銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。下面小編給大家整理的大學生推銷心得體會范文五篇，希望大家喜歡!
今年七月，火紅金色的七月，懷著各種復雜的心情，我結(jié)束了我的大一，即將步入大二的我，心中自是感慨萬千，大學生暑期社會實踐報告：推銷報紙。一方面，充滿著對周圍環(huán)境的惶恐的一年終于要結(jié)束了，即將到來的大二將是在一個再熟悉不過的環(huán)境里運行;但是，在另一方面，回想并反思這過去的一年，是所有2014級學生的必修課。仔細想想這過去的一年，處在世外桃源般的長安校區(qū)，生活方面自是非常方便——食堂、超市、四室一廳的宿舍、有暖氣空調(diào)的自習室和圖書館、美麗的啟真湖、嶄新的塑膠跑道。一切看起來都是如此的完美無缺，讓人徜徉其中，幸福不已，仿佛我們活在這世上，只要吃飯學習、跟父母要學費生活費就行。
但是，我的心中始終有一層揮之不去的陰霾。魯迅曾說過“生活太安逸了，工作就顯得所累了?！蔽覀兊纳钐惨?，對外面的世界知之甚少，甚至一無所知?？粗車粩嘀貜偷娘L景和人物，我的心中始終充滿著一種強烈的恐懼?？謶衷谟?，這種閉塞、安逸的環(huán)境會消磨我們的意志，磨光我們的激情;因為缺乏比較，我們始終在這個小圈子里跳上跳下，從來看不到外面的世界，看不到外面的人。在一個相當小的圈子里，我們說誰誰成績好，誰誰能力強，誰誰咋咋咋等等，但是，牛人不僅僅局限在西工大，而且眼界過于狹隘，人的心胸也會變得十分狹隘，思考問題的角度、方向會比較單一，或者偏激。
我一直都覺得，人的心智取決于閱歷，而非生理年齡，有些人閱歷豐富，十七八歲看起來已有了大將風范，而有的人生活過于單調(diào)，二十多歲看起來仍像一個未長大的幼稚孩童。感謝《考試指南報》，因為去年訂閱了這份報紙，今年才有機會成為該報紙的征訂員。8月5號左右，報社的總負責人檀敏在空間里發(fā)信息，要招募精英隊員。后來我就和他qq上聊了一次。因為當時確實是在家閑著沒事，而且隊員的工作時間是新生開學的那段時間，不會影響我29號開始上課，于是就匆匆買了10號的火車票，回到了西安。8月12號下午2點，在石油大學南區(qū)的一間教室內(nèi)，我第一次見到了我們報社的總負責人檀敏，還有其他隊員。培訓人員慷慨激昂的話語，讓我們很受觸動，“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”，這是檀敏說的。還未23而且剛畢業(yè)的他，管理著陜西、安徽、廣東，甘肅等六個省份的龐大市場，這真不是所有人都能做到的。那天下午，我們先是開了一個動員會，然后又到了操場上去進行拓展培訓。一個個小游戲里蘊藏著深刻的道理。之后的8月13號，銷售戰(zhàn)役正式打響，我也就從理論學習階段突然過渡到了實戰(zhàn)階段。
8月13號，西安理工大學開學，這是西安開學最早的本科院校。當天，所有報社的銷售人員都涌向了曲江校區(qū)，宿舍樓都被炸了?！?1世紀英文報》、《瘋狂英語》、《新東方》、《英語周刊》等等報紙，將新生弄得眼花繚亂。那是競爭最激烈的一天，就在那一天，我們的銷售隊伍里，有人的銷量達到了23份，而我卻是一份都沒訂出去。一天下來，身心俱疲。當時真的覺得特別的失望，我開始懷疑——我的報紙質(zhì)量不好?我的報紙內(nèi)容不好?我根本就不適合做推銷員?等等疑惑把我攪得頭腦混亂。
接著，我想到了《世界上最偉大的推銷員》，想到了那里面的少年海菲。海菲不甘心永遠做一個靠體力賺錢的苦工，拿著一件紅色的袍子，開始了推銷員的征程。我覺得我現(xiàn)在和他的一個階段非常相似。他曾經(jīng)不停叩問自己、懷疑自己，“是不是我比別人賣的貴了?”“是不是我不是適合做這行?也許我還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只賺幾個銅板的苦工?！薄耙俏夷馨砂雅圩淤u掉，回去見到主人，那該有多么風光?”
