報(bào)告是用于反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等。暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能怎么寫才規(guī)范？下面給大家分享暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能，希望對大家有所幫助。
轉(zhuǎn)眼間，五天的社會(huì)實(shí)踐見習(xí)生活，匆匆而過，這段短暫的時(shí)光給我留下了彌足珍貴的回憶，值得我去珍藏的回憶，就因?yàn)檫@五天，我感受到了自己巨大的變化，在悄然間已發(fā)生了微妙變化的內(nèi)心，在這一刻要盡情訴說我的心路歷程和點(diǎn)滴成長，這是我的人生錦囊中的一筆財(cái)富。
下面我將會(huì)從對學(xué)校的整體印象、聽課感想、上課心得以及在日后的學(xué)習(xí)過程中需要努力改進(jìn)的地方這六個(gè)方面來進(jìn)行闡述，這次見習(xí)我那沉甸甸的收獲。
一、讓教師品味精彩人生、讓孩子擁有幸福童年
一大早風(fēng)塵仆仆地趕到安陽實(shí)驗(yàn)小學(xué)，初來乍到，我們對學(xué)校中的一切都充滿了無限的好奇感和新鮮感。為了讓我們更好地融入安陽實(shí)驗(yàn)小學(xué)這個(gè)大家庭，周奇校長為了做了學(xué)校的簡要介紹，讓我們對名校有了輪廓性的概念。
安陽實(shí)驗(yàn)小學(xué)是在1992年2月創(chuàng)建的，是瑞安市新區(qū)管委會(huì)投資創(chuàng)辦、瑞安市教育局直屬管理的公立小學(xué)，一所擁有十幾年的歷史積淀的學(xué)校值得我們在接下來的幾天時(shí)間里好好去了解。是啊，到底安陽實(shí)驗(yàn)小學(xué)是做了怎樣的努力才能收獲這么多人的認(rèn)可。了解才知道，這是因?yàn)樗麄兊霓k學(xué)思路和教育理念與別校有很大區(qū)別。
幾年來，學(xué)校以研究和實(shí)踐“尊重教育”為主線，圍繞著“讓教師品味精彩人生、讓孩子擁有幸福童年”這樣人性化的辦學(xué)宗旨和“真？善？美？樂”校訓(xùn)，在“尊重人格？尊重差異”理念指導(dǎo)下，憑著“敢為天下先”的溫州精神，著力推進(jìn)整體改革：以校園十大景區(qū)建設(shè)為重點(diǎn)，營造了濃厚的科學(xué)、人文氛圍；“賞識？期望？引導(dǎo)”德育模式和體現(xiàn)“全員”、“全程”、“多元”特點(diǎn)的學(xué)生“星卡”激勵(lì)性評價(jià)，使校園盛開著文明之花；校本課程開發(fā)和以“生本”、“生成”、“生活”為主要內(nèi)涵的課堂教學(xué)改革，促進(jìn)了學(xué)生扎實(shí)基礎(chǔ)、良好習(xí)慣和自尊、自信、自強(qiáng)品格的形成；共有70%以上教師開出市級以上公開課，學(xué)校成為教師專業(yè)化發(fā)展、體現(xiàn)自我價(jià)值的舞臺。
從這一系列的介紹中，我們會(huì)對這樣的學(xué)校產(chǎn)生歸屬感，因?yàn)榘碴枌?shí)驗(yàn)小學(xué)是站在人的角度上，以人為本的理念去實(shí)踐著學(xué)校的成長歷程。小學(xué)不應(yīng)該成為彌漫著令人厭惡的硝煙味的戰(zhàn)場。我也曾出去家教過，了解一部分小學(xué)生的處境，很多孩子因?yàn)榭荚嚦煽兌挚鄲?，就為了那根本不值得一提的分?jǐn)?shù)而身心俱疲，這又是何苦？你們在小學(xué)時(shí)光，在兒童時(shí)光，不是應(yīng)該享受童年的美妙嗎？怪不得好多孩子拿到“金色童年”會(huì)不知從何下筆，因?yàn)楸疽蛟搶儆谒麄兊奈宀世_紛的童年，卻讓一些家長無情的剝奪了，周末是去各種補(bǔ)習(xí)班，甚至連晚上都不放過，尊敬的家長，你總得給孩子喘口氣的機(jī)會(huì)?。】墒窃诎碴枌?shí)驗(yàn)小學(xué)，我能感受到的是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對老師的尊重，老師對學(xué)生的尊重，學(xué)生對老師的尊敬，更能感受到這其中洋溢著無限的愛，這是有愛所編織而成的網(wǎng)，他們互相連結(jié)，互相依賴，形成具有強(qiáng)大凝聚力的集體。
除此之外，學(xué)校對學(xué)生的學(xué)科知識重視之余，還十分看重學(xué)生的文化知識的積累。這就必須讓我提到安陽實(shí)驗(yàn)小學(xué)所編寫的校本課程《兒童經(jīng)典文學(xué)誦讀》，每個(gè)學(xué)年一本，其中有經(jīng)史典籍的名篇名句、古詩詞、現(xiàn)代詩、語文樂園等等讓學(xué)生來背誦。我一直認(rèn)為“讀書百遍其義自見”，如果能夠達(dá)到誦讀的程度是在好不過了。小孩子有很強(qiáng)的記憶力，從小多記憶一些東西，對他們今后的發(fā)展會(huì)起到潛移默化的作用的，就從眼前來說，這些小孩子學(xué)習(xí)文言文就容易得多，對我們來說，一提到文言文就有些渾身不自在，我們覺得這些文言文與我們的白話文大不相同，理解起來也比較困難，可是現(xiàn)在對安陽實(shí)驗(yàn)小學(xué)的小學(xué)生們就不成問題，多好的一件事??！有時(shí)候，我們只是嘴皮上說說我們國家擁有五千年的悠久文化歷史，經(jīng)史典籍便是這幾千年文化的一個(gè)濃縮啊，讓小孩子從小在這樣多經(jīng)典的熏陶下成長，是多么富有意義的一件事兒?。∵@是多么幸福的一件事兒??！
二、一睹名校教師風(fēng)采，收獲視聽盛宴
這次見習(xí)，我總共聽了三節(jié)語文課、四節(jié)數(shù)學(xué)課、一節(jié)英語課、一節(jié)科學(xué)課以及專題講座等等，真可謂是受益良多??！
聽了這么幾節(jié)數(shù)學(xué)課，我認(rèn)識到數(shù)學(xué)課有一個(gè)基本的上課模式，那便是：復(fù)習(xí)舊知、講授新課、練習(xí)鞏固和總結(jié)延伸這四個(gè)環(huán)節(jié)。所不同的是每個(gè)教師在各個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)有自己出彩的地方，會(huì)有自己的個(gè)人獨(dú)特的風(fēng)格。
如如老師的練習(xí)分層設(shè)計(jì)富有特色。練習(xí)的作用是為了讓學(xué)生更好地理解掌握新授的知識。在《分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)》這節(jié)課中的練習(xí)環(huán)節(jié)，立足于基礎(chǔ)知識，讓大部分學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，但是也需要稍微有點(diǎn)難度的練習(xí)，這讓數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)擁有挑戰(zhàn)性。一題多解的解題思路的滲透，培養(yǎng)了學(xué)生思維。
如果說如如老師的數(shù)學(xué)對學(xué)生有理性思維的熏陶，那么張麗孟老師除了在培養(yǎng)學(xué)生的思維之外，還把數(shù)學(xué)課上得跟語文一樣有韻味，深深地捉住了學(xué)生的心。生動(dòng)的語言似乎是多獨(dú)有的東西，可是在張老師的課上讓我們感受到了生動(dòng)的教師語言所帶來的強(qiáng)烈的數(shù)學(xué)震撼，獨(dú)特的個(gè)人魅力的影響。我就來舉舉例啊，如“既然這個(gè)小陷阱沒有難倒你們，那么我再來考考你們?！边€有“這可是數(shù)學(xué)樂園中最流行、最時(shí)髦的游戲哦！”這些富有激勵(lì)性的話語，富有趣味性，使知識的教學(xué)與趣味性融為一體。如此有感染力的老師，培養(yǎng)出來的學(xué)生是自信的、活潑的，這一點(diǎn)我們從課堂中學(xué)生的表現(xiàn)就能夠看出來，站起來回答的同學(xué)個(gè)個(gè)聲音響亮，感受到學(xué)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)的積極要求。知識性與趣味性融為一體，生活氣息濃郁，也是這堂課的一大亮點(diǎn)。教師在這堂課中提供了豐富的感性素材給學(xué)生，讓學(xué)生直觀地感受銳角、鈍角。通過動(dòng)態(tài)展示角的大小變化、蹺蹺板、滑滑梯、時(shí)鐘等等素材，讓學(xué)生感受到數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的趣味性，體驗(yàn)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的快樂，產(chǎn)生進(jìn)一步學(xué)習(xí)的積極愿望。生活化的素材，使學(xué)生感受到“數(shù)學(xué)是有好處的，無處不在的?！?/p>
雖然在安陽實(shí)驗(yàn)小學(xué)我收獲了很多很多，但是也留下了些許遺憾。那便是沒有讓我聽到一堂有質(zhì)量的、語文味兒濃郁的語文課。倒是聽了一堂課例研討課《我有友情要出租》。繪本教學(xué)的宗旨，在于不僅讓學(xué)生學(xué)會(huì)閱讀，而且還要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)表達(dá)，提高學(xué)習(xí)能力。這堂課真的很精彩，這都?xì)w功于老師潛心鉆研教材，交給學(xué)生閱讀方法。繪本，在我看來，是一種擁有生動(dòng)形象的圖片和淺顯易懂的文字組成的適合低年級學(xué)生閱讀的優(yōu)秀讀物。林老師正是利用繪本讀物的特點(diǎn)，潛心挖掘文本的內(nèi)容。以栩栩如生的精彩繪圖給學(xué)生以視覺的享受，培養(yǎng)學(xué)生細(xì)心觀察的能力，林老師在解讀文本的基礎(chǔ)上，以夸張的表情，有趣的動(dòng)作，親切的語氣給學(xué)生帶來了聽覺和視覺的盛宴。但是僅僅這樣還是不夠的。如果整堂課只是停留在這個(gè)層面上，只能說這堂課是一節(jié)生動(dòng)的故事會(huì)，是純粹的講故事、說故事的活動(dòng)，實(shí)際上，林老師在把《我有友情要出租》這本書呈現(xiàn)給學(xué)生的同時(shí)，也教給了學(xué)生閱讀繪本的方法，就是“看看圖、讀讀字、反復(fù)讀”的三個(gè)閱讀繪本的步驟，這使得這堂課有了一個(gè)提升，真正達(dá)到“學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)表達(dá)”的目的，真正實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力的效果。
在緊張的學(xué)期過后，我們終于迎來了最為歡快的暑假生活。迎著朝陽起床，吃過了早飯，寫完了作業(yè)，本想出門的我卻被門外灼熱的空氣給逼了回來。這樣的情況已經(jīng)持續(xù)了好幾天了，難道注定我就要被空調(diào)封印在家里了嗎？當(dāng)然不行！就算我同意，拿著電費(fèi)單的媽媽也不會(huì)同意！為了能鍛煉鍛煉我，讓我別整天除了看書以外就無所事事，我親愛的媽媽，早就運(yùn)用它廣闊的朋友圈給我找到了一份適合的差事。
