這幾天，徐老師向我們推薦了《國學(xué)經(jīng)典》這一本書，并且還給我們打印了這本書里比較好的名言，讓我們多背，讓這些名言永遠做我們的生活導(dǎo)航。我們通過多讀、多背，漸漸的了解了這些名言的意思。
就像“人生自古誰無死，留取丹青照汗青”這一句吧，我們就可以以字面上的意思來解釋這句名言。人生自古誰無死就是人生自古以來誰都要死亡，留取丹心就是留下一片赤誠丹心，照汗青就是要為光照史冊留下最精彩的一頁。連起來就是人生自古以來誰都要死亡，要為光照史冊留下一片赤誠丹心。這句話告訴我們，人沒有一個能長命百歲長生不老，所以活著要做一個能犧牲，有意氣的人。我們的一生都要向文天祥那樣的愛國。
還有一些能瑯瑯上口而又意味深長的名言警句。比如“有志不在年高，無志空張百歲”、“志小則易足，易則無由進”……一些能啟迪人心靈的諺語、名言都能讓人濫記于心。這才是讀詩、讀詞的最高境界—讀名言。中華文化源遠流長，博大精深，值得我們學(xué)習(xí)?！秶鴮W(xué)經(jīng)典》這本書正是中小學(xué)生國學(xué)啟蒙的一本好書。
這本書分行節(jié)儉、強自信、講智慧這三個單元，每個單元都由經(jīng)典要義、故事、生活、實踐和經(jīng)典誦讀四個部分組成。不僅有名家名言，還有貼近生活的人、事，以及一些膾炙人口的著作選讀。其中如“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”，大家早已耳熟能詳，還有的如“一粥一飯，當(dāng)思來之不易;半絲半縷，恒念物力艱辛”也在民間廣為流傳。這本書使國學(xué)之精華更接近人們平時的日常生活，讓中小學(xué)生更容易理解，方便記憶，能把圣人之訓(xùn)用在實處。
讀了這本書，不但讓我懂得了一些做人的道理，行為的規(guī)范，更讓我明白了要把這些道理應(yīng)用在生活中。比如“由儉入奢易，由奢入儉難”，就是警示我們在日常生活中要勤儉節(jié)約，不要奢侈浪費。又如“恃人不如自恃也”，就是教育我們要從小努力學(xué)習(xí)，不斷增長自己的知識才能，增強自己的獨立性;漫長的人生道路上，我們不可能總是依靠父母和他人，而是應(yīng)該自立自強。
《國學(xué)經(jīng)典》這本書在擴大我們的閱讀量的同時，也在潛移默化地塑造著我們的思想、行為，讓優(yōu)秀的國學(xué)經(jīng)典始終伴隨著我們健康成長，讓我們以自己的實際行動傳承博大精深的中華傳統(tǒng)文化并使之發(fā)揚光大!
學(xué)習(xí)國學(xué)，讓我受益匪淺。中華文化是中華民族生生不息、團結(jié)奮進的不竭動力。國學(xué)不僅是中國悠久傳統(tǒng)文化的證明，也是每一個中國人的立身處世之本，更是我們不可或缺的精神力量。下面根據(jù)個人學(xué)習(xí)情況談幾點體會：
一、國學(xué)使人提高素養(yǎng)
傳統(tǒng)精神的力量震撼人心，啟迪思想，開闊文化視野。國學(xué)是關(guān)于道德的學(xué)問。學(xué)習(xí)如何把自己修煉成一個奉公守法、恪守信用、遵循規(guī)則、奉獻社會的人?！墩撜Z》把人生的追求分成“修身、齊家、治國、平天下”，強調(diào)人要有“為萬世開太平”的恢弘志向，要有“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的博大情懷。其進取意識和向上精神值得我們汲取?！靶奚怼R家、治國、平天下”，“修身”是一切的根本，欲修其身，先要獲得完善的知識，只有用知識武裝自己，完善自己，提升自己的德行，才能再談家國天下。正所謂千里之行始于足下，再遠大的理想，再美好的打算，在沒有實現(xiàn)之前一定要先把眼前的做好。知識能讓人知道自身的不足從而去改善。作為一名黨員干部應(yīng)注重自己的表率作用，帶頭學(xué)習(xí)國學(xué)，加深傳統(tǒng)文化的熏陶，更加明理和睿智，拓寬看問題的視野和知識面，提高對道德修養(yǎng)認知的水平，使自己懂得更多為人處事的道理。
