尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
首先，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任與支持，給我這個機會在這里參加競職演講。
今天，我面對這么多的領(lǐng)導(dǎo)和同志，站在這個演講臺上講話，內(nèi)心是激動和難以平靜的。對于我來說，這不僅是展示自我，認識自我的一個平臺，更是向大家學習、接受大家評定的一次難能可貴的機會。
作為基層管理工作人員，我對本人所從事的工作流程和基本要領(lǐng)，都有著較為具體的理解和熟練的操作能力;但我也清楚地認識到做一個領(lǐng)導(dǎo)認可，群眾滿意的基層管理者并不容易，不僅要具備團隊精神、奉獻精神還要同時具備堅實可靠的敬業(yè)意識和協(xié)調(diào)管理能力。所以，多年來在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)下，在同志們的信任和支持下，在各方面都取得了一定的成績。
首先是政治思想覺悟得到不斷提高。經(jīng)過組織多年的培養(yǎng)和自己的不懈努力，我在思想上、政治上不斷成熟有著較強的事業(yè)心和責任感，勤勉盡職，保持吃苦耐勞、求真務(wù)實的工作作風。能夠樹立正確的人生觀和世界觀。在工作中勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、講原則、講團結(jié)，勇于吃苦，無私奉獻，工作成績得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的一致認可和好評。
其次是個人綜合素質(zhì)得到明顯增強。多年以來由于工作性質(zhì)的特殊性，從來都是只有上班時間而無下班時間，在我的日歷上幾乎沒有節(jié)假日和休息天的概念;雖然日常工作紛繁復(fù)雜、事無巨細，但我始終能夠?qū)ⅰ皡⑴c政務(wù)”“管理事務(wù)”和“搞好服務(wù)”這三職責統(tǒng)籌兼顧，使工作目標更為明確，重點更加突出?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行”，我熱愛工作，團結(jié)同志，始終如一地帶著深厚的興趣和極大的熱情一絲不茍地圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的一切事務(wù)。工作中，我的管理才能，組織考級和協(xié)調(diào)參謀才能都得到了充分發(fā)揮;積累了豐富的工作經(jīng)驗，同時也使我的思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了全方位的提高。
當然，我也清醒地認識到自身還存在一些不足之處。如果我能夠競聘成功，我將努力做好以下幾點：
一是努力學習。不斷在工作中磨練自己、總結(jié)經(jīng)驗、汲取知識，使自身的綜合素質(zhì)得到更全面的發(fā)展和提高。
二是努力工作。我清楚地認識到，我競聘的不僅僅是一個職務(wù)，而更重要的是一種責任的體現(xiàn)，所以我將一如繼往地保持自己強烈的事業(yè)心和責任感。要甘于奉獻，以身作則，不僅要想得比別人多，更要比別人干得的多，在工作中我將不遺余力地發(fā)揮自己的潛力和專長;一切工作將以中心的根本利益為出發(fā)點，充分利用我這些年來所積累的工作經(jīng)驗和人際關(guān)系，積極拓寬渠道，發(fā)展業(yè)務(wù)。
發(fā)揮敬業(yè)精神和公仆意識;在工作中多請示，勤匯報，及時得到上級領(lǐng)導(dǎo)的指示、支持和幫助;適時地向領(lǐng)導(dǎo)提出有利于全面工作的合理化建議。注意在工作實踐中摸索經(jīng)驗，創(chuàng)新思路，加強調(diào)查研究，增強工作的針對性和合理性，創(chuàng)造性地開展工作，做到大事講原則，小事講風格，共事講團結(jié)，以自己的言行創(chuàng)造和諧的人際環(huán)境。從而更大限度地發(fā)揮自己的管理能力，組織協(xié)調(diào)能力和判斷分析能力。
三是當好配角。找準坐標，擺正位置，在具體工作中要分清職責，掌握分寸;做到工作到位而不越位，求實而不死板，竭力當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，主動搞好配合，增強集體凝聚力。同時，遇到棘手問題，也決不置身事外，不上推下卸，而是要勇于承擔責任，積極提出合理方案，配合領(lǐng)導(dǎo)把各項工作做細做全，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓群眾放心。
總之，我將一如繼往地以飽滿的熱情，高度負責的精神投入到每一項工作中去，為--的發(fā)展盡一份自己的力量，為領(lǐng)導(dǎo)和同志們服務(wù)是我最大的心愿，也是我的榮幸和光榮!
