女職工同志們:
今天,我們在這里隆重集會,紀(jì)念“三八”國際勞動?jì)D女節(jié)102周年。借此機(jī)會,我代表企業(yè)黨政工團(tuán)向在座的各位女職工,并通過你們向全企業(yè)的廣大女職工致以節(jié)日的問候!向?yàn)榕毠な聵I(yè)做出貢獻(xiàn)的女職工工作者和所有關(guān)心支持女職工事業(yè)發(fā)展的各位朋友表示最誠摯的謝意!
伴隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展步伐,廣大婦女奮發(fā)進(jìn)取,積極參與社會主義經(jīng)濟(jì)、政治和文化建設(shè),取得了巨大的進(jìn)步。廣大婦女發(fā)揚(yáng)“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”的精神,全面參與社會主義現(xiàn)代化建設(shè)。在經(jīng)濟(jì)建設(shè)領(lǐng)域,廣大婦女充分發(fā)揮聰明才智,積極投身經(jīng)濟(jì)建設(shè),充分展示了巾幗風(fēng)采,為推動社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn);在精神文明建設(shè)領(lǐng)域,廣大婦女以誠信為本,繼承優(yōu)良傳統(tǒng),弘揚(yáng)時代精神,發(fā)展先進(jìn)文化,扶危濟(jì)困、奉獻(xiàn)愛心,在社會公德、職業(yè)道德、家庭美德建設(shè)中作出了突出貢獻(xiàn);在民主政治建設(shè)進(jìn)程中,廣大婦女關(guān)心國家大事,關(guān)注社會變革,參與國家社會事務(wù)管理,男女平等日益深入人心,婦女解放事業(yè)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
在我企業(yè),一萬多名女職工在企業(yè)的各項(xiàng)工作中起著“半邊天”的作用。廣大女職工具有強(qiáng)烈的主人翁意識,將個人利益和企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起,為企業(yè)的發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)集體和先進(jìn)個人?!敖韼浇üΑ被顒又忻摲f而出的“三八”紅旗崗——崗,創(chuàng)下了連續(xù)14年無事故的安全生產(chǎn)記錄,多次獲得了河南電力企業(yè)、省級“三八”紅旗集體及全國“先進(jìn)女工工作集體”榮譽(yù)稱號。今年班、崗又榮獲河南電力企業(yè)“巾幗文明示范崗”榮譽(yù)稱號。廣大女職工巾幗不讓須眉,在平凡的崗位上作出了不平凡的業(yè)績,為企業(yè)的物質(zhì)文明建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
在精神文明建設(shè)領(lǐng)域,廣大女職工以“自尊、自愛、自強(qiáng)、自立”的精神為動力,愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)。在做好本職工作的同時,還更多的承擔(dān)著照顧家庭的責(zé)任,呵護(hù)著家庭的幸福和美滿。在平凡的生活中,以飽滿的熱情,執(zhí)著的追求,為我們的社會大舞臺增輝添彩,為我企業(yè)的各項(xiàng)事業(yè)默默奉獻(xiàn)著。
正因?yàn)槟銈儾恍傅呐托燎诘墓ぷ鳎移髽I(yè)的女職工工作不斷開創(chuàng)出新的局面,創(chuàng)造了許多優(yōu)異的成績。幾年來,企業(yè)女職工委員會兩次被評為電業(yè)工會先進(jìn)工作集體,先后榮獲省“巾幗建功先進(jìn)單位”、“女職工工作先進(jìn)集體”、“先進(jìn)女職工委員會”等榮譽(yù)稱號,為我企業(yè)各項(xiàng)工作的順利完成,做出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
按照會議安排,下面我就九資河鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作情況向大家作個簡要匯報,敬請批評指正,我匯報的題目是:“突出招商抓改制,推進(jìn)鄉(xiāng)企再創(chuàng)業(yè)”,在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會上的典型發(fā)言材料。
去年以來,我們九資河鎮(zhèn)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照“一主三化”發(fā)展要求,始終把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位,作為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村保穩(wěn)的關(guān)鍵舉措來抓,不斷加強(qiáng)企業(yè)改制,狠抓開放引進(jìn),掀起鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”高潮。200x年全鎮(zhèn)共引進(jìn)投資100萬元以上的項(xiàng)目9個,項(xiàng)目資金達(dá)4000萬元,改制、盤活老企業(yè)7家,我們的具體作法是:
一、深挖資源,在“特”字上做文章
九資河鎮(zhèn)境內(nèi)資源豐富。我們立足于這些優(yōu)勢資源,大力發(fā)展“三材兩業(yè)”,創(chuàng)辦特色企業(yè),走出了一條具有九資河特色的企業(yè)發(fā)展模式。一是圍繞藥材資源發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。去年我們抓住茯苓價格大幅上揚(yáng)的機(jī)遇,由鎮(zhèn)經(jīng)委牽頭,組建了以九資河茯苓加工廠為龍頭,連結(jié)50個茯苓菌種廠,75個加工廠的藥材資源開發(fā)集團(tuán),年加工以茯苓為主的各類地產(chǎn)藥材達(dá)7500噸,年銷售收入超過1200萬元。二是圍繞木材資源發(fā)展企業(yè)。我鎮(zhèn)林業(yè)資源豐富,去年以來,我們改變原來以銷售原木為主的生產(chǎn)經(jīng)營方式,大搞綜合開發(fā),深度加工,努力提高木材的附加值。全鎮(zhèn)共發(fā)展木材加工企業(yè)25家,如三省垴木地板加工廠、河西畈蠶種盒廠、求勝工藝廠等。其中河西畈蠶種盒廠產(chǎn)品暢銷19個省市,覆蓋了全國三分之二的蠶種盒市場,年創(chuàng)產(chǎn)值達(dá)300萬元。今年年初,安徽霍山客商又幕名而來,投資150萬元在大地坳辦起了竹膠板廠,預(yù)計(jì)年產(chǎn)值200萬元,年可上交利稅50萬元。三是圍繞石材資源發(fā)展企業(yè)。全鎮(zhèn)共發(fā)展了以采挖礦石為主的企業(yè)8個,加工企業(yè)3個,年產(chǎn)值達(dá)1200多萬元,發(fā)言稿《在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會上的典型發(fā)言材料》。今年元月份,香港凱恩斯集團(tuán)將我鎮(zhèn)河西畈石材加工廠整體買下,并新上了一條板材加工線,目前產(chǎn)銷兩旺。四是圍繞旅游資源發(fā)展企業(yè)。依托旅游開發(fā)做活第三產(chǎn)業(yè),全鎮(zhèn)餐飲、住宿等服務(wù)企業(yè)蓬勃發(fā)展。全鎮(zhèn)成立了以九資河旅游商品開發(fā)公司為代表的一批旅游商品開發(fā)企業(yè),相繼開發(fā)出了天然野菜、竹制工藝、根雕盆景、中藥保健等四大系列旅游商品,年創(chuàng)產(chǎn)值200萬元。
二、重拳出擊,在“引”字上做文章
項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長點(diǎn)。但現(xiàn)實(shí)情況是,靠國家投資太少,靠原始積累太慢,靠群眾集資太險,靠銀行貸款太難,只有靠招商引資最好。為此,我們把招商引資作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)的“重頭戲”來唱,在招商引資過程中,一改過去坐門等商、被動招商的方式,堅(jiān)持“用資源換項(xiàng)目、用市場換技術(shù)、用產(chǎn)權(quán)換資金、用存量換增量”的招商引資觀念,大膽出擊,主動尋找大集團(tuán)、大客戶、大老板,不斷提高招商引資的規(guī)模和檔次。一是以品牌“引”。充分利用“九資河茯苓”這塊金字招牌吸引力,去年我們引進(jìn)了武漢惠濤集團(tuán)投資3000萬元創(chuàng)辦惠濤九資河藥業(yè)有限公司。目前,該工程各項(xiàng)工作進(jìn)展十分順利,預(yù)計(jì)10月份將完工投產(chǎn)運(yùn)行。二是以資源“引”。我鎮(zhèn)圣仁堂村旅游資源豐富,我們利用這一優(yōu)勢引進(jìn)江西九江光大旅游公司投資350萬元開發(fā)天堂峽谷探險漂流項(xiàng)目,不僅取得較好的經(jīng)濟(jì)效益,而且填補(bǔ)了天堂旅游無漂流的空白。三是以外商“引”。我們讓在九資河落戶的外來客商,通過現(xiàn)身說法,搞以商招商。福建施老板在我鎮(zhèn)趙家坳、馬岔河村投資辦廠嘗到甜頭后,去年他又引來浙江溫嶺連加初老板投入200萬元創(chuàng)辦石雕工藝加工廠,產(chǎn)品內(nèi)銷國內(nèi)大中城市,對外打入日本市場。四是以市場“引”。我們堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,瞄準(zhǔn)市場空白,努力促使本鎮(zhèn)私營業(yè)主周大毛投資50萬元興建了一座現(xiàn)代化的液化氣站。五是以政策“引”。我們在不折不扣地落實(shí)上級有關(guān)招商引資的各項(xiàng)優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上,結(jié)合九資河實(shí)際,出臺了一系列優(yōu)惠政策,明文規(guī)定在資金、稅費(fèi)、土地、供水、通路、電力等方面為外資提供便利。用優(yōu)惠政策吸引投資者。六是以環(huán)境“引”。投資環(huán)境的好壞是招商引資成敗的關(guān)鍵所在。去年以來,我們加大了投資環(huán)境的整治力度,規(guī)范了部門的收費(fèi)行為,杜絕了“三亂”的現(xiàn)象。形成良好的投資環(huán)境,吸引了不少外商前來九資河投資。
尊敬的各位來賓、各位同仁、各位家屬、女士們、先生們,大家上午好!