就這樣，我半自愿的暑假社會(huì)實(shí)踐生活，就這樣展開了！但其實(shí)到了最后，我也感覺到了自己在這樣的工作生活中得到了很多的知識，和許多的生活經(jīng)驗(yàn)。這是在書本上所學(xué)不到的東西。在結(jié)束了實(shí)踐之后，我個(gè)人在許多方面都有了長足的提升。為了記下這次難得的經(jīng)歷，我的暑假社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷總結(jié)如下：
一、暑假實(shí)踐的經(jīng)歷
在這個(gè)暑假中，我有了一份臨時(shí)的工作，工作的地點(diǎn)是在家附近的餐廳，工作職業(yè)是服務(wù)員。工作的第一天，我在領(lǐng)班的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)了在餐廳中需要做的各種工作，了解了在這里的各種規(guī)定。然后立馬開始培訓(xùn)！
在這次的實(shí)踐經(jīng)歷中僅僅是剛開始的培訓(xùn)，也使我深有感悟。培訓(xùn)開始后，領(lǐng)班就帶著我按照正常的流程一路走了幾遍，雖然他教的很仔細(xì)，我也聽得還算認(rèn)真?？晌沂钦娴臎]有想到，只是作為一個(gè)簡單的服務(wù)員，居然要記下這么多的東西！但是看著他一遍遍的問會(huì)了嗎，我也只能點(diǎn)點(diǎn)頭，結(jié)果在第一遍的練習(xí)中，我就出了差錯(cuò)。因?yàn)檫@件事，我也學(xué)會(huì)了，在遇上不會(huì)的事情的時(shí)候不要愛面子硬撐，多問、多學(xué)這樣對大家都有益處。在學(xué)會(huì)了基本的要領(lǐng)之后，接下來就是正式的工作了！
二、工作的感受
在工作了一段時(shí)間后，我對工作這件事情又有了更深一層的了解和感受。首先，最大的感受就是累，最開始的幾天，簡直是發(fā)自內(nèi)心的想要停下來。這讓我真正的感受到了，媽媽每次跟我提工作的辛苦并不是在忽悠我，工作確實(shí)非常的累人。
然后，就是在與人的交流上。作為服務(wù)員，我不可能不與客人們交流，雖然大部分的情況下也只是重復(fù)的幾句。但這樣的體驗(yàn)確實(shí)讓我在陌生人面前更敢于開口了。
最后，在工作結(jié)束之后，我最大的想法不是終于從工作中解放，而是感到自己終于真正的成長了！無論是身體上，還是精神上，我都感到自己比工作過前提高了許多，再不是那個(gè)只會(huì)讀書的高中生了！
一、實(shí)習(xí)目的
通過在__煤礦的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，對井上工業(yè)廣場、機(jī)修廠、洗煤廠以及井下采煤工作面、掘進(jìn)工作面、電廠等地的參觀認(rèn)識、幫助我們掌握礦井的安全生產(chǎn)系統(tǒng)。通過安排組織安全生產(chǎn)等各類報(bào)告會(huì)，全面了解實(shí)習(xí)礦井以及煤礦的安全生產(chǎn)知識等組織活動(dòng)。通過組織各類聯(lián)誼活動(dòng)（包括義務(wù)勞動(dòng)、比賽等）融入礦區(qū)生活及全面了解礦區(qū)安全生產(chǎn)文化。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年x月x日至20__年x月x日。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
__煤礦瓦斯發(fā)電廠、工業(yè)廣場、公司。
四、實(shí)習(xí)單位和部門
__省__市__煤炭有限責(zé)任公司
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
一、礦井基本概況。
__煤炭有限責(zé)任公司位于__省__縣城西約5km的城關(guān)鎮(zhèn)內(nèi)，距西安市__Km，北鄰__國道及福銀高速，西平鐵路也正在建設(shè)中，交通非常方便。
現(xiàn)在__煤礦進(jìn)風(fēng)井井口布置在工業(yè)廣場中央，回風(fēng)井井口布置在新風(fēng)井工業(yè)廣場，采用中央分列抽出式通風(fēng)方式，皮帶主斜井、軌道副斜井、原回風(fēng)立井為進(jìn)風(fēng)井，新回風(fēng)斜井為回風(fēng)。在新回風(fēng)斜井井口安裝兩臺FBCDZ№28型防爆對旋軸流通風(fēng)機(jī)（電動(dòng)機(jī)YBF560M-8/400KW×2/10），主通風(fēng)機(jī)額定風(fēng)量58-203m3/s，額定負(fù)壓295-4430Pa，現(xiàn)在運(yùn)行負(fù)壓為1100Pa，主要通風(fēng)機(jī)運(yùn)行角度為單機(jī)+6°。
__礦現(xiàn)有一個(gè)綜放工作面3807工作面，采用U型通風(fēng)方式，工作面運(yùn)輸順槽進(jìn)風(fēng)，軌道順槽回風(fēng)。兩個(gè)綜掘工作面：3802運(yùn)輸順槽、3802回風(fēng)順槽，均采用局部通風(fēng)機(jī)壓入式供風(fēng)。礦井各采區(qū)均實(shí)現(xiàn)分區(qū)通風(fēng)，三采回風(fēng)上山為礦井專用回風(fēng)巷，通防設(shè)施全部按照規(guī)定要求進(jìn)行建筑設(shè)置，無不合理的串聯(lián)通風(fēng)、擴(kuò)散通風(fēng)、采空區(qū)通風(fēng)。每10天對礦井各用風(fēng)地點(diǎn)風(fēng)量進(jìn)行測定，各地點(diǎn)供風(fēng)量均滿足配風(fēng)要求，通風(fēng)系統(tǒng)合理、安全、穩(wěn)定、可靠。
現(xiàn)礦井需要風(fēng)量為3574m3/min，實(shí)際礦井總進(jìn)風(fēng)量為5300m3/min，有效風(fēng)量率為87.7%。各用風(fēng)地點(diǎn)風(fēng)量充足，滿足配風(fēng)要求。通風(fēng)系統(tǒng)合理安全可靠，通風(fēng)能力能夠滿足生產(chǎn)要求。
二、實(shí)習(xí)行程。
第一站：水煤公司瓦斯發(fā)電站
瓦斯在礦井下是非常危險(xiǎn)地氣體，許多大型礦難都是由于瓦斯突出或爆炸引起的，如何能從根本上解決瓦斯超限問題，一直是煤礦井下的難題。而水煤公司對礦井瓦斯與火的治理獨(dú)辟蹊徑，瓦斯發(fā)電站就是對這一綠色開采思想的現(xiàn)場實(shí)踐。
參觀是從x月x號開始的，我們一行三十多人坐2路公交，沿著崎嶇的山路到達(dá)位于虎神溝附近的__煤礦有限責(zé)任公司瓦斯發(fā)電站，該項(xiàng)目作為新礦集團(tuán)的安全工程、環(huán)保工程、新__工程重點(diǎn)實(shí)施工程，得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和幫助。
我們在工業(yè)場地參觀了瓦斯抽放治理設(shè)備，設(shè)備房中有四臺機(jī)組工作，二期機(jī)組正建，從老師那里了解到抽出來的瓦斯包括預(yù)抽瓦斯，和回風(fēng)順槽中的瓦斯（瓦斯?jié)舛?2%左右），抽出來后直接備用管道抽到瓦斯發(fā)電廠發(fā)電，每天大概發(fā)電3~4萬度，這種變廢為寶的舉措值得借鑒和引。瓦斯抽采輸送及發(fā)電系統(tǒng)工藝流程如下：
抽放站放散管接口→閘閥→水位自控式水封阻火器→絲網(wǎng)過濾器→瓦斯管道專用阻火器→低溫濕式放散閥→防爆電動(dòng)蝶閥→水霧輸送系統(tǒng)→溢流水封阻火器→電動(dòng)放散裝置→進(jìn)氣支管→閘閥→旋風(fēng)重水脫水器→手動(dòng)蝶閥→發(fā)電機(jī)組→低壓電氣柜→升壓變壓器→高壓電器柜。
利用煤礦井下的瓦斯發(fā)電這一想法，一方面可以降低井下本煤層中的瓦斯含量，避免采掘時(shí)發(fā)生瓦斯突出；另一方面可以變廢為寶，提高經(jīng)濟(jì)效益，充分利用資源，發(fā)電來供煤礦自身使用，這樣就降低了煤礦用電成本；據(jù)了解甲烷造成的溫室效應(yīng)的程度是二氧化碳的21倍，因此，它還可以起到環(huán)保的作用，這樣一舉三得的好事必然成為以后煤礦發(fā)展的趨勢。
后來我們還參觀了風(fēng)機(jī)控制室，了解了防爆門的結(jié)構(gòu)，參觀了地面變電，我看的各種設(shè)備都有專人負(fù)責(zé)，我想到工作崗位上后肯定要認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，因?yàn)樯晕⒂行┦韬隹赡軙?huì)造成嚴(yán)重的后果。
為了全面了解學(xué)生吸煙的狀況，掌握其影響因素，研究分析吸煙的原因，提高學(xué)生的危害意識，消除惡習(xí)，使青少年學(xué)生健康成長，于是我們對某校學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。
一、調(diào)查目的
吸煙已成為當(dāng)今世界性的社會(huì)問題，根據(jù)英國牛津大學(xué)流行病學(xué)家里查德·皮托的前瞻性調(diào)查顯示，到__年中國現(xiàn)有20歲以下的青少年中約有5000萬人將死于吸煙所致的疾病。據(jù)有關(guān)資料表明，近幾年我國青少年的吸煙率有上升趨勢。所以，青少年吸煙問題已成為社會(huì)以及人們關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。由于青少年正處于長身體、長知識的關(guān)鍵時(shí)期，好奇心重，模仿性強(qiáng)，一旦染上吸煙的惡習(xí)，再想戒是相當(dāng)困難的。因此，為了全面了解學(xué)生吸煙的狀況，掌握其影響因素，研究分析吸煙的原因，提高學(xué)生的危害意識，消除惡習(xí)，使青少年學(xué)生健康成長，于是我們對某校學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。
二、調(diào)查對象與方法
1、調(diào)查對象
我們選擇了某校七、八、九三個(gè)年級的30名學(xué)生，共發(fā)放問卷30份，實(shí)際回收問卷30份。
2、調(diào)查方法
采取整群抽樣調(diào)查的方法，在調(diào)查前講清意義，在調(diào)查者的指導(dǎo)下，學(xué)生在教室內(nèi)獨(dú)立完成，當(dāng)場交卷并一律不記姓名，以解除學(xué)生顧慮，確保所得的材料的真實(shí)性。
3、調(diào)查處理
我們將調(diào)查問卷，用百分率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
三、調(diào)查項(xiàng)目及內(nèi)容
問卷共問了以下幾個(gè)問題：
1、你是何時(shí)開始吸的煙？
2、你開始嘗試吸煙時(shí)，是一種什么心態(tài)？
