī)劃，讓工作開展更有序地進行。
一年很快，但立馬行動卻要時時有表現(xiàn)，才會讓一年變得滿滿實實。
一、指導思想
本著學?！皶隳崱⒑椭C并進”的辦學理念，本學期的教科研工作，在繼續(xù)推進“精細教學”工作的前提下，遵循求真務實的工作態(tài)度，以全面提高教育教學質(zhì)量和強化內(nèi)涵發(fā)展為核心目標，以常規(guī)落實為前提，以課堂質(zhì)量為保障，以提升教學水平為目的，整合全校名師骨干力量，凝心聚力，解決關(guān)鍵問題，全面推進我校的教科研工作?，F(xiàn)就我校20__—20__學年第一學期教科研工作安排如下：
二、學期主要工作（圍繞精細教學開展）
1、月份教案、教學工作手冊檢查
2、讀書交流、教學經(jīng)驗交流、教材分析
3、教師培訓、奧數(shù)初賽
4、名師、骨干示范課的開展，課題研究有效對接，探索實效教研新模式
5、組織青年教師風采課大賽
6、開展新教師匯報課
7、組織骨干教師參加支教、送教活動
8、單項質(zhì)量檢測（學校、教研中心）
9、期中、期末綜合質(zhì)量檢測
10、學困生轉(zhuǎn)化工作
11、推進音體美學科常態(tài)化工作
12、組織老師參加區(qū)級區(qū)級教學能手賽評選
13、語言文字示范工作
14、新教育兒童課程常態(tài)化
15、組織教師開展教學基本功競賽（書法、多媒體）
三、措施要點
1、切實落實新課標的理念
全體教師要認真研讀課標，學校組織各學科教師結(jié)合教學實踐進行課標操作層面的學習研討。結(jié)合教學中遇到的問題組織相關(guān)的學習培訓，使課標的學習與教學緊密結(jié)合，不走形式，不追新求異，著眼于教學的實效性和學生的全面發(fā)展。
2、通過質(zhì)量分析，使課堂教學目標趨于明確
質(zhì)量分析對教與學都具有檢測功能，對教學管理也具有借鑒指導意義。各學科將在開學初繼續(xù)做好此項工作，質(zhì)量分析一定要指向課堂教學，要將試卷出現(xiàn)的問題和課堂教學行為對接，從而通過分析，對課堂教學存在問題起到提升的作用。
樹立正確的質(zhì)量觀。學生的質(zhì)量體現(xiàn)在方方面面，最直接的表現(xiàn)是學業(yè)成績。學業(yè)成績不可以不追求，但要理性看待學業(yè)成績，分析影響學業(yè)成績的種種因素。將這些因素整合起來，形成正確的質(zhì)量觀。
3、聯(lián)片教研、骨干示范、課題研究相結(jié)合的教研新思路
傾力挖掘和打造名師骨干，從而發(fā)揮名師骨干的引領輻射作用，促進學校教科研水平的整體提升。語、數(shù)、英學科將結(jié)合申報課題，落實“教什么”，解決“怎么教”的關(guān)鍵核心問題。其他學科將結(jié)合學科特點，學科教學及評價中存在的主要問題進行以課例、研討、交流等形式的教研活動。在活動中促進名師骨干水平，促進專業(yè)水平提高。同時，通過對“徒弟”授課的聽評，來檢測名師骨干的帶頭作用。名師、優(yōu)秀骨干，每學期要上交一份優(yōu)秀教學設計、一篇優(yōu)秀教學論文（隨筆）、一份所教年級優(yōu)秀試卷，作為考核內(nèi)容之一。名師、骨干如果沒有承擔區(qū)域教研活動的，可以預約教研員和學校領導共同聽評課，推廣自己的教學。教研活動專項展開，不貪多求全，持續(xù)研究，力求形成學校的特色。
4、加強教學質(zhì)量的監(jiān)控與評價，提高教學質(zhì)量
（1）注重過程評價。
教學質(zhì)量的提高，教師素質(zhì)的提升，都要體現(xiàn)在常規(guī)工作的扎實有序上。學校要利用“推門課”和常態(tài)調(diào)研的機會，攜同學校領導，采用隨機抽樣和檢測的形式，一要檢查教師的備課、講課、批改作業(yè)等情況，提出改進建議。同時，通過調(diào)查了解，分析教研活動及集體備課等活動，是不是立足校情、學情，圍繞專題，持續(xù)進行。
（2）組織好語文、數(shù)學的單項測查及學期末的年級抽查，各學科做好質(zhì)量分析工作。重視良好習慣的培養(yǎng)，重視各學科單項基礎的扎實和提高工作。
