總結(jié)在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到一個非常重要的作用，我們要做好歸納，寫好總結(jié)。下面是小編為大家整理的最新實(shí)習(xí)生個人工作總結(jié)，希望能對大家有所幫助。
大學(xué)四年的時間里，讓我學(xué)會了很多的知識，但這些理論知識卻又一向沒辦法實(shí)踐，讓我有些心癢癢。盡管大學(xué)里開設(shè)了幾次實(shí)操課，但這樣的機(jī)會實(shí)在太少，很難從中學(xué)習(xí)到更多的知識，即便是有，也只是教師給我們總結(jié)出來的，而非我們自我實(shí)踐出來的?？墒钱厴I(yè)實(shí)習(xí)卻是給了我這樣一個機(jī)會。
大四上學(xué)期讀完，我就開始找工作了，想要找到一份滿意的工作，真的不簡單。小公司自我看不上，大公司又看不上我，即便是看上了，也只能在最基礎(chǔ)的崗位上學(xué)習(xí)。但即便是如此，我也還是珍惜這樣的機(jī)會。經(jīng)過好幾輪的面試與復(fù)試，我最終得到了一家企業(yè)機(jī)構(gòu)的經(jīng)過信，懷揣著自我的夢想，想要在崗位上大展身手。然而現(xiàn)實(shí)卻是把一盆冷水，倒在了我的頭上。
作為實(shí)習(xí)生，我們是去學(xué)習(xí)的知識的，這一點(diǎn)我明白，所以即便是在公司里，我都感覺和在學(xué)習(xí)里沒什么區(qū)別，頭一個星期里就是背各種知識與文案，還有各種規(guī)章制度。翻來覆去就是那些資料，根本就沒有我能夠?qū)嶋H上手操作的機(jī)會?？粗聜冊谶M(jìn)行各種操作，進(jìn)行各種實(shí)驗(yàn)，我卻只能在邊上看著，心癢癢手癢癢，卻沒有一點(diǎn)辦法。即便是過了一個星期之后，我最終能夠不用在背東西了，也能正式開始工作了，但我也只能給他們打打下手，幫忙他們遞文件，端茶倒水，我甚至一度在想，我究竟是來做什么的。可是在這個打雜的過程中，我也認(rèn)識了不少的同事，和他們熟悉了起來。也正是基于此，我有時也能在一旁看著他們進(jìn)行操作，然而這些操作卻是和我在學(xué)校里學(xué)的完全不一樣，這讓開始好奇，開始耐著性子重新開始學(xué)習(xí)知識，也從中發(fā)現(xiàn)了很多不懂的地方。幸運(yùn)的是，同事們都比較熱情，對于我的疑惑都很耐心的幫我解答，甚至演示給我看。我也所以有了很大的提高。
實(shí)習(xí)開始的第二個月，我總算是能夠自我實(shí)際操作了，得益于同事們之前的.指導(dǎo)和幫忙，我很快就熟練了起來，雖然偶有差錯，但無疑比我剛開始一眼黑要好的多了。耐下性子的我，在工作上提高是十分明顯的，每次布置下發(fā)的任務(wù)，我總能完成的很出色。偶然間在和同事聊天的時候，談起我剛進(jìn)公司受的委屈，才明白每一個剛進(jìn)公司的實(shí)習(xí)生都會有這樣一個過程，因?yàn)槲覀兇髮W(xué)生剛畢業(yè)難免有些浮躁，而這個過程就是讓我們能夠沉下心來，用心應(yīng)對工作。
如今我已經(jīng)畢業(yè)了，但在畢業(yè)后我還是選擇了繼續(xù)在那里工作，很多謝__公司給予我這個機(jī)會，讓我成長，讓我提高。
對于公司的招聘事宜，更具公司的要求，我們在招聘人員的時候要先制定招聘計劃，按照傳統(tǒng)，招聘分為兩個渠道，一個是人才市場，一個是網(wǎng)絡(luò)招聘，兩條鏈招聘，為了讓招聘工作有序進(jìn)行我們還把招聘工作做了份成了多個步驟，公司需要新人，那我們就必須要保證新人有足夠的能力能夠勝任這份工作能夠?yàn)槲覀児編砝妫⑶铱梢詼p少投入這是我們要招聘的要求，所以呢在招聘中我們有了以下幾個規(guī)定，要經(jīng)過三輪面試，第一輪是通過海選，在眾多的簡歷中選擇合適的人才，看簡歷我們一般看這些人有什么基礎(chǔ)，做過什么工作，有沒有工作經(jīng)驗(yàn)什么的，然后在考慮其他，因?yàn)橄螺d大學(xué)生很多，但是真正有能力的人才卻不多這需要我們的努力更需要我們自己尋找，在眾多任重選擇一個合適的人也是一件耗時耗力的事情，我要做的就是把他們挑選出來，第二輪是簡單的一個視頻面試，測試的是人員的反應(yīng)能力看是否滿足這一點(diǎn)，當(dāng)然最后還有一個最關(guān)鍵的面試環(huán)節(jié)，那就是到公司面試，查看員工的能力全方面的簡單測試，做好自己的工作任務(wù)。
