公司工作心得體會(huì)

| 詩(shī)詩(shī)20

公司工作心得體會(huì)1

銷售人員需要清晰的明白,無(wú)論你怎樣降低價(jià)格,顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢,而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒有利潤(rùn),顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價(jià)格上時(shí),沒有門市能夠經(jīng)過價(jià)格把握住所有顧客。

常見顧客提出的異議是“太貴”了,“用不起”,“比預(yù)算高”,針對(duì)這些價(jià)格異議,門市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式:“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢你才肯買”,這一類的話好像暗示顧客嫌貴,就不要買了,如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開,不要浪費(fèi)時(shí)間,或者沒有商談?dòng)嗟兀@些都是錯(cuò)誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是:“是的,只要我跟您說明我們貴的原因,其實(shí)我們貴得很值得,再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣場(chǎng)比了?!苯?jīng)過這樣的回答,門市人員能夠再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù),提升自我賣場(chǎng)的價(jià)值,刺激顧客的決定。

在治理經(jīng)銷商方面,辦事處經(jīng)理也是手法犀利。__商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐,態(tài)度不進(jìn)取。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說開新戶。新戶開了,該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說:你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少,我月月開基本工資,辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我,這是無(wú)奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來圓場(chǎng),說兩句我不易,然后給商家吃定心丸。兩天后,商家主動(dòng)給我打電話說要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說了一個(gè)字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂趣!

此外,銷售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事,以此來引導(dǎo)顧客,到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來的煩惱,能夠再次提醒顧客購(gòu)買一部手機(jī),質(zhì)量和服務(wù)的重要性,讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力,這個(gè)時(shí)候就要再講話了,任何話都是剩余的,微笑看著顧客,讓顧客做出回答,這樣能夠有效解決“太貴了”的問題。

綜合以上問題,門市人員能夠經(jīng)過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來確定顧客的收入水平,確定他所說的是借口還是事實(shí),然后靈活地進(jìn)行處理。

說得太多了,反而不容易抓住重點(diǎn),總的來說平時(shí)多學(xué)習(xí),將理論和實(shí)踐結(jié)合起來就行了。加油吧!

公司工作心得體會(huì)2

很高興能夠成為_x的員工,迄今為止,我在公司已經(jīng)工作的x年了,算是已經(jīng)將這個(gè)行業(yè)的規(guī)則給摸透了。

即便每一年的工作都大致相同,但是每一年我的工作思維和工作方式都在改善,我認(rèn)為人是活的,這些白紙黑字是死的。即便一直工作著重復(fù)的事情,我也要精益求精。三百六十行,每行都有做的特別好的人。很高興,今年,我又被評(píng)委了優(yōu)秀員工,我認(rèn)為這和我的個(gè)人努力是分不開的。我是一個(gè)非常喜歡改變的人,一旦我想出了一個(gè)點(diǎn)子,我就會(huì)朝著這個(gè)方向去改變,只有改變才會(huì)看到不一樣的自己,在改變中進(jìn)步,在進(jìn)步中改變,不斷發(fā)覺自己的潛能。雖然說青春是人生的黃金時(shí)期,但是我們?yōu)槲椰F(xiàn)在的年紀(jì)一樣是黃金時(shí)期,因?yàn)槲疑磉呍S許多多的朋友和同學(xué),在大學(xué)的時(shí)候表現(xiàn)平平,沒想到參加工作了以后,就展現(xiàn)了自己過人的那一面,在自己的工作崗位上閃閃發(fā)光,我,就是這類人的一份子。在大學(xué)里,我沒有參加過很多活動(dòng),沒有參加過學(xué)生會(huì),也沒有擔(dān)任過班干部,可以說,在大學(xué)里,我確實(shí)很少鍛煉自己的實(shí)踐能力。

但是我到了工作崗位上之后,我就開始展現(xiàn)了自己的另一面,我都沒有發(fā)現(xiàn),自己開始變得這么自信的起來。畢業(yè)了之后,我和同學(xué)們一樣四處奔波,去往自己理想的城市工作。或許是我認(rèn)為工作之后更自由了,每天上下班一個(gè)人,可以省去很多瑣碎的考慮,我也可以做我很多想做的事情。漸漸地,我開始嘗試很多自己沒有做過的事情,當(dāng)我發(fā)現(xiàn)了自己的改變之后,我覺得這個(gè)方向是非常好的,我就會(huì)一直改變,一直進(jìn)步。在工作的這段時(shí)間,我從來沒有放棄過學(xué)習(xí)?;畹嚼蠈W(xué)到老,不能僅僅局限于現(xiàn)在自己擁有的知識(shí),只有不斷豐富自己的知識(shí)才能讓自己變得更加優(yōu)秀,更加不一樣。

在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,現(xiàn)在,公司重要文件和計(jì)劃表都是交給我來做,因?yàn)槲易龀鰜淼奈募屓丝戳藭?huì)眼前一亮,這就是我不斷改變自己的成果,同樣的內(nèi)容,我就是可以做的更加出色,這就是我學(xué)習(xí)和努力的成果。

