報告能夠讓上級單位或領導對匯報單位的工作情況有一個比較清楚的了解。怎么寫出優(yōu)秀的干部述職報告范文大全？這里給大家分享干部述職報告范文大全，方便大家學習。
今年，公司的主要工作目標就是聚焦推進實施“一二三工程”。為此，我緊密結(jié)合工作目標，認真學習新的業(yè)務知識，希望更嫻熟地掌握各項業(yè)務，更好地為客戶服務，為公司樹立品牌形象。一方面，積極了解國家在通信行業(yè)方面出臺的新政策、新法規(guī)。另一方面，重點學習關(guān)于網(wǎng)絡運行維護的專業(yè)知識以及各種寬帶新業(yè)務。做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，為自己做好本職工作打下堅實的基礎。遇到問題，我還常常抓住機會向周圍的同事學習請教，絕不放走任何一個問題。這樣，雖然今年我的工作比較閑，但我人卻沒有閑下來。因為，我知道，在當前競爭激烈的時代，人一旦放松下來，不學習、不進步很快就跟不上時代的發(fā)展，公司的需要。我還希望在今后我病好后，能為公司作出更多的貢獻。
各位領導，同志們：
20__年，我在公司的正確領導和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策，在自己分管的華東、華中、山東等全國4個片區(qū)認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據(jù)公司領導的安排和要求，就自己今年的工作情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、20__年銷售工作取得的成績
20__年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業(yè)務，樹立公司品牌，擠占電器配套元器件銷售市場，我和我分管的華東、華中、山東等全國4個片區(qū)的全體銷售員團結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的80%。總銷售額萬元，其中華東片區(qū)萬元，華中片區(qū)萬元，山東片區(qū)萬元，片區(qū)萬元;回籠資金總計萬元，其中華東片區(qū)萬元，華中片區(qū)萬元，山東片區(qū)萬元，片區(qū)萬元。
二、認真努力，積極做好銷售各項工作
銷售工作是公司的重要工作，特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對我的信任、重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務必把各項工作做好，推動全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了七方面工作。
(一)抓好自身建設，全面提高素質(zhì)
我分管全國4個片區(qū)的銷售工作，知道自己責任重大，努力按照政治強、業(yè)務精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己，加強業(yè)務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務和管理素質(zhì)。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結(jié)、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
(二)做好服務工作，奉獻自己力量
我是負責全國4個片區(qū)銷售工作的經(jīng)理，做好服務工作是關(guān)鍵。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一兵，開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得全國4個片區(qū)銷售人員的滿意，一心一意搞好銷售工作，全面提升銷售工作質(zhì)量，以此擴大銷售業(yè)務，為加快公司發(fā)展貢獻力量。
(三)抓好隊伍建設，全力做好工作
要搞好電器配套元器件銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項工作搞好。
(四)樹立信心，排除萬難，爭取完成全年目標任務20__年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經(jīng)常跑全國4個片區(qū)，給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。
(五)制訂考核辦法,激勵先進為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業(yè)務量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢，結(jié)合全國4個片區(qū)的實際情況，制訂相應的考核辦法,激勵先進?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在電器配套元器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成績，取得新成效。