二、國學(xué)為人指明方向
子曰:“弟子，入則孝，出則悌，謹而信，泛愛眾而親仁。行有余力，則以學(xué)文。”這句話的意思是說：孔子說：“學(xué)生，在家里孝順父母，在外要敬愛兄長，做事謹慎而誠實，博愛眾人，而親近仁德的人，躬行實踐之后有剩余的力量，再去學(xué)習(xí)《詩》《書》等經(jīng)典?！蓖ㄟ^學(xué)習(xí)《國學(xué)》，我明白了許多人生道理，如對自己的父母應(yīng)該以感恩的心去對待;對有困難的人應(yīng)該從樂于助人的心去對待;對犯錯的人應(yīng)該以寬容的心去對待……在一切日常生活言語行為中要小心謹慎，要講信用。孩子從小就被教育要講禮貌，尊敬長輩等。它在教我們?nèi)绾巫鲆粋€善良的人、做一個孝順父母的人、做一個有禮貌的人?？梢哉f，國學(xué)知識里面對人生道理仿佛是指明人生方向的一個指南針，在你看不清前方時，為你撥開眼前的迷霧，為你指明正確的方向。
三、國學(xué)教人學(xué)會做人做事
中共中央提出的以德治國方略、都可以從博大精深的國學(xué)中找到傳承基因和歷史淵源。儒家學(xué)說倡導(dǎo)“禮義廉恥”、“忠孝仁愛” 等等，構(gòu)成中華民族傳統(tǒng)美德而傳承至今。我們在學(xué)習(xí)國學(xué)知識的過程中，要注重它對當(dāng)前工作的重要借鑒意義。比如對于“禮義廉恥”，“治國就是治吏，禮義廉恥，國之四維;四維不張，國將不國”。我們要深刻理解其廣博的內(nèi)含，融會貫通于當(dāng)前的廉政建設(shè)之中。又如“忠孝仁愛”，“忠”就是要忠于國家、忠于黨;“孝”，就是要孝敬長輩，試想，如果連自己父母都不孝敬的干部，怎么可能全心全意為人民服務(wù)?“仁”，就是要廣施仁政，以人為本;“愛”就是要愛國、愛黨、愛人民、愛家庭。尤其對國學(xué)中以孔子思想為代表的儒家思想的學(xué)習(xí)，要努力發(fā)掘其中的人文智慧，領(lǐng)悟其中做人做事的原則、為人處世的哲理、生產(chǎn)生活的奧秘，以求得人與人關(guān)系的和諧、人與自然關(guān)系的和諧、人與社會關(guān)系的和諧。
古為今用，是我們學(xué)習(xí)國學(xué)的唯一目的。學(xué)習(xí)國學(xué)讓我們了解了中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，豐富了知識，懂得了做人的道理，陶冶了情操，提高了文化素養(yǎng)。
通過學(xué)校這次征文，我才迫不及待的打開電視，搜到我們山東衛(wèi)視20__年推出的國學(xué)競賽節(jié)目《國學(xué)小名士》，津津有味的看了起來。里面的內(nèi)容豐富多彩，節(jié)目以“誦讀經(jīng)典、傳承美德”為主題，讓青少年通過誦讀學(xué)到的知識把我們中國的傳承文化告訴所有人，包含了我們中華上下五千年的歷史、詩詞歌賦、琴棋書畫、園林建筑、衣食住行等等。我被里面的選手們優(yōu)秀的表現(xiàn)、豐富的經(jīng)驗積累、精彩絕妙回答深深的吸引了。看到專家老師們的點評，知識的活學(xué)活用，每個問題都能舉一反三，讓知識在生活中孰能生巧。讓我感到了我有點孤陋寡聞，我所知道的，所懂得這些知識是遠遠不夠的。
