李:尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事:
李杜:大家下午好!
李:當(dāng)時(shí)間老人張開雙臂推開清涼的五月迎來似火的六月時(shí),我們?yōu)橹粋€(gè)共同的目標(biāo)相聚在美麗的泉城。
杜:六月的驕陽象征著我們的熱情如火,蒼翠的垂柳象征著我們的青春活力,我們把驕陽和垂柳嵌入人生的相冊(cè),那里記載著我們?cè)谔祜L(fēng)的辛勞和收獲。
李:是啊!一份耕耘一份收獲,我們堅(jiān)信“天道酬勤,厚德載物”的哲學(xué)。
我們正在致力于人類最崇高的事業(yè),創(chuàng)造更加健康的世界。
杜:只要我們攜手奮進(jìn),同舟共濟(jì),必將迎來一片大好的勝利曙光。
讓我們團(tuán)結(jié)奮進(jìn),開拓創(chuàng)新,讓天風(fēng)這艘航空母艦穩(wěn)步遠(yuǎn)航,讓航空母艦上的山東這架飛機(jī)快速升空,開創(chuàng)屬于我們自己燦爛的天空。
我是今天的主持人
李:我是
李:今天會(huì)議的主題是:總結(jié)五月,部署六月。
通過學(xué)習(xí),更好的掌握專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
杜:會(huì)議開始的第一個(gè)環(huán)節(jié)我們依然要重溫那首溫暖 而又優(yōu)美的歌曲,激勵(lì)我們前進(jìn)的旋律。
那首《感恩的心》,請(qǐng)大家起立。
李:感謝父母給予我們生命,感謝老師傳授我們知識(shí),感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我們關(guān)懷,感謝朋友給予我們幫助,讓我們懷著感恩的心對(duì)待所有的人。
(歌曲中間)
杜:接下來我們大家來共同朗誦天風(fēng)營銷人的行為準(zhǔn)則。
我們采用主持人讀一句,大家跟讀一句的形式。
杜:。
(請(qǐng)坐下!)
李:俗話說的好“沒有規(guī)矩不成方圓”,每次看到“天風(fēng)營銷人的行為準(zhǔn)則”時(shí),我們都應(yīng)該對(duì)照我們的行為,提高我們的素養(yǎng)。
12:40 分組
杜:根據(jù)會(huì)議程序,下面大家用五分鐘的時(shí)間選出各隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng),寫出隊(duì)名和口號(hào),并且由隊(duì)長(zhǎng)說明含義。
2:50幻燈演練
李:三天不練手生,三天不念口生。
為了進(jìn)一步提高我們的專業(yè)技能,熟練掌握專業(yè)知識(shí),下面進(jìn)行幻燈片的演練。
演練完畢,由大家進(jìn)行點(diǎn)評(píng),然后評(píng)出優(yōu)勝者,請(qǐng)您做好記錄。
13:20 點(diǎn)評(píng)
杜:感謝三名同事的精彩演講,從他們的演講中我們可以發(fā)現(xiàn)許多亮點(diǎn),我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng),但是否還存在不足呢?請(qǐng)各位進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
請(qǐng)!
李:感謝各位同事的點(diǎn)評(píng)。
對(duì)照我們自己揚(yáng)長(zhǎng)避短,讓我們百尺竿頭更進(jìn)一步。
13:50 案例分析
杜:在實(shí)際的拜訪過程中我們可能要遇到各種各樣的問題,您在拜訪專家的時(shí)候是否體現(xiàn)了您的專業(yè)性?是否展現(xiàn)了您的智慧和謀略?讓我們進(jìn)入案例拜訪環(huán)節(jié),先讓我們共同看一下案例。
讀題……
李:大家的分析很精彩,下面休息5分鐘!
