校外實(shí)習(xí)報(bào)告600字

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報(bào)告的種類有例行報(bào)告、工作報(bào)告、情況報(bào)告、答復(fù)報(bào)告、報(bào)送報(bào)告等。怎樣寫校外實(shí)習(xí)報(bào)告600字?這里提供校外實(shí)習(xí)報(bào)告600字分享,供大家參考。

校外實(shí)習(xí)報(bào)告600字篇1

時(shí)光如梭,歲月如歌!轉(zhuǎn)眼一年的工作又將結(jié)束,感慨于時(shí)間流失之快。在今年的工作可以說(shuō)依然是延續(xù)著老的軌跡繼續(xù)發(fā)展著,但同時(shí)也留下了新的軌跡。下面,我將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下:

一、做好本職

工作中嚴(yán)格律己,緊密圍繞在領(lǐng)導(dǎo)周圍,團(tuán)結(jié)同志,不搞特殊化。按照單位作息時(shí)間不早退、不遲到,因工作周六、周日上班的特殊情況,有很多事情都不能參加,所以我盡量要求自己不請(qǐng)或少請(qǐng)病、事假,如有事提前安排好一切工作,不讓活動(dòng)組因我個(gè)人問(wèn)題出現(xiàn)不能正常開展的情況出現(xiàn)。

工作中積極進(jìn)取,積極參加、主動(dòng)參加單位分配的各項(xiàng)任務(wù)。今年是新中國(guó)成立__周年,也是校外教育成立__周年之即,中心特制定了一系列針對(duì)新中國(guó)成立__周年的活動(dòng)安排,從年初的"獻(xiàn)給媽媽歌"為主題的三、八文藝演出;"童心、童趣、童樂(lè)"為主題的六、一廣場(chǎng)演出;"教師節(jié)獻(xiàn)禮"為主題的教師節(jié)匯出;到10月慶國(guó)慶的為主題的"童心祝福祖國(guó)"的十一獻(xiàn)禮,共計(jì)四場(chǎng)大型演出活動(dòng),每場(chǎng)演出中都與每位教師配合沒(méi)默契,避免一切可能出現(xiàn)的意外,保證每場(chǎng)演出的成功演出,做好后勤,呈現(xiàn)給每位學(xué)員、家長(zhǎng)、觀眾完美的演出效果,看到孩子們的成績(jī)。并且演出結(jié)束后,每一時(shí)間把演出全程整理成文字、圖片資料上傳到校外網(wǎng),讓更多的人了解我中心、關(guān)注我中心。

在暑期的校外網(wǎng)"我愛(ài)我的祖國(guó)"網(wǎng)上夏令營(yíng)活動(dòng)中,不僅要兼顧自己所要管理的兩個(gè)活動(dòng)小組活動(dòng)情況,還要全天不間斷培訓(xùn)其它活動(dòng)小組的學(xué)員參加夏令營(yíng)活動(dòng)。事先制定出詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃,打印后分發(fā)給每位學(xué)員,學(xué)員上機(jī)時(shí)做到手把手教會(huì)他們網(wǎng)上操作過(guò)程,特別是一些農(nóng)村來(lái)的學(xué)員,他們沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)電腦操作,更加不會(huì)上網(wǎng)操作,所以網(wǎng)上操作存在很大的困難,但經(jīng)過(guò)我?guī)滋旌?jiǎn)單、易懂的教學(xué),他們都能夠熟練的上機(jī)操作,讓每位學(xué)員都能更好的完成了夏令營(yíng)的要求,為祖國(guó)獻(xiàn)上自己的一位小小的禮物。整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí),我中心也成為吉林省此次參加夏令營(yíng)活動(dòng)排名前列的活動(dòng)中心。免費(fèi)工作中盡職盡責(zé),每次活動(dòng)前都點(diǎn)名,記錄學(xué)名出勤情況,保管好活動(dòng)室一切備品,做好安全工作計(jì)劃,范安全隱患發(fā)生,活動(dòng)后清理活動(dòng)室衛(wèi)生,給學(xué)員們一個(gè)清新的環(huán)境。并且抽出自己休息時(shí)間打印文件,提前完成領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求。單位的信息化設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),以減免重大損失。需要修理的設(shè)備,盡可能自己解決問(wèn)題、自己修理,以減少單位的支出。

二、完善自我

不斷上網(wǎng)收集一切關(guān)于校外教育和校外教育各項(xiàng)活動(dòng)如何開展的資料,定期參加校外組織上視頻交流會(huì),從中吸取經(jīng)驗(yàn)提高自我。并于今年6月份在主任的極力推薦下,有幸參加了"全國(guó)校外教育骨干教師"培訓(xùn)活動(dòng),7月份在主任帶領(lǐng)下參加了長(zhǎng)春二道少年宮舉辦的科普參觀活動(dòng)。通過(guò)兩次的培訓(xùn)掌握了更多、更好如何開展校外科技活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、開拓創(chuàng)新

在未來(lái)校外教育的漫漫長(zhǎng)路上,還有很多的問(wèn)題、很多的困難擺在我的面前,這就需要我不斷的創(chuàng)新自我、創(chuàng)新靈魂、創(chuàng)新活動(dòng)。我相信只要我不斷的開拓創(chuàng)新,一定會(huì)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。在20__年里,我會(huì)做好20__年個(gè)人工作計(jì)劃,爭(zhēng)取使各項(xiàng)工作開展得更好。

校外實(shí)習(xí)報(bào)告600字篇2

二個(gè)月的實(shí)訓(xùn)時(shí)間彈指一揮間就悄無(wú)聲息的流逝了,就在此需要回頭總結(jié)之際,才突然意識(shí)到日子的匆匆。我想這將會(huì)是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我的青春留下了精彩而難忘的回憶。

二個(gè)月前,我懷著對(duì)社會(huì)、對(duì)工作滿心憧憬和幾分迷惘,離開學(xué)校,走上社會(huì),開始了實(shí)習(xí)的生活。在這段不算短的日子里,我學(xué)會(huì)了很多,懂得了很多,也明白了要更加珍惜現(xiàn)在擁有的生活。

記得剛到公司時(shí),我的第一分任務(wù)是整理和制作一個(gè)小區(qū)綠化工程的竣工資料。這樣的任務(wù)對(duì)我來(lái)說(shuō)既新鮮又是困難重重的。在學(xué)校時(shí)雖然也學(xué)過(guò)這方面的內(nèi)容,但畢竟比較膚淺,沒(méi)有太多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。憑著自己的執(zhí)著和耐心,以及在同事的幫助下,我還是如期完成了這份任務(wù)。走上工作崗位,我認(rèn)為最主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),在工作中學(xué)習(xí)。也許這里的一切對(duì)我來(lái)說(shuō)都是從零的開始,但我相信,不懂多問(wèn)、多聽少發(fā)表議論,是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。平時(shí),我一有時(shí)間就上網(wǎng)查閱各種與園林相關(guān)的資料和信息,只有不斷學(xué)習(xí),不斷提高,不斷充實(shí)自己,才能在將來(lái)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有立足之地。

在這二個(gè)月里,兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作,從不遲到早退,心中謹(jǐn)記為學(xué)校樹立良好形象、爭(zhēng)得榮譽(yù)的信念。工作中,時(shí)刻聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排,團(tuán)結(jié)同事,不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神,因?yàn)槲疑钪覀儓@林的每一個(gè)工程是不可能靠一個(gè)人的力量完成的,而都是要通過(guò)大家共同的努力、默契的配合才能達(dá)到的。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。根據(jù)崗位職責(zé)的要求,我的主要任務(wù)是(1)責(zé)資料的整理、開竣工資料的制作等;(2)AD制圖操作;(3)工現(xiàn)場(chǎng)放樣、修剪;(4)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。通過(guò)完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的園林工作者應(yīng)當(dāng)具備有良好的協(xié)調(diào)能力、圓滑的交際能力、熟練的電腦操作能力以及扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。我知道自己在很多方面還不完善,在今后的工作中還需要不斷努力,提高自身素質(zhì),克服不足。

有付出就有回報(bào)。二個(gè)月的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,真的學(xué)到了很多在學(xué)校所沒(méi)有學(xué)到的東西。如何與人溝通,如何自我學(xué)習(xí),如何適應(yīng)陌生的環(huán)境,如何克服面對(duì)一個(gè)人在外的不易。懂得了如何調(diào)整自己的心態(tài),學(xué)會(huì)品嘗工作中的艱辛和快樂(lè)。

最后,我非常感謝在這段日子里,那些幫助過(guò)我,指導(dǎo)過(guò)我的人,有了你們的幫助與關(guān)心,我才能順利走完這一段路。實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,但我真正的人生才剛剛開始,我會(huì)努力的,因?yàn)槊魈煊质切碌拈_始!

