轉(zhuǎn)眼之間在公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了,按照公司的規(guī)定,我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí),現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下,希望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。
當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告,自己也有意從事銷售工作,于是選擇到金思維面試,最終公司也選擇了我,我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作,也并不知道銷售員的具體工作,只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實(shí)習(xí),我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的,我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手,同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的,并不是簡(jiǎn)單的你問一句“要不要,買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己,只有客戶認(rèn)可我們,我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員,我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣,我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶,才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此,在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候,我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料,了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè),在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè),在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié),我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好,但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分,因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè),我們也有自己的解決,客戶可以替換掉原有的軟件,或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。
實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查,因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)單的事情,就是和客戶交流而已,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛,開場(chǎng)白還沒講完,客戶就已經(jīng)掛斷電話了,還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候,用戶表示不需要后,我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時(shí)候心里比較緊張,也不自信,不知道該和客戶如何交流,打電話之前心里也比較膽怯,不愿意打電話和客戶交流。
但是隨著電話越打越多,通過不斷的向同事學(xué)習(xí),我打電話的情況慢慢的變好了,可以和用戶交流了,心里也自信了,交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題,以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的,即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系,害怕自己說的不好,影響以后的交流,但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題,但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,我相信我一定可以做好電話普查的工作。
尋找新的客戶也是我的工作,尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法,通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次,雖然只是送合同,并沒有過多的和客戶交流,但是我知道此次出差的目的,并順利的完成任務(wù)。
這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間,畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律,才上班的時(shí)候不適應(yīng),現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了,每一位同事都給了我很大的幫助,每當(dāng)我有問題請(qǐng)教他們的時(shí)候,他們都會(huì)耐心的幫我解答,很感謝你們。
