這次實(shí)訓(xùn)的目的是讓我們了解進(jìn)出口貿(mào)易流程，掌握合同，提單，商業(yè)發(fā)票，信用證等單據(jù)的填寫。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的不足，增加熟練程度。
我的第一角色是工廠，一共做了四筆交易，工廠和出口商之間唯一要填的單據(jù)是國(guó)內(nèi)合同，工廠通過(guò)報(bào)價(jià)，雙方簽訂合同，工廠組織生產(chǎn)，然后放貨給出口商，最后到國(guó)稅局繳稅。
之后，開始做五個(gè)角色，工廠，出口商，進(jìn)口商，出口銀行，進(jìn)口銀行?；玖鞒蹋撼隹谏膛c進(jìn)口商互相報(bào)價(jià)，詢價(jià)，確定商品名稱，規(guī)格，單價(jià)，數(shù)量，包裝，付款條件，運(yùn)輸方式等條款，之后出口商制定外銷合同，之后制作出口預(yù)算表，發(fā)送合同給進(jìn)口商，進(jìn)口商制作進(jìn)口預(yù)算表，對(duì)合同進(jìn)行確認(rèn)，申領(lǐng)核銷單，填寫貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單。申請(qǐng)開立信用證，進(jìn)口商填寫不可撤銷信用證開征申請(qǐng)書發(fā)送給進(jìn)口地銀行。進(jìn)口地銀行根據(jù)申請(qǐng)書開立信用證，進(jìn)口商同意后，進(jìn)口地銀行發(fā)送信用證給出口地銀行，出口地銀行轉(zhuǎn)發(fā)信用證給出口商，出口商接受信用證。之后是履行合同階段，出口商首先與工廠做交易，與工廠簽訂國(guó)內(nèi)買賣合同，購(gòu)買商品。租船訂艙，填寫貨物出運(yùn)委托書，與船公司洽訂艙位，訂艙完成，獲得配艙通知。申請(qǐng)出口檢驗(yàn)，制作出境貨物報(bào)檢單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單。報(bào)檢后，申請(qǐng)產(chǎn)地證，填寫普惠制產(chǎn)地證明書。辦理保險(xiǎn)，填寫貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單。到外管局，申領(lǐng)核銷單，填寫出口收匯核銷單。在海關(guān)備案，送貨到海關(guān)指定地點(diǎn)，報(bào)關(guān)，填寫出口貨物報(bào)關(guān)單。取回提單，填寫裝船通知，發(fā)送給進(jìn)口商。押匯，填寫匯票。出口地銀行收到單據(jù)后，轉(zhuǎn)發(fā)給進(jìn)口地銀行，進(jìn)口地銀行議付單據(jù)后，進(jìn)口商付款給進(jìn)口地銀行，取回單據(jù)，領(lǐng)取相關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，換提貨單。進(jìn)口地銀行付匯給出口地銀行，出口地銀行付款給出口商。出口核銷，填寫出口收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷，出口退稅。進(jìn)口商報(bào)檢報(bào)關(guān)，分別填寫入境貨物報(bào)檢單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單。繳稅，提貨，付匯核銷，填寫進(jìn)口付匯到貨核銷表，銷貨到市場(chǎng)，交易完成。
通過(guò)實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)自己最不足的地方就是對(duì)與出口預(yù)算表和進(jìn)口預(yù)算表的計(jì)算填寫。首先，就是基本運(yùn)費(fèi)的運(yùn)算。有兩種，一種是整箱裝，一種是拼箱裝。整箱裝：整箱運(yùn)費(fèi)分三部分，總運(yùn)費(fèi)=三部分費(fèi)用的和。1.基本運(yùn)費(fèi)：基本運(yùn)費(fèi)=單位基本運(yùn)費(fèi)×整箱數(shù)2.港口附加費(fèi)：港口附加費(fèi)=單位港口附加費(fèi)×整箱數(shù)3.燃油附加費(fèi)：燃油附加費(fèi)=單位燃油附加費(fèi)×整箱數(shù);拼箱裝：拼箱運(yùn)費(fèi)只有基本運(yùn)費(fèi)，分按體積與重量計(jì)算兩種方式。1.按體積計(jì)算，X1=單位基本運(yùn)費(fèi)(MTQ)×總體積2.按重量計(jì)算，X2=單位基本運(yùn)費(fèi)(TNE)×總毛重，取 X1、X2 中較大的一個(gè)。例如：商品08003(兒童踏板車)要出口到加拿大，目的港是多倫多港口。
試分別計(jì)算交易數(shù)量為1000輛和2604輛的海運(yùn)費(fèi)。第1步：計(jì)算產(chǎn)品體積與重量。在"淘金網(wǎng)"的"產(chǎn)品展示"中，查到商品08003的體積是每箱0.0576CBM，每箱毛重21KGS，每箱裝6輛。根據(jù)查到的產(chǎn)品資料，先計(jì)算產(chǎn)品體積。報(bào)價(jià)數(shù)量為1000輛?？偘b箱數(shù)=1000÷6=166.6，取整167箱，總體積=167×0.0576=9.6CBM;總毛重=1000÷6×21=3500KGS=3.5TNE。報(bào)價(jià)數(shù)量為2604輛。總包裝箱數(shù)=2604÷6=434，總體積=434×0.0576=24.998CBM;總毛重=2604÷6×21=9114KGS=9.114TNE第2步：查運(yùn)價(jià)：在"淘金網(wǎng)"中"運(yùn)費(fèi)查詢"里，查到運(yùn)至加拿大多倫多港的基本運(yùn)費(fèi)為：每20'集裝箱USD3290，每40'集裝箱USD4410，拼箱每體積噸(MTQ)USD151，每重量噸(TNE)USD216;港口附加費(fèi)為：每20'集裝箱USD132，每40'集裝箱USD176;燃油附加費(fèi)為：每20'集裝箱USD160，每40'集裝箱USD215;此外，在"淘金網(wǎng)"中"銀行"頁(yè)，可查到美元的匯率為8.29。根據(jù)第1步計(jì)算出的結(jié)果來(lái)看，比照集裝箱規(guī)格(已在運(yùn)費(fèi)計(jì)算基礎(chǔ)中寫明，20'集裝箱的有效容積為25CBM，限重17.5TNE，40'集裝箱的有效容積為55CBM，限重26TNE，其中1TNE=1000KGS)，1000輛的運(yùn)費(fèi)宜采用拼箱，2604輛的海運(yùn)費(fèi)宜采用20'集裝箱。報(bào)價(jià)數(shù)量為1000輛，按體積計(jì)算基本運(yùn)費(fèi)=9.6×151=1449.6(美元)。
按重量計(jì)算基本運(yùn)費(fèi)=3.5×216=756(美元)。兩者比較，體積運(yùn)費(fèi)較大，船公司收取較大者，則基本運(yùn)費(fèi)為USD1449.6，總運(yùn)費(fèi)=1449.6×8.29=12021.18 (RMB)。2 報(bào)價(jià)數(shù)量為2604件，由于體積和重量均未超過(guò)一個(gè)20'集裝箱的體積與限重，所以裝一個(gè)20'集裝箱即可。總運(yùn)費(fèi)=1×(3290+132+160)×8.29=3582×8.29=29694.78(RMB)。其次退稅收入，在"淘金網(wǎng)"的"稅率"頁(yè)面中，輸入商品海關(guān)編碼進(jìn)行查詢(例如輸入商品10001的海關(guān)編碼33041000，查到出口退稅率為17%，消費(fèi)稅從價(jià)計(jì)，為30%)。如果一筆合同涉及到多項(xiàng)商品，則須分別計(jì)算再累加?？傻茫荷唐烦隹谕硕愂杖?應(yīng)退增值稅 + 應(yīng)退消費(fèi)稅 = 采購(gòu)成本/(1+增值稅率)×出口退稅率 + 采購(gòu)成本×消費(fèi)稅稅率。最后，利潤(rùn)的計(jì)算，計(jì)算公式為：利潤(rùn)=合同金額+退稅收入-采購(gòu)成本-內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)-報(bào)檢費(fèi)-報(bào)關(guān)費(fèi)-海運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)-核銷費(fèi)-銀行費(fèi)用-其他費(fèi)用。