時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間我已來(lái)__公司半年多了。

經(jīng)過(guò)一開始3個(gè)月的試用期到7月份成為__公司的正式職工,我很榮幸也很慶幸能成為__公司這個(gè)大家庭里的一份子。在這個(gè)大家庭里我感受了幸福、溫暖、熱情、溫馨、和睦。這里的每一個(gè)人都非常的熱情好客,平易近人。

考學(xué)可以說(shuō)是我人生中的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),那么步入__公司也可以說(shuō)是我人生中的第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),是__公司給了我學(xué)習(xí)社會(huì)這本大書的機(jī)會(huì)。在這里我學(xué)到了在校園里學(xué)不到的知識(shí)。來(lái)到__公司時(shí),可以說(shuō)我什么也不會(huì),什么也不懂,一無(wú)所知。今天我可以大聲地告訴所有人,我再也不是那個(gè)剛出校門什么也不懂的小女生。

經(jīng)過(guò)在__公司這半年多的工作和學(xué)習(xí),我受宜非淺。在一個(gè)月內(nèi)閃電式的把3dma_、CAD、photoshop三個(gè)軟件學(xué)完了。沒(méi)經(jīng)過(guò)實(shí)踐的我很幸運(yùn)的被__公司聘用了。剛到公司就有長(zhǎng)廊要畫。坐在電腦前一陣子的亂點(diǎn)亂畫,不知從何下手,現(xiàn)在才感覺(jué)知識(shí)到用時(shí)方恨少。好不容易畫完了,經(jīng)理看后卻毛病多多。沒(méi)有辦法只有改。改改改!!!最后,終于算勉強(qiáng)過(guò)關(guān)了,這才知道自己學(xué)的只是一點(diǎn)皮毛。這就需要我在__這個(gè)大家庭里學(xué)習(xí)了。

接著又畫了五五花窖大棚、道義小區(qū)綠化、濟(jì)源九里溝效果圖、黃家道路綠化效果圖、虎石臺(tái)天鵝島生態(tài)園平面圖、詩(shī)波特效果圖、匯寶本溪、龍華園、蒲河、世園會(huì)等效果圖,在這些圖中都添加了領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見(jiàn)、看法以及自己的努力,不斷的畫,不斷改進(jìn),不斷的學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步。

第一次接觸的工地是淺草綠閣小區(qū)綠化工程三期,已接近尾聲了,我覺(jué)得人真的很神奇,可以把不起眼的一塊空地,裝扮成一幅美麗的山水畫,在這幅畫里有山、有水、有樹、有河流。這個(gè)小區(qū)里我初步了解了我公司做塑石、塑木亭、廊的工藝。對(duì)于噴灌系統(tǒng)更是一無(wú)所知。接著就進(jìn)入虎石臺(tái)工地,在這里我更近一步的了解了噴灌系統(tǒng),而且是自己親身到現(xiàn)場(chǎng)指揮安裝的。這和關(guān)工的耐心指導(dǎo)和幫助是分不開的。怎樣去現(xiàn)場(chǎng)定點(diǎn)、怎樣畫噴灌走向圖、在哪個(gè)位置放噴頭最合、在哪放泄水點(diǎn)最恰當(dāng),對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)都不是什么難事了。什么是三通、管古、PPR管等一系列的問(wèn)題都迎刃而解了,再加上博美化學(xué)公司噴灌的筑固,更是記憶深刻。在這半年多里我的設(shè)計(jì)水平有了很大的提高,對(duì)園林景觀設(shè)計(jì)、施工這方面的認(rèn)識(shí)更加清晰明了。

我感謝__公司這個(gè)“大家”,給了我一個(gè)發(fā)展自我的平臺(tái)。事情真是只有想不到的,而沒(méi)有做不到的。讓我想不到的是,一個(gè)小小的__網(wǎng)在經(jīng)理經(jīng)過(guò)了3年辛苦的經(jīng)營(yíng),竟能成為今天與百度、新浪等大網(wǎng)站相比的中國(guó)__藝術(shù)網(wǎng)。在這總是讓我有學(xué)不完的知識(shí),讓我有更多的挑戰(zhàn)。

我會(huì)在新的一年里迎接新的挑戰(zhàn)。用知識(shí)和技術(shù)來(lái)非富自己,提高自己。讓我們共同努力把__公司、中國(guó)__藝術(shù)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)得更加豐富多彩。也愿__公司、中國(guó)__藝術(shù)網(wǎng)在今后的一年里以超前的理念、敏銳的動(dòng)察力、先進(jìn)的技術(shù)水平來(lái)贏得各行各業(yè)的認(rèn)可。

校外實(shí)習(xí)報(bào)告600字篇3

一.實(shí)習(xí)基本情況

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間:20__.11.15—20__.4.30

(二)實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址:清華斯維爾軟件技術(shù)武漢分公司武漢市洪山區(qū)武珞路652號(hào)東風(fēng)汽車公司漢辦商貿(mào)樓201室

(三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話:孫建民陳有順13872335025

(四)學(xué)院專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:成漢華

(五)實(shí)習(xí)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容:

1、實(shí)習(xí)目的:

離開安靜的教室,我懷著一份好奇,一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論,結(jié)合實(shí)際,親自動(dòng)手實(shí)踐,在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì),同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力,以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐,收獲應(yīng)該是很多的,都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間,很快就過(guò)去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷售這方面發(fā)展,所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過(guò)銷售這份工作提升自己的各方便能力,例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂(lè)觀的態(tài)度。

2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì):

首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位:清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于__年5月,是由清華大學(xué)研究院投資,以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國(guó)建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

3、實(shí)習(xí)過(guò)程:

20__年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí),在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn),讓我知道銷售人員是多么偉大,銷售人員是剛開始是會(huì)苦,但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。11月22號(hào)我正式開始了第一天的銷售親身體驗(yàn),一直都有人跟我說(shuō),做銷售是很累的,這次真正的自己去做一下,才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì),我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函,主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里,我需要進(jìn)去把邀請(qǐng)函送到工程師的手里,可是在門衛(wèi)那里給攔住了,門衛(wèi)是位大叔看起來(lái)比較親切,可是并不是我想的那樣,他就是不讓我進(jìn)去。剛開始我就擔(dān)心,說(shuō)了幾分鐘還是不行,準(zhǔn)備離開,想想也不行,這也算是自己出來(lái)第一次面對(duì)挫折,也是銷售中必備的一關(guān),我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生,當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的“三好學(xué)生”證書拿出來(lái)給門衛(wèi)看,真的還有效果,門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去,接下來(lái)我面對(duì)了第一位客戶,很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函,當(dāng)天總共送出去15份邀請(qǐng)函,簽回執(zhí)單9份。通過(guò)第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對(duì)建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的.8天時(shí)間里,都到外面去送邀請(qǐng)函,共送出去了127份邀請(qǐng)函,95個(gè)回執(zhí)單(公司要求達(dá)到60個(gè))。八天的時(shí)間里讓我對(duì)這份工作充滿了信心。

12月5號(hào),公司最重要的日子里,08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的,自己也是頭一次穿得這么正式,作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸,發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法,參加會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果,更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺(jué)自己就是主人。那次的講座讓我對(duì)公司充滿了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有未來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動(dòng)。未來(lái)兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

12月9號(hào)部門帶我到了孝感,非常感謝公司對(duì)我的栽培與信任,,我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒(méi)有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(zhǎng)的電話號(hào)碼,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功,也讓我深深的體會(huì)到,任何事只要想完成一定會(huì)有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒(méi)有路,要想完成就有千萬(wàn)條路”。我深深的體會(huì)到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒(méi)有什么解決不了。我是個(gè)愛(ài)挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?征服不了的客戶我會(huì)繼續(xù)想辦法。

12月17號(hào)我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習(xí)軟件??吹叫录尤氲膶?shí)習(xí)生都不錯(cuò),我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競(jìng)爭(zhēng),那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人士的一個(gè)月。

20__年1月8號(hào),我又來(lái)到了荊州,對(duì)這個(gè)地方充滿的好奇,因?yàn)樽约菏莻€(gè)三國(guó)迷,能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪客戶達(dá)到到32個(gè),新客戶24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有:到了一家潛在客戶公司,在沒(méi)有找到預(yù)算相關(guān)的工程師,千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷售什么產(chǎn)品的,我這次就吃了個(gè)虧,到一造價(jià)公司剛開始沒(méi)把握好,后面再怎么說(shuō)好話都不行;一個(gè)新的市場(chǎng),不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶;陌拜容易,難的是沒(méi)有客戶地址。存在的這些問(wèn)題也讓我想到如何改善:到了一家公司直接說(shuō)是給工程師送資料的,熱情的與客戶公司人員問(wèn)好;有時(shí)候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的,但是你錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有啦,再就是多問(wèn)陌生人,每天和幾十個(gè)陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難,難的是沒(méi)有陌拜的機(jī)會(huì),所以要想辦法知道客戶單位的地址,目前我的辦法主要是問(wèn)工程師及路人詢問(wèn),他們給的地址我也很好的完成陌拜,但是資源還不夠,網(wǎng)絡(luò)信息沒(méi)有利用好。

4、實(shí)習(xí)成果:

20__年3月5號(hào)被總經(jīng)理認(rèn)為荊州市的負(fù)責(zé)人。3月13日,我做為在荊州的主人,策劃組織今年公司在荊州的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣傳及給客戶做培訓(xùn)。4月1號(hào),到石首市收取軟件升級(jí)費(fèi)用。4月15號(hào),到石首市收取軟件加定額庫(kù)及軟件升級(jí)費(fèi)用。4月24號(hào)參加策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。4月28號(hào),銷售軟件兩套。4月30號(hào)自己的實(shí)習(xí)生活結(jié)束,被升為荊州主管,目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個(gè)城市。

二、實(shí)習(xí)收獲

(一)在思想、實(shí)習(xí)紀(jì)律和勞動(dòng)紀(jì)律、職業(yè)道德、社會(huì)活動(dòng)能力、社會(huì)適應(yīng)能力等方面提高的情況。

1、收獲情況:

心態(tài)較好,遇困難少埋怨多想法子,踏入社會(huì)感覺(jué)到外面的競(jìng)爭(zhēng),懂得了如何與各方面人打交道。在實(shí)習(xí)期間認(rèn)真的完成了自己的工作,從沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假,沒(méi)有遲到早退的現(xiàn)象,并且和公司里的同事關(guān)系都很好。剛開始遇到陌生人不知道如何有效交流,怎樣應(yīng)付一些經(jīng)理級(jí)以上的人,通過(guò)幾個(gè)月的鍛煉,現(xiàn)在這些都是得心應(yīng)手。

2、實(shí)例分析:

(1)剛到公司的幾個(gè)月里,我總是想不通客戶心中的想法,有一位工程師要求買公司的產(chǎn)品,首先想試用一下,然后公司派我去送貨,那位工程師很客氣,人也很好說(shuō)話,并且說(shuō)馬上買軟件,當(dāng)時(shí)可高興??蓵r(shí)間一連幾個(gè)月下來(lái),人家根本就沒(méi)有購(gòu)買的意思。像這種口說(shuō)要買的,你就相信啦,只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間。所以什么樣的話是真是假,在這個(gè)軟件銷售行業(yè)做個(gè)半年,應(yīng)該是可以體會(huì)到的。像這樣的人我有遇到很多,但是你還是得認(rèn)真對(duì)待,如公司里講到,客戶就是上帝,但客戶也得分類看。現(xiàn)在各種各樣的人,我能抓住他們的需求。

(2)如何做到恭維周邊的人,如果是男性,最好通過(guò)第三方傳達(dá),效果較好。主要提到女性??洫?jiǎng)自己、重視自己的男性,才是女性愿意喜歡與之接觸的對(duì)象。工作的幾個(gè)月里會(huì)碰到許多女性,有些非常難接觸,如一個(gè)約28歲的人,希望我不要影響她,當(dāng)我問(wèn)她是否實(shí)習(xí)生,天啊看到她臉上的笑容,就知道有多開心,誰(shuí)不希望自己更年輕。世上或許沒(méi)有任何女人會(huì)因?yàn)閯e的男性恭維自己、夸獎(jiǎng)自己而感到憤怒或厭惡的,除非,明知對(duì)方的容貌并不怎樣,你仍是一成不變地說(shuō):“小姐,你美如仙子!”即使對(duì)方嘴里假裝不高興,其內(nèi)心里也是充滿著幸福和快感。因?yàn)椋@事實(shí)上就是一種對(duì)她們價(jià)值的肯定??洫?jiǎng)是我在外面與客戶快速交流的法定,效果非常好。

(3)把自己推銷出去,與人交談時(shí)盡可能地推銷自己。當(dāng)別人想要與你建立關(guān)系時(shí),他們常常會(huì)問(wèn)你是做什么的。如果我的回答平淡似水,比如只是一句“我是一位銷售人員”,你就失去了一個(gè)與對(duì)方交流的機(jī)會(huì)。比較得體的回答是:“我在一家軟件公司負(fù)責(zé)荊州地區(qū)的銷售及服務(wù),公司主要產(chǎn)品有建筑經(jīng)濟(jì)類軟件。平時(shí)閑暇時(shí),經(jīng)常打打籃球、乒乓球、羽毛球,并且熱愛(ài)閱讀。”在短短的幾秒鐘時(shí)間里,你不僅使你的回答增添了色彩,也為對(duì)方提供了幾個(gè)話題,說(shuō)不定其中就有對(duì)方感興趣的。自己現(xiàn)在的這份工作每天都會(huì)結(jié)交到許多陌生生,有一些也成為自己的好朋友,如果推銷不出去自己,面臨失去不少潛在客戶。

(二)職業(yè)崗位業(yè)務(wù)操作技能掌握的熟練程度:

目前在銷售工程師這個(gè)崗位上,能夠獨(dú)立完成工作,可以與工程師們進(jìn)行專業(yè)上的交流,并對(duì)軟件操作、產(chǎn)品演示較熟練。如使用斯維爾公司三維產(chǎn)品計(jì)算一棟房屋的工程量大致分以下幾個(gè)步驟:

1、為該工程建立一個(gè)新的工程文件名稱;

2、設(shè)置工程的計(jì)算模式和依據(jù),建立樓房樓層信息,設(shè)置結(jié)構(gòu)說(shuō)明;

3、定義該工程的構(gòu)件、鋼筋工程量計(jì)算規(guī)則以及其它選項(xiàng);

4、定義各構(gòu)件的相關(guān)屬性值,選擇是否同時(shí)給構(gòu)件指定做法;

5、有電子圖文檔的,可導(dǎo)入電子文檔進(jìn)行構(gòu)件識(shí),沒(méi)有電子文檔的,則應(yīng)通過(guò)系統(tǒng)提供的構(gòu)件布置功能手工繪制出預(yù)算圖構(gòu)件,包括工程定位軸網(wǎng)、柱、梁、墻、板房間側(cè)壁等“骨架”和“區(qū)域構(gòu)件”;

6、為構(gòu)件指定相應(yīng)的施工做法,如果在第4步定義了構(gòu)件做法的,此步跳過(guò);

7、直接在結(jié)構(gòu)構(gòu)件圖形上錄入鋼筋數(shù)據(jù),此步也可在布置構(gòu)件時(shí),每完成一類構(gòu)件的布置同時(shí)錄入鋼筋;

8、分析計(jì)算和統(tǒng)計(jì)構(gòu)件和鋼筋工程量,校核、調(diào)整工程量結(jié)果;

9、報(bào)表輸出、打印。

(三)在業(yè)務(wù)工作中,發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力等。

比如在公司,我屬于市場(chǎng)開發(fā)部,一個(gè)新的市場(chǎng)需要有潛在客戶,這些客戶從哪里來(lái)呢,當(dāng)然得靠自己想辦法去開發(fā)。開始一個(gè)月,完全就是陌拜,進(jìn)行沿街拜訪,但是時(shí)間長(zhǎng)了肯定不是好辦法,所以會(huì)在網(wǎng)上查到所要找的單位名稱地址,雖然有不少錯(cuò)的,但是起碼也有個(gè)目標(biāo),往后最快的方法就是與客戶搞好關(guān)系,多給客戶帶來(lái)好處,然后通過(guò)客戶的介紹,效率高消息準(zhǔn)確??傊?,在工作當(dāng)中,每天都會(huì)遇到困難,盡量自己想辦法解決,沒(méi)有能力解決的及時(shí)與上級(jí)或公司聯(lián)系,沒(méi)有老板喜歡埋怨的員工。

三、存在不足

(一)思想、紀(jì)律、社會(huì)適應(yīng)能力和社會(huì)活動(dòng)能力等方面存在的不足

目前還是比較幼稚,工作遇到挫折想法較多。工作中還是會(huì)遇到很難打交道的人,需要各方位提升自己。社會(huì)上騙子也不少,手段那可高得很,如果太沖動(dòng)經(jīng)不起誘惑后果很嚴(yán)重。

(二)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)及其應(yīng)用能力方面存在的不足

目前這一環(huán)節(jié)是我急需加強(qiáng)的,目前的工作不僅得把銷售能力提高上來(lái),產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)不提上來(lái),也是很難發(fā)展。

(三)專業(yè)技能實(shí)際掌握程度等方面,同社會(huì)用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在的差距。

專業(yè)技能掌握還有許多提升的空間,和公司里的部門經(jīng)理比起來(lái),自己更像是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)能力的實(shí)習(xí)生。

四、建議與思考

首先計(jì)算機(jī)技術(shù)這門專業(yè)確實(shí)是個(gè)熱門,我面試了4家此專業(yè)工作,公司的待遇真的很不錯(cuò),幾乎都是月__元以上,可是人家就是不信任你能完成這份工作,很簡(jiǎn)單你有工作經(jīng)驗(yàn)嗎,給你一個(gè)實(shí)例工程可不可以完成出來(lái),有沒(méi)有這個(gè)能力,在學(xué)校我認(rèn)為自己是很不錯(cuò)的,可是別人提的要求自己確實(shí)沒(méi)有這個(gè)能力。我到一家軟件開發(fā)公司復(fù)試,看到公司里的環(huán)境,實(shí)在太吸引人啦,我當(dāng)時(shí)就想如果能來(lái)這地方實(shí)習(xí),免費(fèi)實(shí)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)問(wèn)題。那人力資源部經(jīng)理找到我談過(guò)話,說(shuō)我各方面條件還不錯(cuò),如果你能來(lái)公司培訓(xùn)半年一定可以怎么好,有點(diǎn)悶,還要培訓(xùn)收錢,我當(dāng)時(shí)認(rèn)為大學(xué)校里已經(jīng)培訓(xùn)兩年多了,再半年能把自己培訓(xùn)成軟件工程師。學(xué)校還是盡量讓學(xué)生找到自己定位方向,我們學(xué)的專業(yè)課程偏多,知識(shí)學(xué)得多可是并沒(méi)有真正的把公司里需要的東西學(xué)進(jìn)去。計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展的速度驚人,信息化更新很快,那就需要學(xué)生的基礎(chǔ),學(xué)校里的知識(shí)能否跟得上。我個(gè)人建議學(xué)校多讓學(xué)生到一些公司去參觀,早點(diǎn)知道公司需要什么樣人才,學(xué)生對(duì)這個(gè)是不是感興趣,感覺(jué)非常好,那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。大學(xué)里確實(shí)要靠自學(xué),這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí),可效果并不好,中國(guó)人的思想大部分是這樣:高三是起早摸黑,一天學(xué)習(xí)十幾個(gè)小時(shí),到了大學(xué)是應(yīng)該輕松的時(shí)候,如果沒(méi)有及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái),后果是很嚴(yán)重的。大學(xué)幾年里學(xué)不到什么東西,這是很多學(xué)校里學(xué)生出來(lái)后的反映,大我實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里,差不多接觸了200個(gè)大學(xué)實(shí)習(xí)生,來(lái)自很多的學(xué)校,通過(guò)交談反映有這種情況。大學(xué)里面有學(xué)到專業(yè)知識(shí),但也學(xué)到不少隱蔽的知識(shí),把握住機(jī)會(huì)的人得到了鍛煉。我個(gè)人希望學(xué)校里不僅是專業(yè)知識(shí)得抓,還有社會(huì)適應(yīng)能力,多參加活動(dòng)讓學(xué)生們更多懂得有團(tuán)隊(duì)的精神。