(六)提高客戶認知度，擴大產(chǎn)品消費群體，增強品牌影響力我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要樹立優(yōu)良服務意識，認真細致為客戶做好全方位服務，首先態(tài)度要熱情大方，服務細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶講解電器配套元器件相關(guān)知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽，以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務量，獲取良好經(jīng)濟效益。
(七)走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷售
在當前市場競爭激烈的情況下，坐在家里等待客戶上門，無疑是坐斃待死。為此，我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要走出去推廣品牌，吸引人氣，擴大銷售。要通過積極宣傳，現(xiàn)場推銷等多種辦法，把我們公司的產(chǎn)品送進市場。今年，我負責的全國4個片區(qū)的銷售任務完成的較好，與我們銷售員積極走出去推廣有很大關(guān)系。
三、加強學習，提高自身素質(zhì)
我認為作為一名負責全國4個片區(qū)的銷售經(jīng)理，必須加強學習，提高自身素質(zhì)，才能完成公司賦予我的工作任務，也才能帶好每個銷售員做好銷售工作。
(一)努力學習，提高政治思想覺悟
20__年，我加強學習，認真學習公司的各項規(guī)定，提高政治思想覺悟，在思想上與公司保持一致,堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為客戶服務的思想，堅決維護公司利益，做到無私奉獻。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風。我服從公司領導的工作安排，緊密結(jié)合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。
(二)認真學習，提高業(yè)務工作水平
我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習公司的制度規(guī)定與工作紀律外，重點是學習電器配套元器件知識和銷售業(yè)務工作技能，還學習市場經(jīng)濟知識、社會管理知識、科技知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識，提高業(yè)務工作水平，為自己做好銷售工作打下堅實的基礎。通過學習，我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷售工作技能，增強了履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的銷售工作任務，取得良好成績，這一點，我自己感到很欣慰。
四、加強廉政建設，做到廉潔自律
我深刻認識到廉政建設關(guān)系到人心向背，影響著各項工作的發(fā)展。特別在當今社會不正風氣的影響下，搞銷售工作容易產(chǎn)生腐敗行為，損害公司利益。在這方面，我特別注重執(zhí)行公司紀律，不僅自己要執(zhí)行好，還教育每個銷售員要執(zhí)行好，干任何工作，不得損害公司利益。由于，我切實加強廉政建設，做到廉潔自律，我和全國4個片區(qū)的每個銷售員在執(zhí)行公司紀律上比較好，大家都在一心一意為公司工作，沒有出現(xiàn)違反公司紀律的現(xiàn)象。
五、存在的不足問題
1、業(yè)務不夠熟悉。當前，電器配套元器件發(fā)展很快，搞銷售工作必須熟悉產(chǎn)品業(yè)務，這樣才能回答客戶提出的技術(shù)問題，這方面我有欠缺，需要加強學習，努力掌握產(chǎn)品業(yè)務。
2、產(chǎn)品宣傳力度不大。我們公司雖然開展了對產(chǎn)品的宣傳，但總的說產(chǎn)品宣傳力度不大，主要還是靠上門推銷。一些客戶對我們公司和產(chǎn)品了解不多，購買時存在憂慮狀態(tài)。今后需要加強產(chǎn)品宣傳，提升我們公司產(chǎn)品的知名度。
3、工作作風上與銷售員聯(lián)系不夠密切。我與銷售員的聯(lián)系、溝通雖然多，但仍然有時了解情況不夠全面。對銷售員布置工作多，要求完成任務多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見聽取建議少。
20__年，我認真努力工作，雖然取得了一定的成績，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強學習，掌握做好銷售工作必備的知識與技能，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把銷售工作提高到一個新的水平，再創(chuàng)佳績，為公司又快又好發(fā)展，做出我應有的貢獻。
我的述職報告完了，謝謝大家!