14:25 小故事寓意搶答。
李:把眼睛打開,可以欣賞世間美景;
把耳朵打開,可以傾聽人間樂曲;
把心靈打開,可以感受人間溫馨;
把頭腦打開,可以解決所有難題。
下面就請(qǐng)大家打開耳朵傾聽故事,打開頭腦思考故事背后的奧秘。
杜:請(qǐng)聽故事。(每人一故事。)
14:50 產(chǎn)品知識(shí)搶答
李:對(duì)于戰(zhàn)士來說,槍是他們的生命;
而對(duì)于我們來說專業(yè)知識(shí)就是我們的法寶。
下面進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的競(jìng)答,依然是主持人讀題后,說開始各組進(jìn)行舉手搶答。
杜:請(qǐng)聽題。
15:20 產(chǎn)品考試
杜:請(qǐng)大家收拾好桌面,答完題休息5分鐘
15:55 公布優(yōu)勝個(gè)人和團(tuán)隊(duì)
杜:這時(shí)候我們的會(huì)議要告一段落,我們共同看一下本輪的優(yōu)勝者和優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。
李:為了激勵(lì)我們的團(tuán)隊(duì)不斷取得進(jìn)步,我們要對(duì)上屆會(huì)議的優(yōu)勝者和優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
有請(qǐng)劉總為優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
新年好!今天是農(nóng)歷正月十二,首先我代表縣教育局黨委,代表謝局長(zhǎng)和我個(gè)人向大家拜個(gè)晚年,祝大家豬年大吉,好運(yùn)連連!我們?cè)谶@里隆重召開20__年全縣教育工作會(huì)議,共商我縣教育大計(jì),共筑教育新藍(lán)圖。
出席今天會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)有:縣委、縣委宣傳部部長(zhǎng)劉愛民,縣人大副主任劉秋生,縣人民政府副縣長(zhǎng)周芙蓉,縣副主席姜勇;
與會(huì)成員有:縣教育局班子成員、股室長(zhǎng)以上干部、縣直各教育單位黨政一把手、各鎮(zhèn)鄉(xiāng)中心校書記、各民辦學(xué)校校長(zhǎng)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心完小以上學(xué)校校長(zhǎng)共130余人。
讓我們以熱烈的掌聲向出席本次會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!(掌聲)同時(shí),也祝參加今天會(huì)議的教育工作者、校長(zhǎng)們新年愉快!工作順利!(掌聲)今天的會(huì)議共有五項(xiàng)議程。
下面,會(huì)議進(jìn)行第一項(xiàng)議程,請(qǐng)縣教育局局長(zhǎng)謝祚喜同志做全縣教育工作報(bào)告。
會(huì)議進(jìn)行第二項(xiàng)議程,請(qǐng)(領(lǐng)導(dǎo))頒發(fā)20__年度全縣教育目標(biāo)管理先進(jìn)單位獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)金
請(qǐng)獲得20__年度教育目標(biāo)管理先進(jìn)單位的負(fù)責(zé)人上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
讓我們以熱烈的掌聲向獲獎(jiǎng)單位表示祝賀!
下面進(jìn)行會(huì)議第三項(xiàng)議程,縣直各單位、各鎮(zhèn)鄉(xiāng)中心校負(fù)責(zé)人與縣教育局簽訂計(jì)劃生育、綜治安全信訪穩(wěn)定、廉政建設(shè)、教育收費(fèi)、安全生產(chǎn)、校務(wù)公開工作責(zé)任狀。
請(qǐng)各單位一把手按秩序?qū)⒇?zé)任狀交到謝局長(zhǎng)手中。下面,進(jìn)行第五項(xiàng)議程,請(qǐng)縣教育局副局長(zhǎng)羅均友同志安排20__年春季開學(xué)工作。
下面,進(jìn)行第六項(xiàng)議程,讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)(領(lǐng)導(dǎo))做重要講話。
(領(lǐng)導(dǎo))的講話對(duì)我縣教育工作給予了充分的肯定,對(duì)我們新年的工作寄予了殷切的期望,為我們今后的工作提出了中肯、懇切的要求,請(qǐng)大家認(rèn)真體會(huì)消化、貫徹落實(shí)。
各位領(lǐng)導(dǎo),同志們:會(huì)議的主要議程已經(jīng)完成。
今天的會(huì)議會(huì)風(fēng)很好,大家聽得很認(rèn)真。為了貫徹落實(shí)好這次會(huì)議精神,我再講三點(diǎn)意見:
一、要準(zhǔn)確把握會(huì)議主題,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)20__年教育工作的新方向和新思路,根據(jù)實(shí)際情況制定本單位工作思路。
二、要認(rèn)真貫徹會(huì)議精神。各單位一把手和學(xué)校校長(zhǎng)要組織各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng),科學(xué)貫徹落實(shí)會(huì)議精神。
三、要明確重任,切實(shí)從自身出發(fā),從小事做起,積極為我縣教育事業(yè)作出新的更大的貢獻(xiàn)。
最后,祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們新春愉快、身體健康、工作順利、闔家幸福!散會(huì)!