我看完這個節(jié)目，對我的感觸很大很大，在我的腦海里搜一下我們大美臨沂的傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德。其實我們臨沂就有游不完的名勝古跡，這些都是集自然與文化為一體的地方，有學(xué)不完的歷史文化，臨沂是一塊歷史文化底蘊深厚的土地。建成時間是公元492年，原名叫古城瑯琊。以沂河得名，幾十萬年的沂河兩岸就活動著人們祖先的足跡，臨沂歷史悠久，文化源遠流長，豐富的文化資源孕育了特色鮮明，異彩繽紛大美臨沂，主要體現(xiàn)在了----我們每個臨沂人都知道的位于瑯琊王路與水田路口的瑯琊王遺址。還有我們的書法廣場里面有學(xué)不完的歷史名人的書法和文化。王羲之故居，北城的博物館和位于沂蒙路的烈士陵園等等。臨沂的樂舞已成為民間傳統(tǒng)舞蹈的精髓，撲蝴蝶也是沂蒙地區(qū)極具特色的廣場舞蹈，柳琴戲、剪紙、印染、捏面人，老虎鞋，書畫等。還有我們臨沂特有的特色小吃---糝、八寶豆豉、沂蒙六姐妹煎餅、蒙陰光棍雞，莒南鍋餅等等都是沂蒙獨有的地方小吃。這些都是我們臨沂專有的歷史文化的記載。
說起我們臨沂的傳統(tǒng)美德，也是說不完的。二十四孝中的六個故事的主人公就是我們臨沂的。負米養(yǎng)親、單衣順母、臥冰求鯉等等，我們每個小學(xué)生都應(yīng)該尊老愛幼，孝敬長輩，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，這些是我們每天都必須做到的。正如我現(xiàn)在學(xué)的跆拳道正是先學(xué)習(xí)禮儀。禮儀可以說是能看出一個人的修養(yǎng)和外在表現(xiàn)。也是在人際交往中進行良好溝通的技巧。禮儀每時每刻的都出發(fā)生在我們身邊，因此我們要做個有禮，又孝的青少年。
讀國學(xué)學(xué)經(jīng)典，從我個人來說，有不少的收獲和體會。收獲可以從兩方面來說：一：提高自身素養(yǎng)，為教育工作打好基礎(chǔ)。我從國學(xué)與經(jīng)典中學(xué)習(xí)到不少教育理念，可以學(xué)以致用。二：從國學(xué)經(jīng)典中學(xué)到做人的道理，處世的哲學(xué)。
現(xiàn)代社會知識更新快，自己在學(xué)校里學(xué)到的知識太有限，根本趕不上時代的變化。要做好新時代的教師，能適應(yīng)時代的需求，現(xiàn)代教師必須有活到老學(xué)到老的觀念。而學(xué)習(xí)，應(yīng)該海納百川，應(yīng)該博而精。新時代的知識技能固然要學(xué)。而我國古文化博大精深，更應(yīng)該是學(xué)習(xí)的寶庫，知識的海洋。《論語》中說“學(xué)而不厭，誨人不倦?！薄皽毓识拢梢詾閹熞?。”國學(xué)經(jīng)典里的知識也一樣，就像陳年佳釀，越品越有味道。而且也只有國學(xué)經(jīng)典才經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起品味?！墩撜Z 述而》中還說過：“三人行，必有我?guī)熝?。”這句話對我影響很深，讀書時我是個自信得有些自負的人，莫名其妙的盲目地自傲。工作后利用業(yè)余時間粗略地看了《論語》，現(xiàn)在，在工作的環(huán)境中才知道那句話說得太對了?！叭送庥腥耍酵庥猩?。”同事中人才濟濟，讀中師出來的她們基本功非常扎實，書法、繪畫，音樂樣樣都懂。而且教學(xué)多年的她們經(jīng)驗非常豐富，面對問題學(xué)生都能輕松應(yīng)對。原本認為自己能像他們一樣應(yīng)付自如，但是結(jié)果卻出乎意料。真是讓我佩服得五體投地。也下定決心虛心向有經(jīng)驗的同事請教，并利用假期練習(xí)書法，爭取把自己的基本功練得更扎實。收效還挺不錯，在工作上我也慢慢積累了一些自己的心得。
