20__年6月份我應(yīng)聘到__房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司工作，擔(dān)任水電工程師職務(wù)，被安排到__花園負(fù)責(zé)業(yè)主方水電工程管理工作，至今工作已經(jīng)一年半，到工地工作已經(jīng)滿(mǎn)一年。一年以來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)支持和同事的協(xié)助下，基本圓滿(mǎn)地完成了相應(yīng)的工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與好評(píng)，也學(xué)習(xí)到了很多新的知識(shí)，取得了一些成績(jī)，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求相比還存在一定的差距。在工作期間，本人任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，不敢倦怠，以良好的職業(yè)道德和較強(qiáng)的責(zé)任心認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行工作?，F(xiàn)就一年來(lái)的工作情況和水電工程管理體會(huì)做如下匯報(bào)：
自從20__年x月x日從總公司搬到工地，當(dāng)時(shí)平地一片，我面對(duì)整個(gè)樓盤(pán)x萬(wàn)多平方的水電工程管理工作，任務(wù)量大，工程種類(lèi)多（高壓電、低壓電、消防、給排水、電梯、防雷、智能化、燃?xì)?、通信、?shù)字電視等），從圖紙消化、深化、配合預(yù)算到承包商考察、施工方案審查、圖紙會(huì)審、現(xiàn)場(chǎng)施工管理、竣工驗(yàn)收等。工作中確實(shí)遇到不少困難，面對(duì)我本人并未退縮，積極解決問(wèn)題，主動(dòng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，積極與設(shè)計(jì)單位及施工單位溝通，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，以便本項(xiàng)目順利開(kāi)展工作，加快工程進(jìn)度。
在實(shí)際工作中，本人抓緊時(shí)間熟悉圖紙，及有關(guān)設(shè)計(jì)說(shuō)明資料，結(jié)合相關(guān)規(guī)范、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況及工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)圖紙進(jìn)行優(yōu)化。由于電力配電系統(tǒng)中，高壓與低壓圖紙由兩個(gè)設(shè)計(jì)單位進(jìn)行設(shè)計(jì)，開(kāi)關(guān)與母纜線(xiàn)徑部分不對(duì)應(yīng)；低壓配電圖中公共部分沒(méi)有設(shè)計(jì)安裝配電計(jì)量箱，不能滿(mǎn)足供電部門(mén)要求，部分電纜使用線(xiàn)徑過(guò)大造成浪費(fèi)，部分電纜線(xiàn)徑過(guò)小不能滿(mǎn)足使用和規(guī)范要求，缺少發(fā)電機(jī)配電屏至發(fā)電機(jī)的連接電纜及聯(lián)系線(xiàn)路；水施圖中地下室排水管、小市政排水管與市政排水管標(biāo)高存在矛盾，由于小區(qū)西南面科技路還未興建，沒(méi)有市給排水管道，須將整個(gè)小區(qū)給排水管道接入__西路市政管道等等。經(jīng)過(guò)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、政府部門(mén)的溝通，重大問(wèn)題就請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)與土建專(zhuān)業(yè)聯(lián)系的向土建專(zhuān)業(yè)同事請(qǐng)教，存在的問(wèn)題已得到解決。在現(xiàn)場(chǎng)施工中，對(duì)于重要工程部位及容易出現(xiàn)問(wèn)題的分部工程，要采取要長(zhǎng)時(shí)間旁站監(jiān)理，例如：地下室側(cè)壁排水管套的安裝，1—4#首層及小市政排水管道標(biāo)高測(cè)定、安裝、回填、分層夯實(shí)；預(yù)埋、暗裝等隱蔽電氣線(xiàn)路的安裝，相關(guān)主要開(kāi)關(guān)、電箱安裝等都需旁站監(jiān)理，以保證施工質(zhì)量。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，取得一定的成績(jī)，但水電安裝工程是建立在土建基礎(chǔ)上的，在日后的施工中難免存在變更及修改，這也是新的一年里需認(rèn)真思考解決的問(wèn)題。
