ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)是對(duì)參加ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的個(gè)人感受和體會(huì)的總結(jié)。ERP沙盤模擬是一種基于計(jì)算機(jī)的模擬企業(yè)資源計(jì)劃管理的工具。現(xiàn)在隨著小編一起往下看看erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),希望你喜歡。
維持三天的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然這一次的實(shí)訓(xùn)時(shí)間很短暫,但是我收獲很多,感悟頗深。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)可以說是一個(gè)鍛煉我們實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力、責(zé)任心、激發(fā)潛能的一個(gè)實(shí)戰(zhàn)操作工程。
ERP,也就是企業(yè)資源方案,顯而易見,資源方案就是我們實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)。老師將我們分為六組,我們是第一組,由六個(gè)成員組成。首先,老師為我們講解了整個(gè)企業(yè)沙盤模擬的過程,需要的角色以及各個(gè)角色的工作職責(zé)。緊接著我們進(jìn)行了角色安排,主要有CEO、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個(gè)角色。而我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)這一職位。
我的工作內(nèi)容主要是協(xié)助CEO進(jìn)行廠房、生產(chǎn)線的購置;安排生產(chǎn)方案,確定各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力;組織生產(chǎn);年終資產(chǎn)清算,計(jì)提折舊,計(jì)算生產(chǎn)線凈值等。同時(shí),我需要和采購總監(jiān)進(jìn)行配合,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品。再者,我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)的是市場預(yù)測,需要研發(fā)、生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,需要開拓哪些市場,這對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要,對(duì)我的工作也有一定的指導(dǎo)。
在熟知了角色的職責(zé)及游戲規(guī)那么后,我們小組進(jìn)行了深入的.探討。要想獲得成功,必須要有充足的準(zhǔn)備。我們需要考慮的事情有很多,比方CEO要規(guī)劃經(jīng)營的六年中,每一年的工作方案。因?yàn)槲覀儾荒苤话蜒酃夥旁诙唐诘睦嫔?,而是要考慮長遠(yuǎn)的開展。與此同時(shí),營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景,研發(fā)產(chǎn)品、開拓市場;生產(chǎn)總監(jiān)要去方案著生產(chǎn)那些產(chǎn)品,怎樣生產(chǎn),才能使企業(yè)以較低的本錢去獲得更高的利潤;采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料,才能既完成需求量,又不會(huì)有太大的庫存量;而財(cái)務(wù)總監(jiān)那么掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進(jìn)行了一節(jié)課的深究。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,我的感悟有這六個(gè)方面。
第一,市場調(diào)研。我們需要研究各個(gè)市場的需求以及各產(chǎn)品開展的趨勢,才能使我們的產(chǎn)品適應(yīng)市場需求,到達(dá)供求關(guān)系的平衡。市場分析對(duì)企業(yè)能否盈利關(guān)系重大。
第二,生產(chǎn)線的布置非常重要。我們在布置生產(chǎn)線時(shí),需要考慮不同生產(chǎn)線的購置金額、建好的時(shí)間以及產(chǎn)能。我們在第一年就布置了四條全自動(dòng)生產(chǎn)線。雖然我們清楚全自動(dòng)建好的時(shí)間要比半自動(dòng),手工來得長,但是全自動(dòng)的生產(chǎn)周期短,建好以后我們的生產(chǎn)能力就會(huì)比布置手工線的來得快,從而產(chǎn)品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單,利潤也就跟著上來了。
第三,采購訂單要下好。我們知道生產(chǎn)P2的原材料是R2和R3,而R3從下訂單到入庫需要兩個(gè)周期,這也就需要采購總監(jiān)去計(jì)算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產(chǎn)的進(jìn)度。我們在經(jīng)營的前期中,沒有重視到這一點(diǎn),由于原材料在途導(dǎo)致原材料缺乏,不能滿足生產(chǎn),因此出現(xiàn)了生產(chǎn)線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內(nèi)完成訂單。不僅沒有到達(dá)預(yù)期的方案,而且還要交付違約金,得不償失。
第四,新產(chǎn)品的研發(fā)、ISO認(rèn)證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實(shí)訓(xùn)中的缺乏之處。我們的原方案當(dāng)中只生產(chǎn)P1、P2,沒有認(rèn)識(shí)到P3、P4在經(jīng)營后期的市場,因而在后期我們爭取到的訂單也只能是P1、P2。同樣的,ISO認(rèn)證與開拓其他市場上也犯了相同的錯(cuò)誤。
第五,資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性,而訂單的賬期又很長,導(dǎo)致我們在經(jīng)營的后幾年中,出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動(dòng)資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。
第六,廣告投入。這也是各企業(yè)非常關(guān)心的一個(gè)問題。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到第二年的訂單。我們組還算比擬成功,有了爭取訂單的優(yōu)先權(quán),我們才能接到比擬好的訂單。
這一次的實(shí)訓(xùn),雖然最后我們以失敗告終??墒俏矣X得正是這失敗才讓我對(duì)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)有了更深的思考。我們有著該有的熱情,我們有著該有的團(tuán)隊(duì)精神,我們積極地投入到這一次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,認(rèn)真對(duì)待這個(gè)過程,在我看來是比成功更加重要的?;?dòng)性地學(xué)習(xí)更能夠激發(fā)我們的潛能,我覺得這對(duì)于我們工商管理系的學(xué)生們,有著重要意義。在此,也感謝老師耐心地指導(dǎo),使我們更好地了解這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過程、目的和意義。
短短一周的erp實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在這五天的實(shí)訓(xùn)里我們要模擬一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營,經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司如果要很好的經(jīng)營,各部門之間的溝通和對(duì)公司未來一年的各個(gè)環(huán)節(jié)的預(yù)測很重要。我直接或間接的參與了整個(gè)公司的運(yùn)作,比方:分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。在這其中學(xué)到了很多書本知識(shí)沒有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我懂得經(jīng)營一個(gè)企業(yè)也是很不容易的,并對(duì)自己在參加工作之前對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)營有所了解,對(duì)自己以后工作實(shí)習(xí)有很大的幫助。
首先,老師把我們分成了六個(gè)小組,組成了六個(gè)公司,而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運(yùn)營規(guī)那么,還帶著我們模擬了一年的運(yùn)行。接著我們各小組按照老師的安排,開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后,我們按照各自意愿安排了職位,我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、以及廠房里的一些轉(zhuǎn)產(chǎn)、生產(chǎn)線等等事情。然后就生產(chǎn)線的就總生產(chǎn)能力同銷售總監(jiān)交流,以便拿到適合企業(yè)生產(chǎn)的更好的單,還要就生產(chǎn)所需要的費(fèi)用和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通,報(bào)告我需要的費(fèi)用情況,還要就產(chǎn)品的所需生產(chǎn)數(shù)量和采購總監(jiān)溝通,以便采購總監(jiān)做好購置材料的工作。經(jīng)過一周的實(shí)訓(xùn),我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)總監(jiān)一定要做好對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量預(yù)測,這樣才能保證公司的良好運(yùn)作。
erp實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái),教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性,認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系,促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫穿,真切地感受到成功與失敗,體驗(yàn)到競爭意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神,職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì),培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力,解決實(shí)際問題的能力,溝通能力和協(xié)調(diào)能力,使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn),為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的根底。
通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力,我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績,我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí),作為一個(gè)企業(yè)的,要顧大局,樹立整體觀念,準(zhǔn)確了解市場的變化,爭取的市場份額,還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,同時(shí)還需要一個(gè)高績效的管理團(tuán)隊(duì)相配合,才能在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了許多,主要包括以下幾個(gè)方面:
1、進(jìn)行有效的市場調(diào)研,對(duì)市場進(jìn)行分析,做出正確的決策。
知己知彼百戰(zhàn)不殆,市場是千變?nèi)f化的,在企業(yè)經(jīng)營過程中,可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn),因此只有進(jìn)行市場調(diào)查,對(duì)市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷,才能做出正確的市場戰(zhàn)略方案。
2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)。
在erp沙盤模擬對(duì)抗中,我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性,每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng),不是靠某一個(gè)人的努力,而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量,依靠集體的智慧,任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。
隊(duì)的力量,依靠集體的智慧,任何一個(gè)成果的`取得都是集體智慧的結(jié)晶。
3、提高了思考問題的嚴(yán)密性。
在做生產(chǎn)方案的時(shí)候,為了使生產(chǎn)本錢降到最低,實(shí)現(xiàn)公司利潤化,所考慮的問題是非常多的,例如:首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購置,原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足,另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等,在做方案的時(shí)候不僅要考慮到自己的方案,而且要考慮其他其他部門在做方案的時(shí)候所遇到的問題,不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事,要根據(jù)客觀事實(shí),客觀規(guī)律辦事,認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。
4、通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作,鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性。
在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論,為實(shí)現(xiàn)公司盈利,我們首先考慮是否有能力完成市場訂單,是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品,流動(dòng)資金是否充足,是否進(jìn)行貸款等等,在做生產(chǎn)方案的時(shí)候,不僅要考慮到自己,而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做方案時(shí)所遇到的困難,這就要求我們樹立全局觀念,全面仔細(xì)的考慮問題,這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的,在后幾年的生產(chǎn)中,我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利,我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實(shí)訓(xùn)的運(yùn)作中我們公司在第四年的時(shí)候破產(chǎn)了,但是我們并沒有氣餒,我們還是一直在堅(jiān)持,堅(jiān)持著第五年的運(yùn)作,希望能夠挽回一點(diǎn)點(diǎn)公司的虧損,并且我們也開始看見了轉(zhuǎn)機(jī)。盡管我們公司沒有很成功的運(yùn)營,但是我認(rèn)為因?yàn)楣酒飘a(chǎn)我們學(xué)到了更多,因?yàn)槲覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)很多公司運(yùn)營的漏洞,這是運(yùn)營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細(xì)節(jié),也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功,因?yàn)樵谑〉倪^程中我們學(xué)到的更多。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的珍貴經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),更多地參與實(shí)踐,走好人生的營銷之路!在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前,是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題,更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
營銷沙盤模擬就這樣結(jié)束了,但現(xiàn)實(shí)中的沙盤不會(huì)結(jié)束,而且會(huì)比這次的模擬更加變化莫測,競爭也會(huì)更加的激烈。所以,我們要吸取這次實(shí)驗(yàn)課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷學(xué)習(xí)、總結(jié),為接下來的營銷實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備!