我手中的報紙就像海菲手中的袍子一樣，有人因海菲不肯降價而將袍子扔到海菲的臉上，有人根本不聽海菲的說辭，直接將他掃地出門，類似，我也遭受到無數(shù)次拒絕、挫折和侮辱，但一想到海菲，我又重新鼓起了勇氣，社會實踐報告《大學生暑期社會實踐報告：推銷報紙》。 13號的晚上，一位精英隊長給我講了很多銷售方面的知識，如何隨機應(yīng)變，如何抓住顧客的需求，如何取得對方的信任，我目前正缺的是——成功的經(jīng)驗。
第二天，西安交通大學開學，我?guī)е蛱焓〉慕?jīng)驗，心中始終記著，我和海菲是一樣的，走進一間一間的宿舍。困難依舊重重，直到下午5點，我依然保持著零的記錄。就在我心灰意冷之際，我想到了電影《當幸福來敲門》，想到了里面的男一號，他的那種永不放棄的精神，很激勵我。我想，如果我是一匹狼，那些簽出去的訂單就是我的獵物，那我早就被餓死了。稍微調(diào)整一下，我又走進了其他宿舍，這一次，我賺到了成功的經(jīng)驗。一位江蘇來的男生訂了我的報紙。當時的心情真是開心的不得了。接著又在國防生宿舍訂出去了一份。然后，我就吃了點飯，坐車回到了住處。當時的我激動地不住的給爸媽、給朋友打電話，在qq空間里發(fā)動態(tài)，我說“人生第一次呀，太開心了?！?/p>
之后的感覺就比較順暢了，因為前面吃的閉門羹太多，經(jīng)驗太豐富了。雖然于我自己，我算是有了一定的突破，但是和其他隊員相比，差距還是很大。而且，那些銷量最大的，多半來自?？圃盒＃蛘卟惶谋究圃盒?，這也讓我很受刺激，我第一次發(fā)現(xiàn)——“西北工業(yè)大學”這幾個字是如此的脆弱和無力。
以前一直呆在學校里面，那個偏僻的小山溝里，覺得有很多人已經(jīng)很厲害，很能耐了。但是，最近真的發(fā)現(xiàn)，牛人不僅僅是高考時成績考得高的那一批。很多名不見經(jīng)傳的小學校，有些人積極奮發(fā)，做事激情、耐心、上進，讓我很受鼓動，也感到自自身的很多不足。突然發(fā)現(xiàn)，我們以前所擁有的一些，所謂的“名校驕傲”，在這個競爭激烈的社會里，真的一文不名。高學歷，低能力，在大學里太多了。再看看我周圍的很多人，其實我一直都不太喜歡書呆子。但發(fā)現(xiàn)周圍很多人真的是書呆子。在地處偏遠世外桃源般的長安校區(qū)，大家的日子過得太安逸，食堂，宿舍，自習室，圖書館，生活太單純，太單調(diào)，處在那種閉塞的環(huán)境里，人的意志和斗志就會被磨滅，甚至逐漸被磨光。
以前也一直想找機會去看看外面的世界，豐富一下自己的閱歷，現(xiàn)在這個機會就很好。哈哈，幸好有這個機會，讓我感受到了什么叫做“狼行千里吃肉，狗行千里吃屎”的道理。池子的大小會限制魚的成長，水至清則無魚，人至察則無徒。做人做事做學問，每一件小事都有很深刻的道理呀!