在這,感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)校對(duì)我的培養(yǎng)。我很自豪的說(shuō),在學(xué)校學(xué)到不少東西,沒(méi)有在大學(xué)里的鍛煉,我不可能這么快的適應(yīng)社會(huì)。近斯的目標(biāo),成為一個(gè)好的軟件銷售工程師,給公司多做貢獻(xiàn),同時(shí)鍛煉自己各方面的能力,加強(qiáng)知識(shí)和人脈。往后發(fā)展目標(biāo)成為一個(gè)真正能給社會(huì)做出貢獻(xiàn)的人。

校外實(shí)習(xí)報(bào)告600字篇4

運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)理論與實(shí)際的生產(chǎn)理論結(jié)合起來(lái),把他們?nèi)跁?huì)貫通,并總結(jié)提高。

實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

河北津西鋼鐵股份有限公司始建于1986年10月。20_年3月2日,控股津西97%股權(quán)的中國(guó)東方集團(tuán)控股有限公司在香港聯(lián)交所上市,使津西成為全國(guó)首家在海外上市的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)。20_年,投資24億元的大H型鋼工程順利投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn),使公司一舉成為全國(guó)三大H型鋼生產(chǎn)基地之一。20_年11月7日,全球最大鋼鐵生產(chǎn)商安賽樂(lè)米塔爾購(gòu)入中國(guó)東方集團(tuán)28%股權(quán),成為中國(guó)東方第二大股東,使津西跨入國(guó)際鋼鐵強(qiáng)企行列。20_年9月,年產(chǎn)120萬(wàn)噸中小H型鋼生產(chǎn)線全線投產(chǎn),使公司一舉成為品種最多、規(guī)格最全的全國(guó)最大H型鋼生產(chǎn)基地。公司現(xiàn)擁有員工10000人,總資產(chǎn)130億元,年產(chǎn)鋼鐵材各600萬(wàn)噸,發(fā)電3。25億KW/h,20_年可實(shí)現(xiàn)銷售收入210億元、利稅40億元。加強(qiáng)質(zhì)量管理,注重品牌建設(shè)。公司靠產(chǎn)品謀發(fā)展,以質(zhì)量求生存,相繼順利通過(guò)ISO9001—2000質(zhì)量認(rèn)證和歐標(biāo)EC認(rèn)證。主打產(chǎn)品H型鋼成功用于奧運(yùn)鳥巢、中央電視臺(tái)新址等國(guó)家重點(diǎn)工程領(lǐng)域,出口到日本、韓國(guó)等18個(gè)國(guó)家和地區(qū),先后榮獲“中國(guó)H型鋼市場(chǎng)品質(zhì)信譽(yù)第一品牌”、“中國(guó)H型鋼市場(chǎng)用戶滿意首選品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,加強(qiáng)節(jié)能減排。公司強(qiáng)化封閉循環(huán)利用體系建設(shè),延伸廢棄物循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈,做到環(huán)環(huán)相扣、合理配套、綜合利用。加強(qiáng)蒸氣回收,利用蒸氣發(fā)電。強(qiáng)化鋼渣、紅泥、除塵灰等固體廢物循環(huán)利用,建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)。創(chuàng)新企業(yè)文化,以文化力提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。多年來(lái),公司大力倡導(dǎo)和踐行“四為”和諧文化,積極履行社會(huì)責(zé)任,相繼捐資4000萬(wàn)元支持教育、扶貧、救災(zāi)等社會(huì)公益事業(yè)?!笆晃濉逼陂g,為了實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)建科學(xué)發(fā)展示范企業(yè),生產(chǎn)能力達(dá)到1000萬(wàn)噸以上,成為世界一流、全國(guó)最大H型鋼生產(chǎn)基地”三大目標(biāo),公司將堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,加強(qiáng)節(jié)能減排,發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),進(jìn)一步淘汰落后設(shè)備,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),強(qiáng)化企業(yè)管理,推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè),將津西建設(shè)成為環(huán)境優(yōu)美、裝備先進(jìn)、技術(shù)一流、產(chǎn)品精優(yōu)、效益最佳的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。

有生于無(wú)——津西的文化觀

津西企業(yè)文化津西企業(yè)精神、工作作風(fēng)詮釋

人人是人才,賽馬不相馬——津西的人才觀

人人是人才賽馬不相馬授權(quán)與監(jiān)督相結(jié)合

先謀勢(shì),后謀利——津西的戰(zhàn)略觀

津西的管理用數(shù)字說(shuō)話模棱兩可的匯報(bào)、說(shuō)明和研究都是廢話,是無(wú)效工作。津西的學(xué)習(xí)干中學(xué)我要學(xué)。三人行,必有我?guī)煛R宰詫W(xué)為主,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。津西本身就是一個(gè)大學(xué)堂,加上必要的培訓(xùn)指導(dǎo)、引導(dǎo)。比、學(xué)、趕、幫,拿來(lái)主義,學(xué)習(xí)先進(jìn),推廣先進(jìn),投入產(chǎn)出比最高。津西的方法論群策群力比較全球最好的企業(yè),一項(xiàng)一項(xiàng)比較,尋找問(wèn)題,尋找差距,主次分清,解決問(wèn)題,改善提高。其核心是不斷地尋找差距,改進(jìn)提高,最關(guān)鍵的是執(zhí)行和有效改變。津西的模式合適就是最好的發(fā)展專業(yè)化,生產(chǎn)規(guī)?;芾碇贫然?,市場(chǎng)全球化,企業(yè)集團(tuán)化,經(jīng)營(yíng)集約化,手段現(xiàn)代化,工作精細(xì)化,文化人性化。津西的作風(fēng)我要干光明正大,謙虛謹(jǐn)慎,不驕不躁,務(wù)實(shí)進(jìn)取,簡(jiǎn)單有效,雷厲風(fēng)行,堅(jiān)忍不拔,對(duì)工作有火一般的熱誠(chéng)。津西的吉祥物大象喻意:對(duì)顧客溫柔可親;對(duì)工作務(wù)實(shí)穩(wěn)健,雷厲風(fēng)行;對(duì)敵人兇猛勇敢。具有鋼鐵般意志的市場(chǎng)強(qiáng)者。用科學(xué)的方法和先進(jìn)的管理思想,全面提升津西管理水平。

發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個(gè)階段吃“休克魚”三個(gè)方向的轉(zhuǎn)移東方亮了再亮西方先有市場(chǎng),再建工廠企業(yè)生存的土壤是用戶——津西的服務(wù)觀。

先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品浮船法只有淡季的思想,沒(méi)有淡季的市場(chǎng)市場(chǎng)不變的法則是永遠(yuǎn)在變創(chuàng)造感動(dòng)用戶永遠(yuǎn)是對(duì)的市場(chǎng)的難題就是我們創(chuàng)新的課題緊盯市場(chǎng)創(chuàng)美譽(yù)絕不對(duì)市場(chǎng)說(shuō)“不”用戶的抱怨是最好的禮物您的滿意就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)對(duì)內(nèi)“一票到底”,對(duì)外“一站到位”核心競(jìng)爭(zhēng)力就是獲取客戶和用戶資源的超常能力走出去、走進(jìn)去、走上去——國(guó)際化的津西。

公司在20_年全國(guó)大型工業(yè)企業(yè)排序中名列第242位。在20_全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)排序中名列第168位,其中:資產(chǎn)利潤(rùn)率名列第3位,營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率名列第5位,營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率名列第22位,人均利潤(rùn)名列第25位,利潤(rùn)名列第44位,資產(chǎn)增長(zhǎng)率名列第55位,資本積累率名列第60位,資本保值增值率名列第60位。企業(yè)還曾榮獲河北省十大鋼鐵企業(yè)、河北省百?gòu)?qiáng)工業(yè)企業(yè)、河北省明星企業(yè)、河北省企業(yè)改革先進(jìn)單位、河北省產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)單位、省級(jí)文明單位和省“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)500家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)、中國(guó)企業(yè)信譽(yù)AAA級(jí)單位、20_年度中國(guó)“最具成長(zhǎng)性企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

實(shí)習(xí)安排

首先是進(jìn)行崗前三級(jí)培訓(xùn),包括廠級(jí)安全教育、部級(jí)安全教育、班級(jí)教育。

其次是一周的時(shí)間觀察生產(chǎn),包括現(xiàn)場(chǎng)5S、生產(chǎn)流程、熟悉所用零配件。

最后是下線進(jìn)行生產(chǎn),分配工位

實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

第一天,我們就學(xué)習(xí)了一些津西的企業(yè)文化,:

然后兩天就是三級(jí)安全教育了,其中最重要的是勞保用品的穿戴了。

實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

在一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活以來(lái)。我學(xué)會(huì)了很多,也懂得了很多從生活中沒(méi)有發(fā)獲得到的知識(shí)和道理。讓我真正感受到了理論與實(shí)踐之間的距離,體會(huì)到了理論聯(lián)系實(shí)際的真諦。實(shí)習(xí)中所見(jiàn)所聞讓我倍感自己的知識(shí)面很窄很有限,需要更多的實(shí)踐鍛煉。通過(guò)實(shí)習(xí),培養(yǎng)了我觀察問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;,我勤勤懇懇,扎扎實(shí)實(shí),腳踏實(shí)地地做好一個(gè)實(shí)習(xí)生的本職工作,認(rèn)真完成師傅交給我的任務(wù),虛心向其他員工學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn),并注意不斷閱讀專業(yè)實(shí)習(xí)理論和實(shí)踐的書籍,以充實(shí)自己。

這段時(shí)間以來(lái),從不敢面對(duì)生活中的挫折和失敗,到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我,使我明白了一個(gè)道理:走的更多我知道,在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),角色的轉(zhuǎn)換,這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外,更重要的是得益一個(gè)月的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來(lái)會(huì)有光輝燦爛的一天。經(jīng)驗(yàn)積累,對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,所以在學(xué)習(xí)生活除外,我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng),獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力,我的未來(lái)不是夢(mèng),只要自己努力過(guò),成功是不會(huì)拒絕你的。

人生不可能存在一帆風(fēng)順的事,只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)挫折和失敗,才能通往自己的羅馬大道。一年年里,我有失落過(guò),煩惱過(guò),悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對(duì)我的一個(gè)考驗(yàn),但在每次失落的時(shí)候我都會(huì)反省過(guò)來(lái),告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么,在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己,提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡,但是我會(huì)努力提高,做到最好,不管遇到什么困擾我都不會(huì)跌倒,我會(huì)不懈努力。因此,面對(duì)過(guò)去,我無(wú)怨無(wú)悔,面對(duì)現(xiàn)在,我努力拼搏,面對(duì)將來(lái),我期待更多的挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝困難,抓住每一個(gè)機(jī)遇,相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里,我會(huì)繼續(xù)努力,做好社會(huì)主義的接班人,在生活上自覺(jué)從嚴(yán)要求自己,艱苦樸素,遵紀(jì)守法,作風(fēng)正派,各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),貢獻(xiàn)自己的力量。

以上是我一個(gè)月來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié),在今后的學(xué)習(xí)和工作中,我要更進(jìn)一步的嚴(yán)格要求自己,虛心學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

校外實(shí)習(xí)報(bào)告600字篇5

本人從20__年3月6號(hào)開始至5月28號(hào)在進(jìn)行了為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,深受公司領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷,并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下,認(rèn)真負(fù)責(zé),做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,完成任務(wù)要求,努力做一名合格的員工。以下是我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié):

在這期間,我主要完成了以下幾個(gè)方面的實(shí)習(xí)工作:一是跟隨實(shí)習(xí)老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的方法和吸取老師的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)如何做好業(yè)務(wù)的基本技巧,加強(qiáng)人際交往鍛煉自己的表達(dá)能力,學(xué)會(huì)與人交流。在工作過(guò)程中研究方法,認(rèn)真準(zhǔn)備。指導(dǎo)老師和其他公司領(lǐng)導(dǎo)給于了幫助和指導(dǎo),指出不足,學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

光陰似箭,歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了,在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我有著許多的收獲和歡樂(lè),但也有苦澀和教訓(xùn),這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績(jī),失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方,讓自己在以后的日子作的更好,這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

我的實(shí)習(xí)生活是從2009年3月5日開始的。實(shí)習(xí)一開始,由于剛過(guò)春節(jié)公司人員配備很不完整,這使我有機(jī)會(huì)在一進(jìn)入公司就接觸一些很專業(yè)的工作,有機(jī)會(huì)接觸一些公司很核心的東西,減少了做基礎(chǔ)工作的時(shí)間。一開始我主要負(fù)責(zé)管理產(chǎn)品銷售的單據(jù),用電腦準(zhǔn)確地開據(jù)產(chǎn)品的銷售憑證,由于每天下午下班時(shí)才會(huì)將第二天的銷售訂單拿回公司總部,為了保證第二天正常的產(chǎn)品銷售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的訂單,在我一開始的幾個(gè)周內(nèi)每晚都要工作到九點(diǎn)多鐘,真的特別辛苦,這時(shí)我才想起學(xué)校生活的悠閑,盡管在學(xué)校時(shí),感覺(jué)學(xué)校生活很苦。就這樣,通過(guò)近兩周緊張而充實(shí)的適應(yīng),我逐漸適應(yīng)了公司工作節(jié)奏,熟悉了公司各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法,此外,通過(guò)大量的實(shí)踐我也逐漸熟悉了公司的各種產(chǎn)品型號(hào),使自己的工作效率大大提高,也使自己在公司領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位的到了極大的提升,為自己染指公司更核心的工作提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己最大的努力,也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實(shí),才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可,這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出,因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。

我原本是一個(gè)挺內(nèi)向的人,不是很善于和別人交流溝通,總是在沉默中獨(dú)來(lái)獨(dú)往,這種生活習(xí)慣也許在學(xué)校中不會(huì)產(chǎn)生太多的負(fù)面影響,但是在公司中,各種工作需要大家團(tuán)結(jié)協(xié)作來(lái)完成,任何人單打獨(dú)斗都很難把工作作好,這使我初到單位很不適應(yīng)這種整體化、系統(tǒng)化的工作環(huán)境,所以一開始我的工作做的很差,這使我充分認(rèn)識(shí)到交流溝通的重要性,交流和溝通是解決困難、創(chuàng)造機(jī)遇的有效途徑,也許我已經(jīng)習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)來(lái)獨(dú)往的生活方式,用更多的自我思考代替相互交流,但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人要學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通,交流溝通是一種智慧,是一種為人處事的生活方式,我會(huì)慢慢改變自己,讓自己擁有交流的智慧,養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式,這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要,也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。

誠(chéng)信,對(duì)于一個(gè)人,一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)都是其立于不敗之地的重要條件,這一點(diǎn)我有著深刻的體會(huì)。

我實(shí)習(xí)的公司由于自身的原因曾經(jīng)拖欠外地一生產(chǎn)廠家一筆數(shù)目相當(dāng)可觀的貨款,我們公司拖了很久才將貨款支付給對(duì)方公司,雖然對(duì)方公司沒(méi)有因?yàn)榇耸露袛嗔藘杉夜镜暮献麝P(guān)系,但是從此以后我們公司每次訂貨都要預(yù)先全額支付給對(duì)方公司貨款,使我們公司在資金運(yùn)作上處于更加被動(dòng)的地位,并損壞了公司在其他合作伙伴心目中的信譽(yù),影響了和其他合作伙伴的合作。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,我遇見(jiàn)了很多這樣的事情,這讓我更加深刻地體會(huì)到誠(chéng)信在人們?nèi)粘I钪械闹匾饔茫粋€(gè)人只有誠(chéng)信做人,才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助,從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開,即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難,其他企業(yè)也會(huì)因?yàn)槠湟酝恼\(chéng)信經(jīng)營(yíng),而給予力所能及的幫助,幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做大、做強(qiáng);一個(gè)國(guó)家也只有具備了誠(chéng)信的民族品質(zhì),才能在激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)中取信于其他國(guó)家,為其國(guó)家的發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,讓我們整個(gè)國(guó)家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。

認(rèn)真作好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的,在實(shí)習(xí)單位中,我一開始做一些基礎(chǔ)性的工作,慢慢地我開始做財(cái)務(wù)工作,這讓我深深地感覺(jué)到認(rèn)真作好每一個(gè)細(xì)節(jié)的重要性,因?yàn)槊恳粋€(gè)數(shù)字都關(guān)系到公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,自己的一不小心就會(huì)給公司和同事造成相當(dāng)大的損失。這就要求在日常生活中原本不很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈遗ψ骱妹恳粋€(gè)細(xì)節(jié)。自己在工作中的一次次失誤深深地刺痛我內(nèi)心深處的每一根神經(jīng),這樣的環(huán)境迫使我更加嚴(yán)格地要求自己,努力把日常工作作好,作到盡善盡美、精益求精,讓自己在工作實(shí)踐中不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),提高自身的工作水平。

通過(guò)近幾個(gè)月的實(shí)習(xí),我不僅明白了實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫,而且還認(rèn)識(shí)了到實(shí)踐的重要性。實(shí)踐中蘊(yùn)涵著無(wú)窮無(wú)盡的知識(shí),這些知識(shí)需要我們?cè)趯?shí)踐去發(fā)現(xiàn)、去總結(jié)。在實(shí)習(xí)單位中有許多同事,他們沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的大學(xué)教育,但是他們?nèi)匀蛔鞒隽肆己玫臉I(yè)績(jī),在公司占據(jù)了一席之地,為公司和個(gè)人都帶來(lái)了良好的效益。這一切證明了實(shí)踐出真知,實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí),我學(xué)到了學(xué)多在校園內(nèi)無(wú)法學(xué)到的知識(shí),這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,開拓創(chuàng)新,為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),成為我受益終生的寶貴財(cái)富。