今天,我們歡聚一堂,共慶豐收的喜悅!首先我謹(jǐn)代表重慶市__公司的全體同仁,向參加年會的各位來賓表示衷心的感謝與熱烈的歡迎!正是因?yàn)槟鷤兊拇罅χС趾蛶椭?,才會有我們的今天;同時向敢爭敢拼、銳意進(jìn)取的全體同仁、及長期在幕后為我們的發(fā)展事業(yè)默默奉獻(xiàn)的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝!
回顧20__年,對于我們公司來說,是疾風(fēng)驟雨的一年,是驚心動魄的一年,古人云“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,我們不怕挫折,但是我們最怕遇難而退,滄海橫流方顯英雄本色,跨越困難證明我們是一支同心同德、能征善戰(zhàn)、優(yōu)秀的隊(duì)伍,我相信,今天的挫折必將成為未來更加輝煌的基礎(chǔ),我們公司在這種形式下頂風(fēng)冒雨,懷著一股豪情,披荊斬棘,堅(jiān)定地邁過了20__年。
因此我在這里,懷著感恩的心,衷心的感謝給我們雪中送炭、大力支持的朋友們,感謝全體同仁們,是你們的不離不棄,才有企業(yè)的今天。將來我們無論做到多么強(qiáng)大,我們都不會忘記福之所倚,福兮禍之所伏”,失意的時候不必過于悲觀,得意的時候也不必過于張揚(yáng),冬天會不會來臨并不重要,重要的是我們有沒有準(zhǔn)備好棉襖和食物,只有“未雨綢繆”,做好過冬糧食和棉襖的準(zhǔn)備,這才是最重要的,才不至于被動,危機(jī)里面有挑戰(zhàn),更有機(jī)遇。
20年來臨了,在冬天里,對春天的向往也漸漸清晰起來,要從重重風(fēng)險迷霧中看到其中給我們蘊(yùn)藏的機(jī)遇,戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)折機(jī)會,抓住它并利用它,危機(jī)與機(jī)遇是同行的。讓我們在新的一年里,緊緊抓住盛世良機(jī),順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮,以海納百川的氣魄,風(fēng)雨同舟,一路前行,創(chuàng)造更加輝煌的明天!
最后,在春節(jié)即將來臨之際,借此機(jī)會給大家拜個早年,衷心祝愿各位朋友、同仁和家屬們一切順利、身體健康、合家幸福、!祝愿我們的明天更加美好!
謝謝大家!
大家好!
作為一名曾經(jīng)在公司有過__年工作經(jīng)歷的老員工,我很高興重回公司參加這個年終會議,首先我代表我個人和__建筑有限公司祝__公司在新的一年里龍騰虎躍,虎虎生威,取得更加驕人的業(yè)績!值此新年來臨之際,也提前給大家拜個早年,衷心地祝愿x總和在座的各位同仁們新春愉快、工作順利、闔家幸福、萬事如意!