新人需要有人來帶，不管能力有多強(qiáng)，但是都需要有一個適應(yīng)的過程，我們既然把人找來了就要讓他們具有最更本的素質(zhì)和要求，那就是讓他們有能力做基本的任務(wù)，完成工作要求，所以我們會更具招聘人員的多少來進(jìn)行簡單的培訓(xùn)，一般我們都是按照季度來招人的，每個季度都有一個限額，招滿為止招滿之后就是開始為期三到五天的簡單培訓(xùn)工作讓這些人員學(xué)會基本的`工作，操作能力完成一些公司安排的簡單任務(wù)，同時還會介紹公司的環(huán)境公司的文化，公司的一些行為規(guī)范，讓新人能夠在很短的時間里面適應(yīng)工作的需要完成工作的任務(wù)。
每個月我們還要做好公司員工的業(yè)績評估，這些評估主要是從員工取得的成績，做出的貢獻(xiàn)，部門領(lǐng)導(dǎo)對他們的工作態(tài)度的打分，還有就是他們在工作的考勤也完成最基本的工作之后超出的業(yè)績，并做好匯總，把這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計好之后發(fā)送個財務(wù)然后財務(wù)會更具這份業(yè)績考評決定工資的多少，這也是為了激勵員工工作的方式，希望員工能夠按照這個要求來工作完成通過任務(wù)做好工作事宜，給公司提供足夠的能領(lǐng)，更是通過員工的具體貢獻(xiàn)給員工的回報，雖然一年時光已結(jié)束，我們結(jié)束了今年的工作，但下一年的工作緊隨身后，想要更近一步還需努力，我會繼續(xù)工作繼續(xù)完成工作任務(wù)。
1.堅持
我們不管到哪家公司，一開始都不會有太多的工作，通常情景下是閱讀公司資料.時間從幾天到幾周不等。這段時間里很多同學(xué)也許會覺得無事可做，便產(chǎn)生離開的想法。而越是這樣就越需要堅持，輕易的放棄只會讓自我后悔。
2.勤打雜
實(shí)習(xí)期間，我們應(yīng)當(dāng)主動找一些事情做，從小事做起，謙虛勤奮，這樣公司同事才會更快地理解你，領(lǐng)導(dǎo)才會認(rèn)可你，接下來才會讓你做一些重要的工作。
3.多聽、多看、多想、多做、少說
我們到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的`掌握。態(tài)度不對，即使有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好。“四多一少”是我的態(tài)度，我從事弱電工程工作，“弱電”是我以前沒有接觸過的工作，和在學(xué)校讀的旅游管理也沒什么必然的聯(lián)系。剛開始我覺得很頭痛，認(rèn)為自我干不了這個，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后再親自動手去嘗試，一個月后我就有了相對系統(tǒng)的認(rèn)識，自我也能夠獨(dú)立地完成相關(guān)工作了，光說不動永遠(yuǎn)沒有機(jī)會提高。
4.少埋怨
有的同學(xué)在公司總是覺得公司那里不好，那里不好，同事也不好相處，工作也不如意，經(jīng)常埋怨。這樣只會影響自我的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自我的壓力。所以我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應(yīng)當(dāng)想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能堅持工作的R熱情。
5.虛心學(xué)習(xí)
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是不懂的。不懂的東西就要虛心請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，也應(yīng)當(dāng)虛心理解，切不可認(rèn)為自我懂得了一點(diǎn)就飄飄然。
6.錯不可怕，就怕一錯再錯
每個人都有犯錯誤的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你。但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的“待遇”了。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)期已有三個月過去了，在這段日子里使我感觸很深。