8月13號到26號，短短的不到2個星期的時間里，我覺得我學到的東西，比大一一年都要多。這十幾天里，我每天晚睡早起，擠公交、跑宿舍，飯都沒好好吃，吃了很多苦。也對社會上那些人所說的，大學時光最幸福、最輕松有了很深的理解了。
想到李開復給大學生的忠告里說過的那些話，“大學要想到各種方法去做兼職，這倒不是為了老板摳門給你的那幾百塊錢，而是讓你知道，生活是多么的不容易。”我很慶幸，我有這樣的機會，讓我較早的認識到，社會競爭的激烈，自身欠缺的東西還太多，“名校驕傲”在這個社會里是多么的荒唐、幼稚與無知。
自我總結(jié)：本次社會實踐的主要內(nèi)容是，在新生開學報到的時間，去各大高校向?qū)W弟學妹們推銷報紙。所去學校主要有：西安理工大學、西安交通大學、西安醫(yī)學高等?？茖W校、西安聯(lián)合學院、西安培華學院、西安交通大學城市學院、西安機電信息技師學院、西安電子科技大學、西北農(nóng)林科技大學。雖然所賺的錢除去餐飲費、交通費、買衣服以后，基本上所剩無幾，但我覺得我的功力有深厚了一層，在為人處事、與人溝通方面的能力也有所加強，同時認識了很多其他學校的新朋友。雖然這幾天很辛苦，但我認識到，在學校學習的時間實在是幸福而又寶貴。新學期伊始，我?guī)е硐牒推谕?，踏上了新的征程，我將會珍惜這來之不易的機會，好好學習，天天向上。
新生開學是在學校推銷英語報紙，期間的坎坎坷坷讓我體會了其中的酸甜苦辣，也算是人生的一段難忘歷程。這讓我更加珍惜現(xiàn)在的生活，能夠平和的對待現(xiàn)在的一切人與事，也增加了許多勇氣和自信。
關(guān)鍵詞：打擊氣憤于心不忍希望勇氣自信
好多人都說走進大學使我們走出了象牙塔，可是我覺得我們走進了另一個象牙塔，大學生活并沒有改變?yōu)槲覀冊S多，因為我們所在的環(huán)境就是由一群剛走出象牙塔多的學生組成，如果我們想真正的成長起來，變得成熟穩(wěn)重，必須慢慢走進社會，適應(yīng)現(xiàn)在多元化、復雜的社會，尤其在我做完這次社會實踐之后我感受頗深。
2014年8月26號，我們北京化工大學的大一莘莘學子入學報到。他們懷著對知識的渴望，對大學生活而向往，還有對自己未來美好生活的憧憬來到了這一年前我來了的學校。我?guī)е鴮W英語報的樣板，敲響了新生宿舍的門，向他們介紹了有關(guān)英語報的情況，也開始了我的社會實踐旅程。這次實踐總共進行了兩天，雖然時間不是很長，但我從中學到了很多，也成長了很多。
其實開始沒想過要推銷報紙的，因為很多人都說那個很難，而且倍受打擊，只是上學期期末在上一級學姐那里交了押金進，抱著掙回押金(推出去五份報紙就可以掙回押金)的態(tài)度我決定厚著臉皮去。