回顧過去在__公司的歲月,我感慨頗多。20__年,我來到了公司。當(dāng)時就是抱著一種做任何事情都負(fù)起責(zé)任,盡量做出完美、做出特色的想法。在工作中盡職盡責(zé),對于自己接手的工作都是高度負(fù)責(zé)。我從來認(rèn)為自己只是做好了本職工作,但是x總卻看在眼里,記在心里,對我大加褒揚(yáng),并且把我當(dāng)作重點(diǎn)對象來教育培養(yǎng),讓我充分感受了公司的溫暖,讓我更加堅(jiān)定了努力工作的決心。從20__年一直到20__年的x年間,我始終跟著x總,踏踏實(shí)實(shí)工作,認(rèn)認(rèn)真真做事,忠心耿耿的爭當(dāng)馬前卒,堅(jiān)定不移的跟著x總、跟著公司度過了一次又一次的難關(guān),頭腦中從來也沒有出現(xiàn)過要跳槽的念頭。
正是因?yàn)槲夷苁冀K如一地在跟著x總低頭做事,刻苦向x總學(xué)習(xí)管理知識和業(yè)務(wù)能力,所以積累了豐富的社會知識和工作經(jīng)驗(yàn),鍛煉了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力,提升了自己的綜合素質(zhì)和能力,逐步具備了獨(dú)當(dāng)一面的才能。x總是一位具有豐富閱歷和管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家,同時也是一位可親可敬、寬容大度的師長,在x總的寬容、理解和熱心支持下,20__年,我也自理門戶,成立了自己的建筑公司,并且可以說一直是在x總的幫助、關(guān)心下茁壯成長。
離開公司的x年里,我時常會想起在__的美好時光,時常會想起在__公司接受的教育。x總的寬闊的胸懷、聰明的智慧給了我巨大影響,近年來我管理公司也是一直在學(xué)習(xí)他的方法模式。我也始終和x總保持著密切的聯(lián)系,而且在合作項(xiàng)目上保持了良好愉快的合作關(guān)系。在我眼里,x總既是我學(xué)習(xí)的榜樣,也是我值得尊敬的兄長,他的智慧、他的魅力、他的精干、他的誠信都讓我充滿了深深的敬意。近幾年來,__公司在x總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,克服了種種困難,圓滿地完成了很多重大項(xiàng)目,成功地實(shí)現(xiàn)了公司的跨越式發(fā)展,取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會榮譽(yù),在社會各界也獲得了較高的知名度和公信力,成為我們四川地區(qū)建筑行業(yè)的排頭兵和領(lǐng)頭雁,也是我博大公司和許許多多家建筑企業(yè)學(xué)習(xí)的示范和榜樣。
我看到,在x總的領(lǐng)導(dǎo)下,__公司早已形成了團(tuán)結(jié)協(xié)作、開拓進(jìn)取、尊重人才、尊重勞動的良好氛圍。以前的工作體會早已告訴我,每一個在__公司工作的員工,你所做出的每一點(diǎn)點(diǎn)成績,你所付出的每一份勞動,x總都會看在眼里,記在心里,絕不會抹殺你一點(diǎn)一滴的功勞和業(yè)績;就像我當(dāng)年一樣。所以我想告訴在座的同仁們,在__公司,你的付出都會得到加倍的回報!你辛勤的勞動會得到充分尊重,你對企業(yè)的忠心會得到絕對的信任,你的努力會讓你得到豐碩的結(jié)果!
你們都比我年輕,比我有知識、有學(xué)問、有能力并且朝氣蓬勃。我相信,在x總的帶領(lǐng)下,你們一定會比以前的我做的更好,更出色!“眾人拾柴火焰高”,__公司的發(fā)展靠x總,也要靠在座各位的努力奮斗!我也相信,在x總領(lǐng)導(dǎo)和大家共同努力下,__公司的明天會更加輝煌!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),同事們:
大家新年好!