我很感謝公司對(duì)我的信任,很多時(shí)候都將這樣重要的任務(wù)交給我去處理,這不僅僅是信任,也是一份對(duì)我的賞識(shí)。我將秉承著公司對(duì)我的信任和賞識(shí)一直努力下去,為公司創(chuàng)造更多的利益。

公司工作心得體會(huì)3

在學(xué)校里老師就強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)期要進(jìn)行總結(jié),這樣就能發(fā)現(xiàn)這個(gè)學(xué)期中的各種不足,從而更好地規(guī)劃下一階段的工作安排,現(xiàn)在在工作中也一樣。我在這個(gè)時(shí)間里也是有不少的心得的:

_公司是一家主要負(fù)責(zé)的是內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的科技公司,我參加的崗位是實(shí)習(xí)編輯,主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的內(nèi)容發(fā)布,所以相對(duì)自己大學(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè),是比較簡(jiǎn)單的,工作的難度并不太大,加上自己本身性格比較內(nèi)向,所以不太擅長(zhǎng)交際,而這個(gè)工作就不用太注重這一方面,所以相對(duì)而言還是比較適合自己的。缺點(diǎn)就是需要長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦,所以經(jīng)??吹难劬ν?,眼睛疲勞明顯,時(shí)常被電腦的光刺激的流眼淚。再就是因?yàn)椴话∷砸恢弊≡趯W(xué)校,所以在上下班時(shí)經(jīng)常需要花費(fèi)大量的時(shí)間,還好這些都是次要的,可以克服。

實(shí)習(xí)編輯需要自己原創(chuàng)內(nèi)容在官網(wǎng)上發(fā)布,所以對(duì)文字運(yùn)用有一定的要求,而我在大學(xué)里的專業(yè)屬于理工科,所以在文字這一塊少有接觸,所以可以說是已經(jīng)有相當(dāng)一段時(shí)間沒有寫過這個(gè)了,因此在剛開始時(shí)很難跟上工作進(jìn)度,不過經(jīng)過一段時(shí)間的適應(yīng),已經(jīng)能勉強(qiáng)跟上了。

實(shí)習(xí)編輯非??简?yàn)知識(shí)積累和想象力,而我在這一塊是十分欠缺的,所以我一直很苦惱這一塊,經(jīng)常在寫作時(shí)寫著寫著就卡殼,不知道下一步如何動(dòng)筆才好,好一段時(shí)間才能進(jìn)行下一步。這是我目前需要發(fā)展的。

工作這么一段時(shí)間來,自己在許多方面都有了進(jìn)步。比如在工作安排上,自己知道了怎么進(jìn)行工作規(guī)劃;在時(shí)間安排上,自己知道了怎么進(jìn)行最有效率地安排;再就是在責(zé)任意識(shí)和抗壓能力有了很大地進(jìn)步,自己出來工作了,已經(jīng)不僅僅是自己的事,自己的工作還需要對(duì)公司負(fù)責(zé),所以自己的責(zé)任意識(shí)更強(qiáng)了。自己學(xué)會(huì)了自己承受壓力,不會(huì)再什么事都跟父母抱怨,知道這是自己必須要的承擔(dān)的責(zé)任,所以能更加坦然地面對(duì)壓力,即使有,也不會(huì)輕易表露出來。

好了,上面這些就是我參加工作這幾個(gè)月的總結(jié)和收獲了,因?yàn)閺氖碌牟皇歉鷮I(yè)相關(guān)的工作,所以在專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)步不明顯,在后面的實(shí)習(xí)工作里面,我會(huì)針對(duì)性的進(jìn)行自我鍛煉和發(fā)展。

公司工作心得體會(huì)4

這段日子在公司的工作,讓我也是對(duì)于自己的崗位有了更多的了解,自己也是經(jīng)驗(yàn)積累了更多,對(duì)于工作也是能更加順利的去做好了,我也是對(duì)于前段日子的一個(gè)工作有一些感悟和心得。

進(jìn)入公司的時(shí)間,并不是特別的長(zhǎng),我個(gè)人也是抱著虛心的心態(tài),認(rèn)真的去學(xué),去做事情,和同事的一個(gè)相處,也是比較的愉快,他們也是樂于的教我,讓我對(duì)于工作,更加的熟悉,一些問題我無(wú)法解決處理的,也是會(huì)找同事來幫忙,從工作之中,我也是感受到我們公司的氛圍真的很好,大家都是特別的團(tuán)結(jié),不會(huì)說自己做自己的事情,沒有去考慮到別人的感受?;蛘哂龅嚼щy也是沒辦法找人幫忙,反而是大家都是比較的熱情,我也是感受到,雖然我是個(gè)新人,但是融入進(jìn)來也是特別的快,大家也是愿意把自己的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享給我,我也是成長(zhǎng)特別的快,在崗位上,我感受到,大家對(duì)于我的幫助,讓我能學(xué)到挺多的東西,對(duì)于工作的認(rèn)知,一些事情的處理,也是比較快的能做好,當(dāng)然我也是回饋給到同事們,他們遇到一些事情需要人手的時(shí)候,我也是會(huì)積極的去幫忙,可能我?guī)偷牟皇呛芏?,畢竟我?huì)的也是比較的少,但是多一個(gè)人也是多一分力的。

