商品營銷促銷方案

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制定方案可以更好地了解工作流程,從而選擇相應的工作方法和技巧,提高工作效率和質(zhì)量。優(yōu)秀的商品營銷促銷方案要怎么寫?下面給大家整理商品營銷促銷方案,希望對大家能有幫助。

商品營銷促銷方案篇1

一、市場分析

從8月26日至9月15日,有幾個營銷機會:

1、中秋節(jié)(9月14日,放假三天,13、14、15日)。這是一個重大的傳統(tǒng)營銷節(jié)點,每年各個商家均重點應對。今年中秋在奧運之后,國慶之前,夾在兩個重大節(jié)日(或事件)之間,有利有弊。利是得奧運之勢,人們在百年盛事奧運會之后,歡樂情緒會繼續(xù)延續(xù);弊是在國慶之前,人們會把消費需求的時機延遲到國慶期間。我們要做的就是:讓顧客把該消費的放在中秋消費,盡量減少國慶的不利影響。

中秋的節(jié)日商品——月餅,是一個節(jié)前消費,節(jié)后就無消費的商品。因此,提前20天做中秋節(jié)促銷活動,月餅、紅灑、洋灑、保健品是重點促銷商品。

中秋節(jié)團購、禮品贈送具有較大的營銷機會。經(jīng)過與部分店長溝通,了解了去年的團購情況,洪梅最好,大約有20來筆,大嶺山也有10來筆,火煉樹、樹田、共聯(lián)不怎么好,其原因是有的廠家或機構(gòu)早有預訂(主要是月餅廠家搶先做了)。今年,我們可以早一點做,派專人上門推銷。

2、教師節(jié)。這是一個不重要的節(jié)日,各分店周邊的學校也不多,學校的消費也不是很強勁。不過,可以把學校做為一個營銷對象,比如開展團購業(yè)務、文具業(yè)務等,增加一些銷售,各分店可以派專人到學校聯(lián)系團購和文具業(yè)務,對教師購物給予優(yōu)惠,對關(guān)鍵人物給予更多優(yōu)惠。

3、秋季開學。新學期來了,學生會有一些購物計劃,比如文具、書包、美術(shù)用具用品、本子、紙張等。因此,我想抓住這個機會,做一次文化用品的促銷活動。考慮到各分店全是專柜,促銷商品的洽談,就需要各位店長與專柜溝通好,確保商品豐富,價格震憾,真正有一些促銷效果。

4、秋季商品全面上市。秋裝、秋季滋補品的采購與陳列要做好,于活動前要進入賣場。本次重點是秋裝促銷。

5、夏季商品清貨。繼上一檔期服裝百貨開始清貨后,本期仍繼續(xù)清貨。減少庫存,提高銷售,增加現(xiàn)金流動量,提高經(jīng)營活力。

6、豐泰2周年慶。籍此機會,可以提高豐泰店的銷售,方案另做。競爭情況分析:

共聯(lián)店與SPAR在經(jīng)營的目標對象上具有差異性,共聯(lián)重點放在外來工人群上,做足營銷工作,與SPAR沒有正面的、直接的競爭。

洪梅店與鑫鵬具有較強的競爭性,兩者實力旗鼓相當。洪梅要在商品陳列、價位、氣氛布置、促銷活動、服務等上面優(yōu)于鑫鵬。

火煉樹與嘉榮:這是一個強勁對手,我們不要和它直接競爭,尤其是不要打價格戰(zhàn),在它余下的空間里做好我們自己的工作。

大嶺山與天和、大和、華潤萬家:后三家是大嶺山的商業(yè)中心店,中秋節(jié)里,對我司大嶺店會產(chǎn)生一些影響,尤其是節(jié)日禮品的消費,人們會更傾向于選擇后三家店。如何保持中高檔商品的市場份額,是大嶺店要做的事情。