以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié),在今后的工作中,我會(huì)更加的努力,做好所有事情。
結(jié)束高中這一站,又迎來(lái)了一個(gè)新的起點(diǎn)。大學(xué)給了我們又一個(gè)新的生活,而我也一直憧憬著大學(xué)生活,幻想著大學(xué)的美好,而大學(xué)生活中首先要經(jīng)過這一點(diǎn)站——軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說,并不陌生,顧名思義,就是以軍人的標(biāo)準(zhǔn)要訓(xùn)練我們,而在我心中,一直覺著:一個(gè)人如果沒有經(jīng)歷過軍人的生活,將會(huì)是一生中的遣憾。
軍訓(xùn)的日子是苦的,是累的,而在我們的軍訓(xùn)中摻雜也有怨,有憤,百味雜味,而我們也必須努力的配合教官,以一個(gè)軍人的姿態(tài)嚴(yán)格的要求自己。
軍訓(xùn)中有苦,有累,每次軍訓(xùn)下課后,整個(gè)人就像一個(gè)泄了氣的身子,也要將腰桿挺得直直的,而每當(dāng)我們踢正步的時(shí)候,做到力度與速度并存時(shí),使勁的跺腳,那些不甘落寞的塵土,總會(huì)興奮的飛向空中,飛向我們的眼里。嘴里,鼻子里,而身為一個(gè)軍人,首先,要做到的三條就是:第一,服從。第二,服從。第三還是服從。所以我們只有讓那些家伙恣意的飛入我們的身體中,嗆得我們流出眼淚,因?yàn)檐娏钍且粋€(gè)軍人的第二生命。
軍訓(xùn)中有澀,軍訓(xùn)過程中總感覺到一天我們吃的灰塵比我們吃的飯還要多,衣服上,身上的灰塵特別多,整個(gè)人就像個(gè)灰人一樣。仿佛就是那非洲士兵。
而每當(dāng)我們大家在一起做一個(gè)動(dòng)作時(shí),做得不怎么整齊時(shí),教官就會(huì)很生氣的罰我們,讓我們做正步定位,保持蹲姿幾十分鐘,等等。而教官每次總會(huì)罰我們好幾十分鐘,到最后腿麻得沒有知覺,手僵得不能動(dòng)時(shí),才讓我們起來(lái),雖然明知道教官一切都是為了我們的,但我們?cè)谛睦镞€會(huì)偷偷的詛咒教官不近人情,多半的學(xué)生對(duì)教官敢想不敢言。
其實(shí)在大部分人的心中,有著對(duì)教官的怨與不滿,因?yàn)樵谲娪?xùn)以后的七天,我們是按各系分在一起,然后由別的教官來(lái)挑,出學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容,看著別的女生,男生們都在學(xué)習(xí)匍伏,練擒敵拳時(shí),而我們只能練起步,走正步,那時(shí)我們的心里總是載著無(wú)盡的不滿,認(rèn)為那太不公平,而他們的借口就是你沒有那個(gè)能力可是不試試又怎么會(huì)知道呢!看著別人練著特別有興趣的。而我們的是那樣的枯燥,我們就越來(lái)越?jīng)]心思去練習(xí)那些我們更不感舉的。
很長(zhǎng)的一段時(shí)間,我們?cè)诨鹄钡尿滉?yáng)下軍訓(xùn),當(dāng)下課的哨聲響起時(shí),每個(gè)人都像背了一塊石頭似的,疲勞不堪,就像是一棵棵被霜打過的茄子,這時(shí)教官就會(huì)過來(lái)做一些活動(dòng)來(lái)活躍氣氛,讓我們這些無(wú)精打采的人重新恢復(fù)朝氣。
盡管軍訓(xùn)很累,很苦,但我們還是一步一個(gè)腳印的堅(jiān)持過來(lái)了,軍訓(xùn)并不意味痛苦,累,而意味堅(jiān)持,信念與意志,軍訓(xùn)不但讓我們的身體更加的結(jié)實(shí),強(qiáng)壯,而且還鍛煉了我們的意志,增強(qiáng)了我們的自信心,體驗(yàn)軍訓(xùn)生活讓我們對(duì)自己的要求更加嚴(yán)格了,做事也更加謹(jǐn)慎。
軍訓(xùn)固然很辛苦,它就像攀登高峰,“苦”是那路上的荊棘,但我相信,勝利之間永遠(yuǎn)會(huì)為我們敞開它寬廣的懷抱的。
當(dāng)進(jìn)行曲一遍又一遍的回放在校園里時(shí),我們抬起頭,平視前方,踏著步子……
我相信,“堅(jiān)持”就是我們軍訓(xùn)的主旋律!
從小學(xué)到大學(xué),我先后經(jīng)歷了三次軍訓(xùn),這次是為期最長(zhǎng)、影響最大的。為何這樣說?因?yàn)椋m然這次軍訓(xùn)為期九天,但它教會(huì)我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練,更多的,它讓我的意志得到了淋浴,精神得到了洗禮。
在這次軍訓(xùn)中,我體會(huì)到了往次沒體會(huì)到的東西。比如說軍人的氣勢(shì),教官們整齊有序的步伐,讓我想到了遠(yuǎn)在邊疆地區(qū)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)保家衛(wèi)國(guó)的戰(zhàn)士和哨兵。正是他們不怕風(fēng)吹雨打日曬、年復(fù)一日的工作,才有了我們現(xiàn)在的天倫之樂,想到這些,我們的頭抬得更高了,胸也挺得更直了。
軍訓(xùn)中,同學(xué)們覺得最苦最累的便是站軍姿了。太陽(yáng)當(dāng)頂,我們抬頭挺胸、兩眼目視前方,像棵筆直的樹一樣20分鐘站立不動(dòng),在教官的法眼注視下,想動(dòng)一下都很難。就在我們都快堅(jiān)持不住的時(shí)候,教官說了句讓我感到驚訝的話,他說他們當(dāng)兵是最愛喜歡最享受站軍姿。驚訝之余,他告訴了我們,因?yàn)樗麄儺?dāng)兵時(shí)站軍姿是最輕松的。是啊,軍官們?nèi)绱耍覀優(yōu)楹尾荒軐W(xué)學(xué)他們,何不換種享受的表情去接受軍姿呢?