校外實(shí)習(xí)報(bào)告600字篇6

在參觀武漢__物流配送中心之前,接待人員首先向我們介紹了倉(cāng)庫(kù)占地面積、員工人數(shù)等企業(yè)概況。當(dāng)學(xué)生列隊(duì)有序進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)時(shí),最吸引人的是“細(xì)節(jié)決定成敗”這六個(gè)大字,從這能夠看出__倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)員工文化,領(lǐng)導(dǎo)文化等,用細(xì)節(jié)來(lái)證明一切,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè),企業(yè)與員工之間的共贏。在參觀過(guò)程中,我們了解到,其企業(yè)的一整套系統(tǒng)都是按照嚴(yán)格的配送中心的基本作業(yè)管理流程進(jìn)行,即進(jìn)貨,對(duì)此進(jìn)行進(jìn)貨檢查和入庫(kù)作業(yè),及清單的核對(duì);分類,對(duì)貨物的擺放區(qū)域,相互影響貨物的分類等過(guò)程;儲(chǔ)存,將貨品放入相應(yīng)庫(kù)位號(hào)(每一貨架上都有相應(yīng)編號(hào)),進(jìn)行庫(kù)存管理;訂單處理,根據(jù)各配點(diǎn)訂貨需求,對(duì)物品的數(shù)量,品種進(jìn)行總和;配貨,揀貨員根據(jù)每一訂貨點(diǎn)的需求進(jìn)行貨物揀選,并確保揀貨的準(zhǔn)確性;分放,將每一點(diǎn)的物品進(jìn)行不一樣區(qū)域儲(chǔ)存(必須放在指定位置);補(bǔ)貨,將有破損等現(xiàn)象的貨品剔除,放在相應(yīng)的回收物流區(qū),然后進(jìn)行補(bǔ)充;送貨,根據(jù)貨物多少,企業(yè)分派不一樣型號(hào)車輛,對(duì)各門點(diǎn)送貨,確保送貨及時(shí)性,安全性。

在參觀時(shí),同學(xué)們也不甘落后,他們陸續(xù)提出,“高貨架上的貨物是怎樣從上取下的;硬條形碼和軟條形碼的區(qū)別等”,看到這些好學(xué)學(xué)子,接待人員也耐心的一一給了我們答案。走進(jìn)物流,實(shí)踐物流”,在實(shí)踐活動(dòng)中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),了解企業(yè),學(xué)會(huì)溝通,交流,學(xué)會(huì)觀察事物,讓理論變?yōu)閷?shí)際,為物流的學(xué)習(xí)奠定雄厚的基石。切身體驗(yàn)物流,取得教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的夢(mèng)想效果。

借鑒收獲

在網(wǎng)上我們了解到的知識(shí)相對(duì)于實(shí)際中要多,像:第三方物流服務(wù)方式,物流經(jīng)營(yíng)方式的分類,它可分為功能物流經(jīng)營(yíng)方式和集成物流經(jīng)營(yíng)方式。所謂功能物流經(jīng)營(yíng)方式是指構(gòu)造適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程需要的物流體系,對(duì)企業(yè)物流經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中功能,各環(huán)節(jié)進(jìn)行分析,采用多種形式在市場(chǎng)范圍進(jìn)行物流資源配置,以建立一個(gè)功能健全,環(huán)節(jié)配套的物流運(yùn)作系統(tǒng)的基本方式。它一般注重物流運(yùn)作中各種基本功能要素的管理,強(qiáng)調(diào)物流經(jīng)營(yíng)過(guò)程中物流功能系統(tǒng)優(yōu)化和高效運(yùn)作。集成物流經(jīng)營(yíng)方式就是將企業(yè)各種物流資源,各種物流活動(dòng)以及各種相互關(guān)系用供應(yīng)鏈方法事例,集成起來(lái)構(gòu)成統(tǒng)一高效的物流運(yùn)作體系的基本方式。

經(jīng)營(yíng)過(guò)程物流經(jīng)營(yíng)方式包括連鎖物流經(jīng)營(yíng)方式和代理物流經(jīng)營(yíng)方式。連鎖物流經(jīng)營(yíng)方式就是為了更好的發(fā)揮物流服務(wù)的優(yōu)勢(shì),采取連鎖形式開展物流經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本方式。它需要注意連鎖經(jīng)營(yíng)的地域范圍,經(jīng)營(yíng)實(shí)力,服務(wù)水平以及連鎖經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效益等。代理物流經(jīng)營(yíng)方式就是為各種新興商務(wù)活動(dòng)供給代理而開展的物流經(jīng)營(yíng)方式。它一般應(yīng)注意根據(jù)實(shí)際情景合理決定物流經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和市場(chǎng)范圍,同時(shí)注意選擇合理的代理方式和兼顧委托方的利益。

同時(shí),我們也學(xué)到了企業(yè)現(xiàn)代物流增效的途徑,物流公司的管理模式等??墒且灿幸恍┑胤搅钗覀冇X(jué)得有些許失望,在工貿(mào)家電的倉(cāng)庫(kù)內(nèi),我們沒(méi)有找到用來(lái)保證空氣流通的通風(fēng)換氣扇等設(shè)備,也沒(méi)有比較現(xiàn)代化的消防設(shè)施,僅有幾個(gè)消防器在墻邊放著,這不能不說(shuō)是一個(gè)遺憾與不足。

在走訪的兩家物流公司中,我們了解到此刻武漢很多物流公司內(nèi)幾乎無(wú)專業(yè)的物流工作人員,并且在所理解的業(yè)務(wù)范圍都局限于百貨,業(yè)務(wù)范圍受到限制,那公司還怎樣發(fā)展

實(shí)習(xí)感想

1、swot分析

優(yōu)勢(shì):企業(yè)在自行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上長(zhǎng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù),擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)隊(duì)伍,能為客戶供給各項(xiàng)物流服務(wù);庫(kù)類型齊全;作業(yè)場(chǎng)地寬敞。

劣勢(shì):人員配置不盡合理,員工人數(shù)過(guò)于龐大,影響企業(yè)效益;信息系統(tǒng)未能得到充分的利用;貨倉(cāng)的出租形式過(guò)于單一,死板,租金較高。

機(jī)遇:中國(guó)的制造業(yè)蓬勃發(fā)展,可是運(yùn)輸、庫(kù)存,包裝加工,庫(kù)存等好多環(huán)節(jié)由于成本高,利潤(rùn)低,并且資金回收的慢給物流業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展良機(jī),許多的跨國(guó)廠商商品的周轉(zhuǎn)必定要依托本地的物流企業(yè)。

挑戰(zhàn):物流企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程,充分利用企業(yè)已有的設(shè)備設(shè)施降低成本。

2、企業(yè)仍然依照老舊的倉(cāng)庫(kù)出租模式收取租金,以至于使得倉(cāng)庫(kù)的利用率浪費(fèi)。

校外實(shí)習(xí)報(bào)告600字篇7

尊敬的系領(lǐng)導(dǎo):

本人是機(jī)電學(xué)院__專業(yè)__班學(xué)生,現(xiàn)申請(qǐng)自主實(shí)習(xí),并已與家長(zhǎng)商量,取得家長(zhǎng)同意?,F(xiàn)特向?qū)W院申請(qǐng)自主實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,本人保證做到以下幾點(diǎn):

1.實(shí)習(xí)期間遵守單位的規(guī)章制度,信守合同,力爭(zhēng)得到用人單位良好評(píng)價(jià);

2.實(shí)習(xí)期間遵紀(jì)守法,維護(hù)學(xué)院的形象,決不做違紀(jì)違法的事情,并注意個(gè)人安全;

3.實(shí)習(xí)期間按要求完成系里布置的教學(xué)內(nèi)容,定期與畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師溝通,按進(jìn)度完成畢業(yè)設(shè)計(jì)各項(xiàng)內(nèi)容,上交畢業(yè)設(shè)計(jì)作業(yè);

4.嚴(yán)格按照我系安排的時(shí)間回校參加考試及其他有關(guān)的工作,在離校期間保證與輔導(dǎo)員保持通訊暢通,更換聯(lián)系電話時(shí)能及時(shí)告知,并做到及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)有關(guān)學(xué)習(xí)、生活及實(shí)習(xí)情況。

特此申請(qǐng),懇請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

此致

敬禮

申請(qǐng)人簽名:

聯(lián)系電話:

年 月 日

校外實(shí)習(xí)報(bào)告600字篇8

一、實(shí)習(xí)基本情況

(一)實(shí)習(xí)時(shí)間:20__年11月15日—20__年4月30日

(二)實(shí)習(xí)單位名稱及詳細(xì)地址:

(三)實(shí)習(xí)單位兼職指導(dǎo)老師姓名及聯(lián)系電話:

(四)學(xué)院專職實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及姓名:

(五)實(shí)習(xí)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容:

1、實(shí)習(xí)目的:

離開安靜的教室,我懷著一份好奇,一份激動(dòng)的心情走進(jìn)了社會(huì)。第一次運(yùn)用自己所學(xué)的理論,結(jié)合實(shí)際,親自動(dòng)手實(shí)踐,在這次實(shí)習(xí)中給我提供了一個(gè)理論與實(shí)際結(jié)合的機(jī)會(huì),同時(shí)也認(rèn)識(shí)社會(huì)鍛煉自身能力,以及更好的適應(yīng)社會(huì)需要的機(jī)會(huì)。近些時(shí)間實(shí)踐,收獲應(yīng)該是很多的,都得到較大的提高。五個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間,很快就過(guò)去了,在斯維爾公司的這幾個(gè)月里,學(xué)到很多的東西。一直以來(lái)畢業(yè)都想過(guò)往銷售這方面發(fā)展,所以很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過(guò)銷售這份工作提升自己的各方便能力,例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂(lè)觀的態(tài)度。