一周的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程結(jié)束了,雖然只是短短一周的課程,我們卻收獲頗豐。從最初的懵懂到后來的實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬,從開始的新鮮到最后的深入研討,從模棱兩可到循序漸進(jìn),每一天大家都在成長,我們每個(gè)同學(xué)在規(guī)劃企業(yè)經(jīng)營管理的這六年運(yùn)營策略的同時(shí),都在不斷地思考。現(xiàn)在想來最初的學(xué)習(xí)是那么的荒誕,原來沒有目標(biāo)的生活,即便投入了再多的時(shí)間,或者精力,財(cái)力,都是沒有回報(bào)的,猶如一筆沒有利息的存款。
大學(xué)第三年的開始,ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程使我們的生活更顯充實(shí),我覺得這是我們未來兩年學(xué)習(xí),工作的良好的開端。因?yàn)槲覀冊趯?shí)驗(yàn)中體悟到了很多,不僅對(duì)實(shí)驗(yàn)本身做了深入的反思,對(duì)人生也有了切身的體會(huì)。
一、對(duì)實(shí)驗(yàn)的反思與總結(jié):
這次試驗(yàn),我們整個(gè)宿舍六個(gè)人組成了A組,宿舍成了我們隨時(shí)探討有關(guān)實(shí)驗(yàn)問題的基地。我在我們組擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)(COO)。在第一輪模擬實(shí)驗(yàn)“熱身”的時(shí)候,我們雖然已經(jīng)了解比賽規(guī)則,可是在實(shí)際操作的時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)一頭霧水的現(xiàn)象。拿我自己來說,在企業(yè)運(yùn)營的第二年初,我們組借了80M的長期貸款,可是我卻沒有想到要擴(kuò)大生產(chǎn)線,老師在課上講過貸款要應(yīng)用于生產(chǎn)設(shè)備投資上,擴(kuò)大產(chǎn)能,在未來的幾年才能以產(chǎn)能賺得更大的利潤,而正是由于我根本沒有把理論很好地應(yīng)用于實(shí)踐,在第一年沒有和CEO探討我們企業(yè)未來幾年生產(chǎn)線的更新方案。所以最終造成我們沒有充分利用長期貸款,對(duì)廠房設(shè)備投資不夠,使我們的企業(yè)在年末白白還給銀行那么多利息。最后“熱身”結(jié)束后,老師舉例點(diǎn)評(píng)了我們組的企業(yè)運(yùn)營狀況,首先提出了生產(chǎn)設(shè)備投資的不足之處,讓我認(rèn)識(shí)到了自己的失職。
在正式比賽的時(shí)候,我們吸取了上次實(shí)驗(yàn)的教訓(xùn),在第一年就開始計(jì)劃好生產(chǎn)線的投資問題,起初兩年我們無論在產(chǎn)能還是在庫存方面都做得較好。一直以來,我都很重視和營銷總監(jiān)還有采購總監(jiān)之間的溝通問題。在每年初打廣告搶訂單的之前,我都仔細(xì)算好我們一年最大的產(chǎn)能,可是在第三年初,營銷總監(jiān)還是多選了一個(gè)訂單,這是我們之間溝通的第一次失誤,導(dǎo)致了我們在第三年不得不租小廠房,加生產(chǎn)線,而且我第三年我和采購總監(jiān)犯了個(gè)很低級(jí)的'錯(cuò)誤,我們少算了一個(gè)P2的原料,這使得我們在第三年又違了約。由于我的失誤,給我們企業(yè)的第三年帶來了不少麻煩。最終我們因?yàn)榈谌曩Y金斷流破產(chǎn)了。好在后三年我們的產(chǎn)能比別的組大,我們在借高利的貸款的情況下,用好的訂單和較大產(chǎn)能使第六年的利潤達(dá)到15M,把所有者權(quán)益拉回到了+2M,得了第三的名次。
我從這次比賽中我的失誤和企業(yè)運(yùn)營全過程中所遇到的問題里總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。
凡事要有長遠(yuǎn)的打算。這充分體現(xiàn)在企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算上,還有我們各部門對(duì)未來幾年的規(guī)劃上也都需要有長遠(yuǎn)的計(jì)劃,視線不能只停留在眼前的一年里,而是要展望未來,合理規(guī)劃,做好迎接所有問題的準(zhǔn)備。這樣才能讓一個(gè)企業(yè)在未來按照一定的規(guī)劃有步驟,不盲目地健康成長。不要忽略細(xì)處,盡量減少失誤。只是算錯(cuò)了一個(gè)產(chǎn)品的原料,一個(gè)產(chǎn)品的未能產(chǎn)出會(huì)給一個(gè)企業(yè)帶來很大的麻煩。我們的一個(gè)小小的失誤足以證明,細(xì)微之處我們更要重視,細(xì)處不細(xì)心,必將導(dǎo)致未來難解決的大問題。當(dāng)機(jī)立斷,不要在決策時(shí)猶猶豫豫。我們在實(shí)驗(yàn)后的總結(jié)中,一致認(rèn)為如果在第三年初就定好寧可違約也不添置生產(chǎn)線,我們也不會(huì)遇到接下來的問題,只怪當(dāng)時(shí)我們沒能果斷地選擇好接下來要走的路。重視企業(yè)各部門之間的溝通。通過六年的企業(yè)運(yùn)營管理,我深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。如果我們各相關(guān)部門之間沒有做好溝通工作,那就會(huì)出現(xiàn)我們第三年的失誤。要有良好的心態(tài),積極樂觀,永不放棄。我覺得我們的團(tuán)隊(duì)能去的最后的成績就是憑借我們良好的心態(tài)和永不放棄的精神。在知道出現(xiàn)失誤的時(shí)候,我們都沒有互相埋怨,而是及時(shí)調(diào)整心態(tài),進(jìn)行下一步的計(jì)劃,或許是因?yàn)槠飘a(chǎn)了,我們只能放手一搏了,所以即使壓力較大,我們也不能放棄企業(yè)的運(yùn)營。雖然我們第三年出現(xiàn)了不能彌補(bǔ)的錯(cuò)誤,但在后三年我們還是憑借良好的心態(tài)挽回了好多機(jī)會(huì)。這是我們的成功之處。
二、對(duì)人生道理的反思
從這次實(shí)驗(yàn)中,老師引領(lǐng)我們進(jìn)入了另一種深度,那就是在比賽過后悟出更深刻的人生道理。這是我們從這一周課堂上獲得的另一筆寶貴財(cái)富。
1。人生也需要提前規(guī)劃。大一的時(shí)候我們曾經(jīng)聽過一個(gè)講座,內(nèi)容是有關(guān)大學(xué)生大學(xué)生涯規(guī)劃的。當(dāng)時(shí)的我沒有太注意這個(gè)講座,而現(xiàn)在我認(rèn)識(shí)到了大學(xué)生涯規(guī)劃的真正意義。沒有目標(biāo),沒有計(jì)劃,我們的生活不但沒有了最根本的動(dòng)力,更少了前進(jìn)的方向,不知道我們各自的人生道路到底會(huì)鋪往哪里。如果我們對(duì)未來少了細(xì)心的安排,我們只能是將視線停留在現(xiàn)在,在人生道路上又怎能書寫精彩的片段?