軍訓(xùn)期間,我還體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量,你聽,那一首首軍歌是那樣的動(dòng)聽,那樣的悅耳;你看,那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號(hào),一排排、一列列,是那樣的賞心悅目,那樣的振奮人心。這便是團(tuán)結(jié)的力量,他讓我在訓(xùn)練中堅(jiān)持了下來(lái),更讓我懂得了集體的榮譽(yù)感。
軍訓(xùn),雖然簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)作別我們反復(fù)的重復(fù)了很多遍,但這反復(fù)的過程,磨練了我們的意志,教會(huì)了我們堅(jiān)持。備受關(guān)注的會(huì)操中、看到主席臺(tái)上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們滿意和贊許的表情、聽到同學(xué)們那一聲聲激烈的掌聲,那種心情那種感受真的可以用妙不可言來(lái)形容了。
軍訓(xùn)就這樣不知不覺的結(jié)束了,雖僅僅九天微不足道,但讓我體會(huì)良多,給我留下了不可磨滅的印象。在這里,還得提提我們連的一個(gè)同學(xué),因?yàn)槭撬盟麡酚^的心態(tài)感染了我,讓我堅(jiān)持了這么多天,他是站在我旁邊的徐劍華同學(xué),他是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的、身殘志堅(jiān)的人,他本可以不用參加軍訓(xùn)的,但他卻可以堅(jiān)持到軍訓(xùn)的最后一天,期間教官叫他休息下時(shí),他都是笑著說:“教官、沒事我可以”,他尚能如此,我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種.種理由拒絕軍訓(xùn)呢?他殘疾,但他的執(zhí)著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我,在這里我真誠(chéng)的感謝他給我的良多感觸和自信。
最后總結(jié)一下,軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會(huì)了自立自強(qiáng)、自尊自愛,還讓我們懂得的團(tuán)結(jié),樹立集體榮譽(yù)感,最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人,做怎么樣的人,此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長(zhǎng)”。
我相信,軍訓(xùn)后的我們一定會(huì)踏著穩(wěn)定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。
10月21號(hào)是我作為一名新員工,在閑林分公司工作整整2個(gè)月的日子。對(duì)我而言,已經(jīng)由一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為杭州市水業(yè)集團(tuán)閑林分公司的一名員工。在逐漸融入集體,熟悉工作,不斷向前輩們學(xué)習(xí)的過程中,我深深體會(huì)到做為供水人,身上的責(zé)任是多么的重大。我也時(shí)刻提醒自己,再不是以前那個(gè)稚嫩的大學(xué)生了,要學(xué)會(huì)更加堅(jiān)強(qiáng)的生活,踏踏實(shí)實(shí)的做人;要端正工作態(tài)度,憑著良心為廣大用戶服務(wù)。
兩個(gè)月來(lái),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作片段在我的腦海里烙下了深深印記,閑林分公司的同志們對(duì)待工作的那份熱情和認(rèn)真工作的那份嚴(yán)謹(jǐn)為我樹立了好的榜樣。還記得和沈國(guó)偉科長(zhǎng)和王圣洪同志的第一次管網(wǎng)巡檢,我們?cè)谛∮曛胁叫?個(gè)多小時(shí),一步一步的用聽漏儀檢查道路上的管道,不放過任何有可能產(chǎn)生漏點(diǎn)的地方。雖然已經(jīng)是晚上2點(diǎn)多鐘了,雖然我們的腿早已不聽使喚了,我們依然認(rèn)真的完成了這次管網(wǎng)巡檢的工作。在回去的路上,沈科長(zhǎng)對(duì)我說:“小劉,象我們這樣的日常工作對(duì)于整個(gè)閑林的供水體系只是很小的一部分,只有把每個(gè)工作都作好了才能確保閑林的供水安全,要對(duì)得起這份工作,自己累點(diǎn)也沒有關(guān)系啊?!边€記得和張勤經(jīng)理的第一次用戶回訪,我們走遍了閑林分公司管轄下的用水單位,詳細(xì)詢問了用戶們的用水問題,仔細(xì)檢查了泵站和主要管道。張經(jīng)理還實(shí)地為他們解決了很多問題,記錄了用戶們的批評(píng)和建議,并熱情的歡迎他們多多和我們?nèi)〉寐?lián)系。還記得和方永興主任第一次去五常區(qū)委會(huì),方主任認(rèn)真地和區(qū)委會(huì)的官員們?yōu)楣竟艿冷佋O(shè)的問題進(jìn)行交流,讓一旁的我明白了,只有充分掌握了供水區(qū)域內(nèi)的各方面實(shí)際情況,才能為我們工作的開展提供前提和保障。知道了要做好供水工作必須多與用戶交流,提高自己與人交流溝通的能力,要踏踏實(shí)實(shí)的工作,才能被廣大用戶所認(rèn)可。還有很多很多讓我這個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生所感動(dòng)所鼓舞的事情。我們閑林分公司的員工們所體現(xiàn)出來(lái)的敬業(yè)精神,將是我今后工作中,不斷學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟的榜樣。