3、你吸了多長時(shí)間的煙，現(xiàn)在是否還在吸煙？
4、你通常在什么地方吸煙？
5、你總共吸了幾次煙？
6、你是經(jīng)常吸煙還是偶爾吸一次？
7、你在何處買的煙？當(dāng)你去習(xí)煙時(shí)，老板會(huì)警告你未成年人不準(zhǔn)吸煙或說一些阻止你的話嗎？
8、你是受何種影響開始嘗試吸煙的？父母影響、好奇心、同學(xué)引誘還是別的原因？
9、你吸的煙來自何處？自己買的，同學(xué)給的，拿的父母的？
10、你知道吸煙的危害嗎？如果知道為何還吸？
11、當(dāng)你看到你周圍的同學(xué)吸煙是何態(tài)度？你制止過嗎？
12、你通常吸什么品牌的煙？多少錢一根？
四、調(diào)查結(jié)果
1、學(xué)生吸煙一般情況
本次調(diào)查總數(shù)30人中，吸過煙的26人，占86.7％；僅有4人未吸過，占13.3％。
從小學(xué)開始吸煙的學(xué)生10人，占吸煙總數(shù)的40％；從七年級開始吸煙的8人，占30％；從本學(xué)期開始吸煙的8人占30％。這表明學(xué)生多數(shù)是從初中開始吸煙的，并且呈上升趨勢。
2、當(dāng)問你開始嘗試吸煙時(shí)，是一種什么心態(tài)，80％的學(xué)生認(rèn)為好奇、刺激、好玩；10％的學(xué)生認(rèn)為象大人一樣，個(gè)別學(xué)生認(rèn)為很酷；5％的學(xué)生感到害怕、緊張；5％的學(xué)生是虛榮心作怪，認(rèn)為很有面子。
3、當(dāng)問你通常在什么地方吸煙，60％的學(xué)生是在沒人的地方；20％的學(xué)生躲在廁所里；10％的學(xué)生在伙房里；10％的學(xué)生在宿舍里。這表明大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為吸煙是不光彩的行為。
4、當(dāng)問你是經(jīng)常吸煙還是偶爾一次，只有10％的學(xué)生經(jīng)常吸，90％的學(xué)生是偶爾一次。這表明絕大多數(shù)學(xué)生吸煙沒有上癮。
5、當(dāng)問你何處買的煙，當(dāng)你去買煙時(shí)，老板會(huì)警告你未成年人不準(zhǔn)吸煙或說一些阻止你的話嗎，80％的學(xué)生是在校外買的，10％的學(xué)生是在校內(nèi)小賣部買的，10％的學(xué)生是在宿舍買其它同學(xué)的；買煙時(shí)，無人警告未成年人不準(zhǔn)吸煙?！吨腥A人民共和國未成年人保護(hù)法》第三十七條“禁止向未成年人出售煙酒，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)在顯著位置設(shè)置不向未成年人出售煙酒的標(biāo)志，對難以判明是否已成年的，應(yīng)當(dāng)要求其出示身份證件?！边@表明老板不懂法律或是社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)。
6、當(dāng)問學(xué)生吸煙的原因，學(xué)生開始吸煙出于好奇心的占80％，受同學(xué)引誘的占20％，這表明學(xué)生吸煙多是受好奇心的驅(qū)使，自我控制能力較差。
7、當(dāng)問煙的來源，60％吸煙的學(xué)生是同學(xué)給的，30％的學(xué)生是自己買的，10％的學(xué)生是偷拿父母的。
8、當(dāng)問你吸煙的危害性，100％的學(xué)生知道吸煙有害人體健康。
9、當(dāng)問你看到周圍的學(xué)生吸煙，持何態(tài)度時(shí)，80％的學(xué)生無動(dòng)于衷，只有20％的學(xué)生出面制止。
10、學(xué)生抽的煙80％的是5元一盒的紅旗渠，15％的是3元左右的黃金葉、黃山松等，5％的為10元一盒的帝豪煙。
五、青少年吸煙的原因分析
1、強(qiáng)大的好奇心理
調(diào)查中我們知道，因?yàn)橄雵L試而吸煙的占80％。青少年學(xué)生具強(qiáng)烈的好奇心，對新事物和行為都有很大誘惑力。(調(diào)查報(bào)告)對吸煙的行為也是如此，他們有想試試看的心情，看到成年人叼著香煙，火光一閃閃的吐出白煙的姿態(tài)，覺得好不自在，以為吸煙可能有著無窮的樂趣。所以想親自品嘗一下這吞云吐霧的滋味。
2、交往心理
在社會(huì)風(fēng)氣影響下，為了聯(lián)絡(luò)感情，相互敬煙成為習(xí)慣，學(xué)生認(rèn)為煙可使人產(chǎn)生親近感。
3、對偶像的模仿心理
從調(diào)查中可以看出，因時(shí)髦而吸煙的占20％。不少青少年學(xué)生有對偶像的崇拜心理。如對家長、老師、名人、名星等，對他們的言行舉止都進(jìn)行模仿，尤其是對偶像吸煙時(shí)的姿勢等，認(rèn)為這樣可以與偶像的距離近了，而且使自己也趨于“成熟”的感覺。于是學(xué)生學(xué)到了吸煙。
4、虛榮心的驅(qū)使。青少年學(xué)生虛榮心強(qiáng)，當(dāng)看到別的同學(xué)吸煙，自己也想和其他同學(xué)一樣吸煙。
六、防止對策
干預(yù)青少年學(xué)生的吸煙，應(yīng)由社會(huì)、學(xué)校、家庭共同參與，齊抓共管。
1、學(xué)校要擔(dān)當(dāng)起青少年控?zé)煹闹厝?/p>
（1）學(xué)校要制定出控?zé)煹恼?。學(xué)校是青少年學(xué)生學(xué)習(xí)、活動(dòng)的主要場所，學(xué)校政策對于青少年吸煙行為的形成也起著至關(guān)重要的作用。學(xué)校管理制度中應(yīng)明確嚴(yán)禁吸煙的規(guī)章制度，將控?zé)熤贫嚷涞綄?shí)處。
（2）學(xué)校要真正落實(shí)好健康教育課。學(xué)?？?zé)熃逃饕ㄟ^建設(shè)教育課進(jìn)行，加強(qiáng)學(xué)科滲透，要探討一種新的健康教育模式，將健康教育知識納入到學(xué)校正常課中。
（3）要通過主題活動(dòng)或班級、學(xué)校的板報(bào)、墻報(bào)等活動(dòng)，進(jìn)行廣泛持久地做好吸煙危害健康的宣傳教育工作，也可以組織學(xué)生進(jìn)行座談?dòng)?jì)論，收看煙草對生態(tài)環(huán)境、青春期發(fā)育影響的電影、錄像、圖片等，使學(xué)生切實(shí)認(rèn)識到吸煙是一種害人害己的行為，以便他們自覺抵制吸煙。
（4）要關(guān)注學(xué)生的心理健康教育。通過調(diào)查，我們看到許多青少年的吸煙，不僅是他們的行為問題，而且反映出的是學(xué)生的心理問題。如模仿心理、各種心理壓力、交往心理的需要、好奇心理等。我們必須全面關(guān)注學(xué)生的情感需要，減輕學(xué)生的心理壓力，豐富學(xué)生的課外活動(dòng)，明確人生目標(biāo)和責(zé)任，增強(qiáng)對吸煙行為理智判斷和自控力，達(dá)到自覺、理性地抵制吸煙。
（5）教師要起表率作用。學(xué)校要制定不容許教師在校內(nèi)吸煙、在學(xué)生面前吸煙等規(guī)定，或?qū)⒔處煵晃鼰?、做學(xué)生表率納入《師德公約》進(jìn)行規(guī)范，與評選文明班級、教師獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，并規(guī)定辦公室不擺放煙灰缸、不向來訪者敬煙等。這些措施對青少年學(xué)生的控?zé)煂⑵鸬椒e極的影響。
（6）對那些不吸煙者應(yīng)及時(shí)地給予表揚(yáng)，對那部分雖未完全戒煙、而已取得階段性“成績”的學(xué)生，向他們道一聲真誠而熱情的鼓勵(lì)詞，這樣比吃任何靈丹妙藥都更為有效。學(xué)生需要的不是批評和處罰，而是關(guān)懷、溫暖和友情。鼓勵(lì)的形式也不僅停留在口頭上書面上，而要重在實(shí)際體現(xiàn)上。
2、要充分調(diào)動(dòng)家庭、社會(huì)的力量。
（1）家長要控制給學(xué)生每月的零花錢?，F(xiàn)在大部分的學(xué)生家庭條件比較優(yōu)越，父母給予學(xué)生的零用錢也較多。女學(xué)生喜愛吃零食，喜愛小動(dòng)物，而吸煙男學(xué)生每月零用錢的相當(dāng)一部分則用于煙的消費(fèi)上。也有一部分學(xué)生的吸煙直接來源于吸煙的家長，家長吸煙，影響其孩子，而且家里的香煙隨時(shí)可以拿到。據(jù)此，作為吸煙的家長，應(yīng)積極的戒掉吸煙的習(xí)慣，同時(shí)在給子女零用錢時(shí)要有計(jì)劃，另一方面要配合學(xué)校加強(qiáng)對學(xué)生教育，引導(dǎo)進(jìn)行正確的消費(fèi)和健康的活動(dòng)。
（2）要加大控?zé)煼ㄒ?guī)的制定與執(zhí)行。據(jù)調(diào)查顯示，青少年學(xué)生很容易買到香煙。這表明我國的社會(huì)環(huán)境對未成年人的影響較大。雖然國家有關(guān)法規(guī)中已明令禁止一切形式的煙草促銷活動(dòng)，禁止商業(yè)部門將煙草出售給未成年人，禁止一切向青少年教煙、遞煙、勸煙的行為，公共場所禁止吸煙。但是執(zhí)法力度明顯不夠。吸煙率最低國家新加坡的成功經(jīng)驗(yàn)已證實(shí)，對吸煙的未成年人處以一定程度的罰款，并要求他們參加健康咨詢講座是控制青少年學(xué)生吸煙的有效手段之一。
實(shí)踐內(nèi)容：
小學(xué)英語課(三年級)、社會(huì)實(shí)踐班主任
實(shí)踐目的：
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過社會(huì)實(shí)踐，使我們在社會(huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，隨著飛駛的列車來到了我們的社會(huì)實(shí)踐目的地龍陵縣龍山中心學(xué)校，這是一個(gè)美麗的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。
當(dāng)然我根本沒有想到，在之后的一個(gè)月里，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在社會(huì)實(shí)踐過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書本來得真切和實(shí)在。正所謂：千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收獲。
