招生一般是指各個(gè)學(xué)校 和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招收新學(xué)生。一般高校招生都是在每年的7月至9月這個(gè)時(shí)間段舉行，通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一高中考試，學(xué)校根據(jù)當(dāng)年報(bào)考的情況來(lái)劃定錄取分?jǐn)?shù)線，最終決定錄取的新生。下面小編給大家?guī)?lái)中職學(xué)校招生工作總結(jié)5篇，希望大家喜歡!
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好!
俗話說(shuō)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。”在這充滿激情與挑戰(zhàn)的一年，在這我參與了學(xué)校的招生工作。治校育人，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責(zé)任重大。一年來(lái)，我在工作上有許多收獲，同時(shí)也存在一些不足。在此，我將自己一年的工作總結(jié)如下：
一、注重職業(yè)道德修養(yǎng)
作為招生處的老師，自身的道德修養(yǎng)與職業(yè)素養(yǎng)是必不可缺的一種品質(zhì)。在對(duì)外進(jìn)行招生時(shí)，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā)，不謀私、不違規(guī)，以樹立良好的學(xué)校形象來(lái)展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì)。在招生工作中，我時(shí)刻注意自己的言行，禮貌待人做事，認(rèn)真向家長(zhǎng)、學(xué)生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑。
二、盡職盡責(zé)做好本職工作
在一年的招生工作，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒崆椤Ｈ肼毘?，我深知招生工作?duì)能力要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作十分繁瑣，工作量非常大。我始終體現(xiàn)自己工作無(wú)小事，做事要忙而不亂。為了做好招生工作，我一直堅(jiān)持沒(méi)有特殊情況堅(jiān)決不離崗的工作態(tài)度。對(duì)上級(jí)交付的招生任務(wù)，憑著自己的工作干勁去迎難而上。堅(jiān)決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。工作上，以豐富的招生手段強(qiáng)化招生宣傳，堅(jiān)持布點(diǎn)建網(wǎng)，擴(kuò)展生源地。發(fā)展、鞏固一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)，初步建立起以招生點(diǎn)和生源學(xué)校相互補(bǔ)充的招生網(wǎng)絡(luò)。我以細(xì)致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng)新招生工作機(jī)制，完善招生工作目標(biāo)化管理。對(duì)待學(xué)校的新生來(lái)?？疾?、報(bào)名接待工作。嚴(yán)格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。
三、提升招生工作業(yè)績(jī)
從年初入職到現(xiàn)在，我一直勤奮努力的工作。學(xué)校的發(fā)展離不開穩(wěn)定、愛校、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)的招生隊(duì)伍。在外出招生時(shí)，我秉著要具備農(nóng)民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的耐心來(lái)開展工作，樹立市場(chǎng)意識(shí)，劃分區(qū)域跑招生市場(chǎng)。目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6所。暑期我?guī)ьI(lǐng)48人的電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)努力工作，雖然電話營(yíng)銷沒(méi)取得業(yè)績(jī)，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗(yàn)。為明年做更好的準(zhǔn)備。
“時(shí)時(shí)處處以師生為本，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念;“早謀劃、常年抓、重落實(shí)”是我的方向。盡管在工作當(dāng)中我還存在浮躁，處事不穩(wěn)的問(wèn)題，但是我仍然在不斷地改進(jìn)自己工作中的不足之處。在20__年的招生工作中，我將秉著銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新的工作精神，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，調(diào)整招生工作心態(tài)。最后，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的信任、對(duì)我工作的支持，來(lái)年?duì)幦≡賱?chuàng)佳績(jī)!
