商品促銷活動策劃方案主題

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好的策劃方案必須有明確的目標(biāo)和定位,能夠回答“我們要做什么”和“我們要實(shí)現(xiàn)什么”的問題。這里提供優(yōu)秀的商品促銷活動策劃方案主題,方便大家寫商品促銷活動策劃方案主題參考。

商品促銷活動策劃方案主題篇1

一.活動時間:

6月10日-6月18日

二.活動主題:

端午節(jié)"鏈"結(jié)顧客心

三.活動內(nèi)容:

1."鏈"結(jié)顧客心:

6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優(yōu)惠活動)

2.端午節(jié)舊飾換新顏:

在端午節(jié)期間,顧客可將以前的的首飾拿到珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費(fèi),同時免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾"舊貌換新顏"。

四.活動宣傳與推廣

在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《端午節(jié)鏈結(jié)顧客心》,內(nèi)容包括"端午節(jié)鏈結(jié)顧客心"、"端午節(jié)舊飾換新顏"等活動的參與細(xì)則。

在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做"端午節(jié)鏈結(jié)顧客心"、"端午節(jié)舊飾換新顏"活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

在店前做好活動宣傳海報或_展架,在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢。

五.活動控制與評估

1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄。

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié),以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元。

2.展架:85元。

3.總計:3000+85=3085元。

商品促銷活動策劃方案主題篇2

一、促銷目的:

利用黃金假期,進(jìn)行規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷對象:

__的目標(biāo)消費(fèi)群

三、促銷時間:

20__年5月17日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最量接觸消費(fèi)者

四、促銷城市:

全國__零售網(wǎng)點(diǎn)。型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免面積的傷害品牌形象,二是可以幅度提高_(dá)_在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

五、促銷方式:

運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉和普及的氣勢,凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

六、促銷主題:

購物七天樂,天天都快樂

副標(biāo)題:四重禮,送你驚喜

七、促銷產(chǎn)品:

DEBEST各系列特價產(chǎn)品

八、促銷操作:

促銷策略:

為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;

促銷形式:

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費(fèi)者購買:

1、曾經(jīng)買過,一定送?。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買過__產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

2、現(xiàn)在來買,立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8。8折,詳見吊牌五一價,購任何__產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!

3、特款特價,特別送?。ǖ谌囟Y):公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。

4、即使不買,還能送?。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

規(guī)則設(shè)定:到__專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。

獎品設(shè)置:一等獎:價值400元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的__產(chǎn)品替代)

二等獎:DEBEST彩棉內(nèi)褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

三等獎:DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

注:一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動為女性消費(fèi)者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?,二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豞_平時銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。

顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考:

注:購買特價品不再參加買贈活動,購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新騎到多少金額,送內(nèi)衣或線衫一套/件,贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售,專門用于贈品。

對終端要求:

1、客戶活動組織能力強(qiáng),愿意投入、配合。

2、五一活動前有量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

促銷物料準(zhǔn)備(每活動點(diǎn)):

1、吊旗1620面/10平方;

2、DM宣傳單1000/點(diǎn)

3、海報1張/點(diǎn)

注:吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計,4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。

九、促銷活動準(zhǔn)備:

1、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各商場入口處派發(fā)活動DM單頁;

2、活動點(diǎn)于4月30日門店或?qū)Yu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;

3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(X展架或其他物料);

4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場內(nèi)的&39;活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好;

5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。

場地要求:場地可搭建T型臺,后面制作的型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車1020節(jié)圍在周圍。貨品全部放在花車與T型臺之間。現(xiàn)場所有能利用的地方都要有__的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍。

十、人員安排:

本次活動由各地經(jīng)銷紗照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

1、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最的通道派發(fā)DM單頁,負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標(biāo)志。

2、抽獎活動管理人員:

為保證抽獎活動有序進(jìn)行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

3、活動檢查人員:

活動執(zhí)行期間,DEBEST各區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進(jìn)行。

商品促銷活動策劃方案主題篇3

一、促銷目的

進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度;進(jìn)行有效的客戶攔截,刺激消費(fèi)促進(jìn)購買,進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率;利用本次活動強(qiáng)化終端與導(dǎo)購團(tuán)隊之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力;

二、促銷時間

2021年x月x---x月x日

三、促銷對象

__.及市場部終端客戶

四、促銷主題

雙節(jié)總動員,省錢歡樂購———賀中秋,迎國慶暨能率熱水器團(tuán)BUY惠

五、促銷廣告語

(做吊旗)

1)歡度中秋喜迎國慶

2)情滿月圓舉國同慶

3)中秋合家歡國慶大獻(xiàn)禮

4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

六、促銷內(nèi)容:【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】

活動細(xì)則:

◎只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!