我們來到龍陵縣龍山中心學(xué)校受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開了座談會(huì)，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學(xué)校的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年(公元1907年)，坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側(cè)臨綠水，校內(nèi)青杉挺拔，繁花似錦，綠草茵茵，是一個(gè)靜心求學(xué)的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校園綠化面積3800多平方米，運(yùn)動(dòng)場面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學(xué)班24個(gè)，學(xué)生1078人。它堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以教研教改促進(jìn)發(fā)展，多年來一直承擔(dān)全縣小學(xué)教育研究和實(shí)驗(yàn)示范任務(wù)，為龍陵縣基礎(chǔ)教育事業(yè)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)，保山地區(qū)重點(diǎn)學(xué)校之一，它也為龍陵縣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了有目共睹的貢獻(xiàn)。
社會(huì)實(shí)踐的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作。
基本情況如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)(英語、語文、數(shù)學(xué)、品德、自然、音樂、美術(shù)7個(gè)科目)。
2、班主任工作：組織一次我做文明小公民的主題班會(huì)。
3、帶領(lǐng)學(xué)生出了一期黑板報(bào)。
4、到學(xué)生家里去家訪。
這次社會(huì)實(shí)踐令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)日復(fù)一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我社會(huì)實(shí)踐生涯的主旋律。
首先，我請班主任給我一份名單，因?yàn)槲抑?，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。而后我便找了個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說：老師，你怎么才來就知道我們的名字呀?好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字。這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
下課后，孩子們經(jīng)過我時(shí)，都親切地喊一聲：范老師好!，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問候一句。
在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題，即自認(rèn)才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：你們聽完課，印象最深的是什么?學(xué)生面面相覷，茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。
古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂知者。興趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?其實(shí)這不只是學(xué)生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時(shí)，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了。同學(xué)們，現(xiàn)在開始上課。我機(jī)械得重復(fù)了在臺下不知念了多少遍的開場白。然而，這句話說完，下句該說什么呢?突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來的只有微笑，因?yàn)槲蚁肫鹆四蔷湓挘何⑿κ欠▽?。學(xué)生也對著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時(shí)間里，我一直微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就
過去了。雖然，我知道我的這節(jié)課上得并不成功。突然一次，一個(gè)學(xué)生遞來一張字條：范老師，我喜歡你的微笑，當(dāng)你微笑著走近我時(shí)，使我感到了從來沒有過的親切，我很喜歡你，范老師。這是出自一個(gè)三年級學(xué)生之筆，這也是我在社會(huì)實(shí)踐一個(gè)月的時(shí)間里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實(shí)走近學(xué)生的第一步只須微笑就夠。
在班主任社會(huì)實(shí)踐工作中，我組織開展了我做文明小公民主題班會(huì)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級秩序。然而，這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的過程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲學(xué)生獨(dú)唱春天在哪里?把班會(huì)推向了高潮。當(dāng)然，在開展班會(huì)活動(dòng)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，并在方法上有待改進(jìn)。
社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候，我上了一節(jié)活動(dòng)課，帶學(xué)生到操場去玩，其中一個(gè)男生捉了一只蛤蟆來給同學(xué)們看，那些女孩子嚇得只叫，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我很害怕，我從小就怕蛤蟆。我就用命令的口氣說：放下那個(gè)丑東西!小男孩震了一震，腦袋一撇，眨眨眼睛問我：老師，它很丑嗎?我試著和他說：是的，你看它那恐怖的樣子。會(huì)嚇到人的。他似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，滿臉委屈地放了那只蛤蟆。不一會(huì)兒，他又滿臉迷惑地過來問我：老師，它真的很丑嗎?外婆還說它是益蟲呢。我的笑容頓時(shí)僵在了臉上，原來這些小動(dòng)物在孩子眼中竟如此美麗。而我與他之間存在著成年與幼年、純真與世俗的眼光的差距。于是，我便帶著全班同學(xué)去看那只蛤蟆，并讓他們討論一下蛤蟆是丑還是美?
我沒敢再說蛤蟆丑，因?yàn)椴煌膶徝烙^面前，美丑是無從計(jì)較的。我也因此而想，其實(shí)蛤蟆并不是很丑，只是我用丑的眼光去看它，而孩子卻用美的眼光去看它而已。同時(shí)，我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真，在孩子的眼中的世界是最純真的，是最美的。
在剛開始的三周里，我發(fā)現(xiàn)我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告訴自己：繼續(xù)努力!可是，在一個(gè)雨天里，我第一次和學(xué)生發(fā)火了，那個(gè)男生是班里最搗蛋的學(xué)生，上課時(shí)老講小話，還不時(shí)地影響其他同學(xué)學(xué)習(xí)，他還對我的屢屢警告無動(dòng)于衷。那天上課，他竟然在教室里隨意走動(dòng)，并高聲喧嘩。雖然作為一名老師，和學(xué)生發(fā)生沖突是在所難免的，但對我這個(gè)初為人師的新手來說，處理這樣的突發(fā)事件是毫無經(jīng)驗(yàn)的，我一邊盡量冷靜自己，一邊對他呵斥到：不想學(xué)就出去!頓時(shí)，教室里鴉雀無聲，而那個(gè)男孩還把頭扭到一邊不看我，我一下子窘在了那里，我轉(zhuǎn)過身背對著一屋子的學(xué)生，后悔、生氣、委屈、難過各種滋味混在一起。雖然我一再努力，卻還是沒控制住滿眶的淚水。教室里一片寂靜，我也聽到了一個(gè)孩子小聲地對那個(gè)男孩：都是你把老師惹哭了!我第一次在學(xué)生面前脆弱得一塌糊涂，這時(shí)那個(gè)男孩也主動(dòng)來承認(rèn)錯(cuò)誤了，他說：老師，我錯(cuò)了，你打我吧，我不該惹你生氣，以后我一定聽你的話，你不要生氣說著他也哽咽了。其他的孩子也來勸我：老師，你別哭了，再哭就不好看了。老師你笑一笑嘛!那天，我反倒像個(gè)孩子似的，被學(xué)生哄著，心里突然涌動(dòng)的溫暖又催化了我的第二撥淚水的涌動(dòng)，擦了半天才把眼淚擦干。
在給孩子們上最后一節(jié)課時(shí)，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節(jié)課氣氛很沉重?；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認(rèn)真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。
盡管聽了無數(shù)次老師好，但每每回應(yīng)的時(shí)候我依然帶著欣喜的笑容。每當(dāng)站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了。這一個(gè)月的時(shí)間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的社會(huì)實(shí)踐生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn)。
在社會(huì)實(shí)踐中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的主動(dòng)請纓卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
回顧這35天的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名社會(huì)實(shí)踐生，在知識的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語單詞或某個(gè)字后，學(xué)生把錯(cuò)誤指出來而無地自容、羞愧幾天的事情也有過。
在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步但不管怎樣，我都會(huì)以人為本，把社會(huì)實(shí)踐中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸Φ氖且活w顆純真的心。
總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過程是很開心的!