在對學(xué)生的觀念上，《論語》里說：“因材施教。”真是經(jīng)久不衰的真理。剛參加工作時，由于沒有經(jīng)驗，對所有的學(xué)生“一視同仁”，我自認為做到了人人平等。其實卻是違背學(xué)生發(fā)展規(guī)律的。由于沒有重點，也沒有考慮到學(xué)生的個體差異，導(dǎo)致教學(xué)結(jié)果很不理想。事后，我反思了自己的教學(xué)行為存在那些不足，也向其他同事征詢建議。最后得出結(jié)論：要根據(jù)學(xué)生的個體差異，因材施教。比如我教畢業(yè)的幾個孩子有什么問題經(jīng)常跑來和我說。例如，到中學(xué)學(xué)習(xí)壓力大，厭學(xué)等等。我就不再像以前一樣，要求她們必須死記硬背文化知識。而是建議一個身體素質(zhì)比較好的孩子朝體育方面去發(fā)展，一個愛繪畫并且很有天賦的孩子朝美術(shù)方面去發(fā)展、、、、、、使她們找到自己的特長，重新樹立學(xué)習(xí)的信心。
在為人處世上，我也從國學(xué)經(jīng)典中學(xué)到不少。曾學(xué)到過孟子的這樣一句話：“貧賤不能移，富貴不能淫。”在當(dāng)今這個物欲橫流的社會，更應(yīng)該以此做為自身的行事標準。人可以窮，但是要有骨氣，要有奮斗的決心，現(xiàn)在這個時代，只要勤勞，就能創(chuàng)造財富。做為一個農(nóng)民的孩子，我從小就是吃苦長大的。但是我卻很感激少年時的貧窮，它就是一筆財富。它讓我知道一切都來得不容易，更懂得珍惜。它讓我早早地體會到父母的艱辛，從而成為一個孝順的孩子。它更讓我從小就知道自己能做的事情自己做，靠自己的勞動去創(chuàng)造財富。讓我成為一個正直，勤勞的人。現(xiàn)代社會機遇很多，造就了很多驟富的人，但是，由于來得太容易，所以一切都顯得那么不塌實。作為發(fā)展中國家，我國才過上好日子沒幾年，不能滿足。我想不只是那些富二代，處在這個太平盛世的我們每一個人都應(yīng)該以“貧賤不能移，富貴不能淫?！眮硪笞约?。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，中國國際地位的提高，博大精深的中國文化引起了眾多外國學(xué)者的關(guān)注。她們來中國旅游，來中國留學(xué)。那些哈韓、哈日、學(xué)hip-pop的孩子們都睜開眼好好看看吧。我們雖然不能像晚清時期的滿洲貴族那樣妄自尊大、閉關(guān)鎖國。但是當(dāng)京劇、武術(shù)、中醫(yī)等國粹漸漸遠離我們的視線的時候，作為炎黃子孫的我們是不是應(yīng)該把自己的經(jīng)典都拿出來品好了，再去學(xué)其他的好東西，甚至去教那些外國人。我們有很多好的東西，很多值得學(xué)的東西，個人認為把我們的根本學(xué)好了，才不愧為一個中國人。
最近。我看了一部電視類經(jīng)典誦讀大賽——《國學(xué)小名士》，這個比賽從17市挑選出20個優(yōu)秀選手，他們不僅不僅在國學(xué)上苦苦學(xué)習(xí)，還參加、組織過許多公益活動，他們當(dāng)中，有人獲得了20__年感動淄博年度人物，有人曾經(jīng)去過敬老院去幫助老人，當(dāng)然，還有很多很多……
這個比賽分三個環(huán)節(jié)，第一個是我愛記詩詞，對弈中華古詩詞。在題中，會指定1-2個字，要打出哈有這個字的詩詞。選手們個個倒背如流。就像是有準備一樣。
第二個環(huán)節(jié)是名家對對碰，有身著古裝的小朋友出題，提問了一些古代的成語和嘗試，選手們對答如流，有些我好歹能答出幾個，有些我完全不知道。
第三個環(huán)節(jié)是美德大考驗，這是比賽的重要環(huán)節(jié)，這就可以真實的顯示出選手平常是不是可以真正做到與人為善。有些，我有的時候還可以，而有些我確是做不到。
最終，濰坊選手劉康寧成功奪冠，他的國學(xué)知識，和他的中國傳統(tǒng)美德值得我們敬佩。
《經(jīng)典誦讀》是我們學(xué)生必背的，可對于我們來說只是死記硬背，根本不理解其中的含義，這兩天我看了一個節(jié)目《國學(xué)小名士》，讓我感悟頗深,受益匪淺!