◎兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上。

◎在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品

◎消費(fèi)特價產(chǎn)品的除外。

備注:

1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元,其中有1500元是特價產(chǎn)品的,應(yīng)扣起1500元,即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元,因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,一定要用禮物紙層層包起來,還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

商品促銷活動策劃方案主題篇4

一、策劃目的:

1、宣傳ZDS品牌,提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司品牌產(chǎn)品的市場推廣,擴(kuò)大品牌產(chǎn)品銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,提高品牌產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境,診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會,明確公司的年度目標(biāo),指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境:

1、市場現(xiàn)狀:

①高速增長,潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長,居民收入增加,政策逐步放寬,市場逐步規(guī)范,市場潛力大增長猛。

②品牌眾多,集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣,理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價格混亂,良莠不齊。市場價格透明性差,品牌價格體系混亂,品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重品牌產(chǎn)品,忽視服務(wù)。更多的關(guān)注品牌產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端,分銷乏術(shù)。品牌產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主,穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,加盟連鎖初步抬頭,市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力,區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施,區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏,后勁不足。市場起步晚,專業(yè)的技術(shù)營銷人才少,企業(yè)發(fā)展后備力量不足,

⑩諸侯爭霸,市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,攻城掠地,市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景:

①市場高速增長:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,儲蓄增長迅猛,特別是先富起來的一部分群體,注重生活品質(zhì),對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場潛力巨大:大陸人口眾多,市場消費(fèi)基數(shù)大,隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,高檔消費(fèi)比重趨大,未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費(fèi):政府實(shí)行積極的財政政策,為拉動內(nèi)需,積極引導(dǎo)鼓勵消費(fèi),逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范:政府保護(hù)消費(fèi)者利益,打擊假冒偽劣,整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,逐步消除地方保護(hù)主義,利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜:不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,品牌產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄:收入增加,投資多元化,對珠寶的需求在裝飾功能的同時,也成為投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸:隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中:知名品牌具有良好的品牌產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素:

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化:大陸政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主,政府職能轉(zhuǎn)換,辦事效率提高,環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期:大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化:消費(fèi)需求步入舒適享受型階段,高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求:對預(yù)期收入指數(shù)有信心,個性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化:國際局勢仍以和平為主線,美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),珠寶鉆石等保值作用顯著,國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷:

1、存在問題:

①品牌產(chǎn)品定位:低檔品牌產(chǎn)品出樣偏多,品牌產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔品牌產(chǎn)品為主,減少低檔品牌產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略:應(yīng)參考定價,同類同檔次商品70%的品牌產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-20%。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制:企業(yè)質(zhì)量體系不完善,對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量:無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,服務(wù)內(nèi)容少,服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播:沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,對品牌的提升不重視,知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作:以直營連鎖為主,自有資金壓力大,規(guī)模擴(kuò)張受限制,經(jīng)營風(fēng)險偏大,成本偏高。

⑦促銷宣傳:促銷活動形式花樣少,集中運(yùn)作少和效率不高,資源整合不夠。

⑧門店管理:門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理,柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,品牌宣傳不突出。

⑨人員管理:終端人員工作狀態(tài)不端正,對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系:對地方公共關(guān)系處理不貼切,對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),損害公司信譽(yù)。

2、市場機(jī)會:

①知名品牌:知名香港品牌,在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全:布局早,分布合理,覆蓋區(qū)域廣,運(yùn)作良好。

③品牌產(chǎn)品豐富:自主設(shè)計生產(chǎn)或采購,品牌產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊:多年經(jīng)營,形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊。

⑤資本優(yōu)勢:香港企業(yè)背景,資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。⑥市場巨大:國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,人口眾多,一部分先富起來,市場容量和增幅較大。

四、市場目標(biāo):

1、銷售業(yè)績:2003年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,較2002年增長%以上。

2003年度實(shí)現(xiàn)銷售品牌產(chǎn)品不低于萬件,較2002年增長%以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò):2003年在國內(nèi)新建家直營門店,達(dá)到家,同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個省,總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額:2003年單店平均銷售額不低于萬元,較2002年增長%以上。

4、鉆石俱樂部:發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名,品牌知名度提高個百分點(diǎn)。

5、新品牌產(chǎn)品推廣:完成每季度三大系列新品牌產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略:

(一)營銷宗旨:

營銷編劇,品牌產(chǎn)品擔(dān)角,渠道搭臺,廣告造勢,促銷配樂,服務(wù)跟進(jìn),價格適中,顧客認(rèn)可,市場終成。

(二)品牌產(chǎn)品策略:

①品牌產(chǎn)品定位:

立足于中高檔品牌產(chǎn)品,進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者,突出ZDS品質(zhì)高貴,是香港的知名品牌。同時使得品牌產(chǎn)品價格體系完善,有較高得親和力,不會使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位:

A具體定位:珠寶鉆石國際品牌,為社會主流人士打造,迎合中高檔消費(fèi)。

B品牌內(nèi)涵:尊貴,經(jīng)典,專業(yè),時尚。

C品牌親和力:國際品牌,來到中國。

D品牌認(rèn)知度:完整得CIS系統(tǒng),持續(xù)得廣告宣傳,易于識別記憶。

E品牌美譽(yù)度:優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品,完善的服務(wù)體系,放心首選。

F品牌公眾形象:參加公益活動,愛心行動,捐資助學(xué)等,回報社會,樹立公眾形象。

③價格定位:

A參考定價:

參照同類品牌產(chǎn)品且知名品牌,價格高于對手5-20%,宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)差異化溢價收益。

B價格控制:

明確價格體系,全國統(tǒng)一確定價格,門店無權(quán)價格浮動,嚴(yán)禁門店私自明暗折扣,除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新品牌產(chǎn)品投放,禁止進(jìn)行折扣銷售,以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售:對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣,但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵體系,限制零售門店對價格浮動。

D價格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn):

商品促銷活動策劃方案主題篇5

一、目的:__品牌知名度推廣,新產(chǎn)品的銷售啟動

二、對象:情侶套裝系列等十款套裝產(chǎn)品

三、活動主題:牽手__,摯愛永恒;__箱包見證你們的摯愛

四、活動方式:公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

五、活動時間地點(diǎn):(七夕)8月3日~6日;__直營店

六、廣告配合方式:前期宣傳(活動兩周前起)

1、城市主要干道懸掛橫幅

2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄)

3、當(dāng)?shù)爻繄蟆⑷請?、晚報登載廣告信息

4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告

七、活動準(zhǔn)備

1、人員安排:

2、物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)

橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、POP廣告、X展架、主題海報的制作

2.1店外主題海報:牽手海π,摯愛永恒

2.2吊旗:正面“__箱包見證你們的摯愛”,反面“新品上市”

2.3X展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。

2.4小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

2.5橫幅:海π箱包見證你們的摯愛

2.6宣傳單內(nèi)容同海報

2.7其他:名片、禮品、綬帶

3、活動方案

3.1凡是進(jìn)入店面的情侶由迎賓直接發(fā)放吉祥物“派派”一只;

3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優(yōu)惠;

3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節(jié)價值58元的套餐一份

4、店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成)

4.1周邊街區(qū)

4.1.1專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;

4.1.2專賣店鄰近街口指示牌宣傳;

4.2專賣店外

4.2.1門前設(shè)置升空氣球;

4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);

4.2.3門口用氣球及花束裝飾;

4.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

4.3店內(nèi)

4.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

4.3.2專設(shè)新品促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。

43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。

43.4頂端懸掛POP掛旗。

4.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。

4.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。

5.4軟硬件設(shè)施

5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合海π品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

5.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。

6、活動前期準(zhǔn)備

6.1專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

6.2活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位;

6.3每天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;

6.4宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取;

6.5專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé);

6.6專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報、促銷禮品,并負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,杜絕私自拿去禮品;

6.7每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;

7、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

7.1督導(dǎo)員負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤;

7.2督導(dǎo)員負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

八、費(fèi)用預(yù)算

預(yù)計銷售:固定成本:變動成本:

九、效果評估

1、成立評估小組

2、組織評估

商品促銷活動策劃方案主題篇6

一:促銷活動內(nèi)容:

1、主題:__

2、優(yōu)惠:工程造價折(綜合管理費(fèi)不參與打折)活動期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價

3、禮品:活動期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮(茶具、碗具、鍋、枕芯)活動期間凡簽單即送大禮(詳見禮品贈送規(guī)定)

二、活動具體內(nèi)容

名門裝飾五大優(yōu)惠措施,空前讓利六千元

一重禮:交定金20__抵3000元工程款,直接讓利1000元

二重禮:板材由福慶E1級升級為金福湘E0級,價值20__元

三重禮:墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味,價值1500元

四重禮:工程款滿5萬,送全房開關(guān)插座,西門子、正泰品牌,價值1000元。

五重禮:工程竣工后贈送家政一次,價值500元。

名門裝飾十大承諾保您裝修無憂

1、繳納定金之后,全年(20__年)保價,絕對不會因為材料和人工價格的上漲而漲價。

2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖,不再另行收取設(shè)計費(fèi)。

3、精準(zhǔn)預(yù)算,在不變更施工工藝與施工項目的前提下,結(jié)算工程款保證在預(yù)算價格的5%以內(nèi)浮動,無預(yù)算超支之憂。