新春伊始,萬象更新,今天我們歡聚一堂,暢談走過的20__,談發(fā)展,談人生,共謀公司發(fā)展大計(jì),我的心情是無比激動。今年是__年,中國有句成語說的好叫__,在20__年度,我們用躍字來概括整年工作,今年我們銷售團(tuán)隊(duì)更要奮起行動,有所作為。
我現(xiàn)在簡單的做一下,20__年度天津工作報告,在20__年我們貫測執(zhí)行總經(jīng)理先生對天津工作的整個部署,要求。
1、組建成立天津分公司,完善組織架構(gòu),吸引更多由志之士的加盟,發(fā)揚(yáng)有條件上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上的精神。做好團(tuán)隊(duì)建設(shè),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,貫穿團(tuán)隊(duì)思想的核心是組織利益高于一切,不計(jì)較個人得失,第一時間解決問題。
2、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開拓天津市場,以大項(xiàng)目好項(xiàng)目為主題,落實(shí)業(yè)務(wù)考核制度,統(tǒng)籌安排項(xiàng)目信息及跟進(jìn)情況及時和領(lǐng)導(dǎo)溝通,探討公關(guān)策略,落實(shí)方案。勤能捕捉,加大有效信息量,保證每個階段都有標(biāo)投,提高中標(biāo)率,保持業(yè)務(wù)的連續(xù)性。結(jié)交新朋友勿忘老朋友,做好回訪聯(lián)系工作,做到干一個項(xiàng)目,樹一個業(yè)績,交一幫朋友。
3、做好公司領(lǐng)導(dǎo)視察統(tǒng)籌安排,努力做到高效率,不浪費(fèi)領(lǐng)導(dǎo)時間,在公關(guān)領(lǐng)域?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造水到渠成的條件,只需要向領(lǐng)導(dǎo)提供時間地點(diǎn)人物主題,營造出和諧親密的商務(wù)氛圍,努力做到跟一個項(xiàng)目成一個活,在高端客戶上,細(xì)心用心高調(diào)做事低調(diào)做人,讓客戶感受到企業(yè)營銷的核心價值—服務(wù)!在營銷費(fèi)用上,做到錢花道刃上,該花的我們一定要去花,大氣嚴(yán)謹(jǐn)。
4、配合各個項(xiàng)目部協(xié)調(diào)工作,做好交接,過度,有問題不推脫,第一時間解決問題。
在20__年度天津事業(yè)部,完成銷售額約一個億,待簽約額約5000萬,在此我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對天津工作的重視和支持,及全體同仁們對天津工作付出,謝謝!
下面呢我想和大家分享一下,我做營銷這么多年的一些感受
銷售是非常辛苦極具挑戰(zhàn)性的工作,但凡成功的企業(yè)家大多都是從做銷售做起的,思路清晰,思維敏捷,這都是銷售人員所具備的特質(zhì),我認(rèn)為我做銷售這個行業(yè)我很快樂!目前公司管理施工能力已經(jīng)滿足承攬重特大工程的能力,所以我們在整個營銷策略上轉(zhuǎn)型,向大項(xiàng)目好項(xiàng)目轉(zhuǎn)型。跟大活,跟好活。整個流程呢我認(rèn)為分為兩塊一塊是推銷另一塊是公關(guān)。首先我們要找到足夠多的項(xiàng)目信息,這一塊唯一的技巧就是勤快,笨是可以學(xué),如果懶誰也救不了你,拿到足夠多的數(shù)據(jù)之后做項(xiàng)目分析,提煉出有效項(xiàng)目信息,在進(jìn)可能短的時間分析出有效信息的內(nèi)部組織架構(gòu),整理有效信息做好統(tǒng)籌安排,在不同的時間段有側(cè)重點(diǎn)的去跟蹤項(xiàng)目。
溝通是客戶第一時間了解你及公司的最佳方式,客戶對公司的認(rèn)知就像一張白紙,你的行為已經(jīng)不代表你自己,代表更多的是你背后的整個團(tuán)隊(duì),如何讓客戶在更短時間認(rèn)可你及你的產(chǎn)品這個很重要。我認(rèn)為銷售人員必須要陽光自信,每天以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去,見客戶舉止端莊,行為大方,把陽光自信的一面展現(xiàn)給客戶,留下一個初見的美好場景。
進(jìn)入公關(guān)階段,想客戶之所想,及客戶之所及,把握好打電話的時機(jī),通過你的觀察你認(rèn)為什么時間打電話比較合適你在打,把握好尺度,尋找突破口。發(fā)動團(tuán)隊(duì)力量,營造出高層領(lǐng)導(dǎo)會晤的機(jī)會,始終把服務(wù)做為公關(guān)的主線,就一定能成功!
雷總經(jīng)常跟我們講起銷售是有易到難,在有難道易的一個過程,這一點(diǎn)我深有體會,我現(xiàn)在認(rèn)為銷售工作一項(xiàng)很快樂,很容易的事,你要你肯付出,懷踹著一顆做事夢想,公司會給你一個無限大的平臺!
海闊憑魚躍,天高任鳥飛,同志們朋友們只要我們緊密的團(tuán)結(jié)在以雷總為核心的公司領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)周圍,深入落實(shí)組織上對我們的要求,不折不扣搞工作,一心謀發(fā)展,我堅(jiān)信公司明天更美好!
最后祝大家身體健康,工作順利,謝謝大家!