社會(huì)實(shí)踐，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在社會(huì)實(shí)踐中逐漸變得勇敢。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕主動(dòng)出擊會(huì)招惹不知天高地厚的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。社會(huì)實(shí)踐，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂!
社會(huì)實(shí)踐的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!
經(jīng)歷了長達(dá)20多小時(shí)硬座之旅，我們對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)SN小組終于在7月8日中午來到了巴金筆下小鳥天堂的家、梁啟超故里、具有“葵鄉(xiāng)”美譽(yù)的__。
經(jīng)過簡單的休整，9日早上8點(diǎn)半，我們動(dòng)身前往江門氣派摩托有限公司，開始進(jìn)行針對企業(yè)管理、銷售投資、產(chǎn)品進(jìn)出口、公司未來規(guī)劃以及企業(yè)文化建設(shè)和可持續(xù)發(fā)展等方面的訪談和調(diào)研。
9點(diǎn)，我們到達(dá)氣派公司，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的徐總和企管部部長楊先生在企管部辦公室接待了我們并和我們進(jìn)行了訪談。我們首先了解到該公司共分為五大公司、十三職能部門，又詢問了公司招聘培訓(xùn)員工的方式和理念。楊先生認(rèn)為，一個(gè)員工最重要的是對公司忠誠，如果員工不一心想著公司，不認(rèn)真工作或隨隨便便就離開的話，根本就不是個(gè)合格的員工。其次重要的才是團(tuán)隊(duì)意識、溝通技巧和專業(yè)技能。為了培養(yǎng)員工的忠誠心，讓員工心系公司，公司特設(shè)“忠誠獎(jiǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)工作五年以上的員工。雖然紀(jì)念品可能只是一個(gè)很普通的保溫杯，但它卻包涵了”一輩子”的含義。此外，公司也投入大量資金健全員工福利和建設(shè)企業(yè)文化，在獎(jiǎng)勵(lì)上重視榮譽(yù)與物資的結(jié)合，不斷完善薪酬結(jié)構(gòu)，定期考核和競聘，使企業(yè)結(jié)構(gòu)更透明清晰。公司還規(guī)定每個(gè)月至少辦一次活動(dòng)，從而點(diǎn)燃員工激情，豐富員工生活，挖掘人才，為員工更好地融入集體提供了良好的平臺和氛圍，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，大大地提高了員工的穩(wěn)定性。楊先生說，文化是很虛的，但它確實(shí)給公司帶來了很好的影響，能讓員工心甘情愿的留在這里，虛但必須！老總教育他們，要做一個(gè)感恩、包容、自信、負(fù)責(zé)任的人，尤其是感恩。本著這顆感恩的心，企業(yè)也時(shí)刻不忘回饋社會(huì)，鼓勵(lì)員工和動(dòng)員同行去做義工，舉行各種公益活動(dòng)，在國家出現(xiàn)困難時(shí)發(fā)動(dòng)捐款……可見，氣派是相當(dāng)注重人文關(guān)懷的。
接著，楊先生又給我們介紹了技術(shù)更新和環(huán)保工作情況。雖然公司還在依靠外國技術(shù)和設(shè)備，但已經(jīng)基本具備了自主研發(fā)核心技術(shù)和零部件的初步能力，并建立起研發(fā)中心。由于摩托車生產(chǎn)流程在世界上基本已達(dá)到公開化，企業(yè)現(xiàn)在自主創(chuàng)新更偏向外觀設(shè)計(jì)的創(chuàng)新。
如今科技發(fā)展日新月異，第三產(chǎn)業(yè)迅速崛起，企業(yè)要如何通過轉(zhuǎn)型、變革來提高自己的競爭力呢？徐總首先回答了我們的問題。他認(rèn)為，傳統(tǒng)上單純的技術(shù)革新、自主創(chuàng)新已經(jīng)不能完全滿足轉(zhuǎn)型的需要了，因?yàn)樵谀ν熊囆袠I(yè)技術(shù)資源幾乎都是共享的，而且技術(shù)含量不高，現(xiàn)在變革的重點(diǎn)應(yīng)放在管理方面，核心競爭力在于管理和文化競爭。要提高競爭力，必須優(yōu)化流程，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合、市場整合、上游整合，提高企業(yè)文化軟實(shí)力，前后一體化，致力于產(chǎn)品貼近消費(fèi)者需求，提高產(chǎn)品個(gè)性化，并以令消費(fèi)者滿意售后服務(wù)來提高產(chǎn)品附加值。他還提出，中國至今沒有幾個(gè)能稱得上世界級的企業(yè)，很大程度是因?yàn)榛A(chǔ)管理沒做好，大企業(yè)多的是政府扶持，很少真正依賴自身產(chǎn)品和管理的民營產(chǎn)業(yè)，一定要通過網(wǎng)絡(luò)交流，提高個(gè)性化，做好基礎(chǔ)管理，在細(xì)節(jié)上認(rèn)認(rèn)真真做實(shí)，才能融入世界市場，才能打造真正的國際品牌。
而后，負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的馬總也來為我們解答了公司進(jìn)出口方面的問題。我們了解到，摩托車是一個(gè)地域性的市場，不同公司在同一平臺上針對不同地域和不同消費(fèi)層分別運(yùn)作，所以他們展開的是同行業(yè)、同地域的競爭。氣派主產(chǎn)工作用車，主要市場在拉美、非洲和中東。在國外市場，摩托車是以量賺利的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，公司70%-80%的產(chǎn)品都用于出口。
另外徐總和馬總還指出，，要打造自主品牌，還要樹立良好的口碑，這樣才能占領(lǐng)領(lǐng)先位置，創(chuàng)造一線品牌，對應(yīng)對市場滑坡作用很大。而且現(xiàn)在人的作用被放大了，企業(yè)應(yīng)更注意留住員工。而要做到可持續(xù)發(fā)展，基礎(chǔ)還是在于品質(zhì)，做好精品開發(fā)。除此以外，兩位還向我們傳授了很多關(guān)于市場和職場方面的知識和經(jīng)驗(yàn)，讓我們受益匪淺。
下午2點(diǎn)，我們與主管營銷、對外行政和投資工作的鄭總進(jìn)行了探討。氣派在全國范圍都設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，以建渠道為主要方式，由經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)，銷售服務(wù)一體化，其服務(wù)理念是滿足配件需要，爭取做到零距離。但現(xiàn)實(shí)還存在一定差距，每個(gè)縣級平均還不到一家。投資方面，氣派主要立足于本業(yè)，并計(jì)劃在未來3-5年內(nèi)做到硬件提升、軟件完善。硬件提升在于廠房設(shè)備和技術(shù)研發(fā)的升級；而軟件完善則在于挖掘人才，與高等院校合作，以及打造品牌和企業(yè)形象。至于對外行政，鄭總認(rèn)為，主要是與政府溝通打交道，這樣有助于企業(yè)了解政策、法規(guī)，用好扶持政策。
談話進(jìn)行到重點(diǎn)部分——企業(yè)未來發(fā)展與應(yīng)對競爭、轉(zhuǎn)型升級的方法。企業(yè)的目標(biāo)是打造國際知名品牌，做更多的高端產(chǎn)品。以市場前景來看，我國未來十年的市場與現(xiàn)在歐美發(fā)達(dá)國家的差不多，偏向個(gè)性化的高端產(chǎn)品；主要市場的第三世界國家未來十年則可以從我國現(xiàn)今的市場狀況看出，所以前途還是樂觀的。另外，以20__年為分水嶺，產(chǎn)業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級來提高競爭力，鄭總指出，這主要依靠調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方式和提高研發(fā)力量。以前氣派1100人的產(chǎn)量也不如現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和提高勞動(dòng)生產(chǎn)力后減至600人的產(chǎn)量。鄭總特別強(qiáng)調(diào)提高勞動(dòng)生產(chǎn)力的作用，注重企業(yè)文化的建設(shè)，提高員工積極性；規(guī)定機(jī)會(huì)平等，增強(qiáng)員工歸屬感；通過各種細(xì)節(jié)，如車間工人用餐、公司全包員工再學(xué)習(xí)的費(fèi)用等，來聚攏人心……尤其機(jī)會(huì)平等方面，氣派的作風(fēng)讓人記憶尤為深刻。公司沒有一個(gè)空降兵，包括鄭總自己也是從秘書做起的，很多管理層更是從普通的藍(lán)領(lǐng)工人做起。公司的競聘也讓員工懂得積極進(jìn)取就會(huì)有收獲，員工可以選出讓自己心服口服的班組長，各種人才也可以通過競聘和比賽挖掘出來，十分有利于公司內(nèi)部的良性競爭。不僅如此，在穩(wěn)住原有員工的同時(shí)，良好的口碑也為氣派陸續(xù)招來許多優(yōu)秀人才。其他工廠由于穩(wěn)不住人心，春節(jié)回來一個(gè)月往往會(huì)由于人手不足而停產(chǎn)，況且新進(jìn)員工也遠(yuǎn)沒老員工干活麻利，而氣派不僅沒少人還多了人，那個(gè)月的產(chǎn)量大有保證。看來，勞動(dòng)生產(chǎn)力的提高正是解決轉(zhuǎn)型問題的一大關(guān)鍵點(diǎn)。