2。對(duì)于自己的選擇,不要后悔。人都有個(gè)壞毛病,就是習(xí)慣后悔。我們在比賽中,曾希望老師幫我們改一下原料訂單,因?yàn)槲覀兊挠?jì)算失誤,少定了一個(gè)原材料。最后老師沒有給我們改,說了一句讓我印象深刻的話,“有失誤就要自己承擔(dān)”。的確,在人生的道路上,我們會(huì)遇到數(shù)不清的選擇,那些選擇或大或小,也許一些選擇是可以改變一個(gè)人一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我覺得不管我們做了什么樣的選擇,都要做到不后悔,當(dāng)你轉(zhuǎn)到下一個(gè)路口的時(shí)候,就不會(huì)再有機(jī)會(huì)按原路返回,有的錯(cuò)誤我們永遠(yuǎn)都無法彌補(bǔ),我們只能繼續(xù)向前走,而不可以站在原地為過去的選擇而后悔,畢竟我們每個(gè)人的選擇都不同,每條路都可以有獨(dú)特的風(fēng)景線,只要我永遠(yuǎn)向前看,不被后悔牽制住自己的腳步,寄希望于美好的未來,那我們一定會(huì)另一番與眾不同的人生。
3。太陽每天都會(huì)升起。人生總會(huì)遇到低谷,心情低落的時(shí)候,一定要讓自己的心態(tài)好起來,而不是一蹶不振。如果我們在企業(yè)破產(chǎn)的時(shí)候選擇放棄,那我們注定是最后一名,而我們選擇繼續(xù)經(jīng)營,或許接下來的企業(yè)經(jīng)營會(huì)困難一些,但是不去堅(jiān)持怎會(huì)知道我們到底行不行,有沒有能力呢?同樣,在人生道路上,我們也該時(shí)刻保持一份好的心態(tài),對(duì)未來充滿信心和希望。遇到困難的時(shí)候,想想第二天早上的太陽會(huì)照常升起,每天都是新的一天,我們總會(huì)到達(dá)成功的目的地。
我們很感謝老師們給我們提供了這么難得的機(jī)會(huì),老師這段時(shí)間的辛苦工作并沒有白費(fèi),我們都有了一定程度的成長。在這里我想再次感謝老師。
通過短短幾個(gè)星期對(duì)ERP沙盤模擬的練習(xí),我對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解??梢哉fERP沙盤模擬對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,團(tuán)隊(duì)分工,和對(duì)未來財(cái)務(wù)預(yù)算方面,市場走向預(yù)測方面要求極高。所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴(kuò)展了MRP的功能,其核心思想是供應(yīng)鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸,從而運(yùn)籌帷幄,制訂決策?!癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化,實(shí)際化,并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
一、ERP功能介紹
它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸,從而運(yùn)籌帷幄,制訂決策?!癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化,實(shí)際化,并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作中遇到的問題
第一次玩ERP沙盤模擬的時(shí)候,雖然有PPT上具體的資料,但是還是有很多不懂,例如:權(quán)益值怎么計(jì)算?貸款的額度該如何計(jì)算?折舊要如何計(jì)算等等。雖然游戲的初始年,沙盤師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ?,?duì)于權(quán)益值,折舊都有一定的了解,但是還是似懂非懂。沒辦法咯,只有繼續(xù)玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤模擬的比賽,我擔(dān)任著我們組的營銷總監(jiān),所以要怎么才能使公司走得更遠(yuǎn)是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線都賣了,為了是購買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線,而且在第一年末貸了80M的長貸,新建了4條全自動(dòng)生產(chǎn)線。誰知道在第二年那80M用得七七八八,連第三年的廣告費(fèi)都有問題,只好借高利貸,而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的P3。我記得當(dāng)時(shí)第三年我們算錯(cuò)了權(quán)益值,害得差不多破產(chǎn),還好大家一起努力慢慢的算,終于計(jì)算出正確的權(quán)益值,權(quán)益值只剩下4。
第二次參加ERP比賽有了第一次的經(jīng)驗(yàn),本以為可以走得更遠(yuǎn),哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了。最后總結(jié)到得經(jīng)驗(yàn)是:我們第一,二年借了大量的短貸,當(dāng)產(chǎn)品賣不出去時(shí),短貸的償還讓我們背上了很大負(fù)擔(dān),巨大的負(fù)擔(dān)讓我們只能停止生產(chǎn),放棄原材料的采購,但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn),所以在貸款時(shí)必須想清楚要帶多少貸款,而且考慮自己的償還能力。
這次參加了ERP的學(xué)習(xí),而且通過第三次的游戲,使我對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)更深,在這次的游戲中,我終于體會(huì)到了原來ERP沒有我聽過那么簡單,你要做什么投資都要預(yù)計(jì)好,而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的。銷售,而且固定的單一投放市場會(huì)使自己吃力不討好。在游戲中,建設(shè)年只有第一到第二年,第三年就應(yīng)該開始正式的銷售投入,如果在第三四年還在投資,那么權(quán)益值是上升不高的。
參加了這么長時(shí)間的練習(xí),最令人頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單,什么時(shí)候購買,如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,如果CEO說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品,就是開P1,P2產(chǎn)品,或者開P3,P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦,所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動(dòng),自動(dòng),柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購買原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,計(jì)算好時(shí)間,不要出任何小錯(cuò)誤了。
通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。我們是作為一個(gè)整體一定要有團(tuán)結(jié)意識(shí),只有有了好的合作我們才可能有好的成績,制定出符合公司發(fā)展的長遠(yuǎn)計(jì)劃。我們一定要在開始前進(jìn)行一個(gè)預(yù)算,根據(jù)市場占有率的分析制定好計(jì)劃,看要把公司發(fā)展的重點(diǎn)放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上,并且一定要制定出公司前三年的計(jì)劃。在起始年的時(shí)候一定要做好廣告費(fèi)的投入,爭取能夠選到好的訂單。同時(shí)在市場的開拓,產(chǎn)品的研發(fā)、認(rèn)證在資金允許的情況下也要進(jìn)行,這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本,并且使生產(chǎn)線的利用效率達(dá)到最大??傊鱾€(gè)部門一定要合作,在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單,順利的.完成生產(chǎn)任務(wù),盡可能的不要違約,既損失了錢也損失了自己的商譽(yù)。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目,使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況,針對(duì)小組的情況預(yù)計(jì)小組的生產(chǎn)線的更新,產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時(shí)也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。要注意小組的債務(wù)狀況,資金的使用,盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致,當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時(shí),組間交易就會(huì)火熱的開始。每個(gè)小組都會(huì)有自己的間諜,這個(gè)很有意思,大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報(bào),這對(duì)小組的發(fā)展也起到作用。
三、ERP沙盤模擬感想
通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。“數(shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程,樹立了良好的全局意識(shí),認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西,為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!
以下是我總結(jié)的進(jìn)入ERP的一些簡單的規(guī)則和心得
第一,進(jìn)入沙盤之前,一定要充分的了解沙盤的規(guī)則,深刻的理解了沒一條規(guī)則,只有了解規(guī)則,在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂,才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候,碰到困境的時(shí)候,才能冷靜的處理各種情況,是企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解,導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤,使我們經(jīng)常破產(chǎn)。
第二,沙盤開始之前,團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé),我們的團(tuán)隊(duì)分為了CEO,營銷部,生產(chǎn)部,財(cái)務(wù)部,每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色,不管職務(wù)是什么,當(dāng)沙盤開始的時(shí)候,都當(dāng)自己就是真正的公司中的經(jīng)營。只有讓自己融入角色之中,才能從公司經(jīng)營角度去思考問題,解決問題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé),才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序的執(zhí)行
第三,對(duì)外部市場要有一個(gè)清晰,全面的預(yù)測和估計(jì),只有掌握了市場需求情況,才能決策公司未來幾年的運(yùn)營防線,才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。
第四,根據(jù)外部市場的需求狀況,適時(shí)的調(diào)整生產(chǎn)線,在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力,以滿足供貨需求。在這個(gè)過程中,一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場,生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者,才能使公司很好的經(jīng)營下去,不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò),都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營。
第五,要根據(jù)未來可能的市場情況,對(duì)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行定位,做好總的規(guī)則和每一年開始之前的經(jīng)營計(jì)劃,通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場,最大限度的贏取利潤。
作為營銷總監(jiān)的我,主要的職責(zé)是:
1、根據(jù)市場分析,提高廣告費(fèi)用,搶訂單,這是整個(gè)沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步。
根據(jù)沙盤規(guī)則,廣告是分市場,分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個(gè)市場中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先,我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場情況,還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競爭對(duì)手的預(yù)測分析,以及經(jīng)過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商,上報(bào)CEO,決定廣告費(fèi)用,搶訂單。
2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供,首先我根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,給其他部門提供數(shù)據(jù),以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個(gè)部門的協(xié)商,由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行,將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動(dòng)生產(chǎn)線。
3、市場的開拓,產(chǎn)品的研發(fā),身為營銷總監(jiān),我必須分析市場,預(yù)測未來幾年內(nèi),市場走向和產(chǎn)品的趨勢,依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況,進(jìn)行市場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過分析后,覺的企業(yè)要生存下去,必須要開發(fā)跟大更遠(yuǎn)的市場,我們打算開發(fā)新的市場—區(qū)域(1年)以及全國市場,但是財(cái)務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù),經(jīng)過所有人協(xié)商,我們只經(jīng)營單一P1產(chǎn)品,在本地,區(qū)域,全國市場銷售。
因?yàn)橐M(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì),本次的ERP沙盤只用了2天就完成了,我們大一時(shí)雖進(jìn)行過一次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),但這次是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,從剛開始的新鮮,到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力,再到最后的了解與回味,這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我懂得了更多。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,焦頭爛額了,但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題,在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,例如第一年長期貸款太少資金不夠,短期貸款太早造成資金緊張,未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程,有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,這些是書本上無法學(xué)到的,也是以后走向社會(huì)很需要的東西。
上機(jī)的第一天,老師讓我們進(jìn)行了練習(xí),我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法,因?yàn)樵趯?shí)際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時(shí)不會(huì)注意卻又是非常重要的操作,只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,才能牢牢記住該做的事情。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番討論,自以為沒有什么大的問題,誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因?yàn)椴皇煜げ僮?,年初的長期借款借款太少,結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯,浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間,又是一大損失,第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費(fèi),訂單也連帶著失去了。總的來說,第一次的上機(jī)完成的三年是很慘淡的,但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助。在這個(gè)時(shí)候,很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情,權(quán)益為0,面臨破產(chǎn),在不得已的情況下,老師給每一個(gè)小組追加了資金,才使很多組不至于破產(chǎn)。
由于有了第一天上機(jī)時(shí)的經(jīng)驗(yàn),在第二次上機(jī)前,我們對(duì)接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計(jì)劃。我們小組的成員聚在一起,商討貸款的額度,生產(chǎn)線的建設(shè),產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,每一項(xiàng)的工作被我們具體的分析到位。但我們馬上被一個(gè)殘酷的事實(shí)擊倒了,由于我們的權(quán)益只剩下3M,我們在將無法得到長期貸款和短期貸款,只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第四年的'時(shí)候,企業(yè)不幸破產(chǎn)了,只能申請注資。
接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù),我們同樣遇到了很多的情況,最后一季度,我們發(fā)現(xiàn)竟然未進(jìn)行ISO4000認(rèn)證,結(jié)果可想而知,即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事,沒有認(rèn)證就不可能拿到訂單。但總的來說,我們小組的情況還算不錯(cuò),因?yàn)榇蠖嗥髽I(yè)頭兩年就破產(chǎn)了。其實(shí)我們覺得,最后的成績并不主要,重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí),我們已經(jīng)從中深切的感受到,市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場,它是非常殘酷的,也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性,在面對(duì)殘酷的市場競爭時(shí),你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量,只有每一個(gè)人各盡其職,相互配合,共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。不管是在實(shí)訓(xùn)過程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束,我都深深的體會(huì)到,要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān),每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮,任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開始的時(shí)候,每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn),正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重,由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹,很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,到后來,每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的,我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。