5、認真做好已立項的.區(qū)級、市級、自治區(qū)級、國家課題研究，讓課題真正服務于教育教學，加強過程管理，做好課題指導、結(jié)題驗收、及時上報優(yōu)秀成果。及時總結(jié)、推廣典型經(jīng)驗，充分發(fā)揮學校引領、示范、作用，提高收益。
6、繼續(xù)加強體衛(wèi)藝教學工作，跟進課堂教學，以聽課為抓手，評課為導向，結(jié)合活動開展，打造綜合組各學科有效課堂。
7、“走動式”辦公，多方聽取意見和建議，及時改進工作中的不足。走動式，深入到教研組、課堂、教室，及時解決工作中存在的問題，提高管理的實效性，加強與教師的溝通與聯(lián)系。
8、努力踐行。一方面在工作實踐中，力求追尋教育的真相，在牢牢把握教育規(guī)律的同時，理性借鑒教育改革的經(jīng)驗，立足于學校的實際，追求實際效果，將經(jīng)驗與做法本土化。另一方面，做到眼高手低，將思想用行動呈現(xiàn)出來，杜絕空想。
9、精細。主要做法是：一是思想上高度重視，樹立一種觀念，環(huán)節(jié)干部的做事方式直接影響教師的做事方式，是學校文化形成的重要組成部分。二是注重每個環(huán)節(jié)的跟進，策劃、籌備、落實、效果，各個環(huán)節(jié)充分考慮，步步跟進。
10、常歷練。緊緊抓住全員育人的常態(tài)工作，歷練環(huán)節(jié)成員，在千頭萬緒的工作中，理清思路，抓好細節(jié)，有條不紊地開展工作，教育教學質(zhì)量有明顯提高。
11、為了讓工作形成體系。要求將一學年的工作按照督導評估體系，與自己的工作體系找到契合點，相互印證。是一條珍珠項鏈，而不是散落的一顆顆珍珠。整體提升檔案整理的品質(zhì)。
12、探索提高學業(yè)成績的科學路徑。
首先，通過提高教師建設課程的水平，增強課程的適應性，提高教學效率。
其次，大力提倡教師自選、精編習題集。關(guān)注“一點、二性、三度”，即“關(guān)注習題編寫的策略和操作要點，關(guān)注習題編寫的目的性和針對性，關(guān)注習題編寫的精度、坡度和難度?！碧岣呓虒W質(zhì)量。
13、建設課程。這個過程形成體系，主要經(jīng)過以下幾個步驟：
（1）建立培訓體系。體現(xiàn)“尋、展”兩個特點，尋指學校面向全國、面向國際尋找行之有效的教育教學經(jīng)驗，選派教師學習考察，或邀請專家到校講學。展指教師在學習考察的過程中，也要通過經(jīng)驗介紹、講課等形式，向所到地區(qū)展示學校的教育教學成果。一尋一展目的是開闊教師的眼界，教師的眼界決定教師課程的質(zhì)量，決定孩子的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
（2）建立學校課堂教學基本原則，體現(xiàn)三個詞：立意、思辨、互動。立意是正確理解教材及編者意圖，思辨是指課堂上引導學生用思辨的思考方式獲取新知，互動是指課堂上生生、師生的互動。
（3）明確各梯隊教師骨干培養(yǎng)目標，明確專家指導中心責任分工，明確指導對象目標；其次，進行各層面的“師徒結(jié)對”活動，依據(jù)簽訂的協(xié)議內(nèi)容進行考評，每學年開展“徒弟匯報活動”；再次，完成每學年的各級骨干推薦、認定工作，走“個人奮斗與集中塑造”結(jié)合之路；最后，學校對德才兼?zhèn)涞墓歉山處熃o予政策傾斜，待遇從優(yōu)。
（4）發(fā)揮教師的特長，各個層面包括引進的、選聘的、本地的教師，組成讀書、科研、寫作、書法教師小組。用核心成員帶動教師成長。
（6）成立專家指導中心，專家指導中心的成員由特邀的專家和本校的教師組成，本校教師主要是教研組長，定期舉辦講座，定期開展教研組活動，引領教師建設課程。
（7）優(yōu)化校本課程。精心選擇校本課程項目，提高實效性，并形成可行性教材，重點提高書法課堂教學水平，探索將蒙古族頭飾課做得更扎實的路徑。