結(jié)束了訪談環(huán)節(jié)，10日早上10點(diǎn)，我們再次前來氣派公司進(jìn)行第二階段的調(diào)研——參觀生產(chǎn)流程。首先參觀的是打包和整車的車間。一條流水線63人，每天大約整車300套，打包線主要是把車子裝好送去檢查，散件打包則是把部件運(yùn)到外國自己組裝。
隨后我們來到檢測站，里面的零部件性能室用于測試零部件性能；自動(dòng)駕駛儀室利用國產(chǎn)自動(dòng)駕駛及模擬路面和日本高端技術(shù)設(shè)備HORIBA采集廢氣并加以分析，檢測摩托車的廢氣排放情況；加震和耐久室則模擬惡劣情況來檢測摩托車的耐用度；此外還有發(fā)動(dòng)機(jī)性能室。
最后，我們參觀了組裝發(fā)動(dòng)機(jī)的大車間，工人們有條不紊的進(jìn)行著流水作業(yè)，熟悉的老手甚至不用看都能把部件裝好，力度把握準(zhǔn)確、動(dòng)作迅速。其中一個(gè)女工在把各種帶缺口的圈套到小圓筒外邊的凹槽上?？此`活輕松地套著，我們起初以為那些圈圈是橡膠的，但試著一掰，掰不動(dòng)。原來那都是鐵的，可想而知那位看起來纖弱的女工手勁多大、力度把握得多好。這正是所謂的熟能生巧??！
大家在工廠門前留影后，我們氣派摩托一站的行程完滿結(jié)束。我們小組都感覺學(xué)到了許多平時(shí)難以學(xué)到的好東西，它大大地豐富了我們的知識，開拓了我們的視野，十分感謝這趟寶貴實(shí)在的旅程。
一、實(shí)踐目的：
觀察與人民群眾相關(guān)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事，寫出自己對一些一般性的市場規(guī)律，和一些潛在的市場原則的看法，和同學(xué)老師一起分享自己的暑期收獲。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
1.關(guān)于安慶懷寧地區(qū)平均卷煙消費(fèi)水平，及居民大致煙齡及近五年來卷煙市場的一些規(guī)律及潛規(guī)則的討論研究;
2.糖價(jià)上漲的相關(guān)原因的分析研究;
3.關(guān)于柔和及祥和種子酒的現(xiàn)今尷尬地位形成的原因
三、實(shí)踐結(jié)果：
（一）.關(guān)于安慶懷寧地區(qū)平均卷煙消費(fèi)水平，及居民大致煙齡及近五年來卷煙市場的一些規(guī)律及潛規(guī)則的討論研究
現(xiàn)在全國的卷煙實(shí)行煙草專賣制度，也就是相對于二十世紀(jì)以前(大約20__年前后)全國各地卷煙市場混亂，假煙盛行，甚至不乏許多地方的卷煙品牌遭到排擠，個(gè)別名牌卷煙充斥市場的現(xiàn)象案的而存在的一種必然趨勢。
眾所周知，在以前的中國廣大市場，賣的最多的是姑蘇，紅塔山，就安徽居民而言，就是“外煙”。安徽本地市場在最初就有紅三環(huán)之類的本地品牌，但始終因?yàn)榭谖栋b，性價(jià)比不如外地品牌而只能黯然神傷，在后來的煙草專賣實(shí)行的初期，大量“外煙”遭禁，在此期間，一些安徽本土品牌才借此發(fā)展起來。
那時(shí)候的，我們安慶懷寧地區(qū)的卷煙最俏銷的是三塊錢以下到一塊甚至幾毛的，記得但是姑蘇及之后出現(xiàn)的紅梅都在一塊二左右。而人們那時(shí)甚至還有抽黃煙(配煙桿的那種)的，平均吸煙年齡，六零后的我的父輩們大多二十五歲以后才開始抽煙。
筆鋒一轉(zhuǎn)，談及現(xiàn)在?，F(xiàn)在的安慶懷寧地區(qū)卷煙消費(fèi)狀況有了質(zhì)的變化，消費(fèi)水平大幅提高，現(xiàn)在的俏銷卷煙的價(jià)格也有了不一樣，兩個(gè)不同的價(jià)格段：50元至70元和100元之260元。緊俏卷煙品牌也就自然分成兩類：金盛唐(40元/條)，香中國黃山(50元/條)，金醇和黃山(60元/條)，嘉賓松黃山(60元/條);貴賓松(100條)，普皖(130元/條)，金皖(260元/條)，蘇煙(200/條)等等。
雖然如此，另一值得注意的是現(xiàn)在的吸煙有了較大變化。好的方面是，三十五歲以上吸煙的人明顯減少?，F(xiàn)在人的健康意識不斷加強(qiáng)，在生活水平不斷加強(qiáng)中，這些三四十的中年人好多都有“三高”，醫(yī)囑中都有戒煙禁酒一說，為了兒女家庭事業(yè)和自己的健康，能戒的都想盡辦法戒掉了，值得欣慰的現(xiàn)象啊。而不好的方面就是，現(xiàn)在的年輕人平均的開始吸煙年齡在十三四歲之二十歲之間，聽起來都很匪夷所思。由于隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在的青少年接觸到越來越多的腐朽思想落后思想的影響，甚至以為吸煙是件很酷得事情，繼而影響到了學(xué)習(xí)及自己的健康，對家長也構(gòu)成不小的打擊，對學(xué)校對社會(huì)其不良影響都可見一斑。
在全國范圍內(nèi)，卷煙市場都存在其一定的自身規(guī)律。除了煙草專賣公司對各零售和批發(fā)單位在過年期間會(huì)有集中地統(tǒng)計(jì)其預(yù)定量以評定其級數(shù)，每周一會(huì)有一次預(yù)定以外，還有一些“公開的秘密”——高檔煙收購商的存在。高檔煙收購，顧名思義，就是收購如中華，蘇煙等的一系列高檔暴利的卷煙品種。拿中華為例，無論軟中華還是硬中華，其利潤普遍在五十至一百二十之間。但在一般的鄉(xiāng)村超市太貴的卷煙，賣起來就不是很現(xiàn)實(shí)，在這個(gè)時(shí)候，高檔卷煙收購商產(chǎn)生了。他們以每條貴于批發(fā)價(jià)三十塊至六十的價(jià)格從別人手中收進(jìn)高檔卷煙，再轉(zhuǎn)手，賣出。自然，高檔煙酒是一體的。也許有人會(huì)問，他們自己不能在煙草公司多進(jìn)一點(diǎn)煙嗎?不，他們不能，因?yàn)闊煵莨緦υS多煙是控制的，你沒有辦法多進(jìn)。
但，不排除，大的批發(fā)商享有更多的進(jìn)貨量的現(xiàn)實(shí)。這年頭，賺錢的門道總是有的，從古至今皆然。例如，徽商和晉商的共同點(diǎn)是什么，答案就是販鹽，要知道，和現(xiàn)在的卷煙市場沒有不同。
紛繁變化的是商場，永恒不變的是利益。這就是市場經(jīng)濟(jì)帶給我的最直觀的感受。
（二）糖價(jià)上漲的相關(guān)原因的分析研究
對于連年攀高的糖價(jià)問題，消費(fèi)者也許感想不是很深，但，作為家庭主婦或是專門經(jīng)營相關(guān)食品的廠家的感受可能更明顯。20__年糖價(jià)二百二的批發(fā)價(jià)，20__年就漲到三百四十，現(xiàn)在，也就是20__年，糖價(jià)就飆升到四百多。越來越貴的糖價(jià)，越來越貴的各類食品，餅干，果凍等等，群眾關(guān)注的眼光也越來越集中。分析其原因主要有以下幾方面的原因：
1)人們生活水平的提高，對各類食品的需求也越來越旺盛，糖類的需求自然也就旺盛了，供求關(guān)系是決定商品價(jià)格各重要原因。
2)再來，就是以前的中國食品市場大量使用的糖精被國家食品監(jiān)督局勒令停止使用，因?yàn)樗慕】祪r(jià)值問題。而就是這個(gè)小小的變化，導(dǎo)致了中國食品市場的重大變革，蔗糖的需求急速上升。這也是導(dǎo)致其價(jià)格上漲的一個(gè)很重要的隱藏因素。
3)還有就是，國家貨幣政策的調(diào)整，人民幣價(jià)值的波動(dòng)，是造成其價(jià)格猛升的經(jīng)濟(jì)原因。
4)另外還有一個(gè)眾所周知的因素，那就是勞動(dòng)力價(jià)格的上升，使得糖業(yè)生產(chǎn)商的成本上升，為尋求利益的均衡，漲價(jià)似乎就成了必然趨勢。
5)除了這些以外，我們也不能忽視生產(chǎn)原料的原因。眾所周知，在我們廣闊的中華大地上，南方和北方的主產(chǎn)糖類作物是有很大不同的。也就是南方主甘蔗，北方主甜菜。而且，自古以來，南方就是全國范圍內(nèi)的蔗糖供應(yīng)區(qū)。但隨著南方經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，土地，寸土寸金，南方人的生意頭腦也達(dá)到了空前活躍的時(shí)期，再加上，南方的土地是屬于小塊耕作，并不適宜大規(guī)模機(jī)械化生產(chǎn)，這也是中國糖類市場潛在的炸彈。在人們思想上，似乎務(wù)農(nóng)似乎就是下下之選，讀書，經(jīng)商，才是真正的王道，這種思想，在活躍的經(jīng)濟(jì)大背景下，很快地，也很自然地，被激化。農(nóng)村勞動(dòng)力大量減少，土地房地產(chǎn)投資，又是一大殺手。言而總之，蔗糖主產(chǎn)區(qū)南方的經(jīng)濟(jì)和發(fā)展形勢是形成這種現(xiàn)象的重要因素。