尊敬的市公司領導和同志們:
今年上半年,我主要工作在__區(qū),6月份回到市公司政工辦工作，作為__區(qū)的委派會計的我，與所在片區(qū)管理團隊團結(jié)協(xié)作，推進管理，開拓市場、迎難而上，各項工作做出了一些成績。
實際上，我們的工作好壞，有四個地方就可得出答案來，相當于人的四面鏡子。
一是我自己內(nèi)心滿意不滿意，自己最清楚，工作可以騙任何人,但永遠不能騙過自己。自己是否盡了心，出了力，達沒達到效果，誰的心中也是有數(shù)的。
二是我的直接上司，上司對你的工作感到滿意不滿意，從對你的信任和安排工作就可以看出，工作默契，配合得當，心領神會，獨當一面是考核一個副職的基本要求。我與雁林經(jīng)理和拴全主任配合很暢快、很默契，很發(fā)揮。
三是從身邊的同志的言行的反饋就以看出自已的工作效果。一份工作大家都在努力工作，滿懷激情地投入，我們的工作即使不是那么盡善盡美，我們也是滿意的。我與__區(qū)的同志們結(jié)下了深厚的友誼，各項工作通過協(xié)調(diào)都能迎刃而解，為了片區(qū)的大局，都在努力把工作作好。這一點在我身邊的同事大都如此，這除了主要歸功于片區(qū)班長把握，副職身體力行，同志們?nèi)硇耐度搿?/p>
四就是直接看工作效果。一切工作的落腳點都是看效果的，沒有效果說得再好也不好。效果好的工作都是盡了心，有了投入、檢點到位的工作。今年，__區(qū)人員不多，但各項工作都走在了前列，關(guān)鍵在小班子指揮得當，大家群策群力，努力把各項工作都作好，才有了這樣的效果。所以工作的四面鏡子都是衡量我們工作的最重要標桿。下面就我的一些主要工作作匯報。
一、認真履職
我們的定位決定了工作指導方針和工作策略,作為片區(qū)委派會計就是能不能夠有效服務片區(qū)，能不能與市公司有效勾通。我的主要指導思想是服務服從與片區(qū)大局，千方百計把片區(qū)的事作好。積極與市公司財務部門聯(lián)系，把片區(qū)的費用，數(shù)據(jù)、資金關(guān)把好。
今年取消了小站核算后，費用成了今年的大問題，雁林經(jīng)理在管理上大刀闊斧地改革管理制度，緊縮開支。我的任務是認真把關(guān)，不能使不合理費用進入審批程序，說實話，為加油站辦實事，并不是卡住不報就是好同志，實際加油站的困難是我們不能體會，所以我在下站時，時常留意他們的維修項目，生活設施，及時指導進入維修審批程序，該花的錢是一定要花的。同時，我努力把好數(shù)據(jù)上報關(guān)，常敲警鐘,常開小會,常吆喝,這項工作我是滿意的。太谷在數(shù)據(jù)上報和單據(jù)粘貼很有水平。
在資金上，我們不允許有一分錢的賒欠。工作都作到了位。
二、密切配合
雁林經(jīng)理是一個思維很清晰的人，工作中心突出，目標明確，激勵有力，要求到位。我十分欣賞他的風格。縣片區(qū)工作，壓力大，任務重，要求多，各級公司檢查多，上級牽線的部門也多，要應付這些工作當然得有幾把刷子。所以，雁林經(jīng)理十分注意調(diào)動我們、綜合辦、站長們的積極性。大家出注意想辦法，出力流汗，都不想給片區(qū)丟臉。這一點大谷片區(qū)最為明顯，盡管人少事多事雜，但大家都為榮譽而努力。努力把工作托起。從費用、資金管理，到綜合辦管理，再到非油經(jīng)營，我與雁林經(jīng)理密切配合，工作得到了有效延伸。
三、勇于擔當
敢干擔當是一名副職和環(huán)節(jié)干部最要緊的品質(zhì)。得罪人的事當然應當由我們來辦，對于影響大局的事，我們當然要盡最大的努力擺平。分管的工作自已要先拿出主意來。不把困難上交，獨立承擔工作，及時與一把手通氣。這些都是我多年來結(jié)累的經(jīng)驗。
管理的事，就是調(diào)整人們行為和利益的事，但只要是對大局有利的，我會義無反顧的去承擔。太谷一年的工作告訴，這樣作是對的，長遠來說也是能得到理解的。