26號上午新生較多，我先幫忙帶新生報到入住。下午他們基本都已收拾好宿舍，進宿舍樓就不怎么亂了，我就背著贈品，帶著第一期報紙進了女生樓。沒想到在第一個宿舍就碰了一鼻子灰。一進門說自己是推銷英語報紙的，新生家長二話沒說就把我從宿舍轟出來了，當時心里那滋味，比打翻五味瓶還難受，從小到大還沒受過這樣的待遇呢。出來后心里既羞愧又氣憤，想那二十押金不要了，省得丟人。于是回了宿舍，跟舍友抱怨說那個新生家長實在太過分了,不訂就不訂，干嘛對人那么兇，我又不是做了什么虧心事，上門的服務(wù)都不要，真是有病，還說再也不去了。本來是有就不支持我去做推銷，看我灰著臉回來了，也就跟著我說一說。后來聽說好幾個億推銷的同學也不做了，自己也就不覺得有什么遺憾了?？墒呛髞碜屛覀兡苋ネ其N的那個學姐叫了好幾百的押金，如果我們不做了，他那幾百塊錢就打水漂了。由于良心上的過意不去，于心不忍，就又去試試了。
為了給自己打打氣，叫了一個同學跟我一起去做。第二次沒有第一次好多少，連著進了五六個宿舍，都是被人家拒絕，只是當場被人家轟出來的情況沒有出現(xiàn)，但是我們堅持下去了。我們不停地講報紙自身的特點，把它會帶給他們的好處一次又一次地講，不管對他們對我們多么冷漠，我們始終微笑，毫不厭煩，對所受的只是莞爾一笑，把內(nèi)心的痛苦和委屈留著，藏在心底，并且每次打擊之后都對自己翹起拇指暗自說句“不錯，加油!”，然后接著下一個目的地。老天不負有心人，在很多次的打擊之后，我們終于有了一點
希望能夠，有人訂報紙了!在那位同學訂了之后，內(nèi)心的激動還有感激之情是無以言表的，都有想哭的沖動了??第一個成功給了我們極大的鼓勵和安慰，之前的傷心氣餒都統(tǒng)統(tǒng)忘掉了，我們只想著迎接下一個挑戰(zhàn)，迎來下一個成功。
實踐結(jié)束了，卻留下了美好的回憶……想想曾經(jīng)受過的傷，流過的汗，已經(jīng)不再是苦的、澀澀的，而是甜甜的、回味無窮的。從中我真正體會到了以下幾點：
1.態(tài)度決定一切
如果我們當時一直抱著自己備受委屈，覺得肯定做不下去的態(tài)度，那肯定是一點結(jié)果都沒有的，即使一直做下去了。因為對自己都沒有信心，別人對我們也不會有信心的 。
2.平和、良好的心態(tài)是很重要的
在遇到事情時，氣餒、急躁、埋怨都是沒有用的，最實際的就是想辦法解決問題，這就需要良好的心理素質(zhì)。如果我們在實踐過程中因為一時的失敗而傷心落淚，不想接下來怎么去做，結(jié)局都是可想而知的。
3.堅持就是勝利
平時時常掛在嘴 邊的一句話在這里卻是發(fā)自內(nèi)心的一句話，我想人也只有在真正碰到事情的時候才會對平時的漫不經(jīng)心的話感觸頗深。
生活是美好的，但美好的生活是要用雙手去創(chuàng)造的，也生活是不易的、艱難的，但就是在艱難于不義之能給我們體會到了美好。
這次實踐沒讓我飽經(jīng)人生，卻也體味了些，懂得了些。我有了比以前更強的愿望去學好現(xiàn)在的文化科學知識，有了更大的決心去奮斗、去拼搏，迎接即將到來的、未知的一切!