這兩個(gè)月的工作生活,讓我明白了作為閑林分公司的員工所要具備的精神面貌和職業(yè)精神,只有努力培養(yǎng)和塑造與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)、與社會(huì)主義法律規(guī)范相協(xié)調(diào)、與中華傳統(tǒng)美德相承接的新時(shí)代職業(yè)精神,同時(shí)大力弘揚(yáng)和培養(yǎng)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)、恪盡職守的敬業(yè)精神;以德為本、誠(chéng)實(shí)守信的誠(chéng)信精神;與時(shí)俱進(jìn)、積極進(jìn)取的創(chuàng)新精神;無(wú)私無(wú)畏、刻苦鉆研的奉獻(xiàn)精神;顧全大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作的合作精神,才能把自己的本職工作作好,才能由一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一名合格的供水人,才能為閑林分公司乃至杭州市水業(yè)集團(tuán)的發(fā)展添磚加瓦。
正值紀(jì)念紅軍長(zhǎng)征勝利70周年之際,面臨新的形勢(shì),作為與人民群眾生活息息相關(guān)的供水企業(yè),我們將時(shí)刻以“三個(gè)代表”的重要思想來(lái)武裝自己,本著“讓政府放心,讓用戶滿意”的宗旨,與時(shí)俱進(jìn)的做好“為民、便民、利民”工作。我們閑林營(yíng)業(yè)分公司也會(huì)增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和工作責(zé)任心,無(wú)條件經(jīng)營(yíng)管理好企業(yè),確保安全優(yōu)質(zhì)供水,從而更好地為城市發(fā)展和市民生活服務(wù),這樣才能讓我們閑林分公司的良好服務(wù)形象為廣大群眾認(rèn)同,讓政府放心。因此,我們每個(gè)閑林員工也時(shí)刻謹(jǐn)記:我們不僅僅是為集團(tuán)公司供水,而且是向社會(huì)各行各業(yè)供水,更是向幾百萬(wàn)杭州市民供水!
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我主要有以下幾點(diǎn)感想:
第一,要有堅(jiān)持不懈的精神 作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會(huì)立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,或更長(zhǎng)的時(shí)間,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺得很無(wú)聊,沒事可做,便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,不能輕易放棄。
第二,要勤勞,任勞任怨 我們到公司去實(shí)習(xí),由于我們不是正式職員,所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起,剛開始也只有這樣。
第三,要虛心學(xué)習(xí),不恥下問 在工作過程中,我們肯定會(huì)碰到很多的問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí),我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,重要的是知錯(cuò)能改。
第四,要確立明確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度 平時(shí),我們不管做什么事,都要明確自己的目標(biāo),就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,態(tài)度對(duì)了,即使自己以前沒學(xué)過的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標(biāo),在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實(shí)習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時(shí)也會(huì)為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。,但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí),我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ),能夠自如地與外國(guó)人交流,同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要,我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,應(yīng)對(duì)自如。
總體來(lái)說,這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時(shí),經(jīng)過這次實(shí)習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí),還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛好,并且專業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
走過沼澤,才知道陸地的堅(jiān)實(shí);通過合作,才知道團(tuán)隊(duì)的力量。人們常說大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì),我們不再是象牙塔里不能經(jīng)受風(fēng)吹雨打的花朵,通過這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),讓我學(xué)到了很多東西。