4、工程不轉(zhuǎn)包,裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配,工程由實(shí)施項目經(jīng)理管理制,嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包,務(wù)使工程“施工與設(shè)計相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采購,統(tǒng)一配送,嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料,凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),無環(huán)保隱患之憂。

6、階段式付款,工程款分四步支付,按照進(jìn)度驗收付款,讓業(yè)主牽著公司的鼻子走,放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工,確保施工與設(shè)計相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。

8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工,按照《江蘇省裝飾協(xié)會室內(nèi)裝修驗收標(biāo)準(zhǔn)》驗收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。

9、水電五年保修,其余兩年保修,終身維修,無售后服務(wù)之憂。

10、活動期間繳納定金客戶,享受總經(jīng)理關(guān)注工程,總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量,每周巡檢工地不少于1次。

三、促銷優(yōu)惠方案:

1)__品牌地磚__品牌地板6折起團(tuán)購

2)__品牌廚房__品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購

3)__品牌家具7折起團(tuán)購

4)裝修團(tuán)購85折起,每增加10戶再降5個點(diǎn),一直降到7折零利潤裝修

5)來就送500元通兌券,在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,由我家裝公司再讓您省下500元

6)本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金,客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效,真正無風(fēng)險的完美家裝之旅。

商品促銷活動策劃方案主題篇7

一、活動目的:

值3.15銷售旺季,以尋找__老用戶為噱頭,彰顯__集成灶行業(yè)領(lǐng)袖品牌、市場銷售量最高的優(yōu)勢,同時鞏固老用戶的品牌忠誠度,加大口碑宣傳,刺激銷售大幅提升!

二、活動主題:

尋找__老用戶,親情服務(wù)送身邊——感恩用戶,激情好禮,溫暖服務(wù)!

三、活動時間:

20__年3月1日——3月15日

四、活動內(nèi)容:

尋親啟示——親,您在哪里?自從您和__結(jié)緣,我們一直關(guān)心您!__集成灶,____尋親開始啦!尋找__老用戶,親情服務(wù)送身邊!

1、親情送:“回家”有禮

在活動期間,老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店,憑有效購買憑證登記,即贈送精美禮品一份!

2、感恩送:親情服務(wù)

在活動期間,老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店,憑有效購買憑證登記后,還可獲贈半年內(nèi)免費(fèi)親情保養(yǎng)服務(wù)一次!

3、驚喜送:用戶大使

在活動期間,老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店,根據(jù)提供的有效購買憑證,屬本店最老的3名用戶,還可榮獲“用戶大使”稱號,并贈送榮譽(yù)證書和價值388元的__精美不銹鋼果汁機(jī)一臺!再次購買時,還可尊享“用戶大使”特別優(yōu)惠!

(各經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,調(diào)整獎勵名額和幅度)

4、買再送:超值禮包

在活動期間,老用戶“回家”親臨__集成灶專賣店,再次購買或帶來朋友購買__集成灶的,贈送價值199元的__高級精鐵炒鍋一個+價值199元的__高級不銹鋼蒸鍋一套+價值388元的__精美不銹鋼果汁機(jī)一臺!

5、幸運(yùn)送:幸運(yùn)大抽獎

在活動期間,凡付全款購買__集成灶的,還可額外參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動,幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),更有機(jī)會贏取__集成灶鴻運(yùn)大獎!

一等獎:鴻運(yùn)大獎,1名——直接返現(xiàn)金紅包20__元!!二等獎:幸運(yùn)大獎,2名——獎勵__精致不銹鋼雙水槽+銅質(zhì)龍頭一套!

三等獎:幸福大獎,3名——獎勵__精美不銹鋼果汁機(jī)一臺!

四等獎:吉祥大獎,10名——獎勵__精致不銹鋼蒸鍋一只!