新學期的教學任務是繁雜而沉重的，但是我們的目標是明確的，我們?nèi)w教職員工的向心力是凝聚的，我們要不斷地在取得的成績中總結(jié)經(jīng)驗，失敗中獲取教訓，不斷夯實基礎，努力向前。讓我們在以郭校長為核心的校領導班子的引領及全體教師的團結(jié)協(xié)作、奮勇爭先下，凝心聚力、振奮精神、借力東風、乘勢而上，順利、圓滿地完成新學期的各項教學工作！
一、指導思想
以《幼兒園工作規(guī)程》精神為指導，認真執(zhí)行《幼兒園衛(wèi)生保健制度》，結(jié)合幼兒實際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全、衛(wèi)生、保健工作放在主要位置，確保每個孩子在幼兒園健康成長。
二、工作目標
本學期以培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習慣及自我保護能力為重點，加強各班級常規(guī)管理，不斷提高保育和保健工作質(zhì)量。
三、主要工作
(一)、衛(wèi)生保健
1、嚴格執(zhí)行新生入園體檢，體檢不合格者不
能入園。
2、繼續(xù)做好晨檢和全日健康觀察記錄工作，認真執(zhí)行一摸、二看、三問、四查的原則，發(fā)現(xiàn)體溫異常及時通知家長。
晨檢要求：
一摸：摸額頭有無發(fā)燒，頜下淋巴結(jié)有無腫大;
二看：看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等;
三問：問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;
四查：根據(jù)傳染病流行情況對易感兒童進行檢查，同時查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險物品入園;
五記錄：認真做好各項檢查記錄。
3、做好幼兒體格發(fā)育測量及評價工作。
4、定期開展衛(wèi)生保健業(yè)務培訓，全面提高保育質(zhì)量。
(二)、飲食與營養(yǎng)
1、遵守開飯時間，不宜提早或推遲，做好餐前準備，餐后管理工作。分餐時要洗手，分發(fā)干菜、干點不直接用手接觸。
3、幼兒在進餐過程中，教師要讓幼兒情緒愉快，專心用餐，細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，教師經(jīng)常向幼兒宣傳食物的營養(yǎng)價值及對生長發(fā)育的好處。
(三)、衛(wèi)生習慣
1、盥洗習慣
培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的盥洗習慣。飯前、便后要洗手。
2、學會整理
幼兒活動室中，要養(yǎng)成那里拿的`東西那里放，并歸放整齊的好習慣。大班幼兒要學會自己整理床鋪。
3、把培養(yǎng)衛(wèi)生習慣和行為規(guī)范結(jié)合起來，在一日生活常規(guī)中落實。
(四)消毒隔離
1、實行一人一杯一巾專用制度。
2、紫外線燈定時消毒記錄。
3、定期對幼兒的被褥、圖書、玩具、寢室、活動室進行消毒。
4、做好疾病預防工作，把好晨檢關(guān)，發(fā)現(xiàn)傳染病及時消毒隔離，并及時通知家長送醫(yī)院治療。
根據(jù)《戶縣教育“三名”工程管理辦法》和《戶縣高中化學名師工作室工作方案》，制定本學期工作室工作計劃如下：
一、指導思想
做好工作室起步階段的各項工作，使工作室的運行逐漸步入正式軌道，力爭使其成為促進教師專業(yè)發(fā)展的有效平臺。
二、工作目標
圍繞《戶縣高中化學名師工作室工作方案》中的總體目標和個體目標，各成員通過學習和活動，不斷提高個人專業(yè)素養(yǎng)，并利用個人專長帶動和影響青年教師不斷進步。
三、主要措施
1．積極組織各類學習活動，促進工作室成員不斷進步。
（1）“走出去，請進來”。本學期擬組織工作室成員學習就近地市學科工作室的發(fā)展經(jīng)驗，并與他們形成合作關(guān)系，以促進工作室的進步和發(fā)展。同時，擬邀請市教研室的專家對工作室的工作進行指導，以促進工作室成員專業(yè)素養(yǎng)的進一步提升。