時(shí)光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細(xì)回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實(shí)許多也學(xué)到很多。在李科長(zhǎng)以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以_統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動(dòng)服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己的努力。
二、工作能力及工作作風(fēng)方面
本人進(jìn)入學(xué)校到招生辦工作已有兩年的時(shí)間，基本熟悉招生的業(yè)務(wù)和知識(shí)，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實(shí)際問(wèn)題的能力
作風(fēng)：具體在工作當(dāng)中，能嚴(yán)格要求自己，恪盡職守，主動(dòng)主動(dòng)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團(tuán)結(jié)同志，樂(lè)于助人，以高度的責(zé)任心，力求做好每一項(xiàng)工作。主動(dòng)主動(dòng)創(chuàng)新等等
三、全面完成招生的各項(xiàng)工作任務(wù)
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡(jiǎn)章制作，我通過(guò)以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負(fù)責(zé)內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的簡(jiǎn)章編輯及刊登工作。
3、對(duì)于我校來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來(lái)我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來(lái)就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過(guò)細(xì)致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認(rèn)可，提升了我校知名度。共對(duì)70余家診所藥店進(jìn)行宣傳。這一方法的實(shí)施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項(xiàng)新的途徑。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學(xué)校面向社會(huì)的一個(gè)重要宣傳窗口。招生老師應(yīng)該在招生前主動(dòng)研讀父母心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。在招生時(shí)做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個(gè)老師應(yīng)該認(rèn)真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問(wèn)來(lái)，懷揣滿意歸”。從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動(dòng)延長(zhǎng)上班時(shí)間歷時(shí)近8個(gè)月，保證生源“上得來(lái)、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過(guò)程中負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡(jiǎn)章及時(shí)回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報(bào)名程序，幫助協(xié)助的教師做好學(xué)生報(bào)名的準(zhǔn)備工作，例如講解的方法，報(bào)名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進(jìn)行。
7、招生辦通過(guò)相關(guān)方法了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過(guò)撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。