謝謝大家!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
我今天競聘的崗位是--支行行長。入行--年來，我數(shù)次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰(zhàn)，擔當新的責任，我用自己對工作的熱愛，用過硬的業(yè)務(wù)和管理能力，去不斷的豐富自己。
下面我將從三個方面介紹我對--支行工作的一點考慮。
第一、樹立信心，克服困難，挑戰(zhàn)自我。
今天我敢于站在這里參與競聘，我想是源于--分行近年來業(yè)務(wù)快速發(fā)展給我的信心，是源于全行員工團結(jié)一致一心謀發(fā)展的信任，是源于挑戰(zhàn)困難體現(xiàn)價值完善自我的信念。也許--支行的發(fā)展歷程不一定會一帆風順，在發(fā)展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有--支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領(lǐng)支行全體員工，去戰(zhàn)勝困難，取得勝利。
第二、細分市場，找準目標，轉(zhuǎn)型發(fā)展。
--片區(qū)作為--市一個已成熟的商業(yè)、住宅區(qū)，有廣闊的市場，同時在這里金融機構(gòu)林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來--支行如何發(fā)展呢?我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發(fā)展。要在競爭中求生存、求發(fā)展首先就要重視和做好市場調(diào)研工作，做到知己知彼、心中有數(shù)，明確工作的重點和方向。針對--區(qū)域批發(fā)、娛樂、餐飲、酒店、房地產(chǎn)較多的情況，我將細分市場，針對不同行業(yè)、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作。
在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將柜臺人員從“服務(wù)員”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售員”，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經(jīng)理，進一步挖掘客戶潛力，建立產(chǎn)品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源。今后--支行將把公司與個金齊頭并進作為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，貫徹以公司業(yè)務(wù)帶動個金業(yè)務(wù)，以個金業(yè)務(wù)支持公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領(lǐng)--支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務(wù)指標。
第三、挖掘人才，培養(yǎng)人才，使用人才。
一個網(wǎng)點業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理的好不好，關(guān)鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業(yè)生涯規(guī)劃，結(jié)合--支行的崗位設(shè)置，從管理序列、專業(yè)序列制定支行中長期的、漸進的人才培養(yǎng)計劃，通過支行內(nèi)部的輪崗、培訓(xùn)、代職等方式加強對員工能力的培養(yǎng)，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高，通過支行的業(yè)績考核和業(yè)務(wù)考評兩方面綜合培養(yǎng)、選拔和使用人才，實現(xiàn)人才在--支行內(nèi)部的合理流動。
以上就是我對--支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創(chuàng)新。墨守成規(guī)永遠不能在業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理上成為者，我期待--支行在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各機構(gòu)、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信--支行一定能創(chuàng)造出業(yè)務(wù)發(fā)展和內(nèi)控管理新的標桿。
謝謝大家!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
我是來自--公司的--x，今天非常榮幸能站在這里競聘--崗位。
也許是自己太鐘情于保險事業(yè)，也許是自己出于對--的熱愛，也許是自己很享受公司的良好工作氛圍，彈指一揮間，--年的--生涯在不知不覺中度過。在這--年里，我從初來駕到作為公司的一名普通司機，逐漸成長為公司一線的展業(yè)人員，直到今天成為公司的業(yè)務(wù)骨干，我無不對公司懷著一顆感恩的心。是--公司幫助我人生的歷練，是--公司體現(xiàn)出我人生的價值，是--公司給了我人生的舞臺。
當今天我與各位公司精英一起站在--財險這個大舞臺的時候，欣喜之余確是感慨萬千，我贊嘆--為保險業(yè)做出的杰出貢獻，贊嘆--培育了一代又一代的精英。成功路上我們?yōu)⑾铝撕顾?，但我們不會忘記?-這塊土壤給了我們養(yǎng)份。每次有與公司同仁交流的機會，總會有新的感觸，總會對生命、對保險、對自己走過的路有新的領(lǐng)悟。--年來，我始終把自己當作一名戰(zhàn)士，始終把成為--財險軍營的好戰(zhàn)士作為自己的理想和追求?，F(xiàn)在我就向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報下我的心得。