（2）加強工作室常規(guī)學習的'督促和指導。認真落實工作室工作方案中的學習目標，工作室定期對各成員的學習情況進行了解和檢查，督促各成員如期完成學習任務，達成相應目標。
2．做好教學研討活動的組織和開展工作。
本學期工作室擬開展一次聽評課活動。活動前要提前定方案，定主題，定地點，定發(fā)言人，定參會人員。力爭通過活動的開展，能夠解決化學學科教學中的若干問題，能夠提升參會人員的教學研討意識和能力。
3．堅持做好化學學科課堂教學模式的探索工作。
課改實驗校的名師應繼續(xù)圍繞“五步三查”教學模式做好化學學科課堂教學改革的探索工作。學期末可結(jié)合近年來的實踐與探索，形成材料，與工作室其他成員進行交流和討論。力爭達成部分共識，為下一步深入研究奠定基礎。
其他學校的名師也應結(jié)合學校實際，探尋符合本校學生實際的教學模式，為化學學科課堂教學效率的不斷提高做出自己應有的努力。
4．確定指導和幫扶對象，加強對青年教師的培養(yǎng)。
按照工作要求，工作室每位成員均應有幫扶對象。各成員應盡快確定自己的幫扶對象，并制定幫扶計劃和幫扶措施。應將所幫扶的教師及時納入到工作室工作團隊之中，要求他們參加工作室的研討和交流活動以及課題研究工作，形成學科教學研究團隊，促進他們快速發(fā)展。
5．繼續(xù)完善工作室工作制度。
繼續(xù)完善工作室各項制度。及時制定考核考評辦法，對成員各個方面的情況進行考核評估。從而促進工作室各項工作有效開展。
一、指導思想：
根據(jù)新課標的要求，堅持理論聯(lián)系實踐，體現(xiàn)以學生個性發(fā)展為主體的原則。針對我校高一學生普遍英語底子差，基礎薄的實際，堅持“夯實基礎，狠抓雙基，改進學法，激發(fā)興趣，提高能力”的指導思想。
二、學情分析：
本學期我擔任C355和C361的教學工作，這兩個班的學生整體水平較差，且英語水平參差不齊，英語底子差，基礎薄。經(jīng)過一個學期的努力雖然有所好轉(zhuǎn)，但學生中也存在著這樣一種思想，即"高一離高考還早著呢，混到高三再說"。這些學生上課效率低，作業(yè)馬虎、不交，課外時間全部放在休閑娛樂上，課堂上打瞌睡的現(xiàn)象時有發(fā)生。
還有一些學生則是由于缺乏堅持不懈的頑強毅力，害怕背誦、記憶，只滿足于課堂上聽聽課，課后沒有復習、預習等學習環(huán)節(jié)，導致英語成績提高緩慢。
因此如何改進我們目前的英語課堂教學，提高課堂教學質(zhì)量，需要我們高一英語教師的認真研究。語言學習的關(guān)鍵在于語言知識的積累，只有通過學習者親身的體驗和摸索，才能學會并掌握語言知識，從而達到在交際中靈活使用語言的目的。
三、教材分析
高一(下)模塊三、四共6個單元。具體安排：
1、對于高一(下)內(nèi)容中的6個單元，每一單元用12課時，新授10課時，練習1課時，復習1課時共用4個月的時間。
2、為了使學生打牢基礎不至于出現(xiàn)知識斷層，本學期要有計劃的把學生初中學過的但掌握不好的時態(tài)、句式、定語從句、狀語從句、動詞不定式以及部分掌握不好的詞匯、短語、句型分插于10單元的新課教學中。
3、為了減輕高三聽力訓練的壓力，提高學生的聽力水平，從高一就開始就對學生進行聽力訓練。除了利用課堂上的時間外，還堅持每天利用聽力時間給學生放聽力。
4、單詞一直是學生的難點、薄弱點，直接影響學生綜合能力的提高，在教學中要重視詞匯教學，狠抓單詞的記憶與鞏固以及對詞匯的意義與用法的掌握。使學生掌握科學的單詞記憶方法和養(yǎng)成勤查詞典的習慣。
5、堅持每周一次作文訓練，訓練題材、方法力求多樣化，并能及時進行講評。鼓勵學生寫英文日記，對個別英語特差的學生盡量多批改、多指導。
6、閱讀理解能力的培養(yǎng)是高中教學的重點，也是高考的重頭戲。在單元教學中專門抽出一節(jié)課作為閱讀課，材料為課外閱讀理解，并且有計劃的指導學生掌握科學的閱讀方法。
四、教學任務與目標
1、使學生明確學習英語的目的性;
2、做好初高中的教學銜接工作，讓學生了解和適應高中的`英語學習;
3、在培養(yǎng)學生的語言知識、語言技能、情感態(tài)度、學習策略和文化意識等素養(yǎng)的基礎上發(fā)展學生綜合運用語言的能力;