我們是初出茅廬的一代,需要學(xué)習(xí)的還很多,通過這次的實(shí)訓(xùn),相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)而已,在模擬的世界,老師可以讓你重新開始,可以無條件的支持你,可是在現(xiàn)實(shí)中呢,我們沒有重來的機(jī)會(huì),也沒有免費(fèi)的午餐,我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,我們的路剛剛開始。
通過兩天半的沙盤模擬學(xué)習(xí),讓我學(xué)會(huì)了很多。首次,比較全面的了解了工廠的基本運(yùn)作過程,它將使我一生受益。
ERP實(shí)訓(xùn)開始,我們五人一個(gè)小組,CEO一名,財(cái)務(wù)總監(jiān)一名生產(chǎn)總監(jiān)一名,營銷總監(jiān)一名,采購總監(jiān)一名。我們按照以前租好的組分組,個(gè)人按興趣選擇職位。不同的職位幼稚不同的任務(wù),在生產(chǎn)中取到了不同的作用。不同的職位之間息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,比如采購總監(jiān)采購出了問題,就無法正常的生產(chǎn),我們組第一年就因?yàn)闆]有計(jì)劃好導(dǎo)致第二年沒有能夠完成生產(chǎn)任務(wù),訂單沒交完,浪費(fèi)了產(chǎn)量。所以,每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做好,反之,就會(huì)造成難以估量的損失。
我是生產(chǎn)總監(jiān),一開始感覺很簡單,輕松,只要接到單子,照著生產(chǎn)就行。剛開始還行,跟自己想的差不多,接著就不行了,到第二年,就發(fā)現(xiàn)出錯(cuò)了,而且在整個(gè)過程中占據(jù)了很重要的作用,而且越往后越不容易。
在培訓(xùn)的兩天半中,我感受最大最深的,也是沙盤模擬的精髓用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),通過團(tuán)隊(duì)合作,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力,就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì),能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化,更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息,作到不損失一個(gè)硬幣。
老師開始介紹“游戲”的規(guī)則,和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營方式很相似,每個(gè)組分為CEO、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)營銷總監(jiān)采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān),分別掌管著自己的工作,來維持一個(gè)企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的。
老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后,我們揚(yáng)帆公司就開始運(yùn)營了,我們采取的大體策略是:求穩(wěn),而后再發(fā)展。市場人員分析,其他組會(huì)投資P2產(chǎn)品,我們避開激烈的市場競爭,選擇了P3產(chǎn)品,并且集中精力于P1和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟,并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要,大家處于同一起跑線,訂單數(shù)量有限,我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位,同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用,庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要,誰投的廣告最多誰就能首先選單。但是,不幸的是我們跟a組撞車,投的廣告相同,抽簽使失敗,又沒有計(jì)算好第二年的生產(chǎn),導(dǎo)致第二年沒有完成訂單。
通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí),我對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解,所謂ERP是英文EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴(kuò)展了MRP的功能,其核心思想是供應(yīng)鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸,從而運(yùn)籌帷幄,制訂決策?!癊RP沙盤模擬”中的`“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化,實(shí)際化,并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
手工沙盤在工程中還是比較輕松隨意的,老師先帶領(lǐng)我們玩了一年,懂得了流程,接下來的五年我們在摸索中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),當(dāng)中也會(huì)有投機(jī)取巧的地方。通過這次的學(xué)習(xí)我把對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)營戰(zhàn)略總結(jié)了以下幾點(diǎn):
1。生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn),第二年的盲目投放廣告,都是不明智的選擇。
2。突破原有的思維,敢于冒險(xiǎn)“借錢生錢,借雞生蛋”。在沙盤中,我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少,但是我忽視了,企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場,并能預(yù)測市場,這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。開始在沒有購買生產(chǎn)線時(shí)資金是不少但購買生產(chǎn)線后資金就周轉(zhuǎn)不靈了,但之前沒有接長貸就這樣就陷入了資金周轉(zhuǎn)不靈的泥沼中了。
3。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力,來專攻一個(gè)有潛在價(jià)值的市場遠(yuǎn)比逐一開拓來的更實(shí)在一些。
首先,公司的整體戰(zhàn)略關(guān)乎一個(gè)公司的生存和發(fā)展,是指導(dǎo)一個(gè)公司經(jīng)營的。方向,因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理、科學(xué)就變得十分關(guān)鍵。我們一直所堅(jiān)持的念就是穩(wěn)步前進(jìn)發(fā)展,求真務(wù)實(shí)??紤]要周密是必要的、時(shí)刻保持一個(gè)清醒的頭也是重要的,不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
其次,企業(yè)的資金主要用在兩個(gè)方面:營銷和生產(chǎn)。二者不僅此消彼長,而且一損俱損,所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展,并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。生產(chǎn)與市場應(yīng)該“兩手抓,兩手都要硬”!市場、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)三者是相互制約的,要避免“一招不慎,滿盤皆輸”的局面,而最容易出問題的往往是市場,應(yīng)該說“得市場者得天下”,得到了市場就可“挾天子以令諸侯”,但也許成本會(huì)很高。
最后,也是最重要的,就是團(tuán)隊(duì)之間的配合與協(xié)調(diào)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合,每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L的位置上,而且做得很好。CEO冷靜的統(tǒng)觀全局,進(jìn)行協(xié)調(diào),引領(lǐng)發(fā)展路線。財(cái)務(wù)部門,算賬比較快,讓我們在關(guān)帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤,做平本,通過此次的ERP沙盤模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受,就是“決策是如何影響結(jié)果的”,以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?!皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場有著準(zhǔn)確地判斷,但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了,當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果,還要對(duì)其進(jìn)行說明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。
ERP沙盤模擬競賽是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí),它涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面,企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上,每個(gè)學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作,體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識(shí)傳授于學(xué)生,便于學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來,提高他們的學(xué)習(xí)積極性和動(dòng)手能力,學(xué)校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓(xùn)。
ERP模擬對(duì)抗賽的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè),把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成4-6組,每組4-5人,每組各代表不同的一個(gè)虛擬公司,在這個(gè)訓(xùn)練中,每個(gè)小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位(CEO(執(zhí)行總裁)、CFO(首席財(cái)務(wù)官)、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等),每隊(duì)要親自經(jīng)營一家擁有1億資產(chǎn)的銷售良好,資金充裕企業(yè),連續(xù)從事6至8個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營活動(dòng),從中但面對(duì)同行競爭對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場單一化,公司要如何保持成功及不斷的'成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況,讓學(xué)員在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程,認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性,從而深刻理解ERP的管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。該訓(xùn)練融角色扮演、案例分析于一體,最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”,學(xué)員的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)現(xiàn)狀,在短短幾天的訓(xùn)練中,會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場機(jī)會(huì),分析規(guī)律,制定策略,實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中,學(xué)習(xí)管理知識(shí),掌握管理技巧,提高管理素質(zhì)。
通過實(shí)際操作的體驗(yàn),我認(rèn)為ERP沙盤模擬訓(xùn)練意義重大。
首先,這是一種全新的人才培養(yǎng)模式。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練互動(dòng)式的教學(xué)方式融角色扮演、案例分析于一體,充分體現(xiàn)“學(xué)生學(xué)為主,教師教為輔”的全新教學(xué)方式。這種教學(xué)方式使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,學(xué)生們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
其次,這種訓(xùn)練是互動(dòng)的。當(dāng)參與者對(duì)競賽過程中產(chǎn)生的不同觀點(diǎn)進(jìn)行分析時(shí),需要不停地進(jìn)行對(duì)話。除了學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則和財(cái)務(wù)語言外,參與者增強(qiáng)了他們的溝通技能,并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。
最后,它提供現(xiàn)場的實(shí)戰(zhàn)氣氛,在實(shí)戰(zhàn)中培育精英。ERP沙盤模擬對(duì)抗訓(xùn)練使學(xué)生們身臨其境,真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,學(xué)生們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)生經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
為期兩天的比賽一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,感覺是在水深火熱中度過一般,沙盤模擬大賽采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式,讓參賽同學(xué)在比賽中體驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中,我們每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人,各代表著CEO,財(cái)務(wù)總監(jiān),生產(chǎn)總監(jiān),采購總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營一個(gè)資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6年度的經(jīng)營活動(dòng)。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)面都對(duì)同行競爭對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn),在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略,最后將會(huì)以一定的指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)各個(gè)團(tuán)隊(duì)所模擬公司的經(jīng)營狀況,并按經(jīng)營狀況的好壞評(píng)出參賽團(tuán)隊(duì)的名次。通過比賽,我們都會(huì)樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念,熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。
ERP沙盤是一個(gè)以團(tuán)隊(duì)形式參加的比賽,通過比賽我們都對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作有了更深的了解。我在比賽的時(shí)候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職,采購總監(jiān)在團(tuán)隊(duì)中的任務(wù)也相當(dāng)重要,其實(shí)在沙盤模擬中5個(gè)角色都相當(dāng)重要,互相配合好才能打出漂亮的仗!采購總監(jiān)主要負(fù)責(zé)下原料訂單,買原材料。它既要跟財(cái)務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能,在大家的配合下這個(gè)模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。
采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個(gè)原材料的關(guān)。要知道整個(gè)運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購買。P1,P2原材料提前一個(gè)季度購買,提前兩個(gè)季度下定單;P3,P4原材料提前兩個(gè)季度購買,就得提前三個(gè)季度下定單,必須把這些都記牢了不然就會(huì)延誤生產(chǎn),進(jìn)而延誤交貨,如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,這樣權(quán)益就會(huì)降低,我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合,財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算,所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚,我們購買原材料花的'錢都要通過財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序,ERP也是如此,這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,每一年初他們都要接一年的訂單,一年能生產(chǎn)幾個(gè)產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,這些都是環(huán)環(huán)相扣的,除了營銷,CEO也要很關(guān)注采購,就是怕出任何差錯(cuò),從這兒看來,團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是非常重要。
在比賽中,最令我頭疼的就是采購時(shí)的原材料什么時(shí)候下單,什么時(shí)候購買,起初第一年只生產(chǎn)P1產(chǎn)品還可以搞清楚,但是隨著市場的擴(kuò)大,生產(chǎn)線的完備我們開始轉(zhuǎn)向復(fù)合產(chǎn)品,就是開P1,P2產(chǎn)品,或者開P3,P4產(chǎn)品我就會(huì)痛苦,所以干這個(gè)職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),我們的生產(chǎn)線有手工,半自動(dòng),自動(dòng),柔性之分,柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,再購買原材料,但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,這時(shí)就得慎重慎重再慎重了,計(jì)算好時(shí)間,不要出任何小錯(cuò)誤了。在老師的指導(dǎo)下我發(fā)現(xiàn)利用EXCEL表的公式編輯即根據(jù)什么時(shí)候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動(dòng)算出什么時(shí)候下多少訂單,什么時(shí)候入庫,這樣對(duì)采購有很大幫助。
最后比賽完了,我們努力了但是沒有獲得大獎(jiǎng),不過我們沒有氣餒,我們還會(huì)繼續(xù)努力和摸索??傊?,這次ERP沙盤模擬大賽使我受益匪淺,起初我還不理解參加這個(gè)比賽的目的是什么,覺得這樣的實(shí)訓(xùn)不上也無所謂,況且以后的工作中并不會(huì)接觸這么復(fù)雜的東西,不過2天的比賽中,我開始投入其中。我漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運(yùn)作,知道企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作,如何跟外部機(jī)構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計(jì)劃,如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,這對(duì)于快要畢業(yè)踏入社會(huì)的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗(yàn)和鞏固專業(yè)知識(shí),也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),了解他們的專業(yè)對(duì)應(yīng)的職位情況.同時(shí)也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé)。
感謝老師給我這次機(jī)會(huì)讓我感受到了經(jīng)營企業(yè)的艱辛,多少企業(yè)由于經(jīng)營不善倒閉了,而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營的蒸蒸日上,其中有太多的技巧和腦力活動(dòng)值得我們學(xué)習(xí)!