我主要說說我在展業(yè)方面的心得。首先我認為全心投入是開啟成功之門的鑰匙。做保險既容易又不輕松，關(guān)鍵是你是否用心在做。營銷職場曾掛過這樣的口號“重復(fù)一百次就是成功”。初入公司時，我也這么去做，以為不斷地拜訪即可創(chuàng)造業(yè)績。其實不然，精疲力竭之余帶回來的是拒絕，消耗的是希望。我絞盡腦汁，分析問題所在，發(fā)現(xiàn)逢門便進、毫無準備、對客戶情況一無所知的拜訪是行不通的。后來我在拜訪客戶之前，盡可能多地搜集、整理、分析客戶的企業(yè)性質(zhì)、行業(yè)狀況、產(chǎn)品前景、效益情況、主要人員背景等等，然后再判斷其是否可作為目標客戶拜訪。機會是屬于有準備的人的。只有全心投入，才能捕捉到市場機會;只有善動腦筋，才能利用好機會。
每次外出進行展業(yè)，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現(xiàn)，一定要牢記公司文明禮貌用語，按照公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。
當然這么多年的展業(yè)生涯，免不了遇到不少挫折，免不了遇到客戶不理睬，免不了遇到客戶不信任，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。我每周都給自己下計劃，按計劃一家家單位去宣傳，業(yè)務(wù)也有大的進展。每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。--年來，我堅持這樣做攻下了許多“堡壘”，同時我還與許多客戶交上了朋友。
公司的企業(yè)文化對我的影響也非常大。通過學習企業(yè)文化，使我由一個沒有從事過保險業(yè)，沒有朝氣的我轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人，公司發(fā)展了，員工才有好的未來。企業(yè)文化也無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，在這個變化中也給公司形象進行了傳播。
當然任何事物都有兩面性，我們只要把握好機遇，危機也能變成機會，同志們，讓我們同心同德，攜手共進，一起繼續(xù)創(chuàng)造--更加美好的未來。
謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：
大家好!
非常感謝公司給我這次參加競職演講的機會，我競爭的崗位是綜合辦主任一職，下面是我的基本情況以及我對綜合辦工作的認識、規(guī)劃設(shè)想，現(xiàn)在向各位領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報。
一、個人的基本情況
我叫--，x歲，大專學歷，--專業(yè)在讀，--年參加工作，來公司7年多的時間里，我一直負責--的經(jīng)營管理工作。
二、對綜合辦工作的規(guī)劃設(shè)想
辦公室是一個重要的綜合協(xié)調(diào)部門，綜合辦工作的目標是：把綜合辦工作建設(shè)成為精干、高效、協(xié)調(diào)有序的團結(jié)勤奮的辦事部門，充分發(fā)揮它的參謀、助手作用、協(xié)調(diào)作用、樞紐作用和保障作用，根據(jù)這一目標，我將對綜合辦工作做以下設(shè)想。
1、為領(lǐng)導(dǎo)當好參謀、做好助手。
綜合辦要及時準確地掌握公司主要工作的進展情況，做到心中有數(shù)，從而能夠及時、準確地向領(lǐng)導(dǎo)反饋各種信息，同時也將工作中的某些問題向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議和意見，從而使領(lǐng)導(dǎo)的決策更加準確、更加合理。
綜合辦負責人還應(yīng)具備良好的協(xié)調(diào)能力，配合各科室制訂好各項管理制度，處理好各科室之間的關(guān)系，堅持做到不推諉、不扯皮，團結(jié)協(xié)作，開拓進取，不斷取得更大的'工作成績。
2、充分發(fā)揮辦公室的窗口作用，做好對外接待工作，處理好對外各方面的關(guān)系，為公司樹立良好的外部形象。
在來人來訪接待工作中，我認為要做到不卑不亢、有節(jié)有禮，但是在牽扯到公司利益的時候要做到據(jù)理力爭，確保公司的利益不受侵害。在處理對外各方面關(guān)系的時候，能單獨處理的事情，不要再給領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，自己處理不了的事情要及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，爭取盡早處理。
3、做好文秘檔案、合同管理工作，對于文件要按正確的處理程序進行流轉(zhuǎn)，檔案要按照管理要求，及時、準確歸檔。
文秘工作是綜合辦工作非常重要的一項，公司每年要收到大量的來文、來函，這就要求綜合辦要做到對來文、來函依據(jù)公文處理的有關(guān)規(guī)定快速處理，并按照要求督辦來文、來函中所要辦理的各項工作，檢查落實情況，將辦理情況及時、準確地反饋給領(lǐng)導(dǎo)從而使領(lǐng)導(dǎo)心中有數(shù)。
對公司的檔案管理要依據(jù)檔案管理的有關(guān)規(guī)定規(guī)范管理，要及時歸檔，防止資料遺失，任何部門借用資料必須經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的批準。
4、正確傳達集團總部對安全工作的要求、指示，并及時地認真落實，積極的配合集團總部進行安全檢查，且做好隱患整改工作，并及時上報隱患整改結(jié)果。把隱患、整改情況，系統(tǒng)地納入到微機管理中，我認為這樣便于我們監(jiān)督整改并及時了解情況，更迅速的處理情況，為領(lǐng)導(dǎo)提供第一手資料。
5、做好各種辦公用品、辦公用具的購買和發(fā)放及各種物品的管理臺帳工作。做好登記并統(tǒng)計好辦公用品的消耗，嚴格控制辦公用品的支出，降低辦公費用的開支。