4、優(yōu)化學生的英語學習方法，使他們能通過觀察、體驗、探究等主動學習的方法，充分發(fā)揮自己的學習潛能，形成有效的學習策略，提高自主學習的能力。
五、教學具體措施
1、摸清學生基本情況，逐步激勵學生對英語產(chǎn)生學習興趣。
做好初、高中的銜接。學生剛進入高中有一段適應的時期，為了使學生打牢基礎不至于出現(xiàn)知識斷層，在開學的第一周主要對初中的動詞時態(tài)、基本句型、重點短語進行復習和鞏固，幫助學生從心理上克服畏難情緒，以便更有信心地學習英語。
2、狠抓教師教學常規(guī)，提高教學有效性。規(guī)范教學教學常規(guī)：教師要落實備課、上課、課后輔導、作業(yè)批改等教學環(huán)節(jié)的工作。做到“四精四點”(“四精”：精心備課、精講精練、精選試題、精心輔導?！八狞c”：突出重點，抓住難點，落實知識點，留有旁通點)。
3、規(guī)范學生的學習習慣：教師落實學生的各種英語學習習慣的養(yǎng)成，提高學生的自主自學能力。
1)單詞分段記憶和定期復習的習慣：要求學生養(yǎng)成每天記憶的習慣和定期復習的習慣，有助于語言學科的學習。
2)大聲朗讀的習慣：大聲朗讀是語言學習培養(yǎng)語感重要的途徑，學生在每周的英語早讀課上大聲朗讀可以有助于克服膽怯的心理和培養(yǎng)語感，更好地學習英語。
3)使用工具書的習慣：字典和工具書是最好的老師，學生會使用工具書是具備自主學習能力的重要標志。
4)書寫的習慣：英語作文占重要的比例，書寫的質(zhì)量好壞決定英語分數(shù)的高低，所以要求英語書寫不好的同學從高一起就開始練字。計劃本學期進行一次書寫比賽，鼓勵學生練好書寫。、
5)規(guī)范學生課堂記筆記的習慣，定期檢查學生的筆記。
4、落實聽、說、讀、寫各項技能的訓練，提高學生的英語能力。利用教材，在課堂的主戰(zhàn)場進行聽、說、讀、寫各項技能的策略教授，結(jié)合課后的練習進行鞏固和提高。
如：除了利用課堂上的時間外，還堅持每周利用課余時間給學生集體放聽力。堅持每周一次作文訓練，訓練題材、方法力求多樣化，并能及時進行講評。鼓勵學生寫英文日記，對個別英語特差的學生盡量多批改、多指導。在單元教學中專門抽出一節(jié)課作為閱讀課，材料為課外五篇課外閱讀理解，并且有計劃的指導學生掌握科學的閱讀方法。
5、積極開展第二課堂活動。第二課堂活動由專門的老師負責安排活動內(nèi)容和活動形式，由組內(nèi)其他老師協(xié)助，目的是提高學生學習英語的積極性和興趣，拓寬學生的知識面，從另一個途徑提高英語能力。
六、教學進度安排：
本學期要完成模塊三，四共6個單元的教學任務，每個單元初定12個課時。
1.第一階段第1 — 7周Module 3
2.第8周期中復習(統(tǒng)練)
3.第二階段第9--15周Module 4
4.第16周期末復習(檢測)
一、信息網(wǎng)絡管理
1、建立直接領導關(guān)系市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3、增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：__省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4、強化人員素質(zhì)培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，__年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、在重點或型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的.企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴，來客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。