工作之中,我從同事積累的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到,也是讓我做事情變得順手很多,領(lǐng)導(dǎo)要求的工作任務(wù)也是較好的去完成了,沒有什么差錯(cuò)發(fā)生,工作也是讓我體會(huì)到自己的付出是有收獲的,同事們也是予以了認(rèn)可,做好本職,讓我體會(huì)到這份工作不是那么簡(jiǎn)單的,而今也是我的任務(wù)還比較的輕松,是由于我會(huì)的不多,不過慢慢的增加之中也是讓我感受到了壓力,但這些壓力也是我的動(dòng)力,既然我會(huì),我能做好,那么多了的任務(wù)也是更能鍛煉到我自己,從工作中入手,在工作里頭培養(yǎng)了我的能力,也是讓我更加的認(rèn)清楚自己的水平在什么樣的位置上。

同樣的通過這份工作,我也是意識(shí)到自己哪些方面是做得還不夠的,一些經(jīng)驗(yàn)的確是需要足夠的時(shí)間去積累,那樣做起事來,才能更從容的去處理,同時(shí)也是讓我清楚,我的學(xué)習(xí)不能停止,多去問同事,多去了解崗位相關(guān)的工作方法和技巧,只有不斷的汲取有用的知識(shí),然后去運(yùn)用,那么工作才可以做的更加的順利,更好的完成任務(wù)。

公司工作心得體會(huì)5

時(shí)間過得是真的很快,轉(zhuǎn)眼之間,我來到公司工作已經(jīng)有兩個(gè)月時(shí)間了。這兩個(gè)月里,我自認(rèn)為我成長(zhǎng)得非常的快,很快的掌握了工作內(nèi)容。當(dāng)然,我能夠成長(zhǎng)的這么的快,離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助。

在剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候,面對(duì)我的工作,我總是手忙腳亂的,經(jīng)常犯錯(cuò)。但是領(lǐng)導(dǎo)和同事都沒有嫌棄我,不厭其煩的教我應(yīng)該要怎么做,也沒有批評(píng)我。這樣讓我雖然為了我犯的錯(cuò)誤覺得很難過,但是也始終沒有放棄的在繼續(xù)學(xué)習(xí)。雖然過程比較的曲折,但是好在我也逐漸的掌握到了把工作做好的精髓,工作完成得越來越好。

因?yàn)閯倓偵习嗟臅r(shí)候,自己的工作都完不成,心里其實(shí)是比較急的。后來為了能夠按時(shí)的下班,我提高了我工作的速度,雖然終于能夠在下班之前把工作完成了,但是工作的質(zhì)量一直不高。所以為了能夠把工作做好,我付出了很多的努力。因?yàn)榍趭^是能夠做好事情的必要條件,所以我每天都很早的來到公司,為一天的工作做準(zhǔn)備,但是我不會(huì)開始做工作。因?yàn)槲蚁胫雷约壕烤鼓懿荒茉谏习鄷r(shí)間把所有的工作做完。

通過半個(gè)月的努力,我不僅提高了我的工作速度,質(zhì)量也跟了上去。我已經(jīng)基本掌握了工作內(nèi)容。雖然在細(xì)節(jié)方面很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤,但是這樣的成長(zhǎng)速度對(duì)于我來說,已經(jīng)是很快了。我也不需要再額外花下班時(shí)間去為我的工作做準(zhǔn)備了。在接下來的一個(gè)半月中,我努力的方向就是細(xì)節(jié)問題。我每次做完一個(gè)工作,都會(huì)再檢查一遍,看看我經(jīng)常出錯(cuò)的地方有沒有錯(cuò)誤。這樣做,雖然一開始的時(shí)候會(huì)讓我下班之后需要再加一小會(huì)的班,但是減少了我出錯(cuò)的次數(shù)。雖然有的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一些新的錯(cuò)誤,但是我很快就能夠自己發(fā)現(xiàn),把這個(gè)錯(cuò)誤改正過來。

雖然沒有能夠完全避免犯錯(cuò),但是也已經(jīng)很不錯(cuò)了。因?yàn)榫退闶琴Y歷很深的老員工,也做不到完全不犯錯(cuò)。通過提高了對(duì)細(xì)節(jié)的掌控,我的工作完成得很不錯(cuò),也受到了領(lǐng)導(dǎo)的夸獎(jiǎng),這對(duì)我來說是莫大的鼓勵(lì)。讓我有信心,在今后的工作中,把任務(wù)完成得更好。

在這兩個(gè)月中,我學(xué)到了很多。付出了很多努力,但是也有很多收獲。雖然過程比較曲折,但好在結(jié)果還算不錯(cuò)。在之后,我也會(huì)一直的努力工作,保持我對(duì)這份工作的熱情,爭(zhēng)取更好的完成工作。


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