自開(kāi)工以來(lái)，我遇到不少問(wèn)題，由于原來(lái)思維模式及自己對(duì)施工用電的重視程度不足，專(zhuān)業(yè)單位與總包單位施工用電發(fā)生了矛盾，銷(xiāo)售中心開(kāi)售之前配電不平行發(fā)生跳閘情況，影響辦公，受到嚴(yán)厲的批評(píng)；使我認(rèn)識(shí)到自己的不足，也算是用事實(shí)給我上了寶貴的一課。
一直以來(lái)的水電工程管理工作中，我得到了劉總和其他領(lǐng)導(dǎo)的大力支持及同事的協(xié)助，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任、支持和同事的幫助在此我表示充心的感謝，我有信心把本項(xiàng)目的水電工程管理工作做到最好。因此在明年的工作中準(zhǔn)備從以下幾方面加強(qiáng)：
1、拓寬知識(shí)面，在工作中留心相關(guān)知識(shí)的汲取，使自身從土建、裝修、工程概預(yù)算等方面得到加強(qiáng)；
2、做好外部調(diào)協(xié)工作，積極與設(shè)計(jì)單位、施工單位及相關(guān)政府部門(mén)溝通；
3、堅(jiān)持工作中的三大重心（質(zhì)量、進(jìn)度、造價(jià)）；
4、制定全局工作計(jì)劃，凡事以公司利益為主。
本人擔(dān)任公司助理工程師以來(lái)，遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)，滿(mǎn)足建設(shè)方的施工進(jìn)度。維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)公司的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí)，了解建筑新型材料檢測(cè)及應(yīng)用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動(dòng)統(tǒng)一。堅(jiān)持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過(guò)工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是。本人20__上半年工作總結(jié)如下：
一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作
從拿到圖紙到圖紙會(huì)審，認(rèn)真的查看每一個(gè)部位細(xì)節(jié)，核對(duì)數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會(huì)審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理各方意見(jiàn)。進(jìn)入工程開(kāi)工，認(rèn)真了解每一個(gè)部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專(zhuān)業(yè)施工方案，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時(shí)在施工準(zhǔn)備過(guò)程中對(duì)班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對(duì)所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。
施工過(guò)程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專(zhuān)職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。
在剛?cè)牍镜臅r(shí)候，對(duì)民用建筑不太熟悉，對(duì)施工工藝實(shí)踐不太熟悉，我就虛心的請(qǐng)教師傅，晚上的時(shí)間先看好圖紙，并做好筆記；白天帶著問(wèn)題去看工人們?nèi)绾问┕?，并不懂得?qǐng)教施工員，很快我對(duì)施工工藝及圖紙不再陌生，由不懂看圖紙到拿到圖紙能自已獨(dú)立施工；并能在按圖施工的基礎(chǔ)上，還能夠高效創(chuàng)新的完成施工任務(wù)并協(xié)調(diào)各種工序的配合。
后來(lái)承蒙公司對(duì)我的信任。我開(kāi)始擔(dān)任水電站辦公樓裝修工程的施工員，怎樣合理組織各個(gè)班組完成施工任務(wù)是對(duì)我的一項(xiàng)考驗(yàn)。在工作中我不斷在實(shí)踐中探索并在這個(gè)工程施工保質(zhì)保量并提前完成工作任務(wù)；并得建設(shè)方及公司領(lǐng)導(dǎo)致好評(píng)。
擔(dān)任水電施工員期間，主要工作有：
1、施工前準(zhǔn)備包括技術(shù)準(zhǔn)備、材料準(zhǔn)備、機(jī)具準(zhǔn)備、場(chǎng)地準(zhǔn)備、施工組織及人員準(zhǔn)備；配合土建施工進(jìn)度做好各項(xiàng)預(yù)留孔洞、管槽的復(fù)合工作；管道支架、支座的制作并進(jìn)行防腐處理和妥善保管；附件檢驗(yàn)，如：閥門(mén)安裝前，應(yīng)作強(qiáng)度和嚴(yán)密性試驗(yàn)，對(duì)于主干管上切斷作用的閉路閥門(mén)，應(yīng)每個(gè)做強(qiáng)度和嚴(yán)密性試驗(yàn)；進(jìn)行管道安裝。