兩周的ERP沙盤模擬課程很快就結(jié)束了,但我卻覺得猶然未盡。ERP這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,讓我們在實(shí)踐中探究各種經(jīng)營理念和方法,并且深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要進(jìn)取性。
在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,我擔(dān)任的主角是財(cái)務(wù)總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時(shí)間里,我學(xué)到了很多東西,但也認(rèn)識(shí)到了自我的許多不足之處。首先,我認(rèn)識(shí)到財(cái)務(wù)總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運(yùn)作,記錄財(cái)務(wù)報(bào)表等簡單工作,并且還要對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,進(jìn)行分析,給予財(cái)政預(yù)計(jì)支持,好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務(wù)等等。
但在公司經(jīng)營的同時(shí),我也遇到了不少問題,首先在預(yù)算上的錯(cuò)誤,導(dǎo)致公司資金匱乏,運(yùn)營不順暢;其次,由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和信心,記錄賬目不認(rèn)真,導(dǎo)致在年末總帳時(shí),總會(huì)出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象??傮w上看來,我們對(duì)自我的模擬經(jīng)營還算滿意,公司最終的成績并不重要,重要的是我們大家都動(dòng)手參與了經(jīng)營,都進(jìn)到了自我的職責(zé)。
以下是我個(gè)人對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)的心得體會(huì):
1.在經(jīng)營初期,資金肯定不能夠支持公司正常運(yùn)營,所以,我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款,讓公司正常運(yùn)營,到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時(shí)候,再根據(jù)權(quán)益適當(dāng)?shù)慕瓒藤J,只要讓資金得到充分利用,公司的收益會(huì)比支出的利息豐厚得多。
2.對(duì)每項(xiàng)費(fèi)用都必須做出準(zhǔn)確的預(yù)算,避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象,進(jìn)而發(fā)生貼現(xiàn)。并且在獲得訂單后,要及時(shí)的將本年度的利潤計(jì)算出來,并進(jìn)一步調(diào)整決策,以獲得最大利潤。
3.在公司經(jīng)營的同時(shí),我們也要分析對(duì)手的經(jīng)營狀況,了解競爭對(duì)手當(dāng)年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益,以便進(jìn)行比較分析。
在經(jīng)營公司的時(shí)候,我們還要注意以下幾點(diǎn): 1.對(duì)企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,有效控制權(quán)益的使用,合理借長短期貸款。
2.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成,這樣能夠避免生產(chǎn)線擱置,也能夠更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時(shí),要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)本事的跟進(jìn),使之相匹配。也僅有生產(chǎn)本事與開拓的市場相匹配時(shí),企業(yè)才能獲取最大的利潤
3.做好市場預(yù)測,根據(jù)市場的需求決定資金的投入,有效的占用市場,并且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個(gè)季度。 4.在公司運(yùn)營時(shí),要沉著冷靜,切不可急躁,假如公司運(yùn)營出了問題,切不可相互推卸職責(zé),要堅(jiān)持團(tuán)結(jié),充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,組員發(fā)揮各自才能,解決問題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)主角都要各負(fù)其責(zé),才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個(gè)公司,要彼此配合互相體諒,才能讓我們的公司走的'更遠(yuǎn)發(fā)展的更好;
5.具體的職業(yè)定位,做好每個(gè)職務(wù)都很不容易,最重要的,就是交流,溝通。在意見有分歧時(shí),要互相溝通,不可固執(zhí)己見,最終聽從CEO的決定。
實(shí)驗(yàn)課結(jié)束了,我們組排行雖然不是很夢想,但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實(shí)驗(yàn)中我們收獲了太多太多,大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最終的默契,企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤,里面凝聚了我們的歡樂與焦慮,凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計(jì)劃模擬比賽,我們每個(gè)人都會(huì)端正態(tài)度,認(rèn)真走好人生的每一步路。因?yàn)閷?shí)驗(yàn)中出錯(cuò)能夠重來,人生卻沒有彩排。
經(jīng)過此次的企業(yè)經(jīng)營的模擬訓(xùn)練中,很滿意大家的成績,協(xié)作的愉快,同時(shí)也感謝老師的教導(dǎo)與幫助。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作過程,樹立了良好的全局意識(shí),認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西,為步入社會(huì)順利開展工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。還從而領(lǐng)悟到,游戲就是生活,每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,不要走一步算一步,做好每一天,為以后的成功鋪下基石。機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的!
新學(xué)期的開始,我們就知道了這學(xué)期我們有一周的沙盤課,真的是很期待。真正迎來了首次的接觸和參與,整個(gè)過程下來,都是在緊張和興奮中渡過,讓我感受到了經(jīng)營的不易和艱辛。
ERP實(shí)訓(xùn)開始,我們是分7人一小組,其中CEO1名,財(cái)務(wù)總監(jiān)1名,財(cái)務(wù)助理1名,采購主管1名,生產(chǎn)主管1名,營銷主管1名,營銷助理1名。每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍,在分組方面,我按照各自的能力和興趣來分配的。這些不同的'職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),環(huán)環(huán)相扣,比如作為采購總監(jiān)我,如果在采購上出了問題,如沒有按時(shí)采購好原材料,就會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品無法生產(chǎn),這樣就不能按時(shí)交貨,不能交貨就不能為公司賺錢,甚至還會(huì)出現(xiàn)違約,導(dǎo)致整個(gè)公司的權(quán)益下降。如果過多的采購,剛會(huì)占用大量資金,使公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)不過來,如果情節(jié)嚴(yán)重將會(huì)導(dǎo)致公司破產(chǎn)。所以每個(gè)人都必須根據(jù)公司的運(yùn)營情況資金周轉(zhuǎn)情況來做好和配合好自己和隊(duì)友的工作。稍有不慎就會(huì)造成不可彌補(bǔ)的損失。
我是一個(gè)生產(chǎn)主管,本來選擇的是財(cái)務(wù)主管,但覺得太過于繁瑣,而生產(chǎn)對(duì)于我而言輕松,簡單,只要接到單子,照著數(shù)量生產(chǎn)就行了。剛開始還可以,跟自己想的差不多,到公司有了一些起步,我覺得自己想的有點(diǎn)差距了,而且在整個(gè)經(jīng)營過程中占據(jù)了很重要的地位,而且越往后越是不容易。
在培訓(xùn)的兩天中,我感受最大最深的,也是沙盤模擬的精髓用準(zhǔn)確的市場定位和制定切實(shí)的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),通過團(tuán)隊(duì)合作,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)要擁有頑強(qiáng)的生命力和戰(zhàn)斗力,就必須要擁有一個(gè)能相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì),能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化,更是企業(yè)成功的靈魂。隨時(shí)溝通信息,作到不損失一個(gè)硬幣。
老師開始介紹“游戲”的規(guī)則,和真實(shí)的企業(yè)的運(yùn)營方式很相似,每個(gè)組分為CEO、市場部門、財(cái)務(wù)部門、生產(chǎn)總監(jiān)、采購部門,分別掌管著自己的工作,來維持一個(gè)企業(yè)在市場的生存和發(fā)展。老師對(duì)游戲準(zhǔn)則的宣讀和講解是非常重要的,我們組當(dāng)時(shí)算是聽得比較認(rèn)真,所以在決策時(shí)相對(duì)來說能夠比較準(zhǔn)確的把握游戲規(guī)則,在決策和經(jīng)營的速度上占到了優(yōu)勢。
老師講解規(guī)則、帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營之后,我們揚(yáng)帆公司就開始運(yùn)營了,我們采取的大體策略是:求穩(wěn),而后再發(fā)展。市場人員分析,其他組會(huì)投資P2產(chǎn)品,我們避開激烈的市場競爭,選擇了P3產(chǎn)品,并且集中精力于P1和P3產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。我們決定先在本地市場上以P1來站穩(wěn)腳跟,并且只著重于區(qū)域市場的開發(fā)。而第一年的訂單尤其重要,大家處于同一起跑線,訂單數(shù)量有限,我們必須搶得最大的訂單來確保我們在本地市場的老大地位,同時(shí)使我們當(dāng)年的產(chǎn)能得到充分的利用,庫存不積壓。于是廣告策略就尤為重要,誰投的廣告最多誰就能首先選單。結(jié)果我們輕松拿到最大的訂單,并坐上本地老大的位子。通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí),我對(duì)ERP沙盤模擬有了一定的了解,所謂ERP是英文
EnterpriseResourcePlanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡寫。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源,從而獲取客戶訂單,完成加工和交付,最后得到客戶付款。它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴(kuò)展了MRP的功能,其核心思想是供應(yīng)鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤最大,成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,使人對(duì)所關(guān)注的問題了然于胸,從而運(yùn)籌帷幄,制訂決策?!癊RP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化,實(shí)際化,并由參與的人員進(jìn)行“角色扮演”模擬運(yùn)營。在沙盤之上,企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備、人員實(shí)力、銀行借貸等指標(biāo)清晰直觀。
經(jīng)過兩次ERP的模擬訓(xùn)練,我了解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程,在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄,在ERP訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職,要不斷觀察市場動(dòng)態(tài),在物理模擬沙盤中,分析市場以及對(duì)市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的,這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營。不斷監(jiān)督市場變化,了解市場行情,要對(duì)市場有一個(gè)總體而全面的把關(guān),每一次的決策,都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。
在物理沙盤中,我們企業(yè)是失敗的,最后以破產(chǎn)告終,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開始對(duì)沙盤的運(yùn)作模型不是很了解,而且在前期貸款時(shí)不夠膽大,在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個(gè)問題,企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候就要長貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好,另一個(gè)問題就是在開始時(shí)沒有通讀規(guī)則,不了解開拓每個(gè)市場時(shí)一次需要的錢是多少,以為都一樣,但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題時(shí)就晚了,帳就不好對(duì)回去了,記賬也是一個(gè)很精細(xì)的工作,一個(gè)不小心就會(huì)引起很大的變化,在物理沙盤中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確,在投放廣告時(shí),沒有準(zhǔn)確估計(jì)市場的份額,無法精確的投放,很大一部份錢就浪費(fèi)在這里,有一次為了搶記賬訂單,在一個(gè)項(xiàng)目上一次投了九個(gè)廣告,這是很不合理的,也是很沖動(dòng)的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。
電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),在每一次的決策前都計(jì)算好,包括進(jìn)貨及產(chǎn)出,這樣我們就減少了很多的'浪費(fèi),在每一個(gè)產(chǎn)品的問題上也會(huì)計(jì)算周密,看需要多少就進(jìn)多少貨物,但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了,但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題,忽略了原材料在途的時(shí)間,導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料,同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì),到最后就剩下一個(gè)成品了,而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了,在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì)拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了,浪費(fèi)了一種產(chǎn)品,花了不小的投資,在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下,我們應(yīng)該保留P1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動(dòng)生成的,這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間,還加大了準(zhǔn)確率,為我們也是提供了很多好處的??偟恼f在電子沙盤的8年經(jīng)營中我們組是盈利的,比起物理沙盤的破產(chǎn)就是進(jìn)步了。