8、對(duì)生源來(lái)源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致統(tǒng)計(jì)分析作為20_年招生獎(jiǎng)勵(lì)及科學(xué)決策20_年招生工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設(shè)點(diǎn)招生的方法。我們通過(guò)各種形式動(dòng)員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學(xué)校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學(xué)校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁認(rèn)識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，主動(dòng)出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。
20_年，在全體教職工的共同努力下，我校共招收新生898人，其中，靈活學(xué)制350人;全日制548人，注冊(cè)人數(shù)470人，各種原因退學(xué)58人，初二學(xué)生未注冊(cè)的20人。下面，就20_年招生工作做如下總結(jié)：
一、教職工完成招生情況
1、非專職人員招生情況：我校非專職招生人員共179(招辦人員除外)，今年共招新生328人。其中有81人完成了全年的招生任務(wù)，超額完成招生任務(wù)的有45人。在這里，對(duì)上述完成、超額完成招生工任務(wù)的同志提出表?yè)P(yáng)。除此之外，招生突破0的有23人，招生仍然為0的有82人
2、專職人員招生情況：今年我校專職招生人員14人，共招生220人，其中趙可臣招33人，徐中順招28人，劉士成招26人，姜微13人，其他人員也都超額完成了招生任務(wù)。
二、招生工作舉措
1、早動(dòng)手，早謀劃，搶抓先機(jī)。
為保證招生工作的高效推進(jìn)，通過(guò)分層召開座談會(huì)及時(shí)、全面做好招生工作摸底，結(jié)合形勢(shì)任務(wù)需要，對(duì)招生人員、招生政策、招生渠道、招生宣傳工作超前謀劃、適當(dāng)調(diào)整、搶抓宣傳及招生先機(jī)。在原有招辦人員的基礎(chǔ)上增加了王文章、高嵩、高勇、趙雪明、張重陽(yáng)、田玉明六名同志作為專職招生人員。
2、改變了傳統(tǒng)的招生模式。
探索試行由劉士成主任及徐忠順組成的學(xué)校指派的招生新模式。劉士成同志同志主動(dòng)承擔(dān)25人的招生指標(biāo)，徐忠順同志主動(dòng)承擔(dān)24人的招生指標(biāo)。這兩名同志經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的努力，超額完成了所承擔(dān)的招生數(shù)額。新的招生模式的嘗試，旨在從傳統(tǒng)的招生模式中探索新路，尋求更加符合當(dāng)前形勢(shì)的新的科學(xué)合理的招生方法，待機(jī)會(huì)成熟，逐步在全校內(nèi)推廣實(shí)施。
3、探索靈活多樣的招生渠道，招收靈活學(xué)制的學(xué)生。
由于我校是國(guó)家改革發(fā)展示范性學(xué)校，所以教育部要求我校每年招生不低于800人。眾所周知，目前職業(yè)學(xué)校的招生受方方面面的制約，我校要想完成國(guó)家的800人招生標(biāo)準(zhǔn)，難度很大。為此，學(xué)校決定，采取靈活多樣的招生模式，在努力招收全日制學(xué)生的基礎(chǔ)上，積極與企業(yè)聯(lián)合招收靈活學(xué)制的學(xué)生，由學(xué)校和企業(yè)共同招生、共同授課。經(jīng)過(guò)努力，學(xué)校與企業(yè)已經(jīng)完成了313人的靈活學(xué)制招生，并成功注冊(cè)。靈活學(xué)制的招生，屬于學(xué)校新的招生模式，由學(xué)校統(tǒng)一組織實(shí)施。在靈活學(xué)制的招生實(shí)施中，孫玉杰主任做了大量工作，就業(yè)處的李宏同志及劉宏凱同志主動(dòng)承擔(dān)了學(xué)生信息錄入、建檔、學(xué)生證辦理等工作，在這里，對(duì)上述三名同志提出表?yè)P(yáng)。
4、提升學(xué)校辦學(xué)層次，努力與高校對(duì)接。
年初，由于種種原因，我校在與_工程職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院“3+4”銜接辦學(xué)中出現(xiàn)了問(wèn)題，高校決定取消與我校的銜接辦學(xué)。這就意味著我校將失去高層次辦學(xué)的機(jī)會(huì)，更會(huì)失去在教育局的地位。事情出現(xiàn)后，曲校長(zhǎng)高度重視，發(fā)動(dòng)各種關(guān)系，尋找各種門路，絞盡腦汁，經(jīng)過(guò)不懈努力，終于與_工程職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院達(dá)成銜接辦學(xué)3+4的協(xié)議。此舉，扭轉(zhuǎn)了我校辦學(xué)的被動(dòng)局面，在提高學(xué)校辦學(xué)層次、社會(huì)知名度上起到了舉足輕重的作用。經(jīng)過(guò)全校教職工的共同努力，我校今年的3+4圓滿完成招生計(jì)劃。