天下沒有白吃的午餐，在這個優(yōu)勝劣汰，公平競爭的社會，這貼合社會發(fā)展規(guī)律和法則?？萍既招略庐?，知識天天變，我們必須順應(yīng)潮流，時時鞭策自我，業(yè)余多充電，緊跟時代步伐，才不致于被淘汰，遭遇下崗。因?yàn)樘煜聸]有白吃午餐，鐵飯碗已不復(fù)存在。誰想再一張報紙一杯茶混日子肯定混不下去了。你要證明自我的實(shí)力，就要做出必須成績來，你要想保住自我的飯碗，就必須勤奮工作并且干出成效。
不必茍求專業(yè)對口，因同專業(yè)的求職者太多，競爭過于激烈，所以，找到一份專業(yè)對口的工作，便成了一件難而又難的事。有時候歷經(jīng)千辛萬苦也未必能如愿，這時，我們不必氣餒——何必茍求專業(yè)必須要對口呢若過于單一的求職觀念，又談何能走出求職的困境呢。事實(shí)上，只要是囊中之錐，故在哪里，都會有穿囊之本事。反之，如果求職者素質(zhì)和覺悟不高，即使找到了專業(yè)對口的`職位也將碌碌無為，或成不了什么氣候。
好馬也要吃回頭草。不知誰說過這樣一句酸味十足的話“好馬不吃回頭草”。其實(shí)，此言既妄且廖，一一求職擇業(yè)不一樣于沿街乞討，面子與自尊，不應(yīng)當(dāng)成為絆腳石，唯實(shí)際與務(wù)實(shí)才是求職擇業(yè)的主要命題，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，時代呼喚聘才與擇業(yè)不拘一格，誰若再抱“好馬不吃回頭草”的傳統(tǒng)觀念，肯定要被人貽笑大方了。
莫貶低他人。一個人的人格和素質(zhì)通常能夠從語言上表達(dá)出來，凡論人是非或者自大自夸的是求職應(yīng)聘時的大忌，縱使求職者發(fā)表欲強(qiáng)，因?yàn)橹骺脊?，急需了解的只是求職者的業(yè)務(wù)素質(zhì)及對工作的態(tài)度和看法，而一個愛搬弄是非，不知天高地厚的求職者往往是令人生厭的。
推銷自我，不唯文憑，擁有顯赫的學(xué)歷自然可喜可賀，倘若沒有，也不必灰心喪氣，瞄準(zhǔn)機(jī)會，旦有可發(fā)揮自我特長的職位，敢于毛遂自薦，自我推銷，便會成功
面試莫夸耀昔日成績，俗語說：“好漢不提當(dāng)年勇”，如確定有值得引以驕傲和自豪的成就，那也是已經(jīng)成為歷史的事情，故沒必要刻意渲染和炫耀，大可輕輕帶過，淡然處之。否則就成為人性的弱點(diǎn)和遺憾。
找工作莫怕起點(diǎn)低，如今適逢下崗成為熱門話題，求職愈來愈難，廣大求職者不妨打消傳統(tǒng)觀念，學(xué)會審時度勢。
降低要求，不怕起點(diǎn)低，要有從奴隸到將軍的信心和勇氣，倘能腳踏實(shí)地，一步一個腳印，縱使平凡的工作也能成就一番轟轟烈烈的事業(yè)。
在__商場的的店員實(shí)習(xí)共計六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對的產(chǎn)品開始了解。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問，一個故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達(dá)出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的__，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風(fēng)格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。
現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:
一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總
會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的'一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
二、身體的準(zhǔn)備
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
