今年，是我們公司的開局之年，做好我們公司的創(chuàng)收工作，對我們公司，對整個市場，都有很大的作用。此外，這對很多的媒體運營也有很大的意義。在這一年，我們做好了創(chuàng)收工作，這對我個人來說，也是十分重要的。所以，作為我自己，我要調整好所有的工作方向，增強自己的責任意識，并在此充分做好所有的創(chuàng)收工作。
通過__年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃__年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大______公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
1、把握定位原則
（1）定位所提及的事項，不必再編列于計劃書內。
（2）若計劃書的分送單位較多，或須實施比較性的定位則應將有關事項逐件記載。若須具體的提出市場目標或廣告目標，則應將其要點列出。
（例）
①市場目標
（1）銷售目標6000萬（增加率25%）
（2）市場占有率30%（增加率5%）
②市場戰(zhàn)略
（1）盡力侵占主要競爭廠牌零售的市場。
（2）在10～12月的旺季實施銷售戰(zhàn)計劃。
③托辦事項
（1）1997年10月～1998年9月年度廣告計劃提出。
（2）1997年10月～1997年12月銷售戰(zhàn)計劃提出。
2、如何提示廣告目標
（1）應在計劃書的某一部分提及廣告對marketing策略的功用。
（2）假若廣告效果可利用計量方法預測，則應將廣告目標予以數字化。（例—a）
（3）在無法以計量方法確實預測廣告效果時，可運用以往經驗大略預測，但也應將廣告目標予以數字化。（例—b）
（4）在無法以計量方法預測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的加以敘述。（例—c）（例—a）廣告目標（目標30～40歲女性）
·將知名率由58。5%，提高到75%。
·將未使用者的.試用率提高到15%。
（例—b）廣告目標
·目標與市場的認知率提高到60%。
（例—c）廣告目的
·徹底使大家知道某某campaign。
·建立某某品牌映像（brand image）。
3、現狀分極及優(yōu)劣點的提示
（1）有關廣告計劃現況的掌握。
（2）若將現狀分析與優(yōu)劣點相互比照并依其先后順序提示，則極易顯示出兩者之間的關系。
（3）若將現有資料與實際情況相互印證，則有助于新idea的產生。
（4）記述內容應注意到因果關系。
（5）避免一再提示客戶所熟悉的資料，但應大量提供客戶所缺乏的資料。
（6）即使所提供資料對本公司不利，但有益于廣告建立應將其提出。
4、廣告計劃資料的處理方法
（1）除了提案或問題驗證的有關資料外，其他資料概不列入廣告計劃書。
（2）廣告計劃的有關統計資料，以附錄方式，編入于廣告計劃書內。
（3）定位使用的有關圖表，也以附錄方式編入廣告計劃書內。
（4）附加資料應加以選別，并非僅限于公開資料。
（5）供擬訂計劃用的市場調查報告，應和廣告計劃書分別編制。
5、計劃重點的提出方法
（1）若須將廣告s。p、p。r等計劃同時提出，則應先提示各計劃的共同要點，借以提高客戶的興趣。
（2）有關作品或s。p等單一性計劃，應先提出結果，再說明其理由。
（3）應利用各種方法使客戶徹底了解本公司的提案。
（4）應盡量說明客戶接受計劃案的"主軸"（廣告演員性格、廣告標題、價格、規(guī)模效率）。
（5）強調其他競爭對手所沒有的優(yōu)點。
（6）強調所提供的idea是從眾多的idea中，所精選的最佳idea。
（7）將癥結點列入提案理由內，即可提高客戶對計劃案的信賴度。
6、媒體選用理由的提示方法
（1）若計劃內容是以媒體計劃為中心，則須詳述選用的理由。年度計劃僅須列明更改的媒體部分。
（2）依m(xù)edia unit及media vehicle等順序來說明選用理由。media以說明其功效為主，unit以表現效果來說明，vehicle則以費用效率來說明。（例—a）。
（例—a）媒體選用理由表16.2.5
8、廣告作品的提示方法
（1）明確提出廣告表現的重點
①提出商品概念及其概念的依據。 ②強調由商品概念所引導出的廣告標題或標語。
③強調廣告演員及商品概念的關系。
④強調對訴求對象的說服點。
⑤強調廣告表現的方法。
⑥強調與競爭廠牌廣告的差異點。
（2）根據銷售重點說明選用廣告重點的理由
（3）以sales talk方式說服客戶接受廣告作品
（4）說服的技巧
①以競賽方式
②以雙邊淘汰方式。 ③以兩極端比較方式襯托作品特點。
④以filter方式將idea過濾。
（例—a）廣告作品的說服
9、s.p及p.r計劃案類的提示方法
（1）按對象別將其計劃實施期間及預期效果分別提示。
（2）利用圖形將各有關計劃的關聯性表示的。
（3）sales campaign的實施，應將"物"及"情報"間的變化過程使每一有關人員皆能易于了解。（4）不必另行設計即可將同樣的內容提供預dealer。
（5）以廣告作品的說服方式來對客戶說服s。p制作物。
（6）s.p制作物應提供樣品（模擬品）。
（7）s.p計劃的預算金額可不必詳列于計劃書，但須列入個別idea的預計費用。
10、廣告效果預測的說明方法
（1）若以數字設定目標，則應于計劃書內附上求證的依據。
（2）若不以數字設定目標，則應在媒體計劃書中列明到達率及重到達率的預計值。
（3）不以廣告表現力相互間的差，來測定廣告效果的好壞。
（4）不昨列vehicle相互間的收視（閱讀）差異實況。
（5）若利用本公司的model預估廣告效果，則僅說明put out即可，不必公開本公司的how know。
11、預算表或實施進度表的編擬方法
（1）簡單明了為原則，一張報表不可列入不同的資料。
（2）須提出兩種以上的計劃案時，則應分別編擬。
（3）若須依地區(qū)劃分，則應依客戶的銷售地區(qū)劃分的。
（4）時間單位應以客戶慣用的單位為基準。
12、計劃書的構成內容
（1）以有利于本公司說服方式的編排為主，客戶易于理解方式為輔。
（2）以計劃重點為中心的編排，將有助于計劃案的說明。
在這__年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20__年的總體經營管理目標，廠部特制訂20__年工作計劃如下。
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20__年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20__年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人（兼職）對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20__年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
2、進一步做好內部管理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
20__年是我們廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20__年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過20__年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20__年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
通過__年各項工作開展情況的總，我充分認識到了自身存在的不足，總當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃__年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大____________公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對__年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。