豐泰與泰潤:泰潤喜歡跟進我們的促銷活動,因此,我們要密切注意它的促銷措施,快速反擊。

樹田與天億、金溢:適度關(guān)注競爭對手,以自己的促銷策略為主,基本不變。

西鄉(xiāng)與聯(lián)升、家家樂:兩家競爭店店面較小,聚客能力較差,但是不可忽視他們的存在,在他們跟進我們的促銷活動時給予反擊。

目標顧客分析:

除洪梅店外,其它各店都在工業(yè)區(qū),主要以外來工人為消費對象。這是一個低收入群體,太貴的消費不起,只能消費中低檔商品,這類人群對品牌的追求不是很強烈,生活品位較低,沖動性購買較多,計劃性購買較少。因此,現(xiàn)場氣氛很重要,低價形象要突出,各種促銷手段要綜合運用。二、促銷目標:

1、提高月餅的銷售,較去年平均銷售額141458元上升到20萬元(預計全司合計140萬以上)。

2、提高總銷售額,較去年上升20個百分點(對比日期:07年9月5日至25日,平均每店總銷售額是2051391.51元,不含大井頭和三屯,共6店),達到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店銷售額是:2371662元,在這個基礎(chǔ)上只增加90008元/店),平均每店增長毛利61542元,全司增長毛利430794元。

3、傳播企業(yè)形象,提升品牌形象力。4、夏季服裝清貨,減少庫存。5、秋裝上市推介。

三、促銷方案

1、促銷時間:8月26日至9月15日,共21天

2、促銷地點:共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)七店。3、促銷主題:巨獎瘋狂送,中秋合家歡

4、主題商品:月餅、紅酒、洋酒、白灑、香煙、保健品、水果、禮籃等。5、促銷策略:

?抓住三組周六、周日:8月30、31日,9月6、7日,13、14日,開展刮獎活動,百萬

禮金,勁獻中秋。?月餅買贈促銷。

?中秋團購優(yōu)惠。開展團購業(yè)務,提高銷售。?教師購物享折扣。

?新學期,文化用品降價促銷(專柜執(zhí)行)。

?夏裝清貨,贈券優(yōu)惠(分店自行組織,要上報總部市場部)。

6、活動內(nèi)容:

活動一:巨獎瘋狂送(火煉樹不做)

9月14日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上,百貨區(qū)購物一次性金額滿28元以上,憑電腦小票到抽獎處可抽獎1次,滿36元或56元抽2次,滿54元或84元抽3次,滿72元或112元抽4次,滿90元或140元抽5次,單張小票最多抽5次。

小票當日有效,蓋章作廢。小票金額以18或28的整數(shù)倍計,余額不計。

單獨收銀之專柜不參與此活動。統(tǒng)一收銀之專柜不參與此活動的,請在現(xiàn)場注明。獎項設置:

特等獎1名:獎29寸彩電一臺。一等獎2名:獎高級DVD機一部。二等獎8名:獎高級自行車一部。

三等獎50名:獎1.8kg華生洗衣粉一包。四等獎100名:獎方巾紙一盒。幸運獎500名:獎純凈水一支。

即開即中,獎品當場發(fā)放,獎品如有變動,以現(xiàn)場實物為準。

活動二:月滿人間,百事可樂

8月26日至9月15日,凡是在我店購買月餅一次性金額滿100元,送1.25L百事可樂一瓶或柚子一個,滿200元送2瓶或2個,以此類推。多買多送,團購除外。

憑電腦小票到服務中心領(lǐng)取。小票當日有效,蓋章作廢。金額以100的整數(shù)倍計,零頭不計。

活動三:中秋大禮,團購優(yōu)惠

?凡在我店一次性購物金額滿1000元以上者,免費送貨(5里內(nèi))。?團購付款方式:現(xiàn)金、支票、銀行卡等均可。?團購專員,為每位客戶提供全程優(yōu)質(zhì)導購服務。

?團購預訂電話,見DM封底隨文,具體事宜,可與我店團購專員聯(lián)系。?團購優(yōu)惠政策:

活動時間:8月26日至9月15日,共21天。

凡一次性購物金額滿1000元以上者,送5公斤包裝大米一袋;

一次性購物金額滿2000元以上者,送花旗花生香調(diào)和油(5升)一桶;一次性購物金額滿3000元以上者,送小天鵝C1816電磁爐一個;

一次性購物金額滿5000元以上者,送三星精品923中機DVD(帶MP4)一臺;一次性購物金額滿10000元以上者,送美的電飯煲YN503一個;一次性購物金額滿20000元以上者,送萬寶洗衣機70-823一臺。所有團購不能使用會員卡購物,特價商品除外?;顒铀模航處熧徫锵碚劭?/p>

9月10日,教師憑教師證到我店超市區(qū)購物可享95折優(yōu)惠,到服裝區(qū)購物可9折優(yōu)惠。特價商品、折扣商品除外。單獨收銀之專柜不參與此活動,統(tǒng)一收銀之專柜不參與此活動的,請在現(xiàn)場注明。

7、操作說明:略

商品營銷促銷方案篇2

一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時間:8月25日——9月27日

三、目標客戶:終端客戶

四、活動產(chǎn)品:___

五、活動內(nèi)容:

1、首單進貨6萬元活動政策:

專業(yè)培訓:8月25日,8月28日,8月31日,針對店內(nèi)所有員工進行培訓。

葡萄酒品鑒酒會:免費提供培訓,酒會用酒免費提供,酒會講酒、侍酒免費提供

宣傳物料設計提供:_展架,條幅、宣傳手冊等。

活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設置,并有專人負責推薦,店內(nèi)全員銷售。

2、針對終端客戶:

活動主題:“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈活動。

活動一個月期間

團購促銷:(名莊酒除外)購葡萄酒滿5萬元,即贈28支裝酒柜一臺,并加送ipad2一臺,加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。

購葡萄酒滿2萬元,即贈12支裝酒柜一臺,并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會員,此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。

購葡萄酒滿5000元,高腳杯一對,海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會員,此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,

以上四種會員卡均可進行積分,每1元為一分,特價商品除外,本店定期進行積分兌換。

零售促銷:

購買__兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)_2-35=245元)購買___兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)_2-25=191元)購買波爾__兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)_2-25=141元)購買___兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)_2-25=55元)購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

3、針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“__葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”并且,對前三名的銷售員進行獎勵,并選取其中10名進行深度培訓,并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。

六、宣傳促銷物料:

高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元),單只木盒50個(500元),單只皮盒10個(500元),雙支皮盒10個(600元),雙支手提袋100個、_展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。

七、促銷人員:

業(yè)務人員、促銷人員(店員)

八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目。

商品營銷促銷方案篇3

一經(jīng)營目標

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店,為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務及

經(jīng)濟效益,通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品,逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

二經(jīng)營方式

經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)惠形式,可通過會員卡等方式實現(xiàn)。

三具體實施:

1 產(chǎn)品貨源

建立產(chǎn)品低價進貨機制,逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售,控制利潤。

2建立實體店市區(qū)范圍內(nèi),建立30-50平方米的直營實體店,前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務。定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛,印制廣告宣傳單(個性化的宣傳單,帶有常識性知識及便民服務內(nèi)容,具有一定的實用性),定期掃樓,至

少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

3客戶管理

a政府機關(guān)、事業(yè)單位政府機關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象,目前我公司無資格,首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務,即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系(如同學、同事、朋友等)建立銷售業(yè)務關(guān)系。對客戶建立檔案,進行分類管理,以預計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標準,根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級,施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b 企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務,贈送相應小禮品(廣告宣傳式的小禮品),建立客戶信息表,通過信息采集,以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務粘合。對客戶建立檔案,進行分類管理,以預計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標準,根據(jù)分類的不同,施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級,施以不同客戶待遇。