同時，我們一定要有政治敏銳性，看看我們的工作，我們的想法，我們的一言一行是否影響到片區(qū)及市公司的大局。這一點特別在非常時期，十分重要。
尊敬的各位領導、同事、居民朋友們：
大家好！一年來，在各級領導關(guān)心指導下，各位同事和居民朋友的大力配合支持下，圍繞分管的科普、青保工作，以時不我待的緊迫感緊抓學習不放松，以不辱“人民公仆”稱謂的責任感認真履職、勤奮工作，較圓滿地完成了上級賦予的各項工作。現(xiàn)將一年來學習、工作、生活情況匯報如下，不妥之處請大家批評指正。
一、工作體會
學習是保持政治清醒和工作生機活力的力量源泉。一年來，我始終把學習作為第一需要來看待，勤奮刻苦，常抓不解。能夠積極參加政治理論學習，在網(wǎng)絡上做群眾線路答卷30份，合格率100%。工作中干群矛盾激化原因之一就是對政策法規(guī)不熟悉，不能依法依理向群眾做好解釋和調(diào)解工作。因此，我能主動把抓好政策法規(guī)學習作為必修課，積極參加上級組織的各種學習，做到向書本學、向領導學、向上級業(yè)務部門學，在實踐中學，確實吃透弄懂。努力做一個政策法規(guī)“明白人”、“政策通”。今年我還繼續(xù)自費參加了松江電大《行政管理》專業(yè)的大專學習，并積極參加了街道組織的攝影、烹飪、滬劇等內(nèi)容的培訓學習，努力提高自己的道德素養(yǎng)和文化情操，把社區(qū)工作中的苦累轉(zhuǎn)變成“苦中有樂”，并且“樂在其中”。
本職崗位是實踐人生目標的事業(yè)舞臺。一年來，我始終把履行本級職責和完成各項工作作為自己的奮斗目標，努力實踐，不斷進取。工作中能夠愛崗敬業(yè)、勤懇踏實、默默無聞，始終能夠任勞任怨，做到分工不分家，樂于協(xié)助同事完成各項工作。寒暑期間，堅持貼近生活、貼近實際、貼近青少年，有計劃、有重點地對未成年人進行系列教育。寒假組織學生寫《寒假讀好書》征文獲街道三等獎一名，鼓勵獎一名。能積極充當轄區(qū)內(nèi)青少年的情感溝通員、日常行為監(jiān)護員、健康成長的指導員，主動聯(lián)系大學生志愿者幫助成績較差的學生補課；通過電話、短信、上門家訪等形式，與學生談心、與家長溝通，多次看望引導失意青年，使其不致誤入岐途。特別是在朱__的大力支持下，經(jīng)多方努力，幫助轄區(qū)內(nèi)的柳杰同學重返了校園。上半年積極組織親友捐款兩千元，資助河南山區(qū)特困生五名。20__年科普活動周，組織居民參加反邪教寫論文活動，兩人獲街道鼓勵獎。
居委工作人員就是基層的公仆，一年來，我始終把服務基層和居民作為自己工作的重要內(nèi)容，不計得失，公道正派。堅持踏實做事、低調(diào)做人、精心盡力做好群眾的公仆。工作中不為時弊而惑，不為虛情而欺，不為蠅利而誘。有一說一，有二說二，丁是丁、卯是卯，凡事不出現(xiàn)似是而非，模棱兩可的現(xiàn)象，努力把各項工作落實到實處。為了能為和諧社區(qū)盡自己的綿薄之力，動員愛人和小孩，兩次自費買菜到兩個單親家庭家中度周末，讓單親家庭的&39;孩子也享受完整家庭的溫馨與歡樂。
二、存在不足
一是理論學習不夠扎實，雖有一定進步，但深度和廣度不夠；二是性格過于耿直，有時說話辦事不注意方式方法，容易得罪人，以致于“出力不討好”。今后主動向同事學習，取長補短，爭取更大的進步。
在學院領導的帶領下，圍繞“解放思想有新飛躍，辦學規(guī)模有新突破，專業(yè)建設有新成效，隊伍建設有新提升，人才培養(yǎng)有新貢獻”。信息工程系以“秉信持能”為系訓，加強“厚人文、重技能、求品質(zhì)”的系風建設，“持誠、善思、精技”的學風建設，“盡心、盡智、盡能”的教風建設，不言苦不畏難不怕累，增創(chuàng)科學發(fā)展新優(yōu)勢，實現(xiàn)又好又快新跨躍。下面從三個方面進行總結(jié)：