作為市場營銷總監(jiān),在這次ERP課程中,我了解了市場的重要性,要隨時(shí)觀察市場,把握市場,分析市場,為整個(gè)企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ),在訓(xùn)練中分析市場,搶廣告訂單是重要的一步,是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障,有了訂單才會(huì)為企業(yè)帶來利潤。其次,作為營銷總監(jiān),開拓市場也是至關(guān)重要的,為了企業(yè)良好而長久的運(yùn)營,根據(jù)企業(yè)其他部門的報(bào)告及市場預(yù)測,提前準(zhǔn)備哪一期開始開拓市場及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證,如ISO9000和ISO14000,這些開始看起來不是很重要,但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障,企業(yè)是無法進(jìn)行下去的,后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證,而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會(huì)相對(duì)提高,這些對(duì)企業(yè)也是非常重要的,合理的開拓這些就會(huì)顯得很重要。
ERP沙盤是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的游戲,光有一個(gè)人是不夠的,要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快,在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是ERP的魅力所在。
1公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨
在這次的ERP沙盤模擬中,一共有六個(gè)小組,我們的小組是C組,小組成員有六名,每個(gè)人都分別擔(dān)任不同的角色,這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過程,以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營,我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對(duì)待它,通過的團(tuán)隊(duì)的合作,經(jīng)營好我們的公司。而且這次ERP模擬一共有六個(gè)團(tuán)隊(duì),每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的,只有通過大家的協(xié)作和努力,我們才可以將公司經(jīng)營的更好,在與其他團(tuán)隊(duì)的競爭中表現(xiàn)的更加出色。
經(jīng)營目標(biāo):對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用,協(xié)調(diào)企業(yè)的各個(gè)管理部門,開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng),提高企業(yè)的核心競爭力,獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠信為本,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我相信我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤的同時(shí),實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
2角色及就職宣言
2.1擔(dān)任角色
在ERP沙盤模擬中,一共有六個(gè)角色,分別是CEO(首席執(zhí)行官)、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中,通過大家的推選,我很榮幸擔(dān)任的是C組的CEO,在模擬過程中,我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策,在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向,比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、ISO的認(rèn)證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外,還負(fù)責(zé)各個(gè)部門之間的溝通,通過各個(gè)部門的情況決定公司的運(yùn)營,做出正確的決策。
2.2就職宣言
CEO是一個(gè)公司的指導(dǎo)員,對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用,在公司遇到問題時(shí),CEO要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考,想辦法解決問題,要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營過程中,CEO所需要做的事情是最少的,但是他的責(zé)任卻是很重的,在經(jīng)營過程中,CEO必須做好每一個(gè)決策,一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營不當(dāng),這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性,要做好C組的CEO,我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識(shí)。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識(shí),但是既然我擔(dān)任了這個(gè)職位,我就會(huì)盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù),和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營好我們的公司,我相信,在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下,我會(huì)成為一個(gè)出色的CEO,而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。
3對(duì)經(jīng)營的規(guī)劃的再思考
3.1產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
在模擬過程中,老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種,分別是P1、P2、P3、P4,而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場所占的份額和價(jià)格都是不同的,這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場的因素。很顯然,研發(fā)的產(chǎn)品種類越多,越有利于在爭奪市場老大時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán),但是考慮到P3和P4產(chǎn)品投入市場的要求以及開發(fā)成本,我們小組在第一年只開發(fā)了P2產(chǎn)品,推遲了P3和P4產(chǎn)品的研發(fā),但是后來又因?yàn)橘Y金的短缺,我們又放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā),事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的,在后期,雖然P4產(chǎn)品價(jià)格很高,但是它的生產(chǎn)成本很大,而且需求量也不是很多,所以我們后期主要生產(chǎn)P2、P3,這樣可以為我們賺取很高的利潤。
3.2市場開發(fā)規(guī)劃
在剛開始經(jīng)營的時(shí)候,經(jīng)過對(duì)每個(gè)市場的銷售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場中的所占比重的分析,加上對(duì)其他小組可能進(jìn)入市場的猜測,我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場,處于對(duì)企業(yè)資金狀況的考慮,我們放棄了對(duì)亞洲市場和國際市場的開發(fā),但是事與愿違,在模擬過程中,我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn),導(dǎo)致我們后來連國內(nèi)市場都沒有開發(fā)成功,這個(gè)造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢,對(duì)我們的經(jīng)營造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論,我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫,有付出就有回報(bào),我們也爭取到了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
3.3生產(chǎn)線投資規(guī)劃
老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個(gè)企業(yè)三條手工線和一條半自動(dòng)線,每個(gè)小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種,每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用,所以當(dāng)企業(yè)具體操作時(shí),需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn),具體情況具體對(duì)待,企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、什么時(shí)候購買都需要經(jīng)過仔細(xì)的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線,最后全部購買全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力,為后期訂單的爭取提供保障,但是由于經(jīng)營過程中出現(xiàn)的很多問題,致使資金的利用率降低,導(dǎo)致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線,而且由于生產(chǎn)能力的不足,在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力,我們不得不放棄很多訂單,讓我們受到了很大的虧損??梢哉f,生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。
3.4 ISO認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃
ISO認(rèn)證包括ISO9000和ISO14000認(rèn)證。在大家爭取訂單時(shí),要是想爭取到具有ISO條件的產(chǎn)品訂單,企業(yè)就必須具有ISO開發(fā)認(rèn)證,ISO9000、ISO14000具有不同的開發(fā)特點(diǎn),所以在開發(fā)時(shí)要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時(shí)間等問題。我們在第一年就開發(fā)了ISO9000資格認(rèn)證,為的是能夠選的更多的訂單,但是我們并沒有開發(fā)ISO14000,實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇,在之后的訂單選擇中,ISO14000并沒有發(fā)揮很大的作用,而且要是開發(fā)的話,會(huì)花費(fèi)很多資金在ISO14000的開發(fā)上,會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營增加很大的壓力。
4改進(jìn)工作的思路
4.1公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的,主要是為了幫助我們了解ERP的運(yùn)營流程和規(guī)則,在起始年,每個(gè)小組的原始條件都是相同的,為的是讓我們在一個(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競爭。
第一年:我們投了7的廣告費(fèi)給P1,因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放,還沒有什么經(jīng)驗(yàn),所以第一年也沒爭得本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者,只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了P2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品,但由于沒有經(jīng)驗(yàn),將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面,只開通了區(qū)域市場,忽視了國內(nèi)市場的開拓,致使后來在訂單上選擇的劣勢,也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策。
第二年:我們投入了14的廣告費(fèi),在廣告費(fèi)的投入上,雖然總額很大,但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場,導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi),沒有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)P3產(chǎn)品,也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線和ISO9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過高,導(dǎo)致貸款80,最后在第二年我們嚴(yán)重虧損,公司面臨破產(chǎn)。
第三年:我們沒有花費(fèi)資金去開拓國內(nèi)市場,因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺,還面臨償還1個(gè)億的貸款情況,所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金,還是保持原來的生產(chǎn)能力,導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年,雖然我們投入了11的廣告費(fèi),但是為了償還貸款,我們必須拿下大訂單,因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi),成功拿下大訂單,成為了本地市場老大,在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢,也因此成功償還了所有的貸款,這一年里,我們沒有進(jìn)行貸款,并且權(quán)益開始呈上升趨勢。
第四年:經(jīng)過前三年的教訓(xùn),這一年我們在廣告費(fèi)的投入上則顯得比較合適,沒有投入過高的廣告費(fèi)用,只投入了5的廣告費(fèi),而且,由于我們是本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者,所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢,但是由于生產(chǎn)線太少,選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力,也因此失去了本地市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來看,我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢的,這也是比較鼓舞人心的。