2、管道系統(tǒng)試驗(yàn)，如：壓力試驗(yàn)--民用建筑的給水管道系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和室外給水管網(wǎng)系統(tǒng)的水壓試驗(yàn)必須符合設(shè)計(jì)要求。當(dāng)設(shè)計(jì)未注明時(shí)，試驗(yàn)壓力為工作壓力的1.5倍得不得小于0.6Mpa。灌水試驗(yàn)--灌水到滿(mǎn)水15min，水面下降后再灌滿(mǎn)觀(guān)察5min液面不降，室內(nèi)排水管道的接口無(wú)滲漏為合格；通球試驗(yàn)--室內(nèi)排水立管及水平干管，安裝結(jié)束后均應(yīng)作通球試驗(yàn)，通球徑不小于排水管管的2/3，通球率達(dá)100%為合格；防腐絕熱；管道系統(tǒng)液壓試驗(yàn)合格后，進(jìn)行管道清洗。并編好內(nèi)業(yè)資料并組織驗(yàn)收。
再后來(lái)負(fù)責(zé)銀行辦公樓裝修工程，任施工員，負(fù)責(zé)安排組織各個(gè)班組進(jìn)行施工，對(duì)各個(gè)組進(jìn)行協(xié)調(diào)并保質(zhì)保量完成裝修，投入使用。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現(xiàn)場(chǎng)跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓(xùn)，參加培訓(xùn)中心的企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和考取二級(jí)注冊(cè)建造師資格證書(shū)(機(jī)電工程)。
三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
20__上半年來(lái)的工作中，我一直用工程師的要求嚴(yán)格要求自已，工作中認(rèn)真找差距，認(rèn)真學(xué)別人的長(zhǎng)處，不斷豐富自已的知識(shí)面，不斷提高自已的技術(shù)管理水平，使今后的工作更上一臺(tái)階，為公司及建筑行業(yè)付出我應(yīng)有的功獻(xiàn)。
20__年6月畢業(yè)于東北林業(yè)大學(xué)土木工程專(zhuān)業(yè)，從20__年6月到20__年2月在中鐵十二局中南通道一標(biāo)第一項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員工作。20__年3月28日任現(xiàn)職后主要從事路橋設(shè)計(jì)相關(guān)工作。工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身綜合素質(zhì)
本人在思想上積極要求上進(jìn)，積極向黨組織靠攏，于20__年7月向黨組織提交了入黨申請(qǐng)書(shū)。
作為一名技術(shù)干部，在實(shí)際工作中我愈來(lái)愈發(fā)覺(jué)自己知識(shí)的匱乏，在平時(shí)的工作中我一直堅(jiān)持自學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)，積極向經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅、專(zhuān)家請(qǐng)教，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。
任現(xiàn)職以后我更加努力的學(xué)習(xí)路橋方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和應(yīng)用軟件包括CAD、緯地、李方、橋梁博士等的學(xué)習(xí)，努力是自己能夠勝任這份工作，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)和業(yè)務(wù)水平。
二、不斷探索和實(shí)踐，積累工作經(jīng)驗(yàn)
自參加工作以來(lái)，我積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，利用自己所學(xué)的知識(shí)，包括測(cè)量學(xué)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理、大跨橋梁施工技術(shù)、道路勘測(cè)設(shè)計(jì)、路基路面工程、橋梁工程、施工組織與管理等理論知識(shí)；全站儀、經(jīng)緯儀、水準(zhǔn)儀等的使用；AutoCAD、緯地等專(zhuān)業(yè)軟件及Office（word，excel，powerpoint）等辦公軟件，將自己的管段將現(xiàn)場(chǎng)管理的井井有條，內(nèi)業(yè)工作進(jìn)行的有條不紊，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)和同事們的一致認(rèn)可。