商品營銷促銷方案篇4

一、促銷目的

進一步提升能率品牌在市面上的知名度;進行有效的客戶攔截,刺激消費促進購買,進一步擴大市場占有率;利用本次活動強化終端與導購團隊之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力。

二、促銷時間

__年x月x---x月x日

三、促銷對象

__.及市場部終端客戶

四、促銷主題

雙節(jié)總動員,省錢歡樂購———賀中秋,迎國慶暨能率熱水器團BUY惠

五、促銷廣告語

(做吊旗)

1)歡度中秋喜迎國慶

2)情滿月圓舉國同慶

3)中秋合家歡國慶大獻禮

4)望月懷遠花好月圓

六、促銷內(nèi)容:

【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】

活動細則:

只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!

兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費3000元以上。

在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品。

消費特價產(chǎn)品的除外。

備注:

1、只要達到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費滿3000元,其中有1500元是特價產(chǎn)品的,應扣起1500元,即實際該用戶只消費1500元,因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

2、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮,一定要用禮物紙層層包起來,還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

商品營銷促銷方案篇5

一、店面促銷意義重大

1、店方對某促銷產(chǎn)品很重視,有強烈的促銷意愿,在總部支持下開展促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳等。

2、人流量大,形象好,地理位置好;

3、商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

如:市中心形象店面或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)的店面應進行休閑食品促銷。

二、定有誘因的.促銷政策;

1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作:

“活動名”要有吸引力、易于傳播:

如:__進口咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

贈品綽號要響亮:

如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

贈品價值要抬高:

如:__進口太陽扇;

限量贈送做催化:

消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結(jié)果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

如:可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎。“醒目”是該公司繼雪碧、芬達之后推出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;

5、面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;

買2袋/包送熒光筆一支;

買5包送飛鏢玩具一套;

買1箱送T恤衫一件。

6、限時限量原則。

買贈、特價促銷,一定要明確限時限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品

1、廣宣品設計原則

廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致:

如:運動飲料宣傳品基調(diào):與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;

中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更營養(yǎng);

兒童用品宣傳風格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

促銷POP標價和內(nèi)容:

促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;

盡可能減少文字,使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容;

巧寫特價:

部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

寫清楚限制條件:

如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、__號之前有效等。

2、贈品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、登山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

高形象,低價位;

如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但采購成本又較抵;

最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

如:運動飲料贈奧運小紀念品;

某中低價方便面贈味精;

碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

贈品價值在產(chǎn)品價值5%―20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。

商品營銷促銷方案篇6

海信電視開始走入了人們的視線,是什么原因促使了海信的不斷進步呢?首先,該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,出口量第一。其次,該企業(yè)給消費大眾的印象:有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的,有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產(chǎn)品。另外,該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢:海信在全國有200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處,10000多個銷售與服務網(wǎng)點,在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構(gòu),產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。最后,該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團主打的品牌。

從國際調(diào)查機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項指標,全球彩電已形成金字塔“三大陣營”“塔尖”第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG,全球彩電總銷量保持在1000萬臺以上,以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺以上?!八怼钡诙嚑I以長虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主,年銷量在300-800萬臺之間,平板電視產(chǎn)能為100萬臺。“塔底”第三陣營則是二三線品牌和新進入品牌,其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營,他的主要競爭對手是長虹、三洋、創(chuàng)維等

以長虹為例進行分析,從1958年創(chuàng)品牌始,長虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經(jīng)濟起飛和我省經(jīng)濟發(fā)展作出了突出貢獻。20__年相關(guān)部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20__年4月,長虹背投的市場占有率飆升至18.41%,名列全行業(yè)第一,其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個企業(yè)都在不斷的進步,所以海信也要時刻保持進步,創(chuàng)維電視作為一個老品牌的

家電企業(yè),一直在消費者心里占據(jù)重要的位置。同款價格的彩電,創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠,所以海信面臨的競爭還是很大的。