一、加強理論學習，提高思想認識水平
1、按照學院黨組織的統(tǒng)一部署政治學習，指導思想，基本原則，方法步驟，做好考勤、組織討論、認真記錄。政治素質(zhì)得到了進一步的提高，增強了凝聚力，促進了各項工作順利開展。
2、今年學院正常教學、整體搬遷、基本建設并行。我們能夠堅決執(zhí)行學院領導的指示，與兄弟科室加強配合，在困難面前團結(jié)一致，做到志相同，心相連，力相聚，情相融，創(chuàng)造一個和諧的工作環(huán)境。
3、根據(jù)學校的要求和系內(nèi)的實際情況，工作中還有哪些問題，如何改進，怎樣推動工作進程等問題進行了討論座談，以制度規(guī)范工作人員的行為和處事，充分調(diào)動大家的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高工作質(zhì)量和工作效率，提高教學水平和管理水平，做到人盡其用，物盡其用。嚴格執(zhí)行學校工作制度和考勤制度，加強工作責任心，強化崗位工作職責和考核機制，進一步規(guī)范教學工作，完善教學過程，強化師德教育，提倡奉獻精神。通過校風、教風、學風建設，激發(fā)內(nèi)在動力，營造良好的工作作風和精神風貌。系科全體教師形成共識，堅決執(zhí)行學校有關(guān)規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，按照廉政建設和作風效能建設責任書上要求執(zhí)行。
二、強化科學管理，確保教學工作開展
1、以貫標文件規(guī)范教學工作，為學生提供優(yōu)質(zhì)的服務。按照學校質(zhì)量管理體系程序文件、作業(yè)指導書規(guī)定和要求，按時做好質(zhì)量記錄、教學資料的整理管理工作。完成“質(zhì)量管理內(nèi)審”工作。每月制定詳細的工作計劃和計劃實施評估過程，確保工作有條不紊地進行。
2、認真組織教研活動，各項工作及時上通下達，遇到問題及時解決。堅持每天對本部門教學區(qū)進行巡視檢查，督促教師避免出現(xiàn)上課遲到、提前下課等現(xiàn)象。進行教學常規(guī)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時和教師溝通及時解決，確保教學工作按計劃、有秩序地進行。
3、認真組織考前集訓和?？?、統(tǒng)考工作，及時進行數(shù)據(jù)分析，針對考試結(jié)果及時組織相關(guān)教師召開考試分析會，總結(jié)經(jīng)驗、查找原因、及時整改。
4、進一步加強計算機機房教學設備的管理工作。完善設備維修保養(yǎng)制度，建立健全計算機機房設備管理責任人制度，發(fā)現(xiàn)計算機故障及時維修。專業(yè)教師利用課余時間進行大規(guī)模機房計算機整合，我們系計算機專業(yè)教師自己動手維修設備，保證了計算機教學，提高了教師的動手能力，鍛煉了計算機專業(yè)教師隊伍。
5、加強安全教育，完善安全設施，建設“平安校園”，安全檢查落到實處，常抓不懈，責任到人。全年計算機機房實習安全無事故，教師學生上機無安全事故。
6、規(guī)范庫房管理，對采購、入庫登記、領料、維修服務、報銷簽字修訂了書面規(guī)章制度，并多次在會上強調(diào)執(zhí)行規(guī)章制度的重要性，強調(diào)采購人員要廉潔自律。做到經(jīng)常講，反復講，采購人員要對組織負責，對自己負責，對家庭負責。
三、注重專業(yè)建設，促進校企合作教學