三、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)研究，提高理論創(chuàng)新水平
通過(guò)理論學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，我更加注重業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和技術(shù)研究，使理論在實(shí)踐中升華?？偨Y(jié)以前的工作，自己雖取得了一定的成績(jī)，掌握了一定的技術(shù)，但也存在許多不足之處：
1、現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，考慮問(wèn)題不夠全面，有待于在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、在人際交往方面還有待提高。
在今后的工作中要努力將自己全身心融入到集體之中，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，和同事融洽相處，工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，努力提高自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量，在今后的工作中，定會(huì)取得更加出色的成績(jī)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃周?chē)總€(gè)人的激情，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、立功、建業(yè)！
從三月份進(jìn)入公司以來(lái)最多的是學(xué)習(xí)到了不少，讓我成長(zhǎng)了不少，對(duì)此謝謝公司給了我這個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)！我從解決方案工程師這個(gè)崗位上首先學(xué)到了仔細(xì)，一開(kāi)始我也覺(jué)得解決方案是誰(shuí)都可以做的事情，且對(duì)方案只是修修改改，所以并沒(méi)有非常細(xì)心的去做，可是后來(lái)在兩位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下才慢慢意識(shí)到這個(gè)崗位的重要性，才慢慢的注重細(xì)節(jié)，在此感謝領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。然后學(xué)習(xí)到了整體的把關(guān)，方案關(guān)鍵還是給客戶(hù)看的，要打動(dòng)客戶(hù)就要提及吧并解決客戶(hù)最最關(guān)心的問(wèn)題。
當(dāng)然我需要提升的地方仍然有很多，必須更加深入的結(jié)合系統(tǒng)做一些工作，把管理節(jié)能與技術(shù)節(jié)能緊密的結(jié)合起來(lái)，同時(shí)也要提升自己的技術(shù)技能。多與部門(mén)開(kāi)發(fā)人員溝通了解系統(tǒng)的狀態(tài)，同時(shí)也要了解好客戶(hù)的需求，真正做好開(kāi)發(fā)人員與客戶(hù)的溝通橋梁。
從華聯(lián)瓷業(yè)、到太原自來(lái)水、二汽、廣西貴港天鴻鑫、柳鋼、柳化、石家莊正元化肥廠(chǎng)、玉門(mén)油田水電廠(chǎng)、茂名大地豐、平定水務(wù)局、太原天一博科技、海艦地產(chǎn)、北京順義通州、大同晉能、廈門(mén)tdk等等這些公司的從表計(jì)終端及系統(tǒng)到質(zhì)量監(jiān)測(cè)產(chǎn)品再到談電機(jī)節(jié)能事業(yè)，后續(xù)工作我可能更注重到了電機(jī)節(jié)能這個(gè)新事業(yè)中了，但是不管怎樣每個(gè)項(xiàng)目每次機(jī)會(huì)我都會(huì)向客戶(hù)宣傳集團(tuán)公司的整體業(yè)務(wù)，而不是單純的為了一個(gè)項(xiàng)目的某一個(gè)方面在做宣傳，當(dāng)然我也知道在現(xiàn)場(chǎng)一切以項(xiàng)目為主。
腳踏實(shí)地的努力去做事，做實(shí)事，同時(shí)不斷培養(yǎng)自己的思考學(xué)習(xí)能力，以思考來(lái)佐證做事，不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)，讓激情帶來(lái)進(jìn)取帶來(lái)效益，讓激情來(lái)提升能力。
說(shuō)到建議我覺(jué)得我可以從我了解到的業(yè)務(wù)員的角度、技術(shù)人員的角度來(lái)考慮提出總的原則有：
制定明確的目標(biāo)：
我覺(jué)得我們公司的目標(biāo)還是比較高遠(yuǎn)的，但是應(yīng)該是長(zhǎng)期目標(biāo)必須是遠(yuǎn)大，近期目標(biāo)要落實(shí)到實(shí)處不能空談高調(diào)難以實(shí)現(xiàn)的，必須要有可實(shí)現(xiàn)性及可操作性。