第五年:這是很關(guān)鍵的一年,在這一年,我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外,還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買賣,也體會(huì)到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測上的經(jīng)驗(yàn),這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,合理的選擇了訂單,交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,而且奪回了本地市場老大的頭銜,權(quán)益也繼續(xù)回升,但是還未開始盈利,而且也進(jìn)行了短期貸款。
在第六年:這是課程要求的最后一年,但是也是很艱難的一年,雖然是本地市場老大,但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏,沒有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買,所以并不能選擇很好的訂單,所以到了年末,仍然呈現(xiàn)微弱的虧損,經(jīng)過五年的經(jīng)營之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢,但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn),沒有浪費(fèi)原材料,正好將產(chǎn)品都賣完了。
4.2改進(jìn)思路
做什么事情都會(huì)遇到各種各樣的問題,在ERP經(jīng)營中也是一樣,在模擬過程中,會(huì)遇到這樣和那樣的問題,在我看來,遇到問題是好的,正因?yàn)橛龅搅藛栴},才會(huì)想辦法去解決它,這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進(jìn)思路。
首先,在市場開拓方面,企業(yè)要是想有長遠(yuǎn)的發(fā)展,就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢,我們在這次實(shí)踐中,只有本地市場和區(qū)域市場,而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場,很大程度上增加了他們的市場競爭力,我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的'銷售趨勢,適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場,以增加自己的核心競爭力,產(chǎn)品有了,沒有市場也是萬萬不行的。
其次,在生產(chǎn)線的購買上,可以說是我們致命的失誤,在經(jīng)營過程中,我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線,到了最后一年,我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,可見生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足,沒有產(chǎn)品,企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí),他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線了,我們則顯得比較弱勢一些,可見,要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。
然后,在廣告費(fèi)的投入上,在剛開始的兩年,我們沒有什么經(jīng)驗(yàn),廣告費(fèi)的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮,往往都是覺得差不多就行,這個(gè)導(dǎo)致我們在廣告費(fèi)投入上的浪費(fèi),給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力,當(dāng)我們投入廣告費(fèi)時(shí),應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場份額仔細(xì)研究,避免資金的浪費(fèi),要合理的投入廣告費(fèi)。
最后,還有就是貸款方面,合理的進(jìn)行貸款也是很重要的,當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時(shí),適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營下去,但是,要是濫用貸款,可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的虧損,甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。
5模擬總結(jié)
將近一學(xué)期的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn),讓我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),通過課堂上的實(shí)踐過程,我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程,我還切身體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量,讓我學(xué)會(huì)怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易,單靠自己一個(gè)人的能力是萬萬做不到的,要學(xué)會(huì)與人合作的精神,還有就是堅(jiān)持下去,就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際,我們沒有放棄,在老師的幫助和指導(dǎo)下,使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī),得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中,企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控,這就要求CEO在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策,在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時(shí),要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn),使之相匹配,也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí),企業(yè)才能獲取最大的利潤,我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下,才導(dǎo)致最后的沒有盈利,還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性,這不僅鍛煉我了的思維,同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度,要對(duì)自己、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和對(duì)企業(yè)充滿信心,在經(jīng)營過程中,會(huì)遇到困難是不可避免的,也可能因?yàn)榻?jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營困難,這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫?,不能被這些困難給難倒,要相信,通過團(tuán)隊(duì)成員的合作,可以解決這些困難,也正因?yàn)樵谀M過程中遇到的問題,可以給我們更多的思考、啟發(fā),讓我們有更深刻的體會(huì),這也是我在這次模擬中學(xué)到的,只要堅(jiān)持,通過大家的不懈努力,任何難題都會(huì)迎刃而解。
這次實(shí)踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營,在這六年的運(yùn)營中,每一年的情況都是不一樣的,每一年都會(huì)遇到新的問題,也正因?yàn)檫@些問題的出現(xiàn),才會(huì)讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營中出現(xiàn)的失誤,這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對(duì)ERP系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待它,我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著,我體會(huì)到了,企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過程中我們明顯的感覺到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用,她對(duì)企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛苦,在我們每次做完全部工作時(shí),她最后還要做好報(bào)表,為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持!他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略,讓我體會(huì)到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要,我們在經(jīng)營中犯了很多錯(cuò)誤,有些錯(cuò)誤足以致命,但是有錯(cuò)誤就得想辦法去改正,正是在不斷犯錯(cuò),不斷改正的過程中,我們才能進(jìn)步,公司的經(jīng)營才能走上正軌。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì),讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用,并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們C組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會(huì)為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后,我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解,感謝小組成員的密切配合。
可愛,幽默的老師您好,時(shí)光匆匆。眼前還是大一的生活場景,而現(xiàn)實(shí)已是大三生活,來到了實(shí)訓(xùn)課,這個(gè)游戲之前也有聽說過,規(guī)則也大概了解一些,但并沒有真正的玩過一回,這次可以真刀真槍的玩這一回,原本認(rèn)為這過程很輕松,但是為期五天的實(shí)訓(xùn)真是一點(diǎn)都不輕松,經(jīng)營一個(gè)企業(yè),我們都各自其責(zé),分別是CEO(總經(jīng)理),生產(chǎn)主管,物流主管,財(cái)務(wù)主管,營銷主管,本人也就是營銷主管。同時(shí)還有其他的各個(gè)主管的助理。
首先,打廣告費(fèi),搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)游戲至關(guān)重要的一步,生產(chǎn)主管根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為我搶單做數(shù)據(jù)支持。我根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競爭對(duì)手的預(yù)測分析,并與財(cái)務(wù)主管的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營銷主管根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單,生產(chǎn)主管根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告訴我,我也就覺得打廣告是關(guān)乎命脈的,第一年的銷售額可能就會(huì)決定我們會(huì)不會(huì)盈利,會(huì)不會(huì)破產(chǎn),而且銷售是企業(yè)盈利的第一原則,只有做出產(chǎn)品把他都銷售出去才是王道,覺得第一次玩的我分析打費(fèi)用都還是很理性的,很客觀的,也還是很不錯(cuò)的`。
第二步,也是我們六年中能不能加大銷售,更大可能的盈利,那就是擴(kuò)大生產(chǎn)線,生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線,半自動(dòng)生產(chǎn)線,全自動(dòng)生產(chǎn)線,還有柔性生產(chǎn)線,我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過縝密的分析和商量,決定在第幾年賣的什么樣的生產(chǎn)線,第幾年購買什么樣的生產(chǎn)線,我們團(tuán)隊(duì)的勝利也離不開這一步。
還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié),就是開拓市場,研發(fā)新產(chǎn)品,這個(gè)也是需要營主管要分析好市場的需求,從而在那個(gè)市場做準(zhǔn)備,對(duì)不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。通過這次培訓(xùn),我在分析市場,制定戰(zhàn)略,營銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)是多么不容易,并對(duì)自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬是天真的想法感到好笑,市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
現(xiàn)在就來說說我自己對(duì)企業(yè)運(yùn)營的看法,企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,完整并不等于面面俱到,因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的,作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論,不會(huì)實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動(dòng)首先應(yīng)是于紙上,如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃,在實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案,自以為天衣無縫,但操作起來卻跌三拉四,處處碰壁。如在第一年開始時(shí),我只是一味的在腦子里醞釀方案,沒有寫于紙上,在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳,后來經(jīng)過老師的提醒,我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量,結(jié)果取得了很好的效果,公司的前景變得可以預(yù)測了。通過實(shí)訓(xùn),認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能,感受盈利實(shí)現(xiàn)過程,初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各個(gè)要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程,了解企業(yè)的經(jīng)營過程。
通過這次的沙盤模擬實(shí)驗(yàn),讓我體會(huì)到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益,給我們留下了深深印象,通過沙盤實(shí)驗(yàn),我們同學(xué)之間促進(jìn)了友誼,更加讓我舍不得離開學(xué)校,離開我的大學(xué)同學(xué)們了,我們在一起的這幾天了大家都是很努力的為了更有前途的發(fā)展,企業(yè)更好的邁進(jìn),上大學(xué)的日子實(shí)話講自主性學(xué)習(xí)真的很強(qiáng),但是我對(duì)于學(xué)習(xí)只是愛哪門學(xué)哪門的,挺符合因材施教的,— —~!最后我想說的是這次實(shí)訓(xùn)是我最有意義的一次,我想也是影響最深的一次,感悟最大的一次,它對(duì)我的影響的是內(nèi)心,同時(shí)也感謝學(xué)校有這樣好機(jī)會(huì),還有那可愛,幽默,有孩子的氣的老師,謝謝您~!希望我們以后可以做朋友。