在此感謝給我機會推銷的報社，還有那位學姐，感謝陪我一起推銷的同學，給了我希望的同學，也感謝拒絕我、冷漠我的所有人，也正是因為你們，我迎接了挑戰(zhàn)，獲得了勇氣。
2014年四月,走進大學近一年時間了,即將進入大二的我們迎來了我們大學時期撈人生第一桶金的機會,校園里到處都貼滿了招電話卡、英語報紙校園代理的廣告，面對這鋪天蓋地的宣傳，我毅然決然的身到了這轟轟烈烈的事業(yè)中。
經(jīng)過多方了解，我發(fā)現(xiàn)校園代理實質(zhì)上是上上下下一層又一層的剝削關(guān)系，舉個恰當?shù)睦?，就像傳銷組織一樣上級從下級的銷售額中拿提成，因此級別越是靠上收入越是豐盛。如果單從校園里的小廣告宣傳的信息去加入這一銷售隊伍，那么很顯然的是你至少是自己學校內(nèi)的一個校園代理的手下，如果運氣再差點級別將會更低，因此我沒有被眼前的利益誘惑，通過上網(wǎng)查找信息找到的新晨報大學英語周刊招聘校園代理的招聘信息，通過多次交涉以及培訓我終于成為了這個公司的直接校園代理，完成了我撈金的第一個環(huán)節(jié)。
但是，成為校園代理僅僅是一個小小的開始，將要面對的問題接踵而來。首先，校園代理總不能是光桿司令一個人單干吧，所以招校園銷售就成了目前所要完成的第一步，通過貼小廣告，人人、qq的手段的宣傳，終于在暑假前還是給我找到了十幾個愿意加入我事業(yè)的同志。期間還進行了一些必要的商榷，確定了每人需要完成的業(yè)務(wù)量、獎勵、提成等等事項。萬事俱備，靜待開學。
2014年8月，合肥工業(yè)大學大學的大一學子入學報到。我們也開始了我們的撈金事業(yè)。事與愿違，推銷報紙這事真正辦起來和自己想象的還是有相當大的差距的。我們面臨的最大問題就是信任，新生報到，那就是一群待宰的肥羊，搶食的狼當然是遍地都是，黑心狼也是少不了的，每年開學都有各種各樣的詐騙事件發(fā)生，新生到校之前都被灌輸了不相信任何推銷的堅定信念。其實當初選擇這家公司的時候我就已經(jīng)想到了這個情況，因此為了自己的聲譽以及新生的利益，我多方咨詢，了解到這份報紙是上一年唯一按時發(fā)放并發(fā)放到最后的，相比那些發(fā)了幾期就跑路的公司還是比較可信的，但即使是這樣，還是被新生們一棒子全打死。沒辦法，誰讓咱是干銷售的，臉皮不得不硬起來。曉之以理，動之以情終于還是開張了。
很快迎新就結(jié)束了，我的校園代理的生涯也就此結(jié)束了。
實踐結(jié)束了，但留下的不僅僅是金錢收入，更重要的是此次實踐的感悟：
1.態(tài)度決定一切
如果我們當時一直抱著自己備受委屈，覺得肯定做不下去的態(tài)度，那肯定是一點結(jié)果都沒有的，即使一直做下去了。因為對自己都沒有信心，別人對我們也不會有信心的 。
2.平和、良好的心態(tài)是很重要的
在遇到事情時，氣餒、急躁、埋怨都是沒有用的，最實際的就是想辦法解決問題，這就需要良好的心理素質(zhì)。如果我們在實踐過程中因為一時的失敗而傷心落淚，不想接下來怎么去做，結(jié)局都是可想而知的。
3.堅持就是勝利
平時時常掛在嘴 邊的一句話在這里卻是發(fā)自內(nèi)心的一句話，我想人也只有在真正碰到事情的時候才會對平時的漫不經(jīng)心的話感觸頗深。
生活是美好的，但美好的生活是要用雙手去創(chuàng)造的，也生活是不易的、艱難的，但就是在艱難于不義之能給我們體會到了美好。這次實踐沒讓我飽經(jīng)人生，卻也體味了些，懂得了些。我有了比以前有了更大的決心去奮斗、去拼搏，迎接即將到來的、未知的一切!
實習給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學校要加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設(shè)置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進廠做流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。
畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。
實踐內(nèi)容：主要在送水點接聽叫水電話，然后就送水到戶。。。。有時候還要去推銷水票和飲水機。
送水，由于大一在西區(qū)，我們幾個也就是做這個兼職的，所以在業(yè)務(wù)方面，我們還是很熟悉的，主要就是熟悉本部的宿舍分布了，說實話，這個，對于有點路癡的我來說，剛開始，還真有點困難!在開始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話問怎么走。。。。在過后幾天就好了，宿舍也都熟悉了，那做起來熟練了!不過，每天還是有那么累的啦。。。。怎么說也是力氣活，是不?尤其提著兩桶水上七樓，那個累啊!我就想不明白了，我們國家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層，都得裝電梯。。。這不是挑戰(zhàn)我嗎?不過，還好，自己還是做過來啦!