在與高職學(xué)校的對(duì)接合作中，我校采取了兩種合作模式。一種是與_化工學(xué)院采取的銜接辦學(xué)，招收_地區(qū)應(yīng)屆中考分?jǐn)?shù)在150分以上的考生，中考前考生填報(bào)志愿，由_市招辦統(tǒng)一錄取，經(jīng)過(guò)全校教職工的努力，我校銜接辦學(xué)的80個(gè)計(jì)劃一次性錄滿;另一種是與_電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院及_工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作辦學(xué)，招收_省范圍內(nèi)的應(yīng)屆中考分?jǐn)?shù)在120分以上的考生。由于本地區(qū)內(nèi)職業(yè)學(xué)?；旧隙奸_展了銜接辦學(xué)，對(duì)合作辦學(xué)模式存在認(rèn)識(shí)不足，概念不清等，所以，本地區(qū)內(nèi)開展合作辦學(xué)的學(xué)校微乎其微，我校招辦緊緊抓住機(jī)會(huì)，加大了對(duì)合作辦學(xué)的招生力度，經(jīng)過(guò)努力，完成了90人的合作辦學(xué)的招生指標(biāo)，為我校順利完成全年招生計(jì)劃奠定了基礎(chǔ)。
5、招辦內(nèi)勤服務(wù)意識(shí)有所增強(qiáng)，服務(wù)質(zhì)量有了較大提高。
招辦內(nèi)勤從日常值班到節(jié)假日值班到來(lái)訪客人接待及業(yè)務(wù)解答、矛盾化解至錄取轉(zhuǎn)段等都做出了大量工作。玄殊、田雨、李嬌陽(yáng)犧牲了很多休息時(shí)間，風(fēng)雨無(wú)阻，準(zhǔn)時(shí)到學(xué)校值班。由于她們細(xì)致的工作，今年，招生爭(zhēng)議明顯減少，在此，對(duì)三位同志提出大會(huì)表?yè)P(yáng)。
6、加大了宣傳工作力度。
(1)與公交公司合作，在我市主要公交線路上安插10臺(tái)公交車進(jìn)行報(bào)站宣傳;
(2)在都市110交通電臺(tái)上集中進(jìn)行了中高職銜接及合作辦學(xué)廣播宣傳;
(3)在《都市新報(bào)》對(duì)學(xué)校辦學(xué)、教學(xué)、招生、就業(yè)及管理工作等進(jìn)行了全面的、整版整月宣傳;
(4)在江城晚報(bào)的大力支持下，我校出版了多篇宣傳我校辦學(xué)特色及辦學(xué)實(shí)力的新聞報(bào)道，擴(kuò)大了學(xué)校在社會(huì)上的影響力;
(5)與《江城日?qǐng)?bào)》合作，制作了報(bào)考指南，并發(fā)到了每一名考生手里;
(6)在_市電視臺(tái)新聞綜合頻道整月播放我校的辦學(xué)特色;
(7)在都市110廣播電臺(tái)，我校主管招生的領(lǐng)導(dǎo)接受記者采訪，就3+4、3+2招生情況及如何科學(xué)報(bào)考、科學(xué)選擇學(xué)校等進(jìn)行了解答;
(8)充分利用職教宣傳月及活動(dòng)周的有利契機(jī)，通過(guò)邀請(qǐng)合作學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師及學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)校參觀、現(xiàn)場(chǎng)介紹及加大新聞媒體報(bào)道等多種形式大力宣傳我校;
(9)利用初三學(xué)生聽力考試的契機(jī)，抽調(diào)23名老師深入各考點(diǎn)宣傳;
(10)抓住中考填報(bào)志愿學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)的機(jī)會(huì)，我校安排十六組人員深入到各中學(xué)，在家長(zhǎng)會(huì)上直接宣傳我校，其中，九中、三十中、雙吉中學(xué)、孤店子中學(xué)、樺皮廠中學(xué)效果;
(11)利用校長(zhǎng)座談會(huì)的機(jī)會(huì)大力宣傳我校。徐忠順、劉士成于五月中旬在梅河口組織了校長(zhǎng)座談會(huì)，我代表學(xué)校參加了座談，共有梅河口市的13名大校中學(xué)校長(zhǎng)參會(huì)。通過(guò)座談，有利地宣傳了我校的辦學(xué)特色及辦學(xué)實(shí)力;
(12)我校的信息中心為每一名職工制作了宣傳片，利用微信平臺(tái)大力宣傳學(xué)校。
三、幾點(diǎn)體會(huì)
1、合理規(guī)劃，科學(xué)布局。俗話說(shuō)站得高才能望得遠(yuǎn)，運(yùn)籌帷幄之中，才能決勝千里之外。我校領(lǐng)導(dǎo)班子在今年的招生工作中突出重點(diǎn)，牢牢把握大方向，在科學(xué)布局普通班招生的前提下，突出了對(duì)3+4、3+2、2+3的工作力度，從政策引領(lǐng)到真抓實(shí)干，從經(jīng)費(fèi)投入到人員保障，無(wú)不體現(xiàn)出打招生翻身仗的決心，從而實(shí)現(xiàn)了3+4和3+2_地區(qū)一次性100%投檔錄取的雙百可喜局面，得到了省市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和兄弟學(xué)校的驚羨。