1、信息工程系繼去年與蘇州工業(yè)園區(qū)裕利科技發(fā)展有限公司、蘇州銘星軟件科技有限公司鑒定了校企合作協(xié)議書。今年信息工程系根據(jù)教學計劃和課程教學大綱的要求，結(jié)合五項信息樓建設項目，與蘇州市科達教育網(wǎng)絡有限公司進行了多項校企合作。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)的前提下，教師參與了局域網(wǎng)綜合布線工程實習，科達公司根據(jù)學生實習課題安排張峰工程師進行網(wǎng)絡綜合布線教學指導，保證了學生能順利完成實習教學內(nèi)容。
2、計算機專業(yè)教師學習前瞻性課程“交換與路由技術(shù)、網(wǎng)絡綜合布線技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、動漫技術(shù)、多媒體技術(shù)和影視后期制作技術(shù)”。邀請士奧動畫企業(yè)來校為教師學生舉辦了“動畫專業(yè)市場分析及課程介紹”專題講座，激發(fā)教師和學生的學習積極性。
3、做好高技能人才校企合作培養(yǎng)工作，在“計算機專業(yè)建設委員會”和“計算機專業(yè)校企合作咨詢委員會”的工作指導下，邀請了五位企業(yè)教學咨詢官來校對計算機教學工作獻計獻策，對教學過程進行督導。把企業(yè)文化、企業(yè)管理、企業(yè)生產(chǎn)流程、質(zhì)量要求、安全要求等內(nèi)容介紹給計算機專業(yè)教師，使之貫穿在開發(fā)課程、編寫教材和教學過程中。
4、我系專業(yè)班級開設了職業(yè)素養(yǎng)訓練課程《職業(yè)生涯規(guī)劃》教學，幫助學生懂得了“馬斯洛理論”、“霍蘭德人格”和“薩帕職業(yè)階段”等理論知識，對學生職業(yè)生涯的可持續(xù)發(fā)展全面統(tǒng)籌考慮。按照“寬基礎、多技能、能力為本、敬業(yè)為先”的理念培養(yǎng)學生。幫助他們完成職業(yè)生涯的規(guī)劃，得到了專業(yè)班級學生的歡迎。
尊敬的領導、同志們：
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我已在__鎮(zhèn)行政村任職了一年。在這一年里，我在鎮(zhèn)黨委、政府的指導下，在村支書記劉忠和各位村干部以及老黨員、退休干部的幫助下，對行政村的各項工作都有了深入的了解。現(xiàn)就一年來的工作情況做如下匯報：
加強學習，努力提高自身修養(yǎng)
學習是提高黨性覺悟和思想境界的重要方法，也是提高理論水平和執(zhí)政能力的根本手段。我始終把學習放在了首要位置，并在以下兩個地方狠下功夫。
學政治理論，提高思想境界
學業(yè)務知識，開展村級工作
隨著資訊技術(shù)的高速成長，新知識、新理論層出不窮，特別是農(nóng)村工作和意識形態(tài)領域，知識性更高。新生事物更是不斷涌現(xiàn)。對此，我深感學無止境，總是潛心學習，不斷完善和充實自己。同時，在學習的過程中，我逐步掌握了學以致用，把學到的東西運用到__村的發(fā)展建設上來。
盡職盡責，努力做好村級各項工作
深入基層，了解基本情況村總體環(huán)境條件雖然較好，但農(nóng)民文化素質(zhì)較低，思想觀念落后，自我生存能力不強，盲目行事嚴重，在發(fā)展道路上存在著很多困難與問題，從而導致區(qū)位優(yōu)勢發(fā)展緩慢。作為一名下派大學生村官，我認為首先端態(tài)度，客觀冷靜地對待現(xiàn)實存在問題，按照因地制宜，科學規(guī)劃，突出特色，分類指導，整體推進的原則，針對性地為農(nóng)民解決生產(chǎn)、生活中的難題，讓農(nóng)民在看得見，摸得著的物質(zhì)利益中，感受到黨的先進性，致富路上有奔頭。
根據(jù)指導，完成黨建工作
眾所周知，黨建工作一直是農(nóng)村工作的重點和難點。同時，基層黨組織建設的完備也關(guān)系到一方的安定，所以黨建工作也是農(nóng)村工作的重頭戲。