2、實(shí)習(xí)單位性質(zhì):

首先我介紹我的實(shí)習(xí)單位:清華斯維爾軟件技術(shù)有限公司于__年5月,是由清華大學(xué)研究院投資,以建筑設(shè)計(jì)、建筑經(jīng)濟(jì)、項(xiàng)目管理等建設(shè)領(lǐng)域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司是中國(guó)建設(shè)部“軟件研發(fā)與產(chǎn)業(yè)示范基地”。

3、實(shí)習(xí)過(guò)程:

20__年11月15日我正式到公司實(shí)習(xí),在公司的第一個(gè)星期總經(jīng)理給我們新人進(jìn)行了培訓(xùn),讓我知道銷售人員是多么偉大,銷售人員是剛開始是會(huì)苦,但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會(huì)更輕松的去適應(yīng)。11月22號(hào)我正式開始了第一天的銷售親身體驗(yàn),一直都有人跟我說(shuō),做銷售是很累的,這次真正的自己去做一下,才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會(huì),我要給造價(jià)人員送邀請(qǐng)函,主要到房地產(chǎn)、建筑施工、造價(jià)事務(wù)所等。第一天到了漢口的一座大廈里,我需要進(jìn)去把邀請(qǐng)函送到工程師的手里,可是在門衛(wèi)那里給攔住了,門衛(wèi)是位大叔看起來(lái)比較親切,可是并不是我想的那樣,他就是不讓我進(jìn)去。剛開始我就擔(dān)心,說(shuō)了幾分鐘還是不行,準(zhǔn)備離開,想想也不行,這也算是自己出來(lái)第一次面對(duì)挫折,也是銷售中必備的一關(guān),我給他講到自己還是個(gè)實(shí)習(xí)生,當(dāng)時(shí)還把學(xué)校系里面獎(jiǎng)勵(lì)的“三好學(xué)生”證書拿出來(lái)給門衛(wèi)看,真的還有效果,門衛(wèi)同意讓我進(jìn)去,接下來(lái)我面對(duì)了第一位客戶,很輕松的送出去了第一份邀請(qǐng)函,當(dāng)天總共送出去15份邀請(qǐng)函,簽回執(zhí)單9份。通過(guò)第一天的實(shí)踐很快的適應(yīng)了如何面對(duì)建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時(shí)間里,都到外面去送邀請(qǐng)函,共送出去了127份邀請(qǐng)函,95個(gè)回執(zhí)單(公司要求達(dá)到60個(gè))。八天的時(shí)間里讓我對(duì)這份工作充滿了信心。

12月5號(hào),公司最重要的日子里,08新費(fèi)用定額講座也就是發(fā)布會(huì)了。這一天公司所有人都是西服領(lǐng)帶的,自己也是頭一次穿得這么正式,作為實(shí)習(xí)生能參加這樣的場(chǎng)面是非常的榮幸,發(fā)布會(huì)也是公司宣傳最好的一種方法,參加會(huì)議的人數(shù)多少體現(xiàn)出來(lái)我們前一兩個(gè)星期的工作成果,更加體現(xiàn)公司在湖北的知名度。那種場(chǎng)面很激動(dòng),作為清華斯維爾一員,那時(shí)刻感覺(jué)自己就是主人。那次的講座讓我對(duì)公司充滿了希望,清華斯維爾是個(gè)技術(shù)型,有未來(lái)的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動(dòng)。未來(lái)兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。

12月9號(hào)部門帶我到了孝感,非常感謝公司對(duì)我的栽培與信任,,我會(huì)永遠(yuǎn)記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點(diǎn)進(jìn)步。記得到孝感三航建筑有限公司,當(dāng)時(shí)我根本進(jìn)不去,管得比較嚴(yán),但是我沒(méi)有放棄,在那附近不停的找人交談,結(jié)果真的有一個(gè)是那公司的部門經(jīng)理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長(zhǎng)的電話號(hào)碼,花費(fèi)了兩三個(gè)小時(shí)才成功,也讓我深深的體會(huì)到,任何事只要想完成一定會(huì)有辦法。公司有句名言”每件事不想就沒(méi)有路,要想完成就有千萬(wàn)條路”。我深深的體會(huì)到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒(méi)有什么解決不了。我是個(gè)愛(ài)挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當(dāng)?shù)淖孕?,征服不了的客戶我?huì)繼續(xù)想辦法。

12月17號(hào)我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時(shí)間學(xué)習(xí)軟件??吹叫录尤氲膶?shí)習(xí)生都不錯(cuò),我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動(dòng)力。任何事情失去了競(jìng)爭(zhēng),那就失去了向前的動(dòng)力。11年12月份是我進(jìn)步最大,領(lǐng)悟最多的一個(gè)月。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成社會(huì)人士的一個(gè)月。

20__年1月8號(hào),我又來(lái)到了荊州,對(duì)這個(gè)地方充滿的好奇,因?yàn)樽约菏莻€(gè)三國(guó)迷,能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時(shí)間里自己回訪客戶達(dá)到

到32個(gè),新客戶24個(gè)。這次的荊州之行給我的教訓(xùn)有:到了一家潛在客戶公司,在沒(méi)有找到預(yù)算相關(guān)的工程師,千萬(wàn)不要說(shuō)自己是銷售什么產(chǎn)品的,我這次就吃了個(gè)虧,到一造價(jià)公司剛開始沒(méi)把握好,后面再怎么說(shuō)好話都不行;一個(gè)新的市場(chǎng),不能放過(guò)任何一個(gè)潛在客戶;陌拜容易,難的是沒(méi)有客戶地址。存在的這些問(wèn)題也讓我想到如何改善:到了一家公司直接說(shuō)是給工程師送資料的,熱情的與客戶公司人員問(wèn)好;有時(shí)候看到一家公司名稱不像是搞預(yù)算的,但是你錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有啦,再就是多問(wèn)陌生人,每天和幾十個(gè)陌生人談話應(yīng)該感到榮幸。陌拜是不難,難的是沒(méi)有陌拜的機(jī)會(huì),所以要想辦法知道客戶單位的地址,目前我的辦法主要是問(wèn)工程師及路人詢問(wèn),他們給的地址我也很好的完成陌拜,但是資源還不夠,網(wǎng)絡(luò)信息沒(méi)有利用好。

4、實(shí)習(xí)成果:

20__年3月5號(hào)被總經(jīng)理認(rèn)為荊州市的負(fù)責(zé)人。3月13日,我做為在荊州的主人,策劃組織今年公司在荊州的第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)。3月15日我和技術(shù)工程師到石首做產(chǎn)品宣傳及給客戶做培訓(xùn)。4月1號(hào),到石首市收取軟件升級(jí)費(fèi)用。4月15號(hào),到石首市收取軟件加定額庫(kù)及軟件升級(jí)費(fèi)用。4月24號(hào)參加策劃了公司在宜昌市的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。4月28號(hào),銷售軟件兩套。4月30號(hào)自己的實(shí)習(xí)生活結(jié)束,被升為荊州主管,目前以區(qū)域經(jīng)理的身份管理荊州及周邊幾個(gè)城市。

二、實(shí)習(xí)收獲

(一)在思想、實(shí)習(xí)紀(jì)律和勞動(dòng)紀(jì)律、職業(yè)道德、社會(huì)活動(dòng)能力、社會(huì)適應(yīng)能力等方面提高的情況。

1、收獲情況:

心態(tài)較好,遇困難少埋怨多想法子,踏入社會(huì)感覺(jué)到外面的競(jìng)爭(zhēng),懂得了如何與各方面人打交道。在實(shí)習(xí)期間認(rèn)真的完成了自己的工作,從沒(méi)有請(qǐng)過(guò)假,沒(méi)有遲到早退的現(xiàn)象,并且和公司里的同事關(guān)系都很好。剛開始遇到陌生人不知道如何有效交流,怎樣應(yīng)付一些經(jīng)理級(jí)以上的人,通過(guò)幾個(gè)月的鍛煉,現(xiàn)在這些都是得心應(yīng)手。

2、實(shí)例分析:

(1)剛到公司的幾個(gè)月里,我總是想不通客戶心中的想法,有一位工程師要求買公司的產(chǎn)品,首先想試用一下,然后公司派我去送貨,那位工程師很客氣,人也很好說(shuō)話,并且說(shuō)馬上買軟件,當(dāng)時(shí)可高興??蓵r(shí)間一連幾個(gè)月下來(lái),人家根本就沒(méi)有購(gòu)買的意思。像這種口說(shuō)要買的,你就相信啦,只會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間。所以什么樣的話是真是假,在這個(gè)軟件銷售行業(yè)做個(gè)半年,應(yīng)該是可以體會(huì)到的。像這樣的人我有遇到很多,但是你還是得認(rèn)真對(duì)待,如公司里講到,客戶就是上帝,但客戶也得分類看。現(xiàn)在各種各樣的人,我能抓住他們的需求。