為期五天的營銷沙盤模擬課程結(jié)束了,我收獲很多。這次課程不僅讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營有了初步的接觸和了解,感受更深的是,作為企業(yè)當(dāng)中的一員,無論是負(fù)責(zé)哪一方面的工作,每一步的決定與行動(dòng)都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。
在開始運(yùn)作沙盤之前,老師給我講了沙盤運(yùn)作的原理、方法,以及接下來的安排。在第一天我們做了些小游戲,比如兩張A4紙疊成圖形,然后站在一米外用氣吹,吹倒之后的高度為最終的高度。我們小組經(jīng)過商討,將A4紙裁成紙條,然后折成紙桿,做了一個(gè)立體三角底座,并在底座上樹了一根“避雷針”,任同學(xué)何老師怎么吹都吹不到,獲得第一名!非常有趣,同時(shí)在這個(gè)過程中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的合作能力。在第二天還玩了“你畫我猜”游戲,我在這個(gè)游戲中失誤很大,別人能猜中10個(gè),我最后只猜中3個(gè)。
在剛開始上這門課時(shí),我們首先嘗試的是物理沙盤,也就是我們可以運(yùn)用模型進(jìn)行操作。我擔(dān)任的是營銷總監(jiān),主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場和銷售工作,主要工作包括“搶單”和向其他競爭對(duì)手銷售我們的產(chǎn)品,具體的職責(zé)如下:第一,根據(jù)產(chǎn)品市場的需求以及不同市場的研發(fā)周期,制定市場開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二,建立并維護(hù)市場地位,根據(jù)市場產(chǎn)品的競爭狀況來更新和改良銷售決策,必要時(shí)作出推出市場的決策,第三,綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價(jià)格,預(yù)測每一年度要下多少原材料訂單,爭取要獲得多少銷售訂單,盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品,爭取利潤最大化。
由于我們初次接觸到營銷沙盤模擬,不知從哪里入手,要知道這是一個(gè)模擬企業(yè),從哪步開始盤面的設(shè)置應(yīng)如何安排,還好老師帶我們來了一個(gè)起始年。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的'基本情況,還帶我們生產(chǎn)運(yùn)營了一年,雖然大家拿的都是一樣的訂單,也不需要投入廣告競單,可是這使我們的團(tuán)隊(duì)有時(shí)間進(jìn)行了磨合、進(jìn)一步熟悉規(guī)則,明確企業(yè)的運(yùn)營過程,我們已基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他工作流程。
第一年:我們受到實(shí)際情況的限制:我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證,其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來,我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場P1產(chǎn)品。同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊,要想做市場的老大,就必須為將來打下基礎(chǔ),于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品,并進(jìn)行區(qū)域市場、國內(nèi)市場的開拓,爭取在能在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。第一年單子比較多,我們拿到了單子,算是占到了先機(jī)。
第二年:在第二年我們?nèi)〉昧藚^(qū)域市場的準(zhǔn)入證,而且我們的一條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線也開始投如使用,P2也將于下半年開始投產(chǎn)。于是我們經(jīng)過討論,決定加大廣告的投入,全力搶奪區(qū)域市場。在產(chǎn)品研發(fā)上我們開始P3產(chǎn)品研發(fā)并開始認(rèn)證ISO9000,同時(shí)對(duì)國內(nèi)和亞洲市場進(jìn)行開拓。
第三年:由于本地市場也以開拓完成,加上生產(chǎn)能力較大,由于廣告費(fèi)用投入過少,少拿兩單,造成產(chǎn)品積壓,支出很多倉儲(chǔ)費(fèi)用,造成了不小的損失。
第四年,由于巨大庫存壓力,我們在廣告上投入較大,因?yàn)榉治隽私衲甑母鱾€(gè)市場需求狀況及價(jià)格,所以拿到了單子。
第五年,市場開拓完成,P3產(chǎn)品研發(fā)完成。因?yàn)橹皇O伦詈笠荒?,我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓及ISO幾個(gè)認(rèn)證不做進(jìn)一步投入了。
第六年,因?yàn)樯弦荒甑母偁帩摿σ呀?jīng)達(dá)到最大,且市場需求及價(jià)格開始出現(xiàn)下降趨勢,我們投入了較大廣告費(fèi),用以維護(hù)和競爭各個(gè)產(chǎn)品的市場。由于前面各年的資金積累,我們超越指導(dǎo)老師,獲得第一名!
我們這次之所以獲得第一名的成績,是抱著“只要不虧就行”的想法,穩(wěn)扎穩(wěn)打,并在第一年搶占了先機(jī),獲得很客觀的資金收入。為后來5年的人經(jīng)營打下了很好的基礎(chǔ)。我們在整個(gè)操作中范了些小錯(cuò)誤,但損失都不太大。所以,有了第一年積累,后面每年都持續(xù)盈利,最終拿下第一
我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中,扮演營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié),在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營銷規(guī)劃;還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出;同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。
我的日常工作:
①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析,做出市場開發(fā)決策;
②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向,進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策;
③模擬在市場中的競標(biāo)過程;
④刺探同行敵情,搶攻市場;
⑤建立并維護(hù)市場地位,必要時(shí)做退出市場決策。
實(shí)驗(yàn)的總結(jié)和體會(huì):
經(jīng)過六年的經(jīng)營,我們的營銷模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。在這短短的5天里,讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時(shí)間不長,但使我們對(duì)在專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上,更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。
這次實(shí)驗(yàn)很快就完了,我想很多同學(xué)都還沒有盡興,特別是那些失誤比較多、失誤比較嚴(yán)重的小組。我們小組也不敢保證,如果再來一次,再經(jīng)營流年會(huì)怎么樣,我們還能拿第一名嗎?一旦同學(xué)們都熟透了規(guī)則,那競爭會(huì)更激烈。
本次erp沙盤中我在我們公司擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān),通過本次沙盤演練,我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個(gè)企業(yè)中的重要性,也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作,原材料采購以及對(duì)當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測,沙盤是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中沒有接觸的環(huán)節(jié),對(duì)于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉,本次我們公司經(jīng)營的六年?duì)顩r都不好,作為生產(chǎn)總監(jiān)的我有著不可推卸的責(zé)任的。
對(duì)于本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題,其中生產(chǎn)部就是一個(gè)特別大的問題,首先,對(duì)于我們公司來說生產(chǎn)線更換的特別慢,導(dǎo)致產(chǎn)能很低,產(chǎn)量很小,不敢多拿訂單,收入低,并且每年要支付很多費(fèi)用,就形成了入不敷出的結(jié)果;其次,在原材料采購上由于沒有預(yù)算準(zhǔn)確,有時(shí)候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品,導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),本來生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導(dǎo)致了公司的`收入更加減少,資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān),生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。
下面我就對(duì)我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細(xì)介紹:
第一年,最開始我們有四條生產(chǎn)線,三條手工線和一條半自動(dòng)線,但是在第三季度的時(shí)候由于第二季度原材料采購訂單沒有預(yù)測正確,原材料庫沒有材料,導(dǎo)致一條手工線沒有原材料,因此我們變賣了這條手工線,投資了一條新的柔性生產(chǎn)線,安裝期需要四個(gè)季度,所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。
第二年,在第二季度的時(shí)候柔性生產(chǎn)線就安裝完成,第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品,這季度我們就有兩條手工線和一條半自動(dòng),還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品,但是在第四季度的時(shí)候意識(shí)到我們的產(chǎn)能還是很低,把手工線變賣了,又開始投資一條全自動(dòng)的新的生產(chǎn)線,但這條生產(chǎn)線還是需要三個(gè)安裝周期,因此也就只有三條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒有什么較大的提升,并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。
第三年,在第二季度新的生產(chǎn)線也安裝完成,開始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品,今年我們的生產(chǎn)線就有一條柔性線一條半自動(dòng)線和一條手工線生產(chǎn)B產(chǎn)品,全自動(dòng)線生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時(shí)候我們以C和B產(chǎn)品相結(jié)合,產(chǎn)量有一定的增加,因?yàn)樯a(chǎn)線的更新,產(chǎn)能有一定的提高,收入也增加了。
第四年,在第一二季度的時(shí)候是四條生產(chǎn)線同時(shí)生產(chǎn),但是在第三季度的時(shí)候想把產(chǎn)能進(jìn)一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動(dòng)生產(chǎn)線,新的生產(chǎn)線同時(shí)需要三個(gè)季度的安裝期,并且在這年當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的是下一個(gè)B產(chǎn)品的訂單,但是因?yàn)槭韬瞿昧藘蓚€(gè)訂單回來,又因?yàn)樯a(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,又要交兩個(gè)訂單的B產(chǎn)品,沒有B產(chǎn)品來生產(chǎn)C產(chǎn)品導(dǎo)致有個(gè)季度一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線停產(chǎn),但是今年我們公司的銷售額卻達(dá)到了前幾年的最高,在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結(jié)合。
第五年,在第一季度的時(shí)候全自動(dòng)線安裝完成,但是在此時(shí)為了進(jìn)一步加大生產(chǎn)力度,提高產(chǎn)能,在這條生產(chǎn)線安裝完成的同時(shí)又把半自動(dòng)線變賣,同時(shí)投資一條新全自動(dòng)的生產(chǎn)線,準(zhǔn)備把這條生產(chǎn)線生產(chǎn)固定R產(chǎn)品,但
因?yàn)橘Y金流轉(zhuǎn)困難第二季度和第四季度都沒有進(jìn)行生產(chǎn)線投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線,可是M3的原材料訂單期需要兩個(gè)周期,因?yàn)轭A(yù)算錯(cuò)誤,導(dǎo)致推遲一個(gè)季度生產(chǎn),致使今年交訂貨單違約,此時(shí)產(chǎn)品以C和R相結(jié)合。產(chǎn)能在不斷改造,但是今年訂單卻很少,雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣出去,庫存增加。
第六年,因?yàn)榈谖迥甑匿N售收入很少,致使一直沒錢投資新的生產(chǎn)線,新買的全自動(dòng)的生產(chǎn)線就一直處于在建之中,但是因?yàn)榈谖迥隂]有訂單,庫存商品很多,第六年的時(shí)候銷售收入達(dá)到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產(chǎn)線存在很大的問題,幾乎每年都在變賣生產(chǎn)線,投資新的生產(chǎn)線,并且生產(chǎn)線的安裝周期需要很多時(shí)間,導(dǎo)致生產(chǎn)成品的能力低,產(chǎn)量低,收入不高,并且在某些年度預(yù)算一年產(chǎn)量和原材料采購上有錯(cuò)誤,也跟企業(yè)帶來了很多問題,比如說生產(chǎn)線停產(chǎn),不能按期交貨,致使違約。
總之,本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西,明白了除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)非常重要外,還要如何將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的操作中,如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的,這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習(xí),更重要的是對(duì)未來企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)宏觀認(rèn)識(shí),同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營管理難度,本次沙盤為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn),無論是對(duì)未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。