    商品促銷活動策劃方案主題篇8

    海信電視開始走入了人們的視線,是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢?首先,該企業(yè)在同業(yè)中的地位:海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的,經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,出口量第一。其次,該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象:有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的,有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,家里面基本上所有家電都是海信品牌;許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。另外,該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢:海信在全國有200多個集銷售、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產(chǎn)基地,在美國、歐洲、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區(qū)。最后,該產(chǎn)品在公司里的地位:海信集團(tuán)成立于1969年,先后涉足家電、通訊、信息、房地產(chǎn)、商業(yè)等領(lǐng)域,可以說涉足的行業(yè)比較多,但海信主要還是產(chǎn)電視,海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌。

    從國際調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,“全球彩電總銷量”及“平板產(chǎn)能”兩項指標(biāo),全球彩電已形成金字塔“三大陣營”“塔尖”第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG,全球彩電總銷量保持在1000萬臺以上,以液晶電視為主的平板電視產(chǎn)能在600萬臺以上。“塔身”第二陣營以長虹、三洋、創(chuàng)維、海信等為主,年銷量在300-800萬臺之間,平板電視產(chǎn)能為100萬臺?!八住钡谌嚑I則是二三線品牌和新進(jìn)入品牌,其銷量及產(chǎn)能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營,他的主要競爭對手是長虹、三洋、創(chuàng)維等

    以長虹為例進(jìn)行分析,從1958年創(chuàng)品牌始,長虹經(jīng)過近50年的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為中國家電企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經(jīng)濟(jì)起飛和我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了突出貢獻(xiàn)。20__年相關(guān)部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產(chǎn)200億元以上。20__年4月,長虹背投的市場占有率飆升至18.41%,名列全行業(yè)第一,其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場占有率穩(wěn)居同類產(chǎn)品第一名,每個企業(yè)都在不斷的進(jìn)步,所以海信也要時刻保持進(jìn)步,創(chuàng)維電視作為一個老品牌的

    家電企業(yè),一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置。同款價格的彩電,創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠,所以海信面臨的競爭還是很大的。

    促銷組合策略

    1、廣告策略:(1)市場大小的變化情況(2)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)(3)使用及購買頻度的增加,作為國內(nèi)最早涉足LED液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄LED液晶電視,同時正式投產(chǎn)中國第一條LED背光模組生產(chǎn)線,實(shí)現(xiàn)從LED背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā)。今年4月,海信LED產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規(guī)格,并在LED電視研發(fā)上取得了40多項專利,這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持。

    藍(lán)媒LED液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),使得色域范圍更廣,節(jié)能高達(dá)30%以上。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù),其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢。據(jù)調(diào)查,在預(yù)期購買平板電視消費(fèi)者中,LED預(yù)期購買率高達(dá)34%,預(yù)計20__年LED液晶電視市場占有率將超過普通LCD電視,LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題:海信超薄LED液晶電視更節(jié)能更環(huán)保更纖薄更絢彩纖薄極致唯美體驗。更節(jié)能:使用壽命可達(dá)10萬小時,即使每天使用10小時,也可使用27年以上。更環(huán)保:沒任何射線產(chǎn)生,不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品。更絢彩:動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。

    2、人員促銷:海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,屆時,公司會招聘一定的促銷人員在各個點(diǎn)活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,等活動開始后,同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費(fèi)者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,答疑解惑。

    3、公共關(guān)系:海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同,把重點(diǎn)活動點(diǎn)推出產(chǎn)品二展,活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作,盡量把活

    動做的盡善盡美,把貨源備足,售后方面也和子公司商量完備;電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作,確?;顒拥捻樌M(jìn)行。

    4、銷售促進(jìn):在活動期間,公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵,達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,公司會對每個點(diǎn)組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵,以此激發(fā)促銷人員的銷售激情;同時在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,促進(jìn)消費(fèi)者的沖動性購買。

    渠道分類的方式是(1)區(qū)域代理商:通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同,在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動,把一部分的銷售任務(wù)交給賣場,增加銷售渠道;(2)授權(quán)代理商:與公司簽訂協(xié)議,在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。

    渠道設(shè)計影響因素為(1)產(chǎn)品因素:體積和重量、單位價值、產(chǎn)品社會化程度、專用程度、季節(jié)性;(2)市場因素:市場成熟程度、市場密集程度、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣;(3)競爭對手因素:聯(lián)合性競爭、游擊型競爭;(4)制造商因素:資源、控制能力、產(chǎn)品組合、管理水平。

    分銷渠道組合策略主要是,運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型:對經(jīng)銷商不加限制,越多越好,盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),使消費(fèi)者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,這樣不僅方便了消費(fèi)者購買,也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型:這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,達(dá)到一定的市場占有率,通過對分銷商的有效控制和管理,更有利于企業(yè)形象的建立,有利于名牌產(chǎn)品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā),這種損失是值得的,通過企業(yè)形象的建立,將來會獲得更大的利益。

    運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率,然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,提高企業(yè)形象,把企業(yè)推向全世界。

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