6)政府對農(nóng)民的扶助政策不夠，在自然災(zāi)害和一些列問題面前，農(nóng)民所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大，這也是農(nóng)民退縮的原因。
7)還有一個(gè)，最可恨的原因就是少數(shù)的投機(jī)商。就如同20__年的大蒜價(jià)格一樣，從往年的八毛錢一斤飆升到七快五，甚至八塊，震驚了全國。投資商想的就是削弱市場信心，囤積居奇，在市場上造成某種恐慌，已達(dá)到其自身利益最大化的目的，是種損人利己的犯罪行為。
在各種原因和利益交加的情況下，政府采取一定的政治及經(jīng)濟(jì)手段，勢在必行。實(shí)在沒有必要像豬肉，大蒜一樣，到了一個(gè)恐慌的階段才連忙采取措施。與其他的相比起來，我個(gè)人甚至覺得，糖類關(guān)乎中國的許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)，糖類的問題出現(xiàn)紕漏，絕對和“日本核輻射影響中國食鹽”是一樣重要的問題。我們政府不能再做推卸責(zé)任和亡羊補(bǔ)牢的蠢事了，在每一件關(guān)乎人民群眾利益的事情上，讓人民看到我們黨和我們政府的魄力和能力，不要討論“災(zāi)后重建”。
（三）關(guān)于柔和及祥和種子酒的風(fēng)靡和現(xiàn)今尷尬地位形成的原因
柔和種子酒和祥和種子酒的流行，充分證明了酒類的流行其實(shí)和服裝的流行是很相像的。突然有一天，有個(gè)人穿著一件不一樣但又不難看的衣服出現(xiàn)。并且說這件衣服多么多么好，多么多么優(yōu)質(zhì)，甚至在國外很多大都市都很流行呢，北京上海很多人都在穿呢!如果這時(shí)有人站出來說，這件衣服是還不錯(cuò)，他也有一件，這樣，流行開始了。祥和和柔和種子酒也是一樣。當(dāng)年，在眾多的酒類產(chǎn)品中，它們的品牌并不是怎樣好，連廣告都不是在黃金時(shí)段，廣告力度根本就談不上什么，及不上“郎酒”，“稻花香和諧年份酒”，“洋河藍(lán)色經(jīng)典”“高爐家酒”，“劍南春”等。更不用說茅臺，五糧液等那些名牌酒了，人家就像清華北大，根本不需要廣告“招生”。也比不上皖酒，仰韶，甚至北京二鍋頭這之類在老百姓生活中由來已久的酒。
但，誰能告訴我，它們是怎么在我們安慶地區(qū)紅極一時(shí)的?
這其中的原因，可不是一條兩條那么簡單，我只是一名大二學(xué)生，雖然自小在這些營銷，利潤的銅錢游戲中，有著父母的庇護(hù)，也在其中打滾了近十一二年，看清的東西或許只是我自己的一點(diǎn)拙見。
廣告行銷單位高明的行銷手段。在現(xiàn)今市場經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向的社會(huì)，每個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)研發(fā)，到生產(chǎn)，到進(jìn)入市場，這中間行銷部門有效地營銷手段是其在競爭日益激烈的白酒市場上取得一席之地的重要保障：A.抓得住人眼球的設(shè)計(jì)。其包裝到設(shè)計(jì)全部出自全國的一流設(shè)計(jì)大師徐燎原之手，是是金種子白酒營銷策略的一大重要舉措。B.其人性化，綠色化的設(shè)計(jì)觀念。
符合中國人心理的產(chǎn)品安排。剛開始，他們會(huì)在各個(gè)重點(diǎn)的縣市實(shí)行很辛苦的一戶一戶推銷，最常見的是——“托”。他們會(huì)找人試酒，有“自己人”，也有批發(fā)零售單位的人或者老板。眾所周知，起初的祥和柔和的質(zhì)量是還可以的，濃香，后勁小，很柔，度數(shù)又不高，但，認(rèn)得心理往往向皇帝的新裝上一樣，別扭。像文章剛開始時(shí)提到的那個(gè)例子。如果這時(shí)也有一個(gè)人站出來，說這酒的口感，“嘖嘖”怎么怎么好，然后，又笑瞇瞇的轉(zhuǎn)頭問另一個(gè)人“你覺得呢?”。你猜那個(gè)人會(huì)怎么回答?告訴你，沒有人愿意充那個(gè)大頭，逞那個(gè)口舌之快，說，“哎呀!太淡了，不好喝”。人們總是在觀望。這就是中國人的普遍心理，自然，這也是人類的普遍心理。繼而就是“獎(jiǎng)”。祥和種子酒和柔和種子酒的中獎(jiǎng)率在起初的半年到一年的時(shí)間里，大多都是四瓶裝，其中就有幾乎瓶瓶有獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)一般是電腦，再來一瓶，五元，十元，八元，二十元，五十元。獎(jiǎng)項(xiàng)真的很多。就連最高獎(jiǎng)項(xiàng)電腦，中獎(jiǎng)率也是不小的，我舅舅一個(gè)人就中了四臺電腦呢!
因?yàn)橹歇?jiǎng)率高，實(shí)在是吸引人眼球，其市場占有率的迅速提高，也就是自然的了。
還有一個(gè)就是金種子公司對其產(chǎn)品價(jià)格的市場定位準(zhǔn)確。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，人們對煙酒這類消費(fèi)品的要求也越來越高，消費(fèi)檔次自然也隨著提高了。到20__至20__年度，我們安慶地區(qū)居民的消費(fèi)水平在10-50這個(gè)檔次。而祥和和柔和種子酒的適用人群剛好和我們地區(qū)相適應(yīng)。祥和市場零售價(jià)在35-55之間(這是普通批發(fā)商和超市之間的價(jià)格)，柔和種子酒在55-85之間。雖然在平時(shí)總是喝這種檔次的酒不是很現(xiàn)實(shí)，但在一些重要節(jié)日和春節(jié)期間，家里來客人之類的情況下，像祥和柔和這種價(jià)格合適，口感不錯(cuò)，市場名氣日盛的酒，自然成了上上之選。
銷量的提高，不能只單單看消費(fèi)者。批發(fā)商和代理商是其中很重要的一環(huán)節(jié)。在對待這些為它們出力的“功臣們”，金種子集團(tuán)也有自己的一些方式。首先就是對進(jìn)貨或是訂貨多的批發(fā)或代理商給予獎(jiǎng)勵(lì)，訂十件送一件，訂得越多送得越多。再就是它會(huì)鼓勵(lì)這些批發(fā)商和代理商訂到一個(gè)較高的數(shù)量，它會(huì)有額外的獎(jiǎng)勵(lì)，奇瑞等名牌轎車，三星電腦，等等。還有名目眾多的研討會(huì)，交流會(huì)，晚會(huì)，使各大戶商人享受到比較尊崇好的待遇，這人嘛，不就是這么回事嘛!
行銷手段高超，價(jià)格定位合適，酒的品質(zhì)醇和，這就是祥和和柔和種子酒成功的原因。
但為什么到了20__年度，祥和和柔和種子酒的市場占有率會(huì)日漸蕭條?
有產(chǎn)品本身的原因，也有市場本身的原因，自然，競爭對手也是一個(gè)重要原因。
就產(chǎn)品本身而言，產(chǎn)品質(zhì)量變差了。據(jù)現(xiàn)在的很多消費(fèi)者反饋，祥和和柔和種子酒的品質(zhì)已經(jīng)大不如以前了，口感變差，中獎(jiǎng)率也變得很小，消費(fèi)者自然就會(huì)覺得不值，購買量下降，市場占有率自然也就跟著下降了。
再者就是市場本身的原因。我國的市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)范化制度化的程度不高，市場監(jiān)管力度不夠的內(nèi)在問題，決定了在祥和和柔和種子酒如日中天之際，在利益的驅(qū)使下假冒偽劣產(chǎn)品也就會(huì)隨之出現(xiàn)。這就導(dǎo)致了祥和柔和種子酒的市場信譽(yù)度下降，民眾的疑慮也越來越多。
再來就是市場競爭越來越大。除眾所周知的本就占據(jù)中國高檔酒市場的茅臺，五糧液，近些年，“劍南春”，“高爐家”(和諧年份酒，安徽衛(wèi)視黃金時(shí)段獨(dú)家贊助商)，“郎酒”(央視七套軍事節(jié)目戰(zhàn)略合作伙伴)，“稻花香”(現(xiàn)在在進(jìn)攻高檔酒，并在中低檔酒中下足功夫)，“老口子”，“口子窖”等等，這些十足的競爭對手，它們的廣告，營銷手段，都對祥和和柔和造成了嚴(yán)重的打擊。甚至近些年來，年輕人甚至越來越喜歡“洋河藍(lán)色經(jīng)典”那種，外表華美，時(shí)尚，酒質(zhì)純美的酒，它們在年輕消費(fèi)群體中的市場占有率自然就是不可小覷的。
面對日益嚴(yán)峻的市場競爭，其失敗的真正關(guān)鍵原因所在是祥和和柔和種子酒不能拿出積極有效的應(yīng)對措施，沒有在消費(fèi)者真正在乎的問題上下功夫，甚至是些華而不實(shí)的行銷手段到最后都大打折扣，讓消費(fèi)者感到一種被騙的感覺
四、實(shí)踐體會(huì)：
商場，無論是從哪方面都不是我們想象的那般簡單。殘酷，變化無常是它的實(shí)質(zhì)，沒有人會(huì)知道下一秒會(huì)發(fā)生什么，所以，我們要做的就是保持一顆敏感機(jī)智勇敢的心，才能在紛繁變化的商業(yè)戰(zhàn)場立足。
雖然有人會(huì)說商場里自己太遠(yuǎn)，甚至自己也一定會(huì)從商?？墒?，何處不是戰(zhàn)場。
我家是經(jīng)商的，從小我就很有體會(huì)。商人的一切是為了顧客。顧客和商人是兩個(gè)相對應(yīng)而存在的概念?？梢娖湟饬x在哪了。所以保持一顆高度敏感的心，對社會(huì)，對自己身邊的一切。誰又說不是呢?