最初的開始有迷茫,我們收獲的是堅(jiān)定。設(shè)計(jì)問卷時(shí),原先計(jì)劃用四個(gè)小時(shí)完成的任務(wù)用了將近六個(gè)小時(shí)才完成,因?yàn)槲覀儗?duì)問卷的設(shè)計(jì)一無(wú)所知,從查閱,調(diào)取資料,選擇問題是都不是- -件很快就可以完成的事情,但大家都沒有怨言,耐心的選擇,設(shè)計(jì)每一道問題。直到天色已晚,才設(shè)計(jì)完畢。本來(lái)我們認(rèn)為這是--個(gè)簡(jiǎn)單的事情,沒想到過程卻讓我清醒的認(rèn)識(shí)到任務(wù)的艱難。但看到調(diào)查問卷印出的那一 刻,心里卻是堅(jiān)定,我相信我們一定會(huì)做好。
最大的考驗(yàn)是寒冷的天氣,我們收獲的是堅(jiān)持。記得那天在曲園做調(diào)查問卷,寒風(fēng)凜冽,大伙們都瑟瑟發(fā)抖,但是還是堅(jiān)持著。面對(duì)著來(lái)來(lái)往往的人們,無(wú)論寒風(fēng)多么刺骨,大家都微笑著去面對(duì)每一個(gè)人, 相信微笑是最好的法寶,能夠讓匆匆的人們拿出寶貴的時(shí)間為我們填一下調(diào)查問卷。我們都被拒絕過很多次,即使拒絕,也要向人家說一聲打擾了。但是我們不放棄,就這樣,一個(gè)早上,我們就完成了近400份的調(diào)查,手里沉甸甸的,是喜悅,是自豪,是團(tuán)結(jié)的力量。
最乏味的事情是查找資料,我們收獲的是耐心。抵御住寒冷的考驗(yàn)之后,在查找資料的過程中卻最使我們煩。對(duì)報(bào)告的形式一無(wú)所知,對(duì)接下來(lái)的工作毫無(wú)頭緒,對(duì)在哪里查找更是一頭霧水,這一-切都在消磨著我們的耐心,我們想過要逃脫,想過馬馬虎虎過去算了,但最終我們還是堅(jiān)持了下來(lái)。我們深刻的感受到,有耐心才能做好工作?!?/p>
溝通是最重要的事情,在溝通中我們收獲了最多。最任何工作都離不開溝通,這是我們最大的感悟。最整個(gè)過程中,因?yàn)槲覀冃愿竦牟煌庖姷姆制?,我們有過爭(zhēng)辯,彷徨,迷茫,正是不斷的交流,才讓我們的分歧越來(lái)越少,在大家的溝通下,我們分配好任務(wù),使每個(gè)人的工作更加清晰。尤其在回家以后,交流與溝通更成為至關(guān)重要的東西,我們?cè)跍贤ㄖ羞M(jìn)行商討,在溝通中互相鼓勵(lì),身在不同的地方,卻依然團(tuán)結(jié)。
從找隊(duì)員到團(tuán)隊(duì)之星成立到現(xiàn)在,在這個(gè)過程中,我們有歡笑有彷徨,想過放棄,但更有有堅(jiān)定的信心。通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,我們會(huì)深深的認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),通過社會(huì)實(shí)踐我們能學(xué)到很多書本上學(xué)到的東西,我們不再是只會(huì)紙上談兵的學(xué)生,我們參與社會(huì),融入社會(huì),更加鍛煉了自己,我們更加深刻的認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,相信我們會(huì)在一次又一次的實(shí)踐中成長(zhǎng),努力成為一名優(yōu)秀的大學(xué)生,創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。
經(jīng)過了這為期五天的軍訓(xùn),我們都多了一份成熟,少了一份依賴。每一天,我們坐在教室里,望著夜幕降臨前凡間的晚霞,那是大地給予我們的又一層生機(jī);而現(xiàn)在,或許這五天的軍訓(xùn)又是另一個(gè)幸福的開端呢?我們?cè)诔砷L(zhǎng),在不斷成長(zhǎng)的過程中,細(xì)細(xì)的品味著成長(zhǎng)的甘甜、欣賞著成長(zhǎng)的足跡。
葉兒在急流中學(xué)會(huì)了坦然接受逆境,在跌宕的水花中感受著飛揚(yáng)般的快樂;小草在陽(yáng)光下學(xué)會(huì)了感受溫暖,樂觀面對(duì)風(fēng)吹雨打的考驗(yàn)。大家的手握在一起,彼此傳遞著力量。那力量支撐著我,用友誼架起一座橋,用信念撐起一片天!
這是一個(gè)收獲的季節(jié),我們笑了,帶著那豐碩的果實(shí)滿載而歸。這是一個(gè)美麗的插曲,我們笑了,帶著優(yōu)美的主旋律,踏入精彩的人生之旅,尋找一個(gè)完美的休止符。
幼苗不經(jīng)風(fēng)霜洗禮,怎能成就參天大樹;雛鷹不經(jīng)狂風(fēng)暴雨,怎能翔翱蒼天;年少的我們亦如此,不經(jīng)歷艱苦磨練,又怎能成為對(duì)國(guó)家有用的人。 --題記
從小學(xué)到大學(xué),我先后經(jīng)歷了三次軍訓(xùn),這次是為期最長(zhǎng)、影響最大的。為何這樣說?因?yàn)?,雖然這次軍訓(xùn)為期九天,但它教會(huì)我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓(xùn)練,更多的,它讓我的意志得到了淋浴,精神得到了洗禮,
在這次軍訓(xùn)中,我體會(huì)到了往次沒體會(huì)到的東西。比如說軍人的氣勢(shì),教官們整齊有序的步伐,讓我想到了遠(yuǎn)在邊疆地區(qū)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)保家衛(wèi)國(guó)的戰(zhàn)士和哨兵。正是他們不怕風(fēng)吹雨打日曬、年復(fù)一日的工作,才有了我們現(xiàn)在的天倫之樂,想到這些,我們的頭抬得更高了,胸也挺得更直了。
軍訓(xùn)中,同學(xué)們覺得最苦最累的便是站軍姿了。太陽(yáng)當(dāng)頂,我們抬頭挺胸、兩眼目視前方,像棵筆直的樹一樣20分鐘站立不動(dòng),在教官的法眼注視下,想動(dòng)一下都很難。就在我們都快堅(jiān)持不住的時(shí)候,教官說了句讓我感到驚訝的話,他說他們當(dāng)兵是最愛喜歡最享受站軍姿。驚訝之余,他告訴了我們,因?yàn)樗麄儺?dāng)兵時(shí)站軍姿是最輕松的。是啊,軍官們?nèi)绱?,我們?yōu)楹尾荒軐W(xué)學(xué)他們,何不換種享受的表情去接受軍姿呢?