國學(xué)小名士電視誦讀大賽以“誦讀經(jīng)典、傳承美德”為主題，讓青少年通過對國學(xué)經(jīng)典的誦讀，把傳統(tǒng)經(jīng)典中的正能量與社會主義核心價值觀結(jié)合起來，做到“知行合一、學(xué)以致用”。《經(jīng)典誦讀》是我們必須牢記的國學(xué)文化，所謂經(jīng)典是指傳統(tǒng)的，對后人影響深遠的文化珍品。精美的詞句，警示的格言，都給人以文化的陶冶和知識的拓展。對傳統(tǒng)經(jīng)典做到耳熟能詳，無疑是讓我們享用傳統(tǒng)文化精華的精神盛宴。
當(dāng)我看到那些選手們激情洋溢的演講，我的內(nèi)心倍受鼓舞，他們就是我的榜樣，我要努力學(xué)習(xí)。我要多看書讀報，來豐富我的知識?？赐旰笪矣辛松羁痰念I(lǐng)悟：應(yīng)未雨綢繆――我無論做何事都要先做好充分的準備。經(jīng)典誦讀是對廣大中小學(xué)生進行愛國和民族傳統(tǒng)教育的最佳教材，是弘揚民族精神，弘揚中華文化魅力的法寶。經(jīng)典誦讀中所含的國學(xué)文化須牢記。
這個節(jié)目使我受益匪淺，讓我學(xué)到了不少知識。 我希望讓我們這五千年悠久的燦爛文化發(fā)揚到全世界，讓世界關(guān)注中國文化，因為她就是民族傳統(tǒng)與民族 精神的化身。
《北大國學(xué)課》是我在機場書店買的。本不想買，但因為飛機誤點，閑得慌。
一是實在找不出再多一本、能吸引自己的書。那滿書架的書，除了東抄抄、西摘摘，封面光鮮亮麗外，轉(zhuǎn)了兩遍也沒找到幾本“好書”;二是國學(xué)類書，家里已有一些，粗翻目錄，感覺許多是基礎(chǔ)性知識，再買有浪費之嫌。但最后，還是咬咬牙買了。到了飛機上，居然又被“關(guān)”了一個多小時才起飛，就非常慶幸自己那一咬牙的決定;可沒看幾頁，就被一旁朋友借閱去，這一借就是整個旅程。我這位朋友是學(xué)問非常高的人，能這么喜愛此書，想來肯定有他的道理。回家后，我開始認認真真閱讀，越讀越感覺“國學(xué)無涯”。
其一是國學(xué)博大精深，我們畢一生之精力，恐怕也只能窺其千分之一。首先是對于國學(xué)，我不知者甚多，如此書中介紹的丁憂、奪情、鳴和鸞、逐水曲、過君表、舞交衢、逐禽左、佛教四諦、佛家四十八愿等等概念，原先均未有所聞，更未得所知;其次是國學(xué)涉面甚廣，這本書與別的國學(xué)普及讀物所不同之處，還在于它新增了中華“食”之文化等，讓我眼前為之一亮，想到了央視大型紀錄片《舌尖上的中國》，還想到了我們?nèi)粘４⒆?、行中所包含的華夏文明元素。再延伸開去想，我們的國學(xué)內(nèi)涵實為浩浩汪洋，如書中序言所言：“想要真正將自己培養(yǎng)成一個大師級人物，憑借一本著作是遠遠不夠的。”再則是，國學(xué)之博大精深，以及其歷史之悠遠，許多我們原先知曉的只是一知半解，抑或是曲解者甚多。如我們現(xiàn)在常說的“無為之治”。書中指出，“無為”的“為”字，實際上是“違”，經(jīng)過種.種演變才最終成了“為”。
所以，“無為”應(yīng)該是“無違”的意思，即不違背事物運行的各種規(guī)律，而“無為之治”，就是按照事物本身的運行規(guī)律行事，不使自己有所違背。還有，許多人認為，道家的思想就是什么事情都不做，消極地聽天由命，其實是一種誤解，本書中指出，道家的核心思想之一“我命在我，不在于天”，正是要求弟子充分發(fā)揮主觀能動性，經(jīng)過后天努力掌握自己的命運。也就是說，道教的清靜悟道，并不是什么都不做，而是在做事前真正參透事情的道理，以求更好地掌握大道，從而達到事半功倍的效果。
其二是國學(xué)博大精深，即便是我們原先知曉的知識與道理，也不怕你溫習(xí)千遍、萬遍，因為每一遍都會有新知、新覺和新解。如世人只知其題、難曉其意的經(jīng)典國學(xué)著作《易經(jīng)》，本書在解釋“十翼”中的《系辭傳》時指出，《易經(jīng)》是一部研究自然變化規(guī)律的著作，時間不會停留在壞事上，但同樣也不會停留在好事上，因此，憂患意識才是占卜未來、趨吉避兇的重要前提。又如，眾所周知的儒家主要學(xué)術(shù)思想之一“內(nèi)圣外王”，實際上是一個循序漸進的過程，既先“內(nèi)圣”，而后“外王”，也就是說只有先將自己的修為做好，才能成功地治理他人，這和儒家的“修身、齊家、治國、平天下”，是一個道理。又如：佛家所說的“五蘊皆空”，說的是放下，但不是失去;說的是適應(yīng)，而不是改變;說的是享受，但不是迷戀。