第二個就是推銷啦!雖說，在大一期間，也做過一些推銷的兼職，現(xiàn)在做起來，也不是那么順心順意，不過還好，有點經(jīng)驗啦。做這個，主要是上門推銷，而我們也是抓住送水上門的機會推銷，這樣就可以避免一些人對與推銷人員的反感，取得成功的幾率也就大啦!但是，也并不是說我們不會直接上門的啦。。。畢竟做了總比沒有做好吧。在這樣上門的形式中，說實話，我們的成功率還真低!經(jīng)過我們不斷的“走出去 走進去”，在結(jié)束第一天活動時，我們又銷售出30張水票。
經(jīng)過一天的忙碌奔波，同學們都已經(jīng)身心疲憊?；氐戒N售站，我簡單總結(jié)了一下當天的實踐經(jīng)驗、成果和得失后，便讓同學們回去休息，備戰(zhàn)第二天的宣傳銷售活動。在把當天的營業(yè)額，所用物品與銷售站工作人員結(jié)算清楚后，我又向主管大姐匯報了當天的活動進展和成績，并請教了主管大姐，將經(jīng)驗和教訓進行總結(jié)，以備第二天借鑒。
之所以推銷水票，說實話，推銷水票沒有什么賺頭的，但由于，在我們學校，還有個鯊鑫送水公司，所以也就有競爭啦，那么，推銷水票也就是無形的占領(lǐng)市場啦!這樣，才能保證自己的品牌能有市場額。。。
社會實踐感悟：
這次活動的開展，我獲益良多，在實踐中學習，做到學有所用。我更清楚的認識到做市場要“三分理論，七分實踐”，在激烈的社會競爭中立足，實踐與我們是分不開的12年的暑假結(jié)束了，但我們的實踐活動才剛剛拉開帷幕。新學期里，身為校大學生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會的外交副部長，我將協(xié)同部長帶領(lǐng)部門成員開展各項實踐活動,在實踐中摸索，不斷積累經(jīng)驗，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學校延續(xù)下去. 青春的足跡踏夢而追,我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,敢想敢干,勇于開拓.實踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫筆,我相信“魅力實踐 青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍圖上最美麗的樂章。
再個就是，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦。。。大家一天到晚在一起工作，生活。。。不單只是同事之間的競爭，更重要的是同事之間的合作，幫扶!如果說，與同事之間，能和諧輕松的相處，就象家人那樣，那么，大家不但能將工作做的更加完好，還能在工作之余，大家有個輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍!這也是，我們在以后工作中所必需的!我一直認為，同事之間的良好關(guān)系，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績什么的重要的多了去啦!
通過這次的實踐活動，我也認清了，現(xiàn)在大學生的就業(yè)困難的問題的嚴峻性!而作為如此形勢下的當代大學生的我們，又該如何去為將來的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?我個人認為，首先，我們必須將我們的專業(yè)技能學好，并且在這種情況下，還必須掌握一些與我們專業(yè)掛鉤的其他專業(yè)的基本知識!再然后，就是在這些都得到保證的條件下，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等。因為，現(xiàn)在的社會，你一個人，并不能只是主角!而我們就有處理好與同事，與上下級之間關(guān)系的必要啦!只有這樣，我們才能保證自己在這日益競爭激烈的社會中，頑強并且漂亮的生存下來!
當然，在這次實踐活動中，我也明白了，我們父母的血汗錢 的來之不易!所以，希望我們大家，在花自己父母血汗的同時，想想自己的父母在做什么，吃什么!
總之，這一個月暑假實踐經(jīng)歷，將成為我一生中最為美好的回憶!能得此回憶，夫復何求???!!!讓我期待，在以后的生活學習以及之后的工作中，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼!!!