6、認真做好印鑒的使用工作，印章要專人負責，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意，任何人不得隨意使用印章，做到印章的使用有制度，有登記，確保在印章方面不出問題。
7、做好--系統(tǒng)的管理工作，每天及時登陸公司郵箱及辦公平臺，并下載與本單位有關(guān)的文件，按照--的要求及時錄入有關(guān)的信息，堅決做到一項不漏。
8、做好內(nèi)部會議的籌備工作并做好會議記錄。會議結(jié)束后對會議的決定要協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門做好督辦工作。
三、個人的優(yōu)勢與不足
從事綜合辦工作，要有強烈的責任感，還要有有較強的工作能力和工作藝術(shù)。我認為自己具備擔任綜合辦主任的素質(zhì)和能力。
我在--獨立工作多年，由于管理工作的實際，需要和許多人打交道，從而鍛煉出了較強的人際溝通能力。在實踐中，也積累了一定的管理經(jīng)驗。
我業(yè)余時間通過自學，現(xiàn)能熟練使用各種辦公軟件，并有一定的網(wǎng)絡(luò)知識。
在思想方面，有服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事、嚴于律己、誠信為本的良好品質(zhì)。并有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。
不足：由于自己年輕，工作時間相對較短，經(jīng)驗還不夠豐富，在今后的工作中還應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多學習，使自己的知識不斷得到充實。
以上是我對綜合辦工作的一些淺顯認識，不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)、評委批評指正。如果這次競爭成功，我會在新的崗位上不斷地學習提高，力爭在工作中形成動力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力，不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)、評委的信任和期望。如果不成功，我也不氣餒，以后無論在任何崗位，我都會一如既往地努力工作，為公司的發(fā)展奉獻自己的微薄力量。
謝謝大家!
親愛的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好!
我叫--x，很榮幸來到集團這個人才濟濟、團結(jié)奮進的大家庭，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學到不少東西，取得了一點進步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。因此我參加部門主任職位的競爭。
今年我對當?shù)厥袌鲞M行了積極的開發(fā)，對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，加大空白市場的開發(fā)力度，在今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好服務(wù)，為公司產(chǎn)品在--市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學習創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中，我認真學習，體會其中精神的精髓。進一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結(jié)奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。
擁有虛心好學、開拓進取的創(chuàng)新意識?！盁釔凼亲詈玫慕處煛薄Ｎ覠釔蹣I(yè)務(wù)工作，平時愛讀營銷方面的書籍，也系統(tǒng)學習了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴格要求自己，勇于實踐，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學到了管理的知識，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。
如果能夠競聘成功，在未來，我會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，踏實工作，銳意進取，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進一步開拓市場，做細市常消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
加強學習型組織的建立，做好團隊組織的假設(shè)。結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。
制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，出發(fā)時要做工作安排，制定一個詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。搞好農(nóng)化服務(wù)，加強服務(wù)意識。深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高--的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費者。
加強客戶關(guān)系，完善客戶檔案。把大部分的時間留在客戶那里，幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市嘗把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
最后，謝謝大家!