因此，我在進村伊始，我就把__村的黨建工作放在了首位。為了能夠更好的開展工作，在鎮(zhèn)黨委和村總支劉書記的指導下，我主要進行了兩方面的工作：一是組織廣大黨員干部，認真學習上級有關(guān)文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務的能力，解決群眾最關(guān)心熱點、難點問題，提高村兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。二是加大宣傳力度，讓群眾能夠認識真正的黨，認識到千萬黨員正在為了人民的幸福事業(yè)而做出不懈的努力，有感而發(fā)的擁護黨擁護基層黨組織。
妥善利用資源，幫助群眾致富
充分利用遠程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾提供各類致富信息。利用村級網(wǎng)頁平臺加大宣傳，調(diào)整我村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，利用農(nóng)機補助政策，鼓勵群眾購獲農(nóng)機，推進新耕種方法，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，減少耕、種、收成本，增加群眾收入。繼續(xù)調(diào)整養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，鼓勵引導群眾利用小額貸款養(yǎng)殖雞、羊、豬等，形成產(chǎn)業(yè)鏈，提升養(yǎng)殖規(guī)格。同時，利用遠程教育這一平臺豐富了群眾的文化生活。
利用空閑，協(xié)助鎮(zhèn)黨委政府做好群眾工作
在入村的一年里，我積極參加村里的黨員大會和村民代表大會，認真聽取村民的意見和建議;并且做好記錄，了解村民的動態(tài)和想法。及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報。工作不忙時，學習一些農(nóng)村政策法規(guī)，比如農(nóng)村醫(yī)保、土地承包法、計劃方面的知識，接受村民對政策和法律的咨詢，增強為村民服務的本領。在村上并不是每天都有事情做，空閑的時候就到鎮(zhèn)里協(xié)助黨委政府做一些日常工作。
同時，我還根據(jù)工作安排，參與了全國第六次人口普查、農(nóng)家書屋的管理以及計劃的摸排等各項工作。
正視自己的不足，勤于檢討
雖然我從各方面有了很大的提高，但是與村干部、老黨員相比，還是有很大的不足。
首先，工作上有時不夠細致，給工作帶來了一定的阻礙;其次，空有一腔熱情，工作方法經(jīng)驗不足。農(nóng)村工作比較繁瑣，沒有現(xiàn)成的公式，必須要隨機應變，靈活處理各種問題。因此，工作經(jīng)驗的不足給工作帶來了一些困難。
為消除自身的不足，妥善完成各項工作，在以后的時間里，我將繼續(xù)加強理論學習，注重在理論指導下實踐，在工作中踐行理論;掌握惠農(nóng)政策和農(nóng)村相關(guān)法律法規(guī)知識;加大對黨員、老干部和低保戶的走訪力度，認真聽取群眾的各種意見;虛心向領導請教，向同事學習，吸收先進經(jīng)驗，提升工作能力，以實際行動來更好地體現(xiàn)大學生村官的價值。
述職人：__
20__年x月x日
經(jīng)20__年鎮(zhèn)班子換屆以來，我當選為城區(qū)街道辦東窯頭村村主任，全面負責村內(nèi)各項工作。根據(jù)本次會議安排，現(xiàn)將我任這一職務以來依法行使職權(quán)、發(fā)揮代表作用的情況向各位選民作述職報告，并接受大家對我的評議。
一、加強理論學習，提高思想認識，牢固樹立廉潔奉公的思想意識