2、政策護(hù)航，保障有力。今年，教育局制定了一系列有利于職業(yè)學(xué)校招生工作的有利政策，首先嚴(yán)格控制高中錄取分?jǐn)?shù)線，使中考低于300分的畢業(yè)生必須走入職業(yè)學(xué)校大門;其次，規(guī)范了報(bào)考志愿的填寫，將3+4及3+2列入提前批錄取，且堅(jiān)決不允許退檔，這有利地保證了錄取后學(xué)生入學(xué)的數(shù)量;最后，市招辦服務(wù)意識(shí)明顯增強(qiáng)，在錄取、補(bǔ)錄等工作上給予了大力配合。
3、全員參與，眾志成城。人人皆言招生苦，一談?wù)猩嫒缤?。職業(yè)學(xué)校的招生的確艱難，但是，我們?nèi)粝肷婧桶l(fā)展，就必須直視困難，就必須樹立“明知征途有艱險(xiǎn)，越是艱險(xiǎn)越向前”的挑戰(zhàn)思想。實(shí)踐證明，我們機(jī)電人做到了，在今年的招生大戰(zhàn)中，全體機(jī)電人集思廣益，每個(gè)人都千方百計(jì)的發(fā)動(dòng)各種關(guān)系，尋求各種辦法，使用各種手段，有的人甚至低三下四的去懇求，目的只有一個(gè)，那就是把學(xué)生招來(lái)，這種精神是對(duì)事業(yè)執(zhí)著的愛，是滿滿地正能量。我分管招生工作一年，在這一年中我無(wú)數(shù)次的被感動(dòng)：親眼目睹劉世成、徐忠順為了打開梅河口的招生局面，忍著病痛大碗喝酒，喝完嘔吐不止，其狀之慘，不忍直視;趙可臣同志為了招生，風(fēng)里來(lái)雨里去，不辭辛苦，不計(jì)報(bào)酬;高宇同志為了多招學(xué)生無(wú)數(shù)次的徘徊于學(xué)校與十八中之間，無(wú)數(shù)次的失眠輾轉(zhuǎn)以淚洗面……例子很多，舉不勝舉，總之，全員一心，其利斷金，相信我們學(xué)校以后的招生會(huì)越來(lái)越好。
4、突出重點(diǎn)，服務(wù)到位。今年，學(xué)校的各個(gè)處室都能夠做到一盤棋，在教學(xué)管理、學(xué)生管理、后勤服務(wù)等方面與學(xué)校的招生工作都能做到無(wú)縫對(duì)接，配合緊密。
四、存在的問(wèn)題
1、無(wú)論是專職招生人員還是非專職招生人員招生的技巧性、科學(xué)性還有待提高。
2、招生人員對(duì)于學(xué)校的專業(yè)設(shè)置、招生政策、聯(lián)辦學(xué)校合作模式等掌握不夠，認(rèn)識(shí)不清，業(yè)務(wù)不熟練。
3、專職招生隊(duì)伍中還存在等靠思想，自主創(chuàng)新能力薄弱，主觀能動(dòng)性不強(qiáng)。
由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生_人，非學(xué)歷生_人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上：
我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長(zhǎng)之所急，想家長(zhǎng)之所想，熱情、耐心地接受家長(zhǎng)的咨詢，向?qū)W生及其家長(zhǎng)介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風(fēng)上：
認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作。
三、在工作能力上：
我感覺(jué)招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。
1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：
全方位宣傳，營(yíng)造招生的良好氛圍。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，我人審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡(jiǎn)章，根據(jù)招生彩頁(yè)實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長(zhǎng)及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國(guó)家的職業(yè)教育方針政策等。
2、組織好招生“隊(duì)伍”：
一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
3、深入千家萬(wàn)戶，做好鼓動(dòng)宣傳：
進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。在宣傳招生途中，遇見集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長(zhǎng)談，不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。