促銷組合策略

1、廣告策略:(1)市場大小的變化情況(2)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(3)使用及購買頻度的增加,作為國內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視,同時正式投產(chǎn)中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線,實現(xiàn)從LED背光模組到整機產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信LED產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在LED電視研發(fā)上取得了40多項專利,這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

藍媒LED液晶電視應用了自主研發(fā)的自適應動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),使得色域范圍更廣,節(jié)能高達30%以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術(shù),其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查,在預期購買平板電視消費者中,LED預期購買率高達34%,預計20__年LED液晶電視市場占有率將超過普通LCD電視,LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題:海信超薄LED液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗。更節(jié)能:使用壽命可達10萬小時,即使每天使用10小時,也可使用27年以上。更環(huán)保:沒任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩:動態(tài)對比度達到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實色彩。

2、人員促銷:海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,屆時,公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動開始后,同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客,在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,答疑解惑。

3、公共關(guān)系:海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同,把重點活動點推出產(chǎn)品二展,活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作,盡量把活

動做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作,確?;顒拥捻樌M行。

4、銷售促進:在活動期間,公司對促銷員進行銷售量激勵,達到公司的銷售目標后,公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵,以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時在各點相應進行適當?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進消費者的沖動性購買。

渠道分類的方式是(1)區(qū)域代理商:通過和各大賣場的負責人簽訂合同,在其賣場里進行一定時間的促銷活動,把一部分的銷售任務交給賣場,增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

渠道設計影響因素為(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場因素:市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟發(fā)展水平、目標消費者的性質(zhì)、目標消費者的購買習慣;(3)競爭對手因素:聯(lián)合性競爭、游擊型競爭;(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

分銷渠道組合策略主要是,運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型:對經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡,使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應,使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費者購買,也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,達到一定的市場占有率,通過對分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過企業(yè)形象的建立,將來會獲得更大的利益。

運用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率,然后把海信品牌的信譽作為一定準則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。

商品營銷促銷方案篇7

分時間段的活動安排:(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續(xù)刺激消費者的購物欲望,加深顧客對__百貨的印象,不斷實施消費行為。)

第一周:8月29日—9月5日

驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著中秋這個銷售大買點的逼近,競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

活動時間:8月29日—9月5日每晚7:30開始

活動內(nèi)容:

“顧客是__百貨的上帝,__百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,為了感謝對__百貨長期支持而又忠實的顧客,__百貨超值大回報:凡于此期間當日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:30之后小票,金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《__放心米》。趁此次活動造勢推出__自有品牌,關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

第二周:9月6日—9月12日

驚喜第二重:__積分卡再次與您有約!

分析:由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

活動時間:9月6日—9日12日

活動內(nèi)容:喜迎中秋團圓節(jié),__積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿__元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場服務臺辦理。

第三周:9月13日—9日19日

驚喜第三重:捷足先登超值送

活動時間:9月13日—9月19日

活動內(nèi)容:活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

注意事項:店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周:9月19日—9日28日

驚喜第三重:激情中秋加一元送一件

活動時間:9月19日—9月28日

活動內(nèi)容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

周六、周日活動安排:

目的:根據(jù)銷售情況及本地人消費習慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額

商品營銷促銷方案篇8

一、活動主題

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執(zhí)行時間

20__年x月1日至20__年x月5日

三、活動對象

所有顧客!

四、促銷活動位置

專柜前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式

宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的

新會員招募,品牌宣傳。

活動期間,由資深護膚師為你免費防曬,免費眼部護理,免費面部護理,讓你的&39;皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!

七、活動內(nèi)容及形式

1、凡購買__系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎的抽獎機會;

2、凡購買__系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

購買越多,中獎越多,100%中獎!

3、__嫩白防曬買200送100!

凡購買__嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,返100元現(xiàn)金券用于購買__嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎,即免費獲得價值98元的__絲滑系列五件套體驗盒一盒;

會員入會特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為__《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎的抽獎機會!

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