重視政治學習，抓好理論學習，積極參加市委組織部門、鎮(zhèn)黨委等組織的政治理論學習，善始善終參加河津市委黨校的鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導干部培訓班，樹立正確的人生觀價值觀，保持較強的道德水準。能服從領導、服從大局，團結(jié)協(xié)作，配合支持同事開展各項業(yè)務工作，推進工作的開展。
注重學習農(nóng)村工作所需的各項業(yè)務知識，掌握電子政務等知識，不斷拓寬自己的知識面，使自己能較好地適應新時期農(nóng)村工作的需要。工作上能廉潔奉公，嚴格要求自己。遇到重大事項能主動公開與有關(guān)部門及人員通氣、主動請示匯報，嚴格執(zhí)行法律法規(guī)，依法辦事，確保公平、公正處理工作事務，同時能督促有關(guān)部門規(guī)范辦事程序，依法行政。
二、認真學習業(yè)務知識，發(fā)揚務實的工作作風，服務基層服務群眾，在實踐中鍛煉自己，提高自己的工作能力
積極參加上級組織的人大、計生協(xié)會業(yè)務培訓，還認真學習相關(guān)業(yè)務知識，全面掌握人大、計生協(xié)會的政策、法規(guī)，明確自已的崗位職責。講究工作方法，能深入村請，深入群眾，了解民情民意，針對難點熱點癥結(jié)所在，化解矛盾，協(xié)助解決難點熱點問題，推進工作的順利開展。
三、認真履行職責，努力為人民群眾辦好事、辦實事
上任幾個月，主要為人民群眾辦了以下幾方面的實事：
1、努力履行自己的本村換屆選舉的掃尾工作。深入群眾，廣泛聽取人大代表和群眾的意見，針對村內(nèi)的實際情況，加強法律法規(guī)的宣傳教育，以理服人，化解矛盾，引導村民依法參加選舉，創(chuàng)造公平公正的競選環(huán)境，終于在20__年春節(jié)前后較好地完成了村委會的換屆選舉。
2、組織選舉市鎮(zhèn)人大代表，圓滿完成鎮(zhèn)五屆人大一次二次會議各項議程。加強領導，做好協(xié)調(diào)，提出市鎮(zhèn)人大代表侯選人，對于難以協(xié)調(diào)的選區(qū)，能充分發(fā)揚____，在我市首次采用預選侯選人，終于如期選如數(shù)選舉產(chǎn)生市鎮(zhèn)人大代表。如期召開了寶蓋鎮(zhèn)第五屆人民代表大會一次二次會議，會議開得圓滿成功。
3、充揮發(fā)揮各級人大代表的作用，使征地工作有突破性進展，促進項目落地。通過組織代表深入的調(diào)查研究，尋找矛盾根源，加強宣傳教育，積極主動落實村民的合理要求，化解疑慮，促進難點問題的解決。能監(jiān)督檢查鎮(zhèn)村為民辦實事、重點工程的進展，積極出謀獻策，督促有關(guān)部門辦理代表的議案建議，促進了全鎮(zhèn)的市政程、企業(yè)工程建設的順利進展，推進社會事業(yè)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展。
4、掛鉤聯(lián)系的客運中心項目、檢測中心等，通過一階段來的共同努力，能攻堅克難，理順該村征地工作的基礎上，組織鎮(zhèn)村干部理順有關(guān)拆遷補償，讓該村的市政項目能順利進行。
5、組織搞好鎮(zhèn)計生協(xié)會和指導村計生協(xié)會完成換屆工作，組織成立鎮(zhèn)生育關(guān)懷基金和督促各村成立生育關(guān)懷基金，我鎮(zhèn)塘頭村在全市率先籌集生育關(guān)懷基金200多萬元，其他各村也相繼建立生育關(guān)懷基金。在搞好協(xié)會日常工作的同時，注重抓好生育關(guān)懷典型點的建設。
四、存在問題：
有時工作標準不夠高，要求不夠嚴，只求過得去，不求過得硬;組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力和文字言語表達能力等，還有待于進一步提高;向上級領導和鎮(zhèn)主要領導請示匯報較少;在平常的工作中較少開展批評與自我批評。