軍訓(xùn)期間,我還體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量,你聽,那一首首軍歌是那樣的動(dòng)聽,那樣的悅耳;你看,那豪邁而整齊的步伐伴著那“一二一”嘹亮的口號(hào),一排排、一列列,是那樣的賞心悅目,那樣的振奮人心。這便是團(tuán)結(jié)的力量,他讓我在訓(xùn)練中堅(jiān)持了下來(lái),更讓我懂得了集體的榮譽(yù)感。
軍訓(xùn),雖然簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)作別我們反復(fù)的重復(fù)了很多遍,但這反復(fù)的過程,磨練了我們的意志,教會(huì)了我們堅(jiān)持。備受關(guān)注的會(huì)操中、看到主席臺(tái)上學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)們滿意和贊許的表情、聽到同學(xué)們那一聲聲激烈的掌聲,那種心情那種感受真的可以用妙不可言來(lái)形容了。
軍訓(xùn)就這樣不知不覺的結(jié)束了,雖僅僅九天微不足道,但讓我體會(huì)良多,給我留下了不可磨滅的印象。在這里,還得提提我們連的一個(gè)同學(xué),因?yàn)槭撬盟麡酚^的心態(tài)感染了我,讓我堅(jiān)持了這么多天,他是站在我旁邊的徐劍華同學(xué),他是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的、身殘志堅(jiān)的人,他本可以不用參加軍訓(xùn)的,但他卻可以堅(jiān)持到軍訓(xùn)的最后一天,期間教官叫他休息下時(shí),他都是笑著說:“教官、沒事我可以”,他尚能如此,我們這些身體完完整整的人還怎么好意思以種種理由拒絕軍訓(xùn)呢?他殘疾,但他的執(zhí)著、他的坦然、他的樂觀已深深的感染了我,在這里我真誠(chéng)的感謝他給我的良多感觸和自信。
最后總結(jié)一下,軍訓(xùn)不僅讓我們學(xué)會(huì)了自立自強(qiáng)、自尊自愛,還讓我們懂得的團(tuán)結(jié),樹立集體榮譽(yù)感,最重要的是在軍訓(xùn)中我們懂得了如何做人,做怎么樣的人,此所謂“我軍訓(xùn)著、所以我成長(zhǎng)”。
我相信,軍訓(xùn)后的我們一定會(huì)踏著穩(wěn)定的步伐、帶著自信的笑容邁向美好的明天。
夏日炎炎,烈日當(dāng)頭,正是這樣惡劣的環(huán)境,激起我參加暑期社會(huì)實(shí)踐的決心。我想鍛煉自己能否在惡劣環(huán)境中依靠自己,維持自身生存,同時(shí)也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí),鍛煉自己才干,培養(yǎng)自身耐性,更為重要的是檢測(cè)自身是否能將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中,自己能力能否被社會(huì)承認(rèn)。在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到自身缺陷,去彌補(bǔ)改正缺陷,學(xué)到一些課堂上無(wú)法教導(dǎo)的東西。
干活的地方在自家服裝店里當(dāng)營(yíng)業(yè)員,平時(shí)任務(wù)主要負(fù)責(zé)打掃衛(wèi)生,包裝快遞,完成電腦上網(wǎng)店的客服,發(fā)貨,退貨,定款,上款等一系列任務(wù),可能因?yàn)槭莿倎?lái)的原因,每次找貨都讓我焦頭爛額,要比長(zhǎng)期在干的哥哥姐姐們更加費(fèi)力,要付出更多的努力,沒有一樣工作是一進(jìn)去就能一帆風(fēng)順。在銷售服務(wù)行業(yè),必須保持著顧客即使上帝的態(tài)度。