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃：
計(jì)劃一定要細(xì)節(jié)化，要大體方針不變，細(xì)節(jié)可以實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)，圍繞整體目標(biāo)在前進(jìn)。
要有核心競(jìng)爭(zhēng)力：
公司現(xiàn)在給人的感覺(jué)是什么都能做，又什么都不精，但是要想發(fā)展必須找準(zhǔn)一個(gè)方向作為突破口，重點(diǎn)發(fā)展，形成我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
要形成企業(yè)文化：
企業(yè)文化很重要，是影響到以后能不能做大的重用因素之一，所以形成怎樣的企業(yè)文化氛圍也是很重要的一環(huán)。
員工要有歸屬感：
員工有了歸屬感才能把公司的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去努力，才能為公司帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)為員工創(chuàng)造價(jià)值。
細(xì)化的方面有：
1、戰(zhàn)略上：
從戰(zhàn)略的角度，我們定位是相對(duì)較高的，說(shuō)明我們目標(biāo)、理想都比較高遠(yuǎn)，但是著手要低，要走穩(wěn)之后才去跑，可以降低心態(tài)降低利潤(rùn)率重點(diǎn)突破進(jìn)入行業(yè)，在行業(yè)里做出點(diǎn)真正影響力的事情，為社會(huì)提出并解決了相關(guān)的節(jié)能工作之后，成為真正的能源公司之后再圖其他。
2、技術(shù)的提升：
需要多外出參加培訓(xùn)，先學(xué)習(xí)參與合作方的工程實(shí)戰(zhàn)，從實(shí)戰(zhàn)中累積經(jīng)驗(yàn)學(xué)有所用，同時(shí)或外聘專(zhuān)家形成電機(jī)節(jié)能事業(yè)的專(zhuān)家隊(duì)伍技術(shù)核心，也要挖些變頻器廠(chǎng)家的人才不僅有技術(shù)開(kāi)發(fā)上的同時(shí)可以挖技術(shù)支持上的（技術(shù)支持流動(dòng)性大很容易招聘到）。
3、產(chǎn)品化、工程化、品牌化：電機(jī)節(jié)能事業(yè)的產(chǎn)品化，其實(shí)一開(kāi)始先外購(gòu)，然后要求對(duì)方的技術(shù)支持從中也可學(xué)習(xí)到不少東西，再說(shuō)外購(gòu)的產(chǎn)品也可用于以后的工程化，然后分析得出其原理，相應(yīng)性針對(duì)性的把所有cad制圖完善，做到自有化，然后可以增強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)往品牌化（形成核心競(jìng)爭(zhēng)力及差異化）方向開(kāi)始努力。
4、激勵(lì)政策：
a、可提高業(yè)務(wù)員提成到6個(gè)點(diǎn)，當(dāng)報(bào)價(jià)高于普通報(bào)價(jià)的百分之多少時(shí)再提高一個(gè)點(diǎn)，直到八個(gè)點(diǎn)，然后對(duì)報(bào)價(jià)更高的部分可以和公司五五分等方式。
b、對(duì)于勇于跑這方面業(yè)務(wù)的要給予鼓勵(lì)，鼓勵(lì)第一個(gè)吃螃蟹的人，鼓勵(lì)第一個(gè)做成項(xiàng)目的同事，這種鼓勵(lì)不能是太低的（溫飽問(wèn)題解決之后的一頓飯的獎(jiǎng)勵(lì)顯得非常不合理），怎么也要是萬(wàn)把塊才夠有吸引力。
c、任務(wù)要就實(shí)避虛，可以分開(kāi)來(lái)原來(lái)集團(tuán)的業(yè)務(wù)員跑自有產(chǎn)品必然是輕車(chē)熟路，可以招新的業(yè)務(wù)員來(lái)跑新的事業(yè)，對(duì)開(kāi)始新事業(yè)的業(yè)務(wù)員任務(wù)可以降低要求。
5、太極策略：
太極講究陰陽(yáng)合一剛?cè)岵?jì)，蓄力于一點(diǎn)以擊之，而我們目前是多點(diǎn)發(fā)力，本來(lái)公司資源就不多，給人印象是什么都能做又什么都不能做，結(jié)果業(yè)務(wù)員還是只能選擇傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)來(lái)做，如果要求業(yè)務(wù)加支持大家合力出擊同時(shí)攻某一面的話(huà)支持力度也要大一些，也能很快見(jiàn)到效果些，而且要以公司為團(tuán)隊(duì)不能只注重自己部門(mén)，需要注意部門(mén)與部門(mén)之間的協(xié)調(diào)發(fā)展。
6、獎(jiǎng)罰措施及監(jiān)督：
以獎(jiǎng)為主罰為輔，目前好像我們是相反的情況，同時(shí)嚴(yán)格監(jiān)督。
7、合理化建議：