附:1、通知:今天中午:00在大坪"湘品香"餐館(新邵縣信用聯(lián)社對(duì)面)開中餐。
20__已經(jīng)過去了,回顧這一年的工作,有取得成績(jī),也存在缺點(diǎn),那就讓我們來做個(gè)年終總結(jié)吧!下面是小編為大家整理的“房地產(chǎn)銷售20__個(gè)人年終工作總結(jié)”,僅供參考,歡迎閱讀,希望對(duì)大家有所幫助。
自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有一年了,我進(jìn)步了很多,不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步,還有很多現(xiàn)實(shí)中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力,以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進(jìn)步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯(cuò),自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,我感覺十分的幸運(yùn)。20__年已經(jīng)走過,我在過去一年的工作做一下我的總結(jié):
一、業(yè)務(wù)能力
1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè),對(duì)行業(yè)的知識(shí),熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中,我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求 。
2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解,也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天,不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?,所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),積累,了解行業(yè)動(dòng)態(tài),價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢(shì)。
3、處理好跟客戶的關(guān)系,和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶,可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格,如果關(guān)系不錯(cuò),客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息,以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢(shì),特點(diǎn),分析對(duì)方價(jià)格,并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步促成成交。
二、個(gè)人素質(zhì)能力
1、誠實(shí)。做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實(shí),才能取得信任。
2、熱情。只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因?yàn)殇N售是一個(gè)很長(zhǎng)銷售的過程。
3、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時(shí)間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。在這個(gè)漫長(zhǎng)的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時(shí)候,一定要有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心。這一點(diǎn)很重要,把他抓住不放,總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時(shí)不時(shí)的問候一下有沒有需要幫助的,維護(hù)好關(guān)系。
5、勤快,團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認(rèn)真細(xì)心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到:任何人都可能犯錯(cuò)誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會(huì)更仔細(xì)地去工作,認(rèn)真地去核對(duì)資料,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。
7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
世界沒有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,工作多的時(shí)候容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也很粗心。
我想今后我一定會(huì)努力朝著以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力,首先是抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識(shí)。作為一名業(yè)務(wù)員,如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題時(shí),若一問三不知,那么很可能會(huì)失去這個(gè)客戶。因此為了抓住每個(gè)潛在的客戶,一定要對(duì)自己所銷售的樓盤很熟悉,要達(dá)到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。 其次,之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績(jī)來,因此今后我也要朝著這個(gè)方向好好加油。
__有限公司,因業(yè)務(wù)發(fā)展需要,于x年8月31日變更為北京騰華巨業(yè)科貿(mào)有限公司。從即日起__公司于貴單位發(fā)生的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和結(jié)算,全部由更名后北京騰華巨業(yè)科貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)。
變更后所出現(xiàn)的一切問題與__大廈有限責(zé)任公司無關(guān),責(zé)任由更名后的__有限公司承擔(dān)。
原廠編:現(xiàn)廠編:
原公司名稱:__有限公司現(xiàn)公司名稱:__科貿(mào)有限公司
原公司地址:同心羊絨工業(yè)園區(qū)現(xiàn)公司地址:__市__區(qū)潞苑南大街__3號(hào)
原稅務(wù)登記號(hào):64032475081015x現(xiàn)稅務(wù)登記號(hào):110112059212833
原開戶行賬號(hào):329856027530現(xiàn)開戶行賬號(hào):11090301040017215
原開戶行銀行:中國銀行北京支行現(xiàn)開戶行銀行:中國農(nóng)行北京支行城關(guān)分理處
原(公章,財(cái)務(wù)章)現(xiàn)(公章,財(cái)務(wù)章)
原法人章現(xiàn)法人章
年月日
各部門、各子公司:
為了全面提升公司全員的職業(yè)素養(yǎng)、崗位技能及綜合能力,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè),經(jīng)公司研究決定,由__ __ __ 組織,全公司各部門通力配合,特舉辦此次培訓(xùn)活動(dòng)?,F(xiàn)將培訓(xùn)相關(guān)事宜通知如下。
一、培訓(xùn)課題:
二、培訓(xùn)時(shí)間:
三、培訓(xùn)地點(diǎn):
四、培訓(xùn)人員:
五、培訓(xùn)紀(jì)律:
1、所有參加培訓(xùn)人員必須按時(shí)參加,不允許遲到、早退、請(qǐng)假。有特殊原因者需提前向部門領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。
2、所有參加培訓(xùn)人員須提前到會(huì)場(chǎng)進(jìn)行簽到。
3、培訓(xùn)期間手機(jī)設(shè)為靜音或關(guān)機(jī),培訓(xùn)中禁止接打電話。
4、培訓(xùn)時(shí)要注意力集中,認(rèn)真做好筆記。討論交流時(shí)積極發(fā)言。
5、保持培訓(xùn)場(chǎng)所干凈整潔。
六、培訓(xùn)考核:
1、培訓(xùn)組織負(fù)責(zé)人員做好培訓(xùn)記錄。
2、所有參訓(xùn)人員培訓(xùn)后三個(gè)工作日內(nèi)交個(gè)人心得總結(jié),或進(jìn)行相關(guān)考核檢查檢驗(yàn),以及交培訓(xùn)效果評(píng)估表。