雖然才剛離校在外干活一周,但我卻的確體驗(yàn)到了在社會(huì)生存工作的困難,讓我理解到了父母工作的辛苦,忙起來(lái)時(shí)連上廁所都沒時(shí)間,空閑時(shí)卻又擔(dān)心一直會(huì)空閑,衣服難以出售,高額的房租壓力也在背上背著,在競(jìng)爭(zhēng)如此嚴(yán)重的社會(huì)中生存。11日至17日,在這一周里我開始適應(yīng)了我的工作任務(wù),雖然完成了任務(wù),但卻因?yàn)槲覄側(cè)脒@行業(yè),讓我累的心力憔悴,但我不會(huì)退縮,既然決定了的事情那就要認(rèn)真完成。畢竟暑假兩月不能在床上躺兩個(gè)月來(lái)虛度光陰。與不同樣的人溝通讓我學(xué)到了不少與人接觸的技巧,讓我有了不同的價(jià)值觀念。
軍訓(xùn),是一個(gè)聽起來(lái)帶著些許神秘卻又莊嚴(yán)的詞匯。在沒有接受軍訓(xùn)前,我們總對(duì)它望而生畏;而在軍訓(xùn)結(jié)束后,我們又對(duì)它有著無(wú)比深切的懷念。很多人說,接受軍事訓(xùn)練,是進(jìn)入大學(xué)的必經(jīng)之路??稍谖铱磥?lái),軍訓(xùn)更像是一個(gè)里程碑,它標(biāo)志著我們正式踏入、正式適應(yīng)大學(xué)校園;它又像是一盞明燈,為我們大學(xué)生涯照亮了前進(jìn)的道路,在我們遇到瓶頸,感到迷茫時(shí)指引著我們,激勵(lì)著我們。經(jīng)歷過軍訓(xùn)的我們,收獲的不僅是身體上的健壯,更是心靈上的啟發(fā)。經(jīng)歷過軍訓(xùn),我們對(duì)我國(guó)國(guó)防,軍事思想,國(guó)際戰(zhàn)略環(huán)境等有了更深的認(rèn)識(shí);經(jīng)歷過軍訓(xùn),我們學(xué)會(huì)了堅(jiān)持,學(xué)會(huì)了樂觀,學(xué)會(huì)了遇到困難不畏懼,不退縮;經(jīng)歷過軍訓(xùn),我們能以更高的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
在今年為期14天的軍訓(xùn)里,我們有幸接受了特警隊(duì)教官的訓(xùn)練。雖然軍訓(xùn)的日子很苦很累,但現(xiàn)在想起來(lái)的,卻滿滿的都是軍訓(xùn)的歡笑與收獲。每天清晨,英姿颯爽,精神抖擻的教官都會(huì)準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在我們面前,他們用自己的行動(dòng)無(wú)聲地教育著每一個(gè)同學(xué)。在教官的帶領(lǐng)下,每天早晨為時(shí)30分鐘的早操為我們開啟了一天的清爽,令我們能精神抖擻地迎接一天的訓(xùn)練。操場(chǎng)上那一片片的橄欖綠,是每天最靚麗的風(fēng)景;那一聲聲整齊劃一的口號(hào),是每天最動(dòng)聽的音樂。
當(dāng)同學(xué)們連續(xù)好幾次都沒做好時(shí),教官是這樣訓(xùn)道的:身為大學(xué)生的你們應(yīng)該懂得,機(jī)會(huì)是可遇不可求,可能只有一次的?,F(xiàn)在有機(jī)會(huì)給你練習(xí),就盡量做好,當(dāng)機(jī)會(huì)失去時(shí),你想把握也把握不了。這真是話糙理不糙,畢竟機(jī)會(huì)不是每天都有的。還記得當(dāng)有的同學(xué)因?yàn)橛?xùn)練出汗而挽起袖子時(shí),教官略帶兇狠地對(duì)同學(xué)說:還不快把袖子放下,這種天氣感冒了怎么辦!不經(jīng)意間的對(duì)話就感受到教官對(duì)我們的關(guān)心。感動(dòng),也油然而生。操練是嚴(yán)格的,枯燥的,但在辛苦的同時(shí)卻也充滿了歡笑與感動(dòng)。教官嚴(yán)格的操練讓我明白了不經(jīng)一番寒徹骨,怎得梅花撲鼻香的道理。沒有經(jīng)過汗水洗禮的操練,又怎能為訓(xùn)練打下扎實(shí)的基本功,又怎能擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志??沙錆M歡笑與感動(dòng)的操練,卻也讓我們打心底感受到了教官的親切和對(duì)我們的關(guān)心。