從新年開(kāi)始可以學(xué)習(xí)其他企業(yè)的合理化建議獎(jiǎng)，畢竟群眾的力量才是無(wú)窮的，三個(gè)臭皮匠還頂個(gè)諸葛亮呢，鼓勵(lì)大家的參與性，歸屬感，增強(qiáng)主人翁意識(shí)。
8、制度：
制度不是用來(lái)減緩效率的，應(yīng)該是用來(lái)提高效率的，有些時(shí)候經(jīng)理人應(yīng)該要賦予決斷能力，對(duì)于多小的項(xiàng)目與情況可以決斷而不需要層層申請(qǐng)，或是可以先口頭申請(qǐng)回頭再補(bǔ)書(shū)面的申請(qǐng)以做得更加人性化。
本人自來(lái)到合肥永達(dá)裝飾工程有限公司工作，受公司領(lǐng)導(dǎo)重視，被公司聘任為工程技術(shù)負(fù)責(zé)人，下面是我的工作總結(jié)：
任職期間，作為公司項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)投標(biāo)前工程造價(jià)編制和決策。負(fù)責(zé)組織施工組織設(shè)計(jì)的編寫(xiě)審核改造，負(fù)責(zé)組織貫徹施工驗(yàn)收規(guī)范和操作規(guī)程，質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)技術(shù)規(guī)定并對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織項(xiàng)目部技術(shù)管理人員熟悉圖紙、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)定，參加圖紙會(huì)審及重要單項(xiàng)工程的技術(shù)交底工作，負(fù)責(zé)審查設(shè)計(jì)變更和技術(shù)會(huì)議紀(jì)要。組織技術(shù)會(huì)議及施工方案的討論，組織有關(guān)人員收集填報(bào)、整理各分部分項(xiàng)工程的技術(shù)、質(zhì)量原始記錄、負(fù)責(zé)竣工資料的編制和歸檔工作。
組織技術(shù)會(huì)議及施工方案的討論，對(duì)施工生產(chǎn)在技術(shù)問(wèn)題上負(fù)全面責(zé)任。審查施工組織設(shè)計(jì)和施工方案，確保安全生產(chǎn)，參加安全檢查，查出安全隱患后提出技術(shù)性改進(jìn)措施。負(fù)責(zé)與建設(shè)單位的圖紙變更、經(jīng)濟(jì)簽證的往來(lái)。參與及支持完成的工程為：
1、x年3月到4月，蜀山區(qū)井崗鎮(zhèn)商業(yè)街店面改造工程。
2、x年1到2月，合肥蜀山區(qū)綠緣公廁新建及匯林閣等5座農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)公廁改造工程。
3、cc年11月到12月，合肥軍休二所北區(qū)裝飾工程。
4、cc年7月到8月，肥西縣銘傳鄉(xiāng)政府裝飾工程。
5、cc年12月到x年1月，合肥市三里庵街道梅山路社區(qū)服務(wù)中心改造。
6、cc年9月到10月，上海鐵路局合肥客運(yùn)段職工學(xué)?；匮b飾工程。
7、x年7月到8月，安徽中天電力電子有限公司辦公樓裝飾工程。
8、x年11月到cc年3月，合肥學(xué)院南艷湖校區(qū)圖書(shū)館學(xué)術(shù)報(bào)告廳裝飾工程。
9、cc年12月到x年1月，北含山路景觀(guān)整治工程。
10、cc年8月到9月，盛世新城3#樓外墻真石漆涂裝工程。
11、x年3月到4月，廬陽(yáng)區(qū)蒙城路城中村景觀(guān)亮化工程。
12、x年6月到9月，安徽省煙草公司合肥市公司辦公樓及食堂裝飾工程。
我充分利用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，注重在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，理論緊密聯(lián)系實(shí)際，用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)充實(shí)理論，同時(shí)加強(qiáng)自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的進(jìn)一步鞏固和提高，辛勤的工作學(xué)習(xí)換來(lái)的是豐碩的成果。
通過(guò)充實(shí)自己的大腦，我在實(shí)踐工作中更加得心應(yīng)手，一些過(guò)去工作中存在的問(wèn)題和疑問(wèn)隨之迎刃而解。在公司全體同志的努力工作下、在社會(huì)各界的大力支持幫助下，我們順利完成了工作，受到了社會(huì)各界的好評(píng)，同時(shí)也為公司贏得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
在日常工作中注重提高組織協(xié)調(diào)能力，以適應(yīng)新的工作崗位。在新的形勢(shì)下，裝飾施領(lǐng)域新科技新技術(shù)不斷得到發(fā)展應(yīng)用，我邊工作邊學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新規(guī)范新技術(shù)，努力充電。