三、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋?，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
四、對顧客的準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
到公司工作3個月以來，我在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和教導(dǎo)下，透過自身的不斷努力，無論是思想上還是工作上都取得了較大的提高和收獲，現(xiàn)將3個月的工作狀況總結(jié)如下：
在實(shí)習(xí)期間我做到了遵守公司的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的安排，按時按質(zhì)的完成了上級交給我的所有工作任務(wù)。在這3個月中，參與了1車間項(xiàng)目建設(shè)，了解了各個車間的設(shè)備使用狀況，并完善建立相關(guān)設(shè)備的檔案，整理修復(fù)了全廠所有內(nèi)線電話以及解決了辦公樓電腦網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定問題。
工作3個月以來，學(xué)了很多、做了很多、思考了很多，在為自己的成長得到提高的同時，也明白自己身上還存在著許多的不足。
一、優(yōu)點(diǎn)主要體此刻以下三個方面：
(一)工作充滿激情。因?yàn)橛屑で椋腋矣诔袚?dān)職責(zé)，極力追求完美。激情能幫忙我認(rèn)真細(xì)致地工作，不斷創(chuàng)新，不斷追求完美，把工作做到最好。
(二)嚴(yán)格要求自己。無論是工作還是做人，我都時刻提醒自己要對自己有高的要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，工作認(rèn)真細(xì)致，不斷提高自己的`工作水平，力求能把負(fù)責(zé)的工作做到盡善盡美。
(三)厚德載物，寬以待人。平時我注意跟同事和諧相處，經(jīng)常換位思考，體諒別人難處。
二、不足之處在于：
(一)專業(yè)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高。所參與的項(xiàng)目涉及到諸多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，要透過不斷學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐加以掌握。
(二)對公司的一些工作流程還是不太熟悉，以后要多向他人請教及閱讀相關(guān)規(guī)定和制度。
(三)技術(shù)交流方面做的不夠。技術(shù)方面的交流對于技術(shù)人員的成長大有裨益，在今后的工作中多與同事進(jìn)行專業(yè)知識的相互交流，做到共同提高。
三、工作推薦：
(一)車間維修工在維修設(shè)備后經(jīng)常將維修工具留于車間，在此推薦配備統(tǒng)一工具，并建立工具管理檔案，施工完畢后進(jìn)行維修工具的檢驗(yàn)和檢查，嚴(yán)禁將工具留在工作現(xiàn)場，以防其他崗位人員使用工具拆卸設(shè)備或者工具箱內(nèi)螺絲遺漏混入產(chǎn)品內(nèi)。
(二)建立的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計劃對于車間的設(shè)備和生產(chǎn)工作能夠起到用心作用，期望在適宜的時間推行。
(三)公司配電箱安裝不規(guī)范現(xiàn)象很多，由于長期缺失巡視和定期檢查，開關(guān)螺絲松動導(dǎo)致發(fā)熱存在安全隱患。推薦采購一把測溫槍，配電箱內(nèi)建立巡查表，定期測溫，防止隱患發(fā)生。
(四)公司維修人員技術(shù)有待提高，期望有多走出去學(xué)習(xí)的機(jī)會。
最后，我想說的是，3個月以來的收獲與我們公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙是分不開的，無論成績也罷、不足也罷，都是自己職業(yè)生涯中的巨大財富。我將在今后的工作中不斷完善自我，努力實(shí)現(xiàn)公司同自我的共同飛躍。