四、招生存在問(wèn)題及建議：
1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長(zhǎng)和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無(wú)奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來(lái)了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問(wèn)題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。
3、通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺(jué)招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過(guò)來(lái)就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來(lái)的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗?？傊?0_年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
單招保衛(wèi)組在學(xué)院?jiǎn)为?dú)招生領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一組織下，經(jīng)保衛(wèi)組全體成員共同努力，完成了保衛(wèi)小組既定的各項(xiàng)任務(wù)，確保了學(xué)院本年度單獨(dú)招生工作的順利進(jìn)行，并取得圓滿成功，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
一、制定預(yù)案，做好考前準(zhǔn)備工作
根據(jù)單獨(dú)招生領(lǐng)導(dǎo)小組要求，保衛(wèi)小組制定了可行的安全預(yù)案，并在考試前對(duì)筆試及面試考場(chǎng)進(jìn)行嚴(yán)格的安全檢查，在考試前一天對(duì)2號(hào)教學(xué)樓及3號(hào)教學(xué)樓實(shí)行全樓封閉，同時(shí)向當(dāng)?shù)毓膊块T報(bào)告尋求援助。
二、全程保證試卷安全
20_年5月7日10：00時(shí)命題組在進(jìn)駐命題點(diǎn)時(shí)，保衛(wèi)組就有兩名工作人員同時(shí)進(jìn)駐命題點(diǎn)，并按要求封存了命題組三人的移動(dòng)電話，房間的三部電話，并對(duì)命題點(diǎn)的周邊環(huán)境進(jìn)行警戒，保證無(wú)關(guān)人員不得進(jìn)入警戒區(qū)。
7日晚21時(shí)30分命題組在保衛(wèi)、紀(jì)檢組的陪同下，到學(xué)院印刷廠印卷，保衛(wèi)組對(duì)印卷、封卷全程進(jìn)行保衛(wèi)，8日凌晨將試卷安全運(yùn)回保衛(wèi)組駐地。
8日上午8：30分將試卷交考務(wù)組，并全程保衛(wèi)試卷安全到達(dá)考點(diǎn)。
三、嚴(yán)格檢查、確?？荚図樌M(jìn)行
在考試前，保衛(wèi)小組對(duì)2號(hào)教學(xué)樓進(jìn)行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機(jī)動(dòng)車輛在就近區(qū)域行駛，學(xué)生家長(zhǎng)一律不得進(jìn)入考試區(qū)域。在學(xué)院西大門設(shè)有引導(dǎo)指示牌，并有學(xué)生指引考生進(jìn)入考場(chǎng)。在考場(chǎng)外圍只設(shè)一個(gè)入口，對(duì)學(xué)生的身份進(jìn)行檢查，在進(jìn)入考場(chǎng)大門設(shè)第二道檢查崗，核實(shí)學(xué)生身份，并對(duì)學(xué)生進(jìn)行了開包檢查。
面試時(shí)對(duì)學(xué)生身份進(jìn)行再次核實(shí)，并按面試組要求，組織學(xué)生分批、按點(diǎn)進(jìn)入備考區(qū)。筆試、面試期間，保衛(wèi)組醫(yī)療保障人員全程陪同，以確?？忌诔霈F(xiàn)意外時(shí)能得到及時(shí)的救助。同時(shí)保衛(wèi)組還擔(dān)負(fù)著閱卷、成績(jī)錄入等安全保衛(wèi)工作，在保衛(wèi)組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒(méi)有發(fā)生影響考試的不穩(wěn)定因素，完成了保衛(wèi)、安檢、醫(yī)療保障、試卷保障等各項(xiàng)任務(wù)。
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