(2)如何做到恭維周邊的人,如果是男性,最好通過(guò)第三方傳達(dá),效果較好。主要提到女性。夸獎(jiǎng)自己、重視自己的男性,才是女性愿意喜歡與之接觸的對(duì)象。工作的幾個(gè)月里會(huì)碰到許多女性,有些非常難接觸,如一個(gè)約28歲的人,希望我不要影響她,當(dāng)我問(wèn)她是否實(shí)習(xí)生,天啊看到她臉上的笑容,就知道有多開心,誰(shuí)不希望自己更年輕。世上或許沒(méi)有任何女人會(huì)因?yàn)閯e的男性恭維自己、夸獎(jiǎng)自己而感到憤怒或厭惡的,除非,明知對(duì)方的容貌并不怎樣,你仍是一成不變地說(shuō):“小姐,你美如仙子!”即使對(duì)方嘴里假裝不高興,其內(nèi)心里也是充滿著幸福和快感。因?yàn)?,這事實(shí)上就是一種對(duì)她們價(jià)值的肯定??洫?jiǎng)是我在外面與客戶快速交流的法定,效果非常好。

(3)把自己推銷出去,與人交談時(shí)盡可能地推銷自己。當(dāng)別人想要與你建立關(guān)系時(shí),他們常常會(huì)問(wèn)你是做什么的。如果我的回答平淡似水,比如只是一句“我是一位銷售人員”,你就失去了一個(gè)與對(duì)方交流的機(jī)會(huì)。比較得體的回答是:“我在一家軟件公司負(fù)責(zé)荊州地區(qū)的銷售及服務(wù),公司主要產(chǎn)品有建筑經(jīng)濟(jì)類軟件。平時(shí)閑暇時(shí),經(jīng)常打打籃球、乒乓球、羽毛球,并且熱愛(ài)閱讀?!痹诙潭痰膸酌腌姇r(shí)間里,你不僅使你的回答增添了色彩,也為對(duì)方提供了幾個(gè)話題,說(shuō)不定其中就有對(duì)方感興趣的。自己現(xiàn)在的這份工作每天都會(huì)結(jié)交到許多陌生生,有一些也成為自己的好朋友,如果推銷不出去自己,面臨失去不少潛在客戶。

(二)職業(yè)崗位業(yè)務(wù)操作技能掌握的熟練程度:

目前在銷售工程師這個(gè)崗位上,能夠獨(dú)立完成工作,可以與工程師們進(jìn)行專業(yè)上的交流,并對(duì)軟件操作、產(chǎn)品演示較熟練。如使用斯維爾公司三維產(chǎn)品計(jì)算一棟房屋的工程量大致分以下幾個(gè)步驟:

1、為該工程建立一個(gè)新的工程文件名稱;

2、設(shè)置工程的計(jì)算模式和依據(jù),建立樓房樓層信息,設(shè)置結(jié)構(gòu)說(shuō)明;

3、定義該工程的構(gòu)件、鋼筋工程量計(jì)算規(guī)則以及其它選項(xiàng);

4、定義各構(gòu)件的相關(guān)屬性值,選擇是否同時(shí)給構(gòu)件指定做法;

5、有電子圖文檔的,可導(dǎo)入電子文檔進(jìn)行構(gòu)件識(shí),沒(méi)有電子文檔的,則應(yīng)通過(guò)系統(tǒng)提供的構(gòu)件布置功能手工繪制出預(yù)算圖構(gòu)件,包括工程定位軸網(wǎng)、柱、梁、墻、板房間側(cè)壁等“骨架”和“區(qū)域構(gòu)件”;

6、為構(gòu)件指定相應(yīng)的施工做法,如果在第4步定義了構(gòu)件做法的,此步跳過(guò);

7、直接在結(jié)構(gòu)構(gòu)件圖形上錄入鋼筋數(shù)據(jù),此步也可在布置構(gòu)件時(shí),每完成一類構(gòu)件的布置同時(shí)錄入鋼筋;

8、分析計(jì)算和統(tǒng)計(jì)構(gòu)件和鋼筋工程量,校核、調(diào)整工程量結(jié)果;

9、報(bào)表輸出、打印。

(三)在業(yè)務(wù)工作中,發(fā)現(xiàn)、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力等。

比如在公司,我屬于市場(chǎng)開發(fā)部,一個(gè)新的市場(chǎng)需要有潛在客戶,這些客戶從哪里來(lái)呢,當(dāng)然得靠自己想辦法去開發(fā)。開始一個(gè)月,完全就是陌拜,進(jìn)行沿街拜訪,但是時(shí)間長(zhǎng)了肯定不是好辦法,所以會(huì)在網(wǎng)上查到所要找的單位名稱地址,雖然有不少錯(cuò)的,但是起碼也有個(gè)目標(biāo),往后最快的方法就是與客戶搞好關(guān)系,多給客戶帶來(lái)好處,然后通過(guò)客戶的介紹,效率高消息準(zhǔn)確??傊诠ぷ鳟?dāng)中,每天都會(huì)遇到困難,盡量自己想辦法解決,沒(méi)有能力解決的及時(shí)與上級(jí)或公司聯(lián)系,沒(méi)有老板喜歡埋怨的員工。

三、存在不足

(一)思想、紀(jì)律、社會(huì)適應(yīng)能力和社會(huì)活動(dòng)能力等方面存在的不足

目前還是比較幼稚,工作遇到挫折想法較多。工作中還是會(huì)遇到很難打交道的人,需要各方位提升自己。社會(huì)上騙子也不少,手段那可高得很,如果太沖動(dòng)經(jīng)不起誘惑后果很嚴(yán)重。

(二)基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識(shí)及其應(yīng)用能力方面存在的不足

目前這一環(huán)節(jié)是我急需加強(qiáng)的,目前的工作不僅得把銷售能力提高上來(lái),產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)不提上來(lái),也是很難發(fā)展。

(三)專業(yè)技能實(shí)際掌握程度等方面,同社會(huì)用人單位職業(yè)崗位的要求相比存在的差距。

專業(yè)技能掌握還有許多提升的空間,和公司里的部門經(jīng)理比起來(lái),自己更像是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)能力的實(shí)習(xí)生。

四、建議與思考

首先計(jì)算機(jī)技術(shù)這門專業(yè)確實(shí)是個(gè)熱門,我面試了4家此專業(yè)工作,公司的待遇真的很不錯(cuò),幾乎都是月__元以上,可是人家就是不信任你能完成這份工作,很簡(jiǎn)單你有工作經(jīng)驗(yàn)嗎,給你一個(gè)實(shí)例工程可不可以完成出來(lái),有沒(méi)有這個(gè)能力,在學(xué)校我認(rèn)為自己是很不錯(cuò)的,可是別人提的要求自己確實(shí)沒(méi)有這個(gè)能力。我到一家軟件開發(fā)公司復(fù)試,看到公司里的環(huán)境,實(shí)在太吸引人啦,我當(dāng)時(shí)就想如果能來(lái)這地方實(shí)習(xí),免費(fèi)實(shí)習(xí)幾個(gè)月都沒(méi)問(wèn)題。那人力資源部經(jīng)理找到我談過(guò)話,說(shuō)我各方面條件還不錯(cuò),如果你能來(lái)公司培訓(xùn)半年一定可以怎么好,有點(diǎn)悶,還要培訓(xùn)收錢,我當(dāng)時(shí)認(rèn)為大學(xué)校里已經(jīng)培訓(xùn)兩年多了,再半年能把自己培訓(xùn)成軟件工程師。學(xué)校還是盡量讓學(xué)生找到自己定位方向,我們學(xué)的專業(yè)課程偏多,知識(shí)學(xué)得多可是并沒(méi)有真正的把公司里需要的東西學(xué)進(jìn)去。計(jì)算機(jī)行業(yè)發(fā)展的速度驚人,信息化更新很快,那就需要學(xué)生的基礎(chǔ),學(xué)校里的知識(shí)能否跟得上。我個(gè)人建議學(xué)校多讓學(xué)生到一些公司去參觀,早點(diǎn)知道公司需要什么樣人才,學(xué)生對(duì)這個(gè)是不是感興趣,感覺(jué)非常好,那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。大學(xué)里確實(shí)要靠自學(xué),這個(gè)是不爭(zhēng)的事實(shí),可效果并不好,中國(guó)人的思想大部分是這樣:高三是起早摸黑,一天學(xué)習(xí)十幾個(gè)小時(shí),到了大學(xué)是應(yīng)該輕松的時(shí)候,如果沒(méi)有及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái),后果是很嚴(yán)重的。大學(xué)幾年里學(xué)不到什么東西,這是很多學(xué)校里學(xué)生出來(lái)后的反映,大我實(shí)習(xí)的幾個(gè)月里,差不多接觸了200個(gè)大學(xué)實(shí)習(xí)生,來(lái)自很多的學(xué)校,通過(guò)交談反映有這種情況。大學(xué)里面有學(xué)到專業(yè)知識(shí),但也學(xué)到不少隱蔽的知識(shí),把握住機(jī)會(huì)的人得到了鍛煉。我個(gè)人希望學(xué)校里不僅是專業(yè)知識(shí)得抓,還有社會(huì)適應(yīng)能力,多參加活動(dòng)讓學(xué)生們更多懂得有團(tuán)隊(duì)的精神。

在這,感謝武漢信息傳播職業(yè)技術(shù)學(xué)校對(duì)我的培養(yǎng)。我很自豪的說(shuō),在學(xué)校學(xué)到不少東西,沒(méi)有在大學(xué)里的鍛煉,我不可能這么快的適應(yīng)社會(huì)。近斯的目標(biāo),成為一個(gè)好的軟件銷售工程師,給公司多做貢獻(xiàn),同時(shí)鍛煉自己各方面的能力,加強(qiáng)知識(shí)和人脈。往后發(fā)展目標(biāo)成為一個(gè)真正能給社會(huì)做出貢獻(xiàn)的人。

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