每天的軍事理論課程,讓我們看到了當(dāng)前我國(guó)在國(guó)防和軍隊(duì)建設(shè)上面臨的新形勢(shì),新問題。這不僅引起了我們的思考,更讓我們的眼界變得更寬闊,更長(zhǎng)遠(yuǎn)。通過軍事課的學(xué)習(xí),我們了解到了許多軍事上的思想,軍事上的技術(shù),軍事上的技能等等,受益匪淺。在經(jīng)驗(yàn)豐富的教學(xué)老師的帶領(lǐng)下,我們明白了增強(qiáng)國(guó)防觀念和國(guó)家安全意識(shí)其實(shí)是每個(gè)大學(xué)生的必修課,因?yàn)橛嘘P(guān)國(guó)家安全的問題可能時(shí)時(shí)刻刻就在我們身邊。
圍繞軍訓(xùn)這個(gè)主題,我還有好多想和你們一起分享的片刻。軍訓(xùn),除了每天的操練,不得不提的莫過于唱軍歌的時(shí)刻。唱軍歌可謂是軍訓(xùn)最理所當(dāng)然的娛樂的活動(dòng)了。當(dāng)那一首首昂揚(yáng)向上的軍旅旋律從教官的口中唱出,我們感受到的不止是教官洪亮而動(dòng)聽的歌聲,更是那種發(fā)自肺腑的對(duì)軍旅生活的熱愛,對(duì)祖國(guó),對(duì)人民的熱愛。在那一刻,我相信沒有人不會(huì)被那種堅(jiān)定向上的情緒所打動(dòng),所感染。拉歌比賽更是增進(jìn)了同學(xué)們之間的友誼。大家一起唱著,喊著,讓我覺得大學(xué)四年的時(shí)光,有你們相伴,一定會(huì)很精彩,很快樂,讓我難以忘懷。
認(rèn)真嚴(yán)肅的教官,同學(xué)們操練時(shí)的挺直的腰板和堅(jiān)實(shí)的步伐,再到軍事理論課上認(rèn)真的聽講這一切的一切,都繪成了那個(gè)冬天最五彩斑斕的畫卷。海沒有波濤就不再壯闊,山?jīng)]有峭壁就不再險(xiǎn)峻,人沒有磨難就不再堅(jiān)強(qiáng)。嚴(yán)格的軍訓(xùn),培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神,堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)。正如《孟子》里的一句話是這樣說的:天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動(dòng)心忍性,增益其所不能。軍訓(xùn),為我們能成為冬日里的那一朵凌寒傲雪的梅花,成為那一抹夏日獨(dú)立的小荷留下了無(wú)限的可能性,也為我們迎接以后的人生大任打下了良好的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)有苦有樂,有得有失;教官有嚴(yán)肅,有親切每個(gè)人對(duì)軍訓(xùn)的感受都不盡相同,有人不舍,自然也有人抱怨??稍谖铱磥?lái),這不過就是因人而異,異的是你面對(duì)軍訓(xùn)的態(tài)度,對(duì)待教官的態(tài)度。但無(wú)論怎么改變,也改變不了軍訓(xùn)的命運(yùn);無(wú)論怎么選擇,也無(wú)法選擇軍訓(xùn)的教官。既然如此,我們?yōu)楹尾皇栈乇г?,用積極的心態(tài)去笑對(duì)軍訓(xùn)呢?我想,讓我們學(xué)會(huì)用積極的心態(tài)去面對(duì),也是軍訓(xùn)的魅力之一吧。
生活就像海洋,只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人才能到達(dá)彼岸。感謝軍訓(xùn),讓我不僅擁有強(qiáng)健的體質(zhì),更擁有了堅(jiān)強(qiáng)的意志和笑對(duì)的心態(tài)。愿每個(gè)人都能通過軍訓(xùn),擁有積極的心態(tài),成就意志堅(jiān)強(qiáng)的人生,跨過生活的海洋。