關(guān)于實(shí)訓(xùn)，我覺得可以適當(dāng)?shù)脑黾右恍┬Ｍ鈱?shí)訓(xùn)，讓我們?cè)趯?shí)際的環(huán)境中，熟悉國(guó)際貿(mào)易流程。在平時(shí)的課程教學(xué)中，也可以多加入實(shí)訓(xùn)，在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)動(dòng)手操作能力，這樣對(duì)于以后工作可以帶來(lái)很大的幫助。
一、前言
隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速發(fā)展起來(lái)，國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)總結(jié)及心得。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的距離越來(lái)越近，各國(guó)之間的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁，國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的越來(lái)越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來(lái)越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來(lái)越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的了解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。
二、目的
為提高我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作能力的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)行較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)行業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零距離上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過(guò)程
1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求
本次實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能規(guī)范，完成一系列的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方則是英國(guó)倫敦的一家dingdong公司。
2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案
在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作是不可忽視的。我方通過(guò)對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查研究，選擇適銷的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)行情、價(jià)格水平、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行成本核算，擬訂了一份cif報(bào)價(jià)策略。
3、模擬談判，磋商交易
我們是通過(guò)詢盤、發(fā)盤、還盤、接受這四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)進(jìn)行模擬談判、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和接受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過(guò)來(lái)的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又對(duì)其進(jìn)行了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)行最后磋商我方接受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中則用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)定義。
4、合同條款的簽定和單證的簽定
在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問(wèn)題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點(diǎn)的差錯(cuò)。
四、實(shí)訓(xùn)心得
在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在老師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬談判磋商交易，擬定合同單證，一些基本的操作從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)檢中，特別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了一定的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，如果平時(shí)什么都沒(méi)學(xué)的話，那么操作起來(lái)根本就無(wú)法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的了解還是很少的，希望自己以后有機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，那些操作性比較強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理解和掌握。
國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn) ,實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能 , 學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中 , 如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖 , 實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
本次實(shí)訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過(guò)程中的意義，并熟練的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過(guò)實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無(wú)所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí)，我也深刻感覺到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過(guò)程中遇到的疑點(diǎn)和問(wèn)題逐個(gè)消除，使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問(wèn)題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實(shí)訓(xùn) , 是一筆珍貴的財(cái)富，它給我?guī)?lái)了許多快樂(lè)和樂(lè)趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識(shí) , 努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力 , 真正做到學(xué)以致用。
我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來(lái)的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來(lái)定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。