這個(gè)暑假我過得很充實(shí)很開心，希望自己的一點(diǎn)拙見能夠讓同學(xué)老師們覺得有那么一點(diǎn)道理就好。
在校學(xué)生有著兩個(gè)非常重要的假期，那就是寒假跟暑假。其中暑假的時(shí)間最長，也是學(xué)生們最喜歡的假期。在今年的暑假，我看著身份證上已經(jīng)滿了十八歲的年齡，心情非常的激動(dòng)難耐，因?yàn)閺姆梢饬x上來說我已經(jīng)是一個(gè)成年人了，可以在這個(gè)暑假去公司之類的工作場地進(jìn)行一些社會(huì)實(shí)踐了。
在我的強(qiáng)烈要求下，我通過父母的介紹來到了一家公司，憑借著對電腦的一些了解成為了公司辦公室中的一名普通文員。初次來到公司的我對一切都感到十分好奇，看著公司內(nèi)整齊的桌椅電腦，員工們都在做著一些自己的事情，整個(gè)公司內(nèi)工作氣氛非常的濃厚，讓我有些不敢去打擾。
但是當(dāng)我真正的去接觸了他們以后，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)大家在工作時(shí)間之外都非常的友好，看到我這個(gè)新來的小年輕也是非常的感興趣。了解到我還在上大學(xué)以后便紛紛的以我的學(xué)長學(xué)姐自居，雖然跟我不是一個(gè)大學(xué)，不過大家確實(shí)都比我高出很多屆，我也算不上吃虧。
而且，在只認(rèn)是我的學(xué)長學(xué)姐以后，各位在工作上就對我非常的照顧了，他們也知道我來公司最主要的目的也是為了想要多學(xué)一些知識，多了解一些東西的操作，給以后真正的邁入社會(huì)打下一個(gè)好基礎(chǔ)。所以會(huì)在工作中將一些不是很重要也不是特別難的任務(wù)分配給我，讓我放手去做，哪怕做錯(cuò)了也不用擔(dān)心，因?yàn)椴皇翘貏e重要和困難的事情，交給他們幾下就做好了。
受到這樣溫暖的關(guān)懷，我心里非常的感動(dòng)，也非常的想要用努力和進(jìn)步來報(bào)答他們，所以我在工作上表現(xiàn)出了比學(xué)習(xí)還要熱情的氣勢，因?yàn)槲也幌胱尭魑魂P(guān)心和教育我的同事們失望，也想要在這個(gè)不同于學(xué)校的地方表現(xiàn)出我應(yīng)有的精彩，讓我呈現(xiàn)出不輸學(xué)校的能力表現(xiàn)。
在這樣的心態(tài)激勵(lì)下，我成長的速度是大家都可以看到的，不管是在文件處理等工作方面還是在為人處事的方面沒有一開始那樣的幼稚了，學(xué)會(huì)了根據(jù)環(huán)境結(jié)合語句和臉色判斷我應(yīng)該說一些什么樣的話。
這個(gè)技能的習(xí)得是讓我有些驚訝的，因?yàn)槲乙婚_始并沒有很注意這些，只是聽同事們說多了就開始下意識的進(jìn)行模仿。但是我也第一時(shí)間意識到了這是一個(gè)多么必要的東西，因?yàn)槿绻院笳嬲牟饺肷鐣?huì)的話，這種“讀空氣”的技能是大家都需要具備的。
總之，這次的社會(huì)實(shí)踐雖然只是短短的一個(gè)月，但是我在這一個(gè)月中所收獲的豐盛回報(bào)是我一開始所完全想不到的。我不僅僅學(xué)會(huì)了如何完成文件的編輯制作，還經(jīng)歷體驗(yàn)了真正的職場，了解了一些語言與文字的藝術(shù)。
這一樁樁一件件收獲在我眼里比手中這一個(gè)月的工資更加珍貴，我也希望有一天我能夠再一次的去進(jìn)行一次社會(huì)實(shí)踐，我相信下一次肯定也是不輸于這次實(shí)踐的豐富收獲。
有人說大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，在我兩年的大學(xué)生活中，我深信這點(diǎn)，但它畢竟還不是社會(huì)。當(dāng)代大學(xué)生缺少的就是那半個(gè)社會(huì)的閱歷，對社會(huì)不能說不能了解，而是缺的適應(yīng)這社會(huì)的能力。
所以有了大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)是一個(gè)大課堂，又是人生的大舞臺。我們在其中扮演任何角色，好壞美丑的總導(dǎo)演便是你自己，我個(gè)人認(rèn)為社會(huì)實(shí)踐比不可少。它不能欺騙人，我們只有真的去進(jìn)入才能有所得，有所獲，達(dá)到目的！
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)化的進(jìn)一步加強(qiáng)，從商的人越來越多。雖說家人很多做生意，但是我對經(jīng)商并不感興趣，所以從不愿意接觸。父親曾說過商人是接觸社會(huì)群體最多的人。誠然，透過那扇門會(huì)看到整個(gè)社會(huì)┄┄
經(jīng)過這幾天的營業(yè)活動(dòng)，我接觸了許多人，有我的“本行”教師，有農(nóng)民、工人、商人、高薪階層等，不同年齡的人，總之如爸爸所說確實(shí)接觸了不少人。要想和他們愉快地完成交易，首要的是很好地與其溝通好。面對不同年齡、不同性格、不同職業(yè)的人，溝通技巧的要求很高，那就要考驗(yàn)?zāi)愕哪苣?。其中不排除愛找茬的顧客，那可是件頭疼并尷尬的事。一次，也許那位中年人看我是新手，對商品挑三揀四，從質(zhì)量挑到外型。我當(dāng)時(shí)既著急有尷尬，真盼望能找個(gè)洞鉆進(jìn)去?？吹贸鰜?，這位先生是個(gè)完美主義者。其實(shí)我認(rèn)為完美主義者面對現(xiàn)實(shí)時(shí)的挫敗感很強(qiáng)，因?yàn)檫@個(gè)世界并不理想，如果善于發(fā)現(xiàn)美，那么他的眼中無處不美，無事不美；相反，看到的都是殘缺，那么世界就是失望的結(jié)合體，他就不可能快樂。就算有美的東西在他眼里不見得美，那只能說可悲。當(dāng)然，購物當(dāng)另當(dāng)別論，我只不過想到完美論，隨想一帆。
其實(shí)大多數(shù)中年人談?wù)撟疃嗟倪€是子女的教育問題，這種風(fēng)氣這幾年在我們這兒有增無減。談到找家教為孩子暑假補(bǔ)課，子女升學(xué)及學(xué)習(xí)的情況?？梢姡逃且粐?，越來越被社會(huì)注重，升學(xué)的壓力也越來越大，競爭隨之而來┄┄為了讓子女能順利地升學(xué)，家長也意識到競爭的激烈，不斷對子女施加壓力，不讓他們接觸學(xué)習(xí)以外的任何事。我的表弟、妹們假期還要參加各種補(bǔ)習(xí)課，成績差的補(bǔ)課，成績好的要精益求精。當(dāng)然這是競爭的必然結(jié)果，不過從長遠(yuǎn)看，在進(jìn)入大學(xué)后，他們是否能自覺地如此學(xué)習(xí)？我困惑。
老人關(guān)心的是孫子，兒女關(guān)系之類的事；四、五十歲的擔(dān)心孩子就業(yè)、成家的問題。總之，不同年齡關(guān)心擔(dān)心著不同的事。要想與其達(dá)到雙嬴的結(jié)果，必須要有良好的溝通技巧，要投其所好，不是阿諛奉承，是真正的心與心的交流。其實(shí)學(xué)習(xí)、生活也是如此，只有彼此真誠相待，有共同語言才能辦好事，周圍的環(huán)境融洽，心情就會(huì)隨之愉快，工作、學(xué)習(xí)起來就會(huì)事半功倍！
心誠則靈，做生意也如此，無誠信的企業(yè)不會(huì)長久，無誠信的人不能為友，無誠信的生意不會(huì)成功，社會(huì)需要誠信！
三百六十行，行行出狀元，生意場上打滾不是件易事。我有很多親戚經(jīng)商，也很成功，主要靠的是勤、誠、信。這也是一個(gè)人能成功的關(guān)鍵，懶人是不會(huì)推動(dòng)世界的進(jìn)步的！
作為當(dāng)代大學(xué)生，身負(fù)重任，更不可懶。通過這次社會(huì)實(shí)踐，我清楚地明白了做人的道理，交際的技巧。不是說空話，要付注于行動(dòng)才會(huì)有深的體會(huì)，有更多的所得。實(shí)踐出真知，毫無疑問，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！
同學(xué)們，邁開你寶貴的雙腿，體驗(yàn)一下這個(gè)社會(huì)多彩的韻味吧，它不會(huì)讓你失望的。