道家的“天人合一”是我國古代哲學(xué)體系的核心因素，天就是大自然，人就是人類，合一就是要人類去感應(yīng)大自然的每一處微妙變化，然后與之息息相連起來，順應(yīng)它的運行規(guī)律。但現(xiàn)代社會對于自然的認識越來越狹隘，覺得只有在山水之間，在草木之中，才有自然的氣息，實際上，這只是因為人類破壞了太多的自然規(guī)律，因而誤將“自然景觀”當(dāng)成“自然”…… 閱畢合卷，冥思靜想，深谷幽蘭間，國學(xué)無涯。
近日，我有幸參加了公司組織的國學(xué)培訓(xùn)，兩天的時間里學(xué)到了很多，現(xiàn)將些許感悟同大家分享。
一、易經(jīng)的思維應(yīng)用之“和實生物，同則不繼”
在日常工作中，經(jīng)常開很多會議，討論對待一些事情的處理方法或是對于下步工作的計劃安排等。在會議室也經(jīng)常會看到一些“和而不同”的宣傳標語，在開會過程中，每個人都應(yīng)提出自己的觀點、意見、建議等，在此過程中才會有思想的碰撞，才能討論出新的解決辦法，不能因為怕與別人觀點相悖得罪人而保持沉默，當(dāng)然觀點應(yīng)是經(jīng)過自己深思熟慮的。
在以上事例中，還要保持“度”，或是要快速接收別人表達的意圖，不能固執(zhí)己見，和別人爭吵不休。這又體現(xiàn)了另一個問題，與人溝通交流，要時刻提醒自己保持理性，做到彼陽我陰、彼陰我陽。溝通中出現(xiàn)問題，首先應(yīng)找到問題的表象;分析表象后的內(nèi)因;區(qū)分事物的陰陽并找出自己所處的位置;嘗試將陰陽置換,最后去解決問題。
二、法家的管控力應(yīng)用
法講的是做人做事的原則。此法應(yīng)是在工作中無條件被遵守的，所以講到制定法的三個方面。
1.制定此法的目標方向;
2.制定此法的價值導(dǎo)向;
3.法所結(jié)合的實際情況。
有些“法”在實際應(yīng)用中根據(jù)當(dāng)時的“天時、地理、人和”可能不適用，但在“法”沒有做出改變之前，我們必須無條件遵循。
“術(shù)”講運用法的方法，虛則知實之情，靜則知動之正。在日常工作中應(yīng)做到三思后行，多聽取周圍人的觀點。
“勢”講運用法的權(quán)力，日常工作中，若想讓其依“法”做事，必須賦其依“法”做事的權(quán)力，上級領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)給相關(guān)人員強調(diào)某崗位職員可依法行事，在他那沒有特殊情況。
就像我們報價過程中，嚴格按照報價策略提供報價，有特殊情況可請示上級，在我們這就算你講述的理由再充分，也不成立，每個人都有一定的權(quán)力范圍，其中不包含根據(jù)實際情況自己調(diào)整報價，這種情況有利有弊，弊是耗費時間較長，利是權(quán)力分工明確，防止根據(jù)主觀臆想隨意出具價格，能更好的管控成本與報價。
三、兵家的競爭力應(yīng)用
兵家講戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、用人管理。
戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)講公司的擴張、各種競爭等，現(xiàn)在單講項目銷售。我們的項目銷售猶如一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，要想取得全勝，上策須‘誅人誅心’，也是我們經(jīng)常講的滿足客戶的內(nèi)心需求，兵家講“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下伐城”。
客觀分析厲害關(guān)系，了解客戶需求，針對此出具戰(zhàn)術(shù)，更好的取得客戶信任，進而滿足自己的需求。
軍爭之難者，以迂為直，以患為利。任何利與害都是相對的，我們應(yīng)時刻保持樂觀心態(tài)，避開自己的劣勢，盡自己最大努力發(fā)揮自己的優(yōu)勢。當(dāng)遇到困難時，把困難當(dāng)成對自己的磨練，分析利害關(guān)系，善于協(xié)調(diào)周圍人的力量，以患